Как Стив Джобс выводил IPhone на рынок
Пример из жизни номер один.
А теперь мы рассмотрим случай из жизни, а именно, каким образом Стив Джобс выводил IPhone на рынок и сделал его самым желанным продуктом, за которым выстраивались очереди в магазинах.
Мы рассмотрим всю кухню основываясь на физико-математическом анализе информации в интернете, а именно не той информации, которую переписывают, а другими словами искажают множества блогеров и журналистов, которых использовали в темную сами работники Apple и Стив Джобс лично, а первоисточники, пресс-релизы компании Apple, с чего все начиналось.
Подходить к анализу информации надо осторожно, потому что её дают журналистам с прицелом и с целью получить от них какой-либо бизнес результат.
Поэтому если Стив Джобс что-то говорил, то к этому надо относится с вероятной долей скептицизма и задуматься, что он этим хочет добиться.
Вы на верное думаете, что компания Apple с начало сделала Iphone, а уже потом начало его вывод и запуск на рынок.
Нет, нет и еще раз нет!!!!!!!!
Все было как раз наоборот.
Все началось с пресс конференции, на которой Стив Джобс заявил, что компания Apple приступает к производству самого лучшего в мире смартфона.
Заметьте это сказал человек, который вывел на рынок первый персональный компьютер. А его слова чего-либо да стоят в денежном выражении.
Были сказаны только слова, ни чего конкретного.
Что происходит дальше?
Все, кто присутствовал на пресс-конференции сразу начали обсуждать информацию, сказанную ГУРУ IT индустрии.
Масс-медиа оживились, начались обсуждения, интернет взорвался информацией, что скоро Apple будет выпускать смартфоны, которые она вообще ни выпускала, сможет ли Apple противостоять Самсунгу, у которого весьма высокая доля дорогих смартфонов на рынке.
Другими словами пошла информационная волна, сразу начали обсуждать, как будет выглядеть IPhone, и т. д.
В это время маркетологи компании Apple начинают анализировать интернет пространство на предмет заинтересованности рынка новым продуктом, который выбросит на рынок компания Apple.
Заметьте еще нет готового IPhona, нет даже прототипа его, нет его даже на бумаге в чертежах.
Но есть только ИДЕЯ.
ИДЕЯ – Смартфон от Apple, будет самым лучшим, будет самое лучшее железо, будет самое лучшее программное обеспечение.
И так, после анализа маркетологами интернет пространства выяснилось, что рынок заинтересован в смартфоне от Apple.
С момента объявления о новом смартфоне от Apple прошло два месяца, время достаточное для сбора статистики в интернете, и маркетологи выдали анализ с положительным ответом.
Если анализ оказался бы отрицательный, вышел бы просто пресс-релиз, в котором указали бы, что Apple отказывается от осуществления данного проекта по какой нибудь из формулировок.
Дальше в игру вступают инженеры и проектировщики.
Вот, начинается процесс запуска IPhona в жизнь.
Почитайте в интернете интервью Стива Джобса, вскользь он упоминает, что сотрудникам дал команду, теперь работать над этим проектом будут и день и ночь.
Зачем такая напряженность, такие сверх человеческие усилия, и день и ночь работать. А затем, что рынок требует к определенному сроку смартфон от Apple. А этого смартфона еще и в помине нет.
И так, инженеры и программисты начинают создавать смартфон в его первоначальном виде, начинает что-то вырисовываться.
В это время интернет пространство начинает забывать про IPhone, и тут «как бы появляется утечка информации» очень даже вовремя, в сети интернет появляются первые фотографии как будет выглядеть Iphone.
Конечно у людей с такой репутацией как Стив Джобс ни бывает ни чего случайного, утечка была специально устроена, для подогрева интернет сообщества, то бишь рынка к своему продукту.
Масс-медиа опять начинают обсуждать новую информацию из стен лаборатории Apple. Интернет сообщество опять «возбудилось» новой секретной, закрытой информации из самого сердца Apple. Люди начинают обсуждать то, чего еще нет на рынке, то чего еще нет в природе, а в природе есть только проект и идея данного проекта.
Инженеры и программисты усилено работают над проектом смартфона, подключаются к проекту дизайнеры. Работы для инженеров прибавилось, так как требования дизайнеров и самого Стива Джобса усложняют работу.
Время идет, смартфон еще не готов, работники Apple не высыпаются, но работа кипит.
Проходит еще какое-то время, интернет сообщество опять начинает забывать об IPhone.
В средствах массовой информации появляется «вторая утка», опять утечка информации с самого сердца Apple, достоянию общественности представлены еще фотографии IPhone.
И конечно опять, данная утечка информации была спланирована Apple для поддержания интереса рынка к своему смартфону. Но люди этого не знают, что утечка оказывается спланирована.
Интернет сообщество беснуется в экстазе, все обсуждают недавно появившиеся фотографии, рынок «перевозбужден» сообщениями об IPhone.
Маркетинговый отдел анализирую интернет пространство и дает весьма радужные прогнозы о предстоящих продажах.
Наконец начинают запускать и опробовать линии по производству, но сам смартфон еще не собирают.
Опять проходит какое-то время, интернет пространство стабильно, не теряя интереса к IPhone все еще на инерции продолжает обсуждать смартфон, которого еще в природе не существует.
Наконец выходит пресс-релиз, на котором официальным языком объявляют, что все предыдущие фотографии ни чего общего с настоящим iPhone не имеют, опровергается вся информация, которая может принести урон будущим продажам.
Запускаются линии по сборке готовых к продаже IPhone.
Проходит опять какое-то время, и сам Стив Джобс в свойственной себе манере на пресс-конференции, вытаскивает IPhone из кармана и представляет его на всеобщее обозрение.
Публика в полном восторге, еще бы, её подогревали и интриговали на протяжении долгого времени.
Люди начинают занимать очереди за несколько недель до официальных продаж, в те магазины, в которых будут продавать IPрone.
Конец спектакля, начались продажи.
Все остальное, вы знаете лучше меня.
Давайте немного поговорим об «утках» в виде множества фотографий, которые представляли, как будет выглядеть IPhone.
Почему именно фотографии были предметом утечек информации?
Дело в том, что дизайн нового продукта имеет огромное значение.
Каким бы хорошим не был в техническом плане смартфон, если у него дизайн не удовлетворяет клиента, он продаваться не будет.
Это подтвердили продажи такой компании как Моторола, в техническом исполнении её смартфоны были сделаны великолепно, даже опережали свое время, но дизайн полное г…..но.
Настолько полное г… но, что Мотороле пришлось уйти с этого рынка.
А ведь могли нанять лучшего дизайнера и стать законодателями рынка смартфонов, но не судьба,
Фортуна улыбнулась Стиву Джобсу и его Apple.
Apple нуждался в таком дизайне, который будет удовлетворять все возрастные, половые, социальные, национальные группы и сегменты рынка.
Для этого надо было тестировать рынок с использованием весьма дорогих аналитических агентств и не факт, что их анализ даст хороший результат.
Поэтому маркетологи и дизайнеры прибегли к специально устроенной утечки информации, чтоб узнать мнение потенциальных покупателей, какой дизайн будет нравится абсолютно всем социальным группам населения.
То есть, другими словами у населения просто спросили в завуалированной форме, какой дизайн им нравится.
Если, представим себе на минуту IPhone круглый, как женское зеркальце, дизайн причудливый и резко выделяется на фоне остальных смартфонов, то Apple потеряет такую аудиторию как мужчины.
Именно поэтому ни чего свех дизайнерского в Iphone нет, обычная коробочка, легко помещается в карман и углы закруглены, чтоб дырки в кармане не делать.
Все гениальное просто.
Такая универсальная форма нравится абсолютно всем категориям покупателей.
Для поддержания высоких доходов Apple прибегает к стратегии дефицита IPhone на рынке.
Вот почему на одну и туже модель разная цена, в зависимости от привязки клиента к определенной сетевой службы.
