Большинство наших страхов не в силах устоять против такого испытания, как пристальное рассмотрение и всесторонний анализ. Когда мы извлекаем свои страхи из тьмы невежества и выставляем под яркие лучи знания, подвергая вдумчивому изучению, они обычно сразу же испаряются и улетучиваются.

Спросите у себя, что может произойти в худшем случае

Когда вы обнаружите, что боитесь чего-либо попросить, активно действовать или предпринимать конкретные меры, то остановитесь и в первую очередь сделайте несколько глубоких вдохов и выдохов. А затем спокойно задайте себе три следующих вопроса: «Что может со мной произойти в худшем случае? И действительно ли это будет так ужасно? Смогу ли я пережить это?» Если ответ на последний вопрос будет утвердительным и для вас по-настоящему важно достичь своей цели, то нечего стоять на месте – идите и добивайтесь желаемого!

Как-то раз меня внезапно осенило. Я стоял в приемной перед дверью одного человека, с которым очень хотел встретиться. Но мне было ужасно трудно войти. Секретарша пару секунд назад сказала мне, что ее начальник сейчас занят и никого не принимает. Мне было ясно, что эта девушка всего лишь делает свою работу – защищает шефа от посетителей, понапрасну отнимающих у него время. Однако я вовсе не считал, что наш разговор окажется для него пустой тратой времени. Напротив, я знал, что мое предложение сослужит ему хорошую службу и поможет в ближайшие годы сэкономить кучу времени и денег.

Знал я и то, что, если, невзирая на возражения секретарши, охранявшей покой своего босса, просто открою дверь и войду, то самая худшая вещь, которая могла бы со мной приключиться после этого, не так уж и страшна – начальник выставит меня из своего кабинета, и я снова окажусь в приемной. Но ведь я и без того уже находился там, а посему мне никак не могло стать хуже, чем сейчас.

В итоге я открыл дверь и смело шагнул в кабинет. И знаете, что произошло? Очень скоро я получил его подпись на договоре купли-продажи. Недолго думая, этот человек сказал: «На мой взгляд, всякий, кто полон решимости получить заказ, с высокой вероятностью сможет выполнить свои обязательства».

 

Торговый суперагент Мюррей Слоутер наносит без предварительной договоренности очередной визит потенциальному клиенту

Сумеете ли вы пережить это?

Альберт Эллис однажды спросил у меня: «Что ожидает тебя в худшем случае и сможешь ли ты пережить это?» И теперь, когда меня начинает одолевать страх, я задаю себе тот же вопрос: «Что произойдет со мной в худшем случае?» Обычно оказывается, что в этом наихудшем из всех зол на самом деле нет ничего особенно страшного! Ведь и вправду не так страшен черт, как его малюют! Пройдет неделя, а то и меньше – и я даже могу не вспомнить об этом.

«Что может произойти в худшем случае?» Именно этот вопрос я всегда задаю себе, когда собираюсь предпринять что-нибудь не совсем обычное. Итак, что же самое худшее меня ожидает? Если выясняется, что результат не станет причиной моей гибели, то данный вариант – далеко не самый худший. Я отнюдь не испытываю робости, если мне требуется позвонить кому-нибудь из знаменитостей. Я просто набираю номер из справочника и спрашиваю о том, что меня интересует. Моя психологическая установка на сей счет такова: даже если они не захотят разговаривать и сходу скажут мне «нет», я же наверняка не умру из-за этого!

Поймите: на самом деле вы ничего не теряете

Помните, что всякий отказ – это всего лишь иллюзия. Обдумайте внимательно следующее: «Если я попрошу Джанет поужинать со мной, а она мне откажет, то у меня все равно нет никого, с кем я мог бы провести вечер. Таким образом, я действительно ничего не теряю. У меня не было этого раньше, равно как и теперь. Ситуация отнюдь не ухудшилась. Она осталась такой, как была.

Если я подал заявление о поступлении в Гарвардский университет и меня не приняли, то я ведь не учился в Гарварде перед подачей этого заявления и не оказался там после того, как написал его. Ничего не улучшилось и не ухудшилось. Итак, в обоих случаях все осталось в том же состоянии. А коль я и прежде не ужинал с Джанет и не был студентом Гарварда, тогда что же особенного произошло и из-за чего мне расстраиваться? Я знаю, что смогу отлично справиться с той реальностью, которая станет результатом отказа, ибо уже и без того живу в ней сегодня, и живу прекрасно».

Первым делом я всегда стараюсь внушить людям, обращающимся ко мне, что глупо бояться ситуации, когда вы, попросив о чем-либо, услышите отказ. Ведь у вас же и так нет того, о чем вы просили. И вы живы. Мои слушатели всегда радостно улыбаются, как только понимают смысл этой идеи. Не обратившись к кому-то с просьбой, вы уже заведомо потерпели неудачу, поскольку у вас в любом случае не появится то, чем вы хотели бы обладать и чего у вас пока нет. Так чего же вы тогда боитесь?

А что может произойти в лучшем случае?

Следующий ваш шаг должен быть таким. Спросите себя: «А если я все-таки попрошу об этом, что может произойти в лучшем случае?» Только так! И хорошенечко подумайте! Вы ведь вполне можете получить не только то, о чем просите, но и сверх того.

Серьезно поразмышляйте на эту тему и проанализируйте наилучшее из возможных развитие ситуации. Начальник вполне может согласиться. Ваша мать может прекратить постоянно критиковать вас. Возможно, отец будет не против, чтобы бабушка оплатила вашу учебу в колледже. И совсем не исключено, что ваша жена скажет: «Мне бы тоже хотелось привнести в наши отношения больше близости, романтики и секса. Давай-ка вместе подумаем над этим».

А что произойдет с наибольшей долей вероятности?

Наконец, спросите себя: «С учетом результатов всестороннего анализа, что, на мой взгляд, произойдет скорее всего?» И поверьте, в большинстве случаев определение наиболее вероятного варианта развития событий окажется совсем не сложным. А теперь, вооружившись этим новым взглядом на ситуацию, вы можете с легкостью сделать следующий шаг и обратиться к окружающим вас людям с просьбой.

Постарайтесь до конца разобраться в ситуации

Один из самых лучших способов прорваться сквозь окутывающие вас слои неверия и неумения просить желаемое разработал в свое время психолог Натаниел Бранден. Он создал метод быстрого и многократного завершения неполных фраз. Предложенный им процесс совсем прост, но чрезвычайно эффективен! Вы можете сами убедиться в этом.

Каждый день в течение месяца отводите для этой цели около 15 минут. Сядьте за стол с записной книжкой и карандашом в руках либо воспользуйтесь пишущей машинкой или компьютером, а затем максимально быстро и не раздумывая напишите по 5–10 концовок для каждого из следующих неполных предложений:

• Если бы кто-либо рассказал мне, сколь важны мои потребности и желания, то…

• Если бы я смелее просил о том, чего хочу, то…

• Когда я игнорирую свои самые глубокие и сокровенные желания, то…

• Если бы я был на пять процентов более решителен при формулировании своих желаний, то…

• Если я отрицаю и отвергаю свои потребности и желания, то…

• Если бы я прислушивался к своим самым сокровенным устремлениям и желаниям, то…

• Если бы я с большей готовностью принимал свои потребности и желания, то…

• Если бы я старался действовать в соответствии со своими предпочтениями, то…

• Если бы я верил в свою реальную способность достичь желаемого, то…

• Одна из вещей, о которых я обязательно должен попросить, – это…

Не забывайте о необходимости писать максимально быстро, не раздумывая и никоим образом не оценивая свои ответы.

В конце каждой недели перечитывайте все, что написали в течение истекших семи дней, а затем запишите 5–10 вариантов окончания следующего предложения:

• Если хоть что-нибудь из написанного мною верно, то может оказаться полезным, если я…

Доктор Бранден считает, что выполнение такого рода упражнений стимулирует подсознательное усвоение и интеграцию новых идей. Это помогает выводить наши страхи на поверхность, благодаря чему их можно всесторонне исследовать и бросить им вызов, а также позволяет нам подняться на такие уровни осознания и готовности к действию, о наличии которых у себя мы, возможно, даже не подозревали до выполнения этих упражнений.

* * *

Выйдя из ворот номер два, юноша очутился в темном и страшном лесу. Он ступал наугад, а над ним склонялись огромные деревья, так и стараясь своими ветвями потянуть его назад. Этой ночью даже от луны не было света, а посему Аладдин вытащил свою лампу, зажег ее и поднял повыше, дабы лучше видеть путь впереди себя. Но вдруг ему показалось, будто чья-то невидимая рука погасила огонь в его лампе, и он снова очутился совсем один в кромешной тьме.

– Это страх оказаться отвергнутым. Мне не хочется, чтоб меня оставили здесь одного в темноте. Я действительно боюсь этого. О, мой джинн, ну пожалуйста, не покидай меня и не дай оказаться во власти страха!

Никакого ответа. Тогда Аладдин решил, что будет чувствовать себя увереннее, внимая собственному голосу, и собрался громко произнести что-нибудь вслух. Однако, сам не зная почему, он стал напевать мелодию, которую впервые услыхал от одной прачки, когда был совсем еще малышом. И именно в этот момент деревья заскрипели и перед ним открылся нужный путь…