Как Хью Хефнер раскручивал Playboy и расширял рынок сбыта своего журнала
Пример из жизни номер два.
Хью Хефнер основатель всемирно известного журнала Playboy, когда-то его считали порнографическим, а сейчас считают эротическим. Историю и биографию рассказывать не буду, её вы можете прочитать в интернете.
Нас интересует такой вопрос, каким образом расширял рынок сбыта и увеличивал продажи Хью Хефнер.
Первый выпуск журнала Playboy с фотографией Мэрлин Монро на обложке в декабре 1953 года очень удачный, за неделю раскупили 70% всего тиража.
Хью Хефнер не ожидал такого прорыва, на столько не ожидал, что даже решил не ставить номер на обложку своего журнала.
Однако дело пошло, ему оставалось только ухватится за хвост счастливого случая и оседлать его.
Считается, что в Америке сексуальная революция произошла благодаря этому первому номеру. Семена упали в благодатную почву. Рынок и потенциальные клиенты только и ждали именно такой журнал, который удовлетворял их интерес.
Голая Мэрлин Монро на обложке журнала, это классный ход, привлечь внимание читателей журнала.
Представьте на минут себя, на месте американского обывателя, если конечно вы не девушка. Вы идете по улице и у прилавка газетного магазина видите журнал с обнаженной Мэрлин Монро. Один единственный журнал, который буквально кричит, купи меня.
И вот, вы покупаете журнал.
Вы купили журнал только из-за обложки. Что будет в самом журнале, какой текст, вас пока не интересует, посмотрев на обложку вы понимаете, что в журнале может быть интересная статься о Мэрлин Монро.
И вы начинаете читать, сначала только часть самых интересных заголовков, а потом все полностью.
Прочитав весь журнал, вы стоите перед выбором, а действительно ли журнал такой интересный, стоит его покупать и читать в дальнейшем?
Графика журнала и фото – это то, что привлекает внимание, задача редактора заключается в том, что бы заинтересовать читателя и сделать все, чтобы читатель прочитал статью, и более того, остался довольным статьей, так сказать был удовлетворен купленным товаром и его деньги не пропали даром.
Если графика привлекающая внимание дело достаточно наживное в виде достаточного количества голых девиц, то вот тексты журнала, ради чего он и существует, это уже проблема.
Так каким образом Хью Хефнер, искал журналистов и не простых, а самых популярных, которых читают много людей, как он договаривался с ними. Как налаживал работу редакторов, которые выпускают свежие выпуски Playboy на рынок.
О чем вообще писалось в журнале, какие темы затрагивал журнал. Какую нишу занимал журнал, ведь в Америке достаточно много газет и журналов, как он конкурировал с ними.
Давайте по порядку.
Во-первых, журнал в Америке считался порнографическим, ведь на обложке всегда красовалась какая нибудь красотка с аппетитными формами. Естественно ввиду этого многие конкуренты, пишущие на политические темы, не рассматривали данный журнал в качестве хищника, который позарился на их рынок, респектабельных журналов и газет политического характера, как-то Вашингтон пост, Нью-Йорк дейли и т. д.
Более того, Хью Хефнер использовал это прикрытие, что его журнал считался желтой прессой, для того, чтоб писать острые политические статьи.
Он один из первых опубликовал у себя в Playboy статью о расовой сегрегации в Америке.
Не мыслимо для Америки.
В те годы, это была достаточно больная тема для Америки с туалетами для белых и черных, с магазинами для белых и черных, с ку клукс кланом линчевавших негров и т. д.
Никто из респектабельных газет и журналов не мог себе позволить такую смелость, писать на такие темы.
Однако Playboy мог себе позволить писать острые политические и социальные статьи и не просто писать, и распространять по всей Америке. Ведь серьезно никто не воспринимал порнографический журнал.
Другими словами, порнография была прикрытием благодаря чему людям доносилась информация, которая была им близка, и они хотели читать и знать о ней.
Playboy печатал то, чего боялись напечатать другие издания.
Вот золотая жила, которая принесла успех и богатство Хью Хефнеру.
Второе, чтобы писать такие острые политические статьи, надо было искать журналистов и писателей, которые хорошо знают тему.
Мало найти, надо еще и уговорить, чтоб они написали политическую статью для порнографического журнала, это уже проблема по больше.
Тут мы плавно переходим к вечеринкам в особняке Playboy.
И так, чуть ли не каждый день в особняке Playboy проходят вечеринки с голыми девицами, с бесплатным алкоголем, вся Америка с вожделением следит за особняком и в тайне каждый хочет участвовать в этих вечеринках.
На само деле, все это ширма, дымовая завеса, кто будет из ФБР трогать парня, который ведет такой асоциальный образ жизни в компании голых девиц. Тем более делать ему бесплатную рекламу, как борца за свободу слова и политического мученика и деятеля.
Конечно для Хью Хефнера открылись ворота рая, которые сам он и создал.
Для чего проводились эти вечеринки?
После того как слава об особняке Playboy и оргиях прокатилась по Америке, на пике сексуальной революции. Многие рядовые американцы сами хотели туда попасть, но вот без приглашения никто не мог туда попасть. Ворота рая были закрыты перед рядовым американским обывателем.
И вот представьте себе вы журналист достаточно популярный и вам приходит приглашение. Естественно вы хотите попасть туда.
Вот таким простым не хитрым способов вербовались самые пишущие и читающие журналисты.
Но и это оказывается не проблема. Проблема в том, что можно написать «убойную» статью, её прочитает вся Америка, а следующие статьи читать никто уже не будет, нет подходящего «убойного» материала.
Надо снабжать материалом журналистов, чтоб они писали не останавливаясь и писали качественный контент.
И эта проблема снимается на вечеринках в особняке Playboy.
Приглашения туда получают не только журналисты, но и бизнесмены, которые хотят пропиарится в Playboy, писатели, политики, актеры кино и театра, художники, политические обозреватели, люди разных социальных кругов и статуса.
Другими словами, там собирались люди которые обменивались информацией, а информация у Playboy это товар который приносит деньги.
Особняк Playboy это площадка, где зарождалась информация, которая в последующем оформлялась в журнал под громким названием Playboy, с голыми девицами, добавленных для разбавления материала.
Голые девушки на вечеринках, веселье, бесплатный алкоголь, все это расслабляет посетителей, и они начинают высказывать свое мнение о политических событиях, об экономике, о многом еще чего, которое обычно в нормальной обстановке не высказываешь.
Тут главное успеть записать информацию.
Вот для чего оказываются устраивались вечеринки.
И отдохнуть, и поработать одновременно.
Свидетельством такого принципа, и работай и отдыхай одновременно, показывают многочисленные фотографии самого хозяина особняка, он часто виден на фото в домашнем халате.
Политика и порнография – гремучая смесь, а запретный плод манит своей сладостью, вот он рецепт успеха Хью Хефнера.
Не он шел к читателям со своим журналом, а сами читатели-покупатели хотели оказаться в том мире, который он создал, а журнал это всего лишь окно из этого райского места и не просто окно, а окно с политическим ветерком.
