Многие венчурные инвесторы и другие инвесторы предпочитают получать первые сведения о соискателях финансирования с помощью питча – другими словами, блиц-презентации или «беседы в лифте». Имеется в виду краткое описание компании – ее товара или услуг, рынка, конкурентных преимуществ, – которое предприниматель мог бы дать за время, требующееся на поездку в лифте (но не в небоскребе!). Содержательная «беседа в лифте» демонстрирует, что предприниматель прекрасно понимает свой бизнес. (Предприниматель, не уверенный в стратегической позиции компании, продолжает бормотать и после того, как его собеседник вышел из лифта на 15-м этаже.)

Чтобы «беседа в лифте» была полезной, не следует заводить ее в настоящем подъемнике. Вы можете вести ее в электронных письмах с предполагаемым источником финансирования; тогда, когда представляете себя и свою компанию при установлении деловых контактов; или в том случае, когда рассказываете о своем бизнесе потенциальному клиенту. Выделите несколько минут для того, чтобы кратко описать стратегическую позицию компании в представленном ниже бланке.