Вы сможете достигнуть поставленных целей, реализовать свои планы и воплотить в жизнь все свои заветные мечты

Царь Соломон был уверен, что, расширяя свой круг общения и следуя мудрым советам наших партнеров, мы легко сможем достичь успеха во всем. В сущности, умение правильно выбирать себе партнеров не просто помогает нам в жизни, а является как раз тем самым ключом к успеху, в котором мы все так нуждаемся. После того как я дважды потерпел неудачу в бизнесе и сменил семь мест работы, мне наконец повезло встретить моего нынешнего наставника, который позже познакомил меня со многими людьми, которые стали моими партнерами. Эта встреча в корне изменила мою жизнь. Мы создали десятки компаний, получили многомиллиардную прибыль от продаж и десятки миллионов долларов личного дохода. Таким образом, невозможно переоценить роль ценных советов и мудрых советников в нашей жизни.

 

Вы уменьшите ваш риск

Для того чтобы избежать провалов, недостаточно просто выслушать мнение одного человека. Царь Соломон утверждает, что если мы действительно хотим вынести наиболее мудрое решение в том или ином вопросе, нужно обратиться за советом к нескольким людям. Одной из моих соседок врачи диагностировали последнюю стадию рака и сказали, что ей осталось жить не больше полугода. Ей посоветовали привести свои дела в порядок и смириться со скорой кончиной. Женщина рассказала об этом своей подруге из Техаса, и та отправила ее в Хьюстон на обследование. Специалисты хьюстонской клиники назначили моей соседке курс лечения, который спас ей жизнь. Сегодня, около десяти лет спустя, в свои семьдесят четыре года она чувствует себя превосходно, ведет активный образ жизни и является самой большой оптимисткой из всех моих знакомых. С похожими ситуациями я сталкивался и в бизнесе. Я управляю своей компанией совместно с восемью партнерами. В 1996 году мы претерпевали финансовый кризис из-за ошибки, допущенной в бизнес-плане, который был разработан годом ранее. Средств, оставшихся у нас на счету, хватало на то, чтобы реализовать лишь одну маркетинговую стратегию. Однако результаты ее тестирования на рынке оказались неудовлетворительными, из чего следовало, что продолжать придерживаться этой стратегии не было смысла. Тогда у одного из моих партнеров появились две идеи, которые полностью изменили лицо проекта. Эти две идеи Дэйва смогли превратить наш убыточный проект, грозивший потерей миллиона долларов, в разработку, принесшую миллиардную прибыль. Не окажись Дэйв в числе моих партнеров, наша компания, несомненно, разорилась бы. Таким образом, наличие не одного, а нескольких советников не только обеспечило слаженную и результативную деятельность нашей компании, но и помогло нам заработать за следующий год доход в размере десяти миллиардов долларов.

Соломон советует: «Поэтому с обдуманностию веди войну твою, и успех будет при множестве совещаний» (Притчи, 24:6). Казалось бы, речь идет о войне. Но это его наставление справедливо для любой ситуации в нашей жизни. Спросив совета у мудрого человека прежде, чем взяться за какое-либо дело, вы умножите свои шансы на успех в этом деле. Предметом наших споров с супругами, детьми и с другими людьми часто являются малозначительные, пустяковые поводы. Объективные советы помогают нам посмотреть на ситуацию как бы со стороны и дать реальную оценку происходящему. Когда в наших взаимоотношениях с другим человеком назревает конфликт, такие советы помогут избежать его или найти приемлемый способ разрешить конфликт к обоюдному удовлетворению. Конечно, одни из самых мудрых советов дает нам царь Соломон.

В главе 9 вы узнаете, что он думает о спорах и способах их разрешения.

 

Вы приобретете опыт и мудрость, которые будут служить вам в течение всей вашей жизни

Мне было 24 года, когда я встретил Боба Марли, и 25, когда я познакомился с Гэри Смолли. Эти люди – мудрейшие из всех, кого я когда-либо знал. К счастью для меня, они оба стали моими советниками, партнерами и наставниками. Я уже упоминал о том, что благодаря Гэри Смолли открыл для себя Книгу Притчей Соломоновых. Его мудрые советы всегда помогали мне в решении проблем на работе и в семье. А Боб Марли стал для меня вторым отцом. За три месяца консультаций с ним в сфере маркетинга и экономики я узнал больше, чем за четыре года учебы в экономической школе и за шесть лет, которые провел в бизнесе. Их советы не просто помогали мне преодолевать трудности в прошлом, но их мудрость остается со мной и сейчас. Не проходит и дня, чтобы я не обратился к этой мудрости и не извлек из нее пользу.

 

В сложные времена рядом с вами всегда будет кто-то, кто готов прийти на помощь

Никто не может прожить жизнь без потерь и неожиданных трудностей. Рано или поздно все мы через них проходим. Царь Соломон тоже просит помнить простую истину, о которой, тем не менее, мы так часто забываем: если у вас есть партнер, вам всегда будет на кого положиться в трудную минуту. Если же вы одиноки, то даже незначительные трудности могут обернуться для вас настоящей катастрофой.

 

Вы сможете найти выход из ситуаций, которые кажутся безнадежными

С 1979 по 1985 год я и мои партнеры разрабатывали кампании телевизионного маркетинга для небольшой страховой фирмы. Наша компания и эта фирма организовали совместную деятельность, которая состояла в том, что мы вкладывали деньги в разработку и реализацию рекламных роликов, а фирма предоставляла страховые полисы телезрителям, откликнувшимся на рекламу. Все доходы мы договорились разделить поровну. В 1985 году эта страховая фирма была выкуплена иностранными инвесторами, которые отказались выплатить нам нашу долю прибыли. На все наши претензии они отвечали: «Обратитесь в суд», зная, что мы просто не можем позволить себе оплачивать многолетнюю судебную тяжбу. Я и мои партнеры были на грани разорения. Эта страховая фирма не только не выплатила свой долг, она даже не возместила нам расход на реализацию предыдущей рекламной кампании. Мы исчерпали весь кредит на покупку эфирного времени многочисленных телеканалов, и у нас просто не было денег для погашения задолженности.

На наше счастье, как раз в это время у нас появился еще один партнер, который в прошлом был директором преуспевающей страховой компании. Он оказался очень честным и порядочным человеком. Нам даже не пришлось просить его о помощи, он добровольно отдал свои личные сбережения на выплату долга телеканалам так, чтобы удовлетворить их требования хотя бы на некоторое время. Затем он на удивление успешно провел переговоры с другой страховой компанией, в результате которых мы заключили выгодный контракт. Наша фирма разработала для них блестящую рекламную кампанию, прибыль от которой позволила нам выплатить все долги, вернуть деньги нашего партнера и возродить бизнес. Как видите, я и семеро моих партнеров смогли выйти из отчаянного положения и избежать бесславного конца. После того случая мы продолжили свою деятельность, преодолели конкуренцию и стали одной из самых процветающих компаний в рекламном бизнесе.

 

Вы сможете добиться большего успеха

Царь Соломон убеждает, что каких бы высот вы ни достигли самостоятельно, ваш успех может быть многократно преумножен с помощью партнеров. Многие люди предпочитают все делать самостоятельно. Почему? Потому что они и не догадываются, какую помощь им могли бы оказать партнеры.

В течение первых пяти лет после окончания колледжа я работал на восемь разных компаний. И везде я был «сам по себе». Ни в одной из них я не задерживался надолго, а мой доход в то время редко превышал тысячу долларов в месяц. Работая в девятой по счету компании, я частично прибегнул к помощи своего наставника. Моя зарплата поднялась до полутора тысяч долларов в месяц, более того, совместными усилиями нам удалось вдвое увеличить годовой доход. В десятой по счету компании мой наставник стал моим полноправным партнером, а в течение года к нам присоединились еще четыре партнера.

Получил ли я обещанный царем Соломоном блестящий результат? Я работаю в этой компании уже 29 лет, и за это время мой доход подскочил с одной тысячи до шестисот тысяч долларов в месяц. Как по-вашему, можно ли считать этот результат блестящим?

«Но постойте, – возможно, возразите вы. – Ваши партнеры, несомненно, обладали прекрасными навыками и опытом в этом деле». Ничего подобного. На момент нашей встречи я был 27-летним неудачником, которому за всю свою жизнь не удалось создать ни одного стоящего рекламного ролика. Нашим руководителем был 52-летний предприниматель, который собирался уйти на пенсию. Остальными партнерами были 27-летний дрессировщик собак, 24-летний нефтяник, 24-летний публицист и 19-летний продавец ночного продовольственного магазина. Несмотря на то что в нашей компании я был единственным, кто имел специальное образование, к тому времени я потерпел в бизнесе больше неудач, чем все они вместе взятые. А теперь скажите, видите ли вы в этой компании потенциал, необходимый для достижения огромного успеха? Конечно, нет! Потому что каждый из нас по отдельности никогда не смог бы добиться таких результатов. Только объединив наши усилия, мы смогли получить то, что имеем на сегодняшний день.

 

ВНИМАНИЕ! Избегайте плохих партнеров

Где бы я ни выступал с докладом о бесспорных выгодах партнерства, после моего выступления кто-нибудь из слушателей обязательно обращался ко мне, чтобы рассказать о том, каким кошмаром в его жизни обернулась попытка объединить с кем-то свои усилия. Такие люди обычно приводят свой печальный опыт как аргумент против партнерства. Но царь Соломон никогда не советовал нам выбирать в партнеры первого встречного. Напротив, он учит нас обращаться за советом только к тем людям, которые обладают определенными качествами: «Что сломанный зуб и расслабленная нога, то надежда на ненадежного человека в день бедствия» (Притчи, 25:19).

Остановившись на пару дней в одной из отдаленных деревень Уругвая, сын моего соседа сломал зуб о камень, который попался ему в тарелке с фасолью. Этот парень – нападающий в школьной команде по футболу, и за время своей футбольной карьеры ему не раз приходилось испытывать боль. Однако, по его словам, все, что он испытал до этого, не идет ни в какое сравнение с болью, которую ему причинил сломанный зуб. Или еще один пример: представьте, что вы вывихнули ногу. Тогда каждый шаг приносил бы вам мучительную боль. В обоих случаях боль была настолько сильной, что не позволяла эффективно работать.

Эти два случая отражают ситуацию, которая будет иметь место, если вы выберете неподходящего партнера. Такой партнер в браке или в бизнесе может испортить вам жизнь. Неправильный выбор партнера в любой сфере жизни может повлечь за собой катастрофические последствия. Соломон говорит о семи отрицательных качествах, которых следует остерегаться при выборе партнера или советника.

 

1. Нечестность

Под словом «вор» Соломон подразумевает не только человека, который в буквальном смысле крадет чужую собственность. Вор для него – это любой, кто может отодвинуть другого на второй план, подавить в себе или отбросить честь и совесть ради собственного удовольствия или для достижения своих корыстных целей. Человек, который уклоняется от уплаты налогов, изменяет жене или решает личные вопросы в рабочее время, такой же вор, как и тот, что крадет кошельки, угоняет машины или грабит банки. Разница лишь в том, какие у них цели и насколько они нечестны. Тот, кто нечестен с другими, рано или поздно будет нечестен и с вами или с вашими клиентами. Все мы не раз лгали и обманывали. Но большинство людей испытывает после этого чувство вины, а ложь является для них скорее исключением, чем нормой поведения. Это не те, о ком нас предупреждает Соломон. Он имеет в виду людей, которые с легкостью придумывают рациональные объяснения или оправдания своей нечестности; людей, для которых нечестное поведение является правилом, а не исключением. Если вы взяли такого человека в партнеры, то вам в итоге придется поступиться самим вашим существом.

Характер, действительно, имеет большое значение. Честность – вот самая важная черта, которую мы должны искать в партнере, супруге или советнике. Брак одного из моих лучших друзей распался из-за безнравственности одного из консультантов по семейным отношениям. Этот консультант потворствовал роману его жены, вместо того чтобы порицать его. Жена оставила моего друга ради своего любовника, который бросил ее, когда она захотела более серьезных отношений. Мой друг, его дети и его бывшая жена заплатили ужасную цену за то, что выбрали консультанта, который не обладал ни честностью, ни мудростью.

 

2. Вспыльчивость или затаенный гнев

Скольких разводов можно было бы избежать, если бы люди руководствовались этим наставлением Соломона? Доктор Гэри Смолли утверждает, что гнев – это чувство, которое оказывает наиболее разрушительное влияние на отношения. Все мы иногда выходим из себя. Но Соломон говорит о людях, характеру которых свойственен гнев. Такие люди всегда раздражены, потому что никогда не пытались понять, что вызывает их гнев. В главе 11 Книги Притчей есть несколько мудрых изречений Соломона о гневе. Он предостерегает нас от того, чтобы мы не вступали в связь и не сотрудничали со вспыльчивыми людьми. Такие люди в порыве гнева забывают о здравом смысле, ответственности и совести. Рано или поздно гнев увлечет их на дно, и они потянут за собой своих партнеров.

Этот совет царя Соломона вовсе не значит, что вы не можете проявлять доброту или отзывчивость к таким людям. Он всего лишь предостерегает нас от вступления с ними в отношения, которые связаны со взаимными обязательствами.

 

3. Глупость

Соломон уверяет, что когда мы найдем мудрого советника или партнера, то обретем мудрость, которая сослужит нам хорошую службу не только в ближайшем будущем, но и в течение всей нашей жизни. Обратное также верно. Если мы сближаемся с людьми, которых Соломон называет глупцами, мы теряем способность распознавать истинное знание. Другими словами, мы не сможем отличать хорошее от плохого. Прочитав сотни биографий и деловых досье, я не перестаю удивляться тому, как много членов правления различных предприятий совершают невообразимо глупые поступки. Люди, казалось бы, выдающегося ума зачастую принимают неправильные решения и абсолютно неверно судят и о личной жизни, и о бизнесе. Бывает, что эти неразумные решения вызваны влиянием глупых людей, – иногда это кто-то из членов правления, иногда консультанты, а иногда и друзья.

 

4. Вкладываете мало, получаете много

В любом обществе есть много людей, которые предлагают «уникальные возможности», сулящие огромную прибыль и требующие совсем небольшого усилия или капиталовложения. Подобные возможности чересчур многообещающие, чтобы быть правдой. Соломон предостерегает нас от того, чтобы мы слушали таких людей и следовали их советам. Соответственно, нам тем более не следует устанавливать с ними какие-либо серьезные взаимоотношения или начинать сотрудничество. В Книге Притчей Соломон предупреждает о том, что подобные действия могут повергнуть нас в нищету. Проигнорировав это предупреждение, я занял несколько миллионов долларов, чтобы вложить их в дело, предложенное таким человеком. Мои деньги должны были находиться в обороте всего от трех до шести месяцев, а когда компания начала бы продажу акций, то их сумма должна была увеличиться более чем в четыре раза. С тех пор прошло восемь лет. Компания обанкротилась, и мои миллионы были потеряны.

Однако вовсе не обязательно быть миллионером, чтобы оказаться втянутым в аферу, сулящую мгновенное обогащение. Мошенники рассказывают вам по телевизору о том, как можно сколотить состояние, занимаясь торговлей недвижимостью, акциями и тому подобным, а чтобы этому научиться, от вас всего лишь требуется послать им пару сотен долларов. Нельзя доверять ни таким людям, которые требуют малого, а обещают многое, ни тем возможностям, которые они предлагают. Натолкнувшись на такого человека, повернитесь и бегите от него подальше!

 

5. Чрезмерная лесть

Какова же разница между похвалой и лестью? Древнееврейское слово, которое Соломон использовал для обозначения понятия «похвала», можно перевести как «одобрение», а «лесть» – как «подхалимство». Лесть это подхалимство, цель которого – раздуть ваше самомнение. Похвала же означает одобрение, например, черт вашего характера, достойных поступков и достижений. Каждый раз, когда подхалим пытается вам польстить, будьте начеку. Человек, предложивший мне воспользоваться возможностью увеличить мой капитал в четыре раза, всего за неделю до этого откровенно льстил мне в присутствии многих людей. Мое самомнение взлетело до заоблачных высот, а моей жене это пришлось совсем не по душе. Человек этот умело раскинул свои сети, и вскоре мой банковский счет был пуст. Свалившийся мне на плечи долг практически разорил меня.

 

6. Склонность сплетничать и преувеличивать

Соломон не доверял болтунам – людям, которые много говорят и мало делают. Еще большую неприязнь у него вызывали лжецы, сплетники, подхалимы и те, кто выдает чужие тайны. Он советует внимательно относиться к тому, что произносят уста других. Встретив человека с такими чертами, ни в коем случае не следуйте за ним, не ищите его совета и не сотрудничайте с ним. В моей жизни еще до того, как я внимательно прочитал Книгу Притчей Соломоновых, произошли два случая, когда я нанимал ассистентов, которые оказались сплетниками, болтунами и подхалимами. Одна из ассистенток украла продукцию нашей компании общей стоимостью в несколько тысяч долларов; она также говорила людям, что занимает должность более высокую, чем это было на самом деле. Другая ассистентка использовала принадлежащую компании кредитную карточку для личных покупок на сумму более ста тысяч долларов и вернула компании лишь половину этих денег. Если бы я только прочитал Притчи до того, как нанял этих людей!

 

7. Пренебрежение правилами, предписаниями, законами и авторитетами.

Встречались ли вам когда-либо люди, которые думают или действуют так, будто они выше закона, и считают, что правила и предписания предназначены для других, но только не для них? Хоть эта черта и кажется на первый взгляд безобидной, это вовсе не так. Люди, которым свойственны такие черты характера, способны объяснить или оправдать любое свое действие. И зачастую эти люди добиваются многого. Их резюме и их достижения могут иногда так сильно на вас подействовать, что вы просто не заметите эти черты или не придадите им значения. Соломон предостерегает нас от каких-либо серьезных взаимоотношений или партнерства с такими людьми, независимо от того, каких успехов они достигли бы. Из-за своего пренебрежительного отношения к мнению авторитетных людей, к установленным правилам и законам они легко позволят себе неподобающее или даже оскорбительное поведение к тому, что касается вас, ваших работников или клиентов.

 

Как выбрать хороших советников и партнеров и уберечься от плохих

Преимущества верных советов и эффективного сотрудничества настолько велики, а последствия неправильного выбора советников и партнеров могут быть настолько разрушительными, что каждому из нас необходимо научиться избегать ошибок при выборе тех, к кому мы обратимся за советом в любом важном деле. Предлагаю несколько рекомендаций, которые помогут вам не ошибиться.

 

1. Используйте те семь отрицательных качеств, о которых говорил Соломон, как критерий при подборе всех потенциальных консультантов, советников или партнеров. Исключите всех, у кого есть хотя бы одно такое качество.

2. Если вы ищете консультантов и советников в какой-либо сфере, изучите их собственные успехи в ней, прежде чем следовать их советам. Что вы знаете об этой сфере их собственной жизни? К примеру, стоит ли искать совета у консультанта по брачно-семейным отношениям, который сам не смог построить счастливую семью? Насколько бы простым и очевидным ни был этот факт, но миллионы людей следуют указаниям тех, кто сам потерпел крах в бизнесе или браке. Проявите усердие и настойчивость. Ведь это ВАШУ жизнь они могут испортить.

3. Определите свои сильные и слабые стороны. Вам ни в коем случае не нужен партнер, являющийся вашей копией.

4. Исходя из собственных минусов, слабых сторон, нехватки знаний в определенных областях, четко определите, какими знаниями, способностями и талантами должен обладать ваш консультант

5. По возможности ищите человека, с которым вы имеете одинаковое ви́дение вашей общей цели. Ваш партнер должен не только представлять себе эту цель так же, как и вы, но и отождествлять себя с вашими планами, быть увлеченным ими.

6. Что касается бизнеса – ищите партнера, который следует вашим путем, готов всецело посвятить себя достижению успеха. Если вы человек, преданный своему делу, а ваш партнер нет, то смею вас заверить, что такое сотрудничество долго не продлится. Обратите внимание на действия вашего партнера в разных ситуациях. Действительно ли он верен своим обязательствам до конца или же через какое-то время забывает о них?

7. Позитивный ли человек ваш потенциальный партнер? Люди негативные обычно оказываются плохими напарниками. Ваш партнер вовсе не обязан быть столь же позитивным или таким же оптимистом, как и вы. Но если он с легкостью осуждает других людей или находит негатив в любой ситуации, то он, скорее всего, «сбежит с корабля» при первых же затруднениях или, что еще хуже, направит «корабль» по ложному курсу.

8. Обращайте внимание на склонности и задатки вашего партнера. Он человек слова или дела? Почему вы так думаете? Проанализируйте то, что он сделал сам, а не только то, что сделали под его руководством другие.

 

Каких бы успехов вы ни достигли в личной жизни или в бизнесе, будьте уверены, что эффективное сотрудничество и хорошие советники многократно приумножат ваши достижения. Я бы предпочел поработать с дюжиной плохих партнеров и, наконец, найти одного надежного, чем вообще не иметь партнеров. Советы Соломона помогут вам избежать неверного выбора, а также найти и привлечь на свою сторону людей, которые будут вам полезны.