Кто виноват?

Страх продавать есть у 70 % наших соотечественников. Мы все учились примерно в одинаковых школах, нам прививали одни и те же ценности.

Быть как все, не выделяться, не рисковать – качества, которые в нас воспитывали родители и общество.

К чему это привело? Мы думаем и живем так же, как и наши родители. Однако время уже другое, правила жизни изменились. Рынок прогрессировал, разрослась конкуренция, которой раньше не было. И если вы хотите преуспеть, вам придется что-то продавать: своё время, навыки и знания или умения других людей.

За неумением продавать часто прячутся другие страхи.

У меня есть ученица, известный таролог. Но до работы со мной в течение пяти лет девушка лишь мечтала запустить блог и работать с клиентами. Она выучилась на Таро и решила, что ей не хватает курсов психолога. Чтобы завести блог, понадобились курсы дизайнера, маркетолога и программиста. В итоге, потратив пять лет и очень много денег на обучение, она была уверена, что все еще «недостаточно идеальна». Я регулярно слышала: «Сейчас еще чему-то научусь и вот тогда запущу свой блог».

За этим «недостаточно идеальна» стоял свой набор убеждений:

• «Я и мои услуги недостаточно хороши, чтобы показывать их миру, тем более продавать»;

• «Я не смогу продавать, пока не доведу все до идеала»;

• «Мне кажется, что цена моего продукта гораздо выше, чем его качество. Цена меня не устраивает, но как поставить бо́льшую цену, не знаю. Поэтому я не продаю».

С такими проблемами часто сталкиваются перфекционисты. Они считают свое стремление к идеальности достаточно сильным качеством и даже гордятся им. Но почему-то никто не упоминает, сколько проектов похоронено из-за того, что те «недостаточно идеальны».

Перфекционизм – это страшное зло, которое мешает завершать дела вовремя.

Перфекционисты истязают себя неинтересными обучениями (надо же учиться), скучными фильмами (я же уже оплатил сеанс!) и счастливым будущим (когда-нибудь у меня будет работа мечты, а сейчас нужно закончить этот ненавистный проект).

Что с этим делать?

Доведите свой перфекционизм до абсурда. Хотите, чтобы все вокруг было идеально? Так сделайте идеальным все, что вас окружает! Затеяли дома уборку? Супер! Отодвиньте мебель, протрите плинтусы, стены, потолки, каждый миллиметр вашей квартиры! Готовите яичницу? Повторите 15 или даже 20 раз, пока не будет идеально! Рисуете стрелки на глазах? Выведите идеальную стрелку раз 30 и рискните повторить на другом глазу! Получится ли у вас вообще что-нибудь сделать при таком подходе? Осознайте, что делать нужно прямо сейчас, а уверенность и ваша недосягаемая идеальность придут со временем = опытом!

Подумайте, а чего именно вы боитесь? Что самого страшного случится, если вы сделаете неидеально? Выпишите этот страх и попробуйте в него погрузиться. Он может оказаться даже забавным. Зачастую мозг рисует устрашающие картины в нашей голове, лишь бы уберечь от лишних действий. Это его защитная функция. Но насколько нам это нужно в современном мире?

Делите большие и сложные задачи на маленькие действия и старайтесь их выполнить. Просто выполнить, даже не на 100 %! Так вы начнете путь к достижению ваших целей.

Для многих вести блог – гигантская недосягаемая мечта. Хочется сразу все сделать идеально, как у других крупных блогеров. Но фотографий еще нет, что будете продавать – непонятно, о чем писать – не знаете, да и блог еще даже не завели. Начните с регистрации в соцсетях. Потом разберитесь с продуктом: выпишите все ваши возможности и соберите из этого продуктовую линейку. Уже после этого выкладывайте контент. Это и будет вашим первым шагом к продажам.

Прошлым летом ко мне в работу пришел сильнейший эксперт. Девушка – кандидат биологических наук, имеет потрясающий опыт в корректировке энергополя человека с научной точки зрения, при этом использует метод восковой отливки. Результаты ее клиентов просто поражали. Но клиентов было мало: девушка не вела социальные сети. У нее не было площадки, где бы она заявила о себе и о своем методе. Она опасалась всей технической части при работе в соцсетях, а денег на специалиста не было.

Чаще всего, когда эксперт имеет мощные компетенции, но не ведет социальные сети, он объясняет это так:

• «Я не знаю, на какие кнопки нажимать, – вдруг сделаю что-то не то?»;

• «Социальные сети забирают много времени, а у меня семья / клиенты / основная работа»;

• «У меня нет денег на СММ-специалиста, а сама я не знаю, как набрать подписчиков / создать аккаунт / делать контент».

К счастью, эти страхи не имеют психологического барьера. Все гораздо проще и быстрее, чем кажется. Нужно просто начать делать. Точно так же, как вы начали изучать эзотерику или любое другое направление. С самого первого шага, постепенно, идите к цели. Сейчас доступны различные обучения по созданию и ведению социальных сетей, в том числе бесплатные.

Следующий страх связан с высокой конкуренцией. Чаще всего специалисты апеллируют фразами:

• «Тарологов уже полно, мне нет смысла что-то делать»;

• «Есть огромное количество астрологов гораздо опытнее меня, зачем люди пойдут ко мне?»;

• «Не буду даже начинать, так как до меня уже все сделано и сказано»;

• «Я не могу навязывать свои услуги, а сами клиенты ко мне не обращаются, потому что конкуренция очень высокая».

Такие мысли посещают людей, которые, как ни странно, очень умны и образованны. Их сдерживает всем знакомый синдром самозванца.

Чем больше знаешь и круче делаешь, тем больше понимаешь, как мало знаешь и насколько круче можно было сделать еще.

Я уверена, что вам это знакомо! Это нормально. Да что уж там, я сама иногда встречаюсь со своим самозванцем. Но у меня есть несколько способов быстро возвращать себя в рабочее состояние.