–  О, Маленький Синий Моторчик, – разом закричали все куклы и игрушки. – А ты часом не перевезешь нас через эту гору? Наш мотор сломался, и если ты не поможешь нам, то у хороших мальчиков и девочек не будет ни игрушек, ни лакомств. Ну пожалуйста, пожалуйста, помоги же нам, Маленький Синий Моторчик!

– Увы, я и впрямь не очень-то большой, – сказал в ответ Маленький Синий Моторчик. – Меня ведь используют только для того, чтобы таскать поезда в депо. Я никогда не перебирался через гору…

– Пуф-пуф, пых-пых, – начал потихоньку пыхтеть Маленький Синий Моторчик. – Думаю, я могу. – Думаю, могу. – Думаю, могу. – Думаю, могу. – Думаю, могу. – Думаю, могу. – Думаю, могу. – Думаю, могу.

Один из самых эффективных методов усиления мотивации – это замена негативных установок в своем сознании на позитивные. Каждый день у нас возникает около пятидесяти тысяч мыслей. Многие эти мысли касаются непосредственно нас самих, и часть из них носит сугубо негативный характер. «Я никогда не получу желаемого. Что я себе думаю? Кто я такой вообще? Кем я себя считаю? Да они просто откажут мне – и дело с концом. Какой смысл стараться? Я все равно никогда не получаю того, о чем прошу. Меня всего лишь снова поставят на место. Это слишком трудно. Я этого не заслуживаю. Зачем я только взялся за это? Никто и никогда не дает мне того, что я хочу. Им никогда и в голову не придет сказать мне “да”. Если я попрошу, они могут рассердиться на меня и вообще уволить. Если я проявлю чрезмерную настойчивость, то могу потерять клиента и сорвать сделку. Если я обращусь к ней с просьбой, это может испортить ей настроение». И так далее.

Такие мысли останавливают нас, не позволяя обращаться с просьбами и предпринимать конкретные действия для достижения целей. Мы должны заменить этот негативный «поток сознания» на полностью противоположный – позитивный.

Используйте закон замещения

В психологии существует закон, который гласит, что вы не можете избавиться от чего-либо одного, не заменив это чем-то другим. Как известно, природа не терпит пустоты, и потому если мы попробуем просто устранить некий негативный аспект, не заменяя его позитивным, то созданная нами пустота, как и всякий вакуум, в конечном счете снова привлечет негатив обратно. Если мы, вытесняя негатив, не проявим должной осторожности и не осознаем наличия подводных камней, дело может свестись к тому, что мы всего лишь заменим одно негативное явление другим, тоже негативным. Хорошим примером служит общеизвестный факт, что когда люди бросают курить, то они часто начинают набирать вес. И знаете, в чем причина? Они попросту заместили курение едой. А ведь существуют гораздо лучшие решения – например, заменить курение дыхательной гимнастикой, упражнениями на растяжку или иными видами физической нагрузки, объятиями с кем-то из близких, словесным выражением наших чувств, потребностей и желаний.

Точно так же при попытках изменить психологическую установку путем разговора с самими собой мы должны замещать старые убеждения, основанные на страхе и способствующие самоуничижению, совершенно иными формулировками – позитивными, которые стимулируют самоутверждение и самостоятельные действия. Например, мысль «Никто не станет даже слушать меня» следует заместить такой: «Я могу научиться завоевывать чужое внимание и поддерживать в людях интерес ко мне и моим желаниям». Негативное опасение вроде «Я никогда не получу желаемого» надлежит заместить иным: «С помощью окружающих я с радостью и умением создаю в своей жизни то, чего хочу». Мучительный вопрос типа «Какой вообще смысл дергаться и растрачивать впустую силы?» приобретает совершенно иной вид: «С каждой предпринимаемой мной попыткой я все ближе подхожу к своей цели».

Весьма эффективен и следующий метод. Составьте список всех негативных убеждений, касающихся умения просить. Для каждого из этих утверждений придумайте противоположное по смыслу позитивное и запишите на отдельную карточку. Носите карточки в кармане своего пальто или в портмоне и просматривайте по нескольку раз в день.

А еще лучше – читайте их не про себя, а вслух. Постоянное повторение этих установок постепенно начнет вытеснять и замещать негативные мысли и убеждения.

Другой вариант использования данного метода – это создание карточек с соответствующими утверждениями для каждого из случаев, в которых вы хотите обратиться к кому-либо с просьбой. Например, напишите на карточке следующее: «Я с радостью прошу стипендию для обучения в университете и получаю ее». А вот другие возможные варианты: «Я наслаждаюсь возможностью попросить мужа ходить со мной по пятницам на занятия бальными танцами», «Мне не составляет труда попросить, а затем с радостью получить повышение зарплаты на двести долларов в месяц», «Я получаю огромное удовольствие от дополнительной недели летнего отпуска в нашем загородном домике».

Указанный метод поможет вам научиться правильно обращаться с просьбами. Вы должны направить свои мысли в русло, соответствующее поставленным перед собой целям, и выполнить действия, необходимые для получения того результата, к которому вы стремитесь. Ваш разум – это творческий, созидательный инструмент, который вы нацеливаете в нужную точку с помощью специальных упражнений. Проще говоря, вы несете полную ответственность за упорядочение своих мыслей таким образом, чтобы они способствовали появлению в вашей жизни именно того, что вам необходимо.

Поймите, что все остальные тоже боятся

Вы почувствуете себя гораздо спокойнее, когда поймете, что окружающие вас люди подвержены всевозможным страхам ничуть не меньше вашего. Понимание того, что большинство людей хотят того же самого, чего хотим мы: то есть безопасности, признания и возможности выразить себя, – дает нам больше свободы и уверенности в собственных силах, поскольку мы можем перестать наконец ждать этого от окружающих и даже сами обретаем способность давать это им. Как только мы осознаем свою силу, мы избавимся от своего страха и получим возможность служить людям. В ответ эти же самые люди захотят отплатить нам добром.

Все в моей жизни изменилось, когда я понял, что я – отнюдь не единственный человек на этой планете, кто испытывает страх. Я начал спрашивать у людей: «А вы тоже боялись?» И чаще всего слышал: «Конечно, боялся, и еще как». Все мы побывали в одной и той же шкуре. Вероятно, именно поэтому наши семинары и тренинги столь популярны. Когда я спрашиваю у аудитории: «Кто еще из вас испытывает подобные чувства?» – поднимается целый лес рук. Люди вдруг понимают, что в своих чувствах они вовсе не одиноки.

На одном из семинаров кто-то из слушателей сказал: «Я боюсь даже приближаться к симпатичным и по-настоящему привлекательным женщинам». Психолог, проводивший занятия, спросил: «Кто еще боится подходить к красивым женщинам?» Буквально все мужчины, присутствующие в зале, подняли руки. При виде этого зрелища преподаватель сказал: «Секрет здесь в том, что мы все до единого боимся подойти к привлекательным дамам, но некоторые, невзирая на свой страх, все же отваживаются на это». И тут меня словно осенило, я велел сам себе: «Стоп!» Это было одно из тех глубоких озарений, которые порой случаются у каждого. Я начал понимать, что, какие бы чувства я ни испытывал, единственный способ получить желаемое – в любом случае решиться и попросить об этом.

Важное обстоятельство, на которое я неизменно указываю своим студентам, состоит в том, что едва ли не каждый из них считает, будто он – единственный человек в мире, который испытывает страх. Косясь по сторонам, подобный бедолага, глядя на любого встречного, в глубине души думает: «О, вон тот человек, он такой сильный, такой уверенный в себе, у него есть ответ на любой вопрос, и вообще у него есть все на свете, а вот неудачников вроде меня он в упор не замечает». Всем нам присущи свои внутренние страхи, сомнения и колебания, причем мы уверены, что прочие люди ничего подобного не испытывают. Мы полагаем, будто все вокруг, кроме нас, безупречны. Но я показываю своим слушателям, что остальные боятся не меньше их.

Я часто спрашиваю у аудитории: «Кто из вас убежден, что остальные участники группы на все сто уверены в себе?» И вы знаете что? Все как один поднимают руки. Затем я задаю следующий вопрос: «Ну хорошо, а кто из вас уверен в себе?» Тут, напротив, все сидят опустив глаза и ни одна живая душа не поднимает руку. Это позволяет мне довести до их сведения очевидный вывод: каждый из них не просто боится, а напуган до смерти. И как только все понимают, что каждый из присутствующих испытывает те же самые чувства, это придает им смелости и позволяет идти вперед, обращаясь к людям с разными просьбами.

* * *

Когда Аладдин миновал третьи ворота, слева от себя он увидел маленькую тропку – настоящую стежку-дорожку из волшебной сказки.

Аладдин последовал по этой тропинке, которая то и дело извивалась в разные стороны, пока юноша все дальше углублялся в лабиринт. Ступая по дорожке, Аладдин чувствовал себя так, словно кто-то наблюдает за ним.

И этот кто-то был не очень добрым. Нет, он явно был злым. И у паренька создавалось ощущение, будто каждое его движение тщательно изучалось и оценивалось. А затем он услыхал сдавленный смешок. Потом таинственный некто захихикал погромче – и вот уже за спиной Аладдина раздался хохот. Он огляделся вокруг, но никого не увидел. Однако смех не умолкал. Этот откровенно издевательский хохот снова зазвучал позади, затем он донесся совсем с другой стороны, а потом между раскатами заливистого смеха послышались едкие замечания…

– Ты только посмотри на него, что это он о себе возомнил?

– Глупый уличный мальчишка, ноль без палочки!

– Грязный маленький чертенок!

– Жалкий дурачок Аладдин, который не стоит и ломаного гроша!

Оглушительный хохот еще больше усиливался, отражаясь от каждого из окрестных склонов и от всех препятствий. Аладдин заткнул уши руками и прокричал:

– Вам ни за что не остановить меня! И я не боюсь ваших попыток как-то оскорбить и опозорить меня… ведь это всего лишь страх перед оскорблением и боязнь почувствовать себя глупцом. Я ни за что не испугаюсь вас, глупые страхи!

Не успел Аладдин пройти по тропинке несколько шагов и свернуть, как оказался прямо перед четвертыми воротами.