Возможно, вы помните из главы 8, что настройку, или прайминг, мы назвали «величайшим секретом нейробиолога». Прайминг активизирует определенные нейронные сети и настраивает их на определенный тип реакции. Это форма неявной памяти, той, которая помогает нам делать какие-то вещи бессознательно, не задумываясь. Это форма подсознательной подготовки, призванная обогатить вашу жизнь и повысить продуктивность. Примеры прайминга:

• На встречу, где вы хотите проявить себя в наилучшей форме, вы приходите в определенном костюме (бессознательно памятуя о том, что в этой одежде вы были и на других успешных для вас деловых встречах).

• По пути на работу вы разговариваете со своим коллегой о человеке, которого уважаете и который служит для вас ролевой моделью (бессознательно настраивая на соответствующий лад свою систему ценностей, психологических установок и убеждений и программируя себя на поведение, которое в большей мере пристало бы вашей ролевой модели).

• Заходя в дом, вы смотрите на фотографию, где изображены вы и ваша супруга во время праздника (бессознательно настраиваясь на состояния умиротворения и любви).

С другой стороны, прайминг может быть причиной проблем, усугубляя и без того сложные ситуации для людей, которые ничего не знают о том, что происходит в чужой голове. Примеры таких ситуаций:

• Ваши менеджеры грубы и заносчивы по отношению к нижестоящим (они только что получили от начальства распоряжение проявлять больше твердости в отношении подчиненных).

• Вы слышите «нет» на свой запрос о возможном участии в благотворительном проекте, когда больше всего ожидаете услышать «да» (так случилось, что начальник, который ответил вам отказом, был слишком озабочен другими вопросами и не мог позволить себе отвлекаться).

• Вас отстраняют от участия в проекте, на который у вас были большие надежды (это решение было принято вашим начальником после поступившего сверху приказа не тратить на этот проект лучшие силы, поскольку он постепенно будет свернут).

Негативный прайминг поддается противодействию, его можно преодолеть и заменить более позитивной настройкой. Вот примеры того, как это можно сделать в перечисленных выше случаях.

• Когда в следующий раз вам что-то понадобится от менеджера, четко объясните ему, что вам нужно от него, заранее предупредив, что у вас есть два вопроса и ответы на них займут лишь несколько минут.

• Переждите недельку, а затем снова запишитесь на прием. Предварительно отправьте электронное письмо, напоминающее о предыстории вопроса о возможном участии компании в благотворительной деятельности. Перечислите, какие выгоды от этого получит ваша организация, и дайте понять, что готовы взять на себя всю ответственность за это дело.

• В отношении последнего пункта сделать практически ничего нельзя, поскольку вам неизвестна подоплека принятого решения.