Что с этим делать?

Заведите блокнот своих ключевых достижений. И впишите туда минимум 50 штук. Это могут быть важные моменты жизни, например рождение ребенка, замужество, окончание института. Или ваши личные рекорды, занятия спортом, танцами, пением. Да даже элементарное приготовление борща – уже достижение! Я вот не умею готовить. Для меня человек, способный сварить борщ, – уже герой. Выписывайте все обучения, практические навыки. Дополняйте ваш список и перечитывайте его в минуты уныния.

Собирайте отзывы о своей работе. Сделайте папку в телефоне и сохраняйте там скрины сообщений от клиентов. Сделайте фотоальбом в соцсетях и дублируйте отзывы туда. Отзывы – это социальное доказательство вашей компетентности для будущих клиентов. Перечитывайте время от времени обратную связь, чтобы заткнуть своего самозванца.

В минуты, когда хочется опустить руки, спросите своих подписчиков: «Почему вы меня читаете?» Обычно такие посты всегда получают много приятных комментариев. Я уверена, что ваши дорогие клиенты с огромным удовольствием напишут, какой вы чудесный специалист! Но не используйте этот метод слишком часто. Иначе люди могут подумать, что вы слишком не уверены в себе и сами нуждаетесь в помощи специалиста.

А вообще, конкуренции не существует. Когда вы себя с кем-либо сравниваете, то обесцениваете себя и не живете свою жизнь. Все специалисты нужны и важны. Просто делайте свою работу качественно.

И не бойтесь социальных сетей – учитесь их вести. Теперь ваша страничка – это рабочий кабинет. Хотите зарабатывать? Присутствуйте там регулярно. Ведь появление «на работе» раз в месяц не принесет результата.

Сейчас в сфере продаж наступило интересное время. Когда одни социальные сети блокируют, появляются другие, с новыми инструментами и алгоритмами. Когда зарекомендовавшие себя эксперты с армией подписчиков не могут справиться с меняющимися алгоритмами, то появляются молодые, уверенные в себе специалисты, которые легко приспосабливаются к изменениям. Сейчас у новичков есть шикарная возможность за короткий период времени добиться невероятных успехов и сделать счастливыми своих покупателей.

Александра Кирсанова

Бизнес-психолог, организатор женских нетворкингов, телесно-ориентированный психолог

Деньги можно заработать только нечестным путем!

Наши убеждения не являются правдой, это лишь то, в чем мы сами пытаемся себя убедить. Однако убеждения управляют нашим поведением.

Ричард Бендлер

Мама Алины работала врачом на полторы ставки. Она почти не уделяла дочери времени: его попросту не было. Зарплата до самой пенсии оставалась копеечной, несмотря на огромный стаж и авторитет. А еще мама часто брала работу на дом.

Она учила Алину, что жить нужно честно. И не одобряла мужа, с которым уже развелась. Тот жил в центре Москвы, имел автомобиль и престижную должность, а еще постоянно находил возможности заработать денег. Будучи «папой выходного дня», он как мог баловал дочку. Но мамино «Жить надо честно» и «Большие деньги даются только нечестным путем» крепко засели в сознании девочки. С таким убеждением Алина вступила во взрослую жизнь.

Негативное влияние этой установки

В психологии термин «убеждение» – это устойчивая система взглядов человека, которая основана на его знаниях, жизненном опыте, вере, отношении к чему бы то ни было, желаниях и идеях. А «установка» – неосознанное психологическое состояние, внутреннее качество субъекта. Оно базируется на его предшествующем опыте, предрасположенности к определенной активности в той или иной ситуации. Это глубинное содержание «закрытой» памяти, то есть нашего подсознания. Установка – это готовность к последующему действию.

То есть убеждение – это устаканившийся опыт. А установка – воплощение этого опыта в жизнь из раза в раз.

Алина, будучи взрослой, с высшим образованием инженера, честно работала продавцом в киоске. И нечестно вкладывалась в валюту, дважды выиграв в резких исторических скачках курса. И да! Ей завидовали и не верили. Восклицали: «Почему у меня не так? Так нечестно!» Будто нечестно все, что не под силу другим!

И Алина вроде бы понимала, что, выиграв на курсе обмена, она никого не обманула. Однако сомнения грызли ее изнутри. Так всегда случается, когда вы вроде знаете, что ничего плохого не сделали, но точно не уверены. В результате постоянно ищете подтверждения своей честности в социуме, у других людей. На нашу самооценку, понятие добра и зла, на понимание честности или, наоборот, нечестности начинает влиять мнение совершенно посторонних людей. А это сдерживает наши попытки улучшить свое финансовое состояние.

Часто мы даже не задумываемся, как сами программируем свое подсознание и действуем на автомате. А затем удивляемся, почему не можем заработать больше или просто вообще заработать.

Так, например, большинство людей при виде черной кошки сворачивают с пути. Я же сознательно жду, пока эта кошка перейдет дорогу. Потому что когда-то я эту ситуацию связала с получением крупной суммы денег. Магия? Нет! – Игра нашего подсознания. А быть может, я и правда обращалась к магии?! Тогда, получается, это нечестно? А что такое вообще этот нечестный путь? И как его определить и отличить от честного?

Мир не даст вам однозначного ответа. Одним людям ваш путь будет казаться правильным, а другим – неприемлемым. Поэтому не нужно искать одобрений вовне. Будьте честными сами с собой – этого достаточно.