Ицхак Пинтосевич
Выступай! Уверенность в себе и ораторское мастерство за 30 дней

© Пинтосевич И., 2013

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2013

Об авторе

Ицхак Пинтосевич – автор книг и уникальных тренинговых программ по самосовершенствованию, НЛП-тренер, занимает 2-е место в рейтинге Международной ассоциации профессионалов развития личности, тренер успеха № 1 на русскоязычном пространстве. В прошлом профессиональный спортсмен. Бронзовый призер чемпионата мира по легкой атлетике. Бизнесмен, который в 26 лет управлял торговым предприятием с оборотами в миллионы долларов. С 27 лет отправился в духовное путешествие и после странствий по миру поселился в Иерусалиме. Более десяти лет изучает все существующие системы прикладной психологии, более пяти – Тору и Каббалу. Его программы по самосовершенствованию являются синтезом культур и знаний, которые вместе не встречаются больше нигде. Среди его клиентов самые успешные компании мира, такие, как Procter & Gamble, Deloitte, Danon, Leo Burnett, PSB – Films, MasterCard, Mary Kay, «Приват Банк», а также политики, бизнесмены, олимпийские чемпионы и «звезды» шоу-бизнеса. Системы развития Ицхака «Действуй! Живи! Влияй! Богатей!» практикует более 100 тысяч человек во всем мире.

Вступление

И снова здравствуйте, дорогие друзья!

В дальнейшем я буду обращаться лично к тебе, уважаемый читатель. Ты держишь в руках книгу, которая изменит твою жизнь, расширит возможности и сделает тебя счастливее, чем ты есть сейчас. Откуда я это знаю? «…И опыт, сын ошибок трудных, и гений, парадоксов друг…» Я провел больше 100 тренингов на тему «Уверенность в себе и ораторское мастерство», и все они имели 100-процентный результат! Я счастлив, что могу помочь тебе реализовать твои хорошие цели.

Система моя проста и этим уникальна.

Почему именно «Уверенность в себе и ораторское мастерство»? Я считаю, что это два очень важных взаимосвязанных навыка. Один помогает другому, и один проверяет другой. Они индикаторы друг для друга. Ведь если человек уверен в себе, ему легко выступать перед любой аудиторией. И наоборот, если ему легко выступать, значит, он уверен в себе! Оба этих навыка нужны человеку, имеющему любой профессиональный уровень, чтобы быть более реализованным и достигать успеха в любых сферах жизни.

Что такое уверенность в себе

Это особый вид самооценки. Если она у человека высокая, он чувствует себя уверенным, если самооценка чуть ниже – менее уверенным… То есть уверенность – производная от самооценки. Настоящий, объективный уровень возможностей абсолютно не важен. Уверенность – это следствие самооценки. Особенно ярко это проявляется в ситуациях, когда речь идет о будущем. Ведь никто не знает на 100%, каково оно, будущее. Поэтому те, у кого самооценка высокая, уверенно смотрят в будущее. Это значит, что их фантазии и ожидания от будущего и от себя намного более позитивны, чем фантазии людей, занижающих свои возможности и перспективы. Хотя в обоих случаях, так как речь идет о будущем, это фантазии и предположения. Не больше и не меньше.

Мечтай о невозможном – достигнешь многого.

Наполеон

Ораторское мастерство – это понимание того, что тебе есть что сказать людям. Что им важно тебя выслушать. Осознание того, что твое выступление изменит и улучшит их жизнь. Уверенность в том, что у тебя есть полное право собрать их всех вместе и сказать им, что надо делать после твоего выступления. Для всего этого нужна высокая самооценка и уверенность в себе. А на самом деле это им поможет? Никто не знает… Кому-то поможет, а кому-то, может быть, и нет. Вот одно из моих любимых выражений: «Даже Филипп Киркоров не всем нравится… а ведь поет и очень популярен». Это значит, что в любой аудитории найдутся те, кому нравится Филипп и кому не нравится. В любой аудитории найдутся те, кому нравишься ты, и найдутся те, кому не нравишься. И конечно же, я уверен, что только я нравлюсь всем! Почему я в этом уверен? Просто чтобы показать: уверенность в себе абсолютно не зависит от реальности. В реальности я могу, конечно, кому-то не нравиться, а в моей самооценке я могу нравиться всем!

Когда ты приобретешь высокую самооценку, остальное уже дело техники.

Когда ты приобретешь высокую самооценку, остальное уже дело техники. Научиться красиво и профессионально говорить публично ты сможешь с помощью этой книги-тренинга (все базовые навыки). Только надо обязательно тренироваться: по пять выступлений после каждой главы! Потом можно будет шлифовать свое мастерство, наблюдая, как выступают другие ораторы, и «моделируя» понравившиеся приемы. Моя цель – чтобы после прочтения этой книги ты, мой читатель, начал выступать каждый день. Поэтому ты сможешь во время каждого выступления добавлять и добавлять приемы.

Тренинг «Харизма и ораторское мастерство» проходит каждый месяц в Киеве и в Москве. А на моем сайте есть видеоверсия этой программы. Живая тренировка просто необходима.

Самое главное в ораторском мастерстве

Это слова одного из моих учителей Энтони Роббинса о том, что помогло ему стать лучшим оратором из всех, кого я слышал. Его подход к обучению – одна из трех основ, на которых базируется моя система. Эти слова полностью применимы ко мне, и я придумал для тебя специальный очень легкий способ, чтобы ты после прочтения этой книги мог сказать то же самое о себе!

Я стал прекрасным публичным оратором, потому что заставлял себя говорить не раз в неделю, а три раза в день с любым, кто соглашался меня слушать. В то время как другие в моей организации имели 48 выступлений в год, у меня бывало почти столько же в течение двух недель. За месяц я приобретал двухлетний опыт, а за год – десятилетний опыт роста. Мои помощники говорили, что мне «повезло», что у меня «врожденный» талант к этому. И я пытался объяснить им то, что говорю вам сейчас: мастерство приобретается за такое время, за какое вы хотите его приобрести. Между прочим, вы думаете, что все мои речи восхитительны? Это далеко не так. Но я убежден, что каждое выступление чему-то учит меня и что так или иначе я оттачиваю свои навыки, пока не достигну такого уровня, когда смогу войти в какую угодно аудиторию и достучаться до представителей любых слоев общества.

Энтони Роббинс

 

 

Как пользоваться книгой-тренингом

Эта книга, как и остальные мои книги и статьи, является книгой-тренингом. Она выполняет три функции:

1. Сообщает информацию. Обучает различным теоретическим знаниям по заявленной теме.

2. Вдохновляет на выполнение упражнений и тренировки.

3. Дает конкретные схемы и алгоритмы, что надо делать и как для получения необходимых навыков.

Уникальность моей системы обучения в том, что я пишу очень просто и понятно. Так же каждый из нас должен выступать перед аудиторией – просто и понятно. В наше время люди перегружены информацией. Все ищут позитивные эмоции. Простота, минимализм – лучший ответ на стресс и информационную перегрузку последних лет. Ты не найдешь в моих книгах и системах ничего принципиально нового. Я описываю принципы, которым тысячи лет. Всю эту информацию ты можешь найти небольшими частями у Стивена Кови или у Дейла Карнеги. У Карлоса Кастанеды или у Георгия Гурджиева. В вавилонском Талмуде и в Евангелиях. Истина, как золото, присутствует везде. Даже в простой земле. Разница в ее концентрации. В моих книгах все предельно сконцентрировано. Максимум эффекта за минимум усилий.

Вдохновение и мотивация – это самое главное в тех знаниях, которые я даю. Ведь все знают, что полезно делать зарядку? Ты тоже наверняка это знаешь. Знание есть – а зарядки нет. Что мешает? Отсутствие мотивации!

Читая мои книги, ты получишь эту мотивацию!!!

С кем поведешься, от того и наберешься.

Народная мудрость

Как тренироваться? Самый простой и действенный способ – найти себе партнера-контролера. С партнером вдвоем ты на 100% сможешь все попробовать и сделать все упражнения. Найди себе партнера-контролера! Бери обязательства перед ним, а он будет брать обязательства тренироваться перед тобой. И вы друг друга проконтролируете. Например, сейчас я пишу потому, что взял обязательство сегодня написать 20 страниц. Если бы не обязательство, то я бы делал сейчас что-нибудь другое.

Создавать привычки и навыки – это самый главный навык для человека. Именно ему я обязан своим быстрым развитием и обучением. Как всегда создав что-то прекрасное, я им делюсь. О создании навыков я написал книгу-тренинг «Создавай! Как создавать хорошие привычки». Создавать привычки с этой книгой просто удовольствие!

Создай себе Учителя. Приобрети себе товарища (партнера-контролера) и суди каждого человека (включая себя) с хорошей стороны.

Пиркей Авот (Тора)

В дополнение к этой книге я советую прочитать мои книги «Действуй! 10 заповедей успеха», и «Живи! 7 заповедей энергии и здоровья», и «Влияй! 7 заповедей лидера». Хотя в них есть несколько пересекающихся тем, но каждая при этом несет свой уникальный внутренний настрой. Точно так же и твои выступления, в которых, как и в тебе, есть внутренняя уникальность и неповторимость. Главное, чтобы лично ты это понял и поверил в это.

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!!!

Представление

Пожалуйста, коротко представься, взяв за основу ответы на следующие вопросы:

1. Кто я? (Имя, фамилия, профессия, несколько слов о себе.)

2. Вы точно не знаете про меня вот что… (Расскажи о себе удивительный факт.)

3. Мои ожидания от книги-тренинга… (Что ты хочешь получить к концу книги?)

Ответь так же максимально подробно на следующие вопросы:

Что мне даст достижение прогресса в следующих областях:

1. Уверенность в себе; в личной жизни; в работе:

_________________________

_________________________

2. Ораторское мастерство даст мне следующие преимущества в жизни:

_________________________

_________________________

3. Почему для меня важно стать оратором и увеличить уверенность в себе?

_________________________

_________________________

Отлично!!! Очень приятно, что я смогу тебе помочь достичь всего этого. С Божьей помощью и в максимально короткий срок.

Совет-упражнение

В ближайшую неделю представляйся по этой схеме на всех презентациях и при новых знакомствах.

Каждый нормальный человек так устроен: того, что он имеет, ему мало, а то, чего у него нет, кажется ему нужным и привлекательным. У соседа лужайка зеленее… Стану взрослым – тогда буду счастливым… Перейду на другую работу, и там будет лучше… Чужая жена красивее и, конечно, с лучшим характером… и т. д. Поэтому мы хотим достигать, достигать и достигать… Где бы ни находился человек, ему хочется туда, где его нет. Поэтому ты и держишь, дорогой читатель, в руках эту книгу, желая увеличить уверенность в себе и обучиться ораторскому мастерству. Они тебе нужны для достижения каких-то других целей, которые станут фундаментом для новых достижений и побед.

Каждый нормальный человек так устроен, что того, что у него есть, ему мало, а то, чего у него нет, кажется ему нужным и привлекательным.

Желай невозможного – достигнешь очень многого.

Наполеон Бонапарт

Я тоже очень люблю достигать своих целей и реализовывать разрешенные желания. Я верю, что Бог ограничил нас в реализации некоторых желаний, и Уголовный и Административный кодексы тоже понаставили барьеров для многих желаний. Кстати, я уверен, что ты, читатель, так же как и я, уважаешь и соблюдаешь все эти ограничения. Эта книга-тренинг увеличит твою мощность влияния на людей. Потому я хочу быть уверен, что потенциал этого влияния будет, безусловно, позитивным.

Расширяем зону комфорта

Если человеку надо выступить на публике, он тут же начинает про себя или вслух стонать: «О!!! Не хочу! Зачем мне это надо?!» Для него выступление ассоциируется с неудовольствием. Это естественно. Естественный дискомфорт: первый раз новое действие. Только нужен ли он человеку? Конечно же, нет! Ведь путь к реализации его жизненных целей лежит через публичные выступления и влияние на людей. Значит, выступать надо – и он делает это.

Только тот, у кого весь мир в «зоне комфорта», может идти легко по жизни и достигать любых целей.

Обычно люди себя не хвалят… Это было хорошее выступление. Но он внутри испытывал естественный дискомфорт. Он сел на место и все думал и думал о своих ошибках, о том, что можно было сказать лучше… Через 15 минут все забылось. Но в подсознании установилась схема: «Публичное выступление = дискомфорт до и после выступления».

Таким образом, большинство людей ассоциируют любые выступления на публике с дискомфортом и неосознанно стремятся избегать их. А так как любой успех связан с публичным признанием и выступлениями, то многие люди на уровне подсознания, которое управляет нашей жизнью, саботируют свой успех.

Предлагаю действовать наоборот. До любого выступления и сразу после него удовольствие и праздник, призы, похвала и подарки! После того как ты полюбишь выступать, мастерство придет за несколько недель!!!

 

 

 

 

Первый способ расширения зоны комфорта

В момент, когда она расширяется, нужно себя очень сильно хвалить, получая удовольствие от нового действия. Когда человек поймет, что только привычка расширять «тепленькое пространство» поможет ему достичь желаемого, он станет двигаться вперед. Это касается жизненных целей в любой области. Только тот, у кого весь мир в зоне комфорта, может легко идти по жизни и достигать любых целей.

Второй способ расширения зоны комфорта

Когда я отказываюсь от одного выступления, я не просто теряю шанс – конкретный шанс, а еще и отрезаю себе путь к большим целям. Поэтому в момент расширения зоны комфорта, делая что-то новое, нужно помнить о своих больших целях.

Публичное выступление, которое пока дискомфортно, будет для тебя таким только первые 30 раз. А потом выступать публично войдет в зону комфорта. Станет рутиной, привычкой. Поэтому особенно важно в течение месяца 30 раз выступить на публике. (Тост во время дня рождения, сказанный по правилам, изложенным в этой книге, = публичное выступление. Презентация идеи купить удочку перед женой и детьми после работы по алгоритму подготовки презентации = публичное выступление.)

Первые выступления – это не просто выступления. Это «Я молодец! Герой! Экстраординарная личность! Потому что я расширяю зону комфорта!» И тут же добавляешь дополнительное удовольствие, вспоминая свою цель. Цель, ради которой тебе надо увеличивать свое влияние на людей. Цель, ради которой ты читаешь эту книгу и действуешь!

Все новые действия нужно превращать в удовольствие. Когда ты это сделал, то «лошадь» (подсознание) начинает нести тебя вперед. Ты достигаешь новых целей, покоряешь новые рубежи. Ничто тебя не тормозит на пути к новым успехам!

Упражнения для расширения зоны комфорта

Как перепрограммировать себя на свободу в публичных выступлениях? Нужно начинать по чуть-чуть. Первое, что нужно делать, – чаще менять места.

На моих тренингах я прошу всех после каждого перерыва садиться на новые места. Обычно происходит так: все садятся туда, где сидели прежде. Даже возвращаясь через месяц или через два, человек садится там, где уже сидел. Тот, кто хочет перепрограммировать себя и освободиться от пагубной привычки все время возвращаться в зону комфорта, должен сделать простое упражнение: в течение 30 дней постоянно садиться (заходить) в разные места и получать от этого удовольствие.

Человек обычно идет по накатанной колее. И садится на то же самое место. Но если просто сел на другой стул, пользы особой нет. Испытал естественный дискомфорт от нового места – и все. А если сел на другой стул и сказал себе: «Ты молодец!» – в этот момент внутри включается новая программа: «Новое место для меня – это удовольствие».

Так за 30 дней создается устойчивая привычка внутри: любое новое место = удовольствие. Значит, тебе уже ничто не помешает в новом, незнакомом месте провести презентацию или выступить с речью.

1. Первое – менять места.

2. Второе – общаться с незнакомыми людьми.

Чтобы выступать публично, нужно преодолеть дискомфорт выступать перед незнакомыми людьми. Перебороть себя и заставить выступать – это не то. Люди почувствуют, что тебе не хочется перед ними выступать. Да и ты не можешь все время себя насиловать. Эта техника (алгоритм расширения зоны комфорта) позволяет не «ломать» себя, а получать удовольствие от общения с незнакомыми людьми. От этого появляется совершенно новая свобода. Это очень хорошее качество – не испытывать дискомфорт при общении с незнакомыми людьми.

Просто так заводить беседу с теми, с кем ты незнаком, нет смысла. Надо общаться с незнакомыми людьми для тренировки. Заговаривать… и хвалить себя… и вспоминать большие цели в этот момент. Создавать в себе ощущение удовольствия от общения с незнакомыми людьми и привыкать, что это связано с достижением целей.

Как это достигается? Выходишь на улицу. Идет человек. Незнакомый. Я говорю: «Извините, пожалуйста, не подскажете, который час?» А про себя: «Я молодец!»

Это только начало. После того как ты 5–10 человек спросил и похвалил себя за это, внутри происходит новое соединение: «Вот незнакомый человек – и мне в кайф подойти и задать вопрос». Какой был вопрос? Что он ответил? Не важно. Все забывается. Который час, какой был человек… А что остается? Новая установка в нервной системе: общение с новыми людьми = кайф и удовольствие!

Когда-то в детстве у многих из нас произошло негативное соединение понятий. Может быть, нас пугали незнакомыми людьми? И мы идем теперь по этой колее… Но для того, чтобы выступать публично, нужно создать новое соединение.

Все публичные люди любят общение с публикой. Когда ты простой контакт уже ввел в зону комфорта, можно переходить к более сложному вопросу. («Который час?» уже давно стал привычным.) Например, спроси: «Как пройти на улицу Гарибальди?» Задавай незнакомым больше простых вопросов и хвали себя. Ты увидишь, что буквально через неделю задать любой вопрос окажется не просто легко, а захочется это сделать.

Для публичных выступлений это необходимо. Заходя в новую аудиторию, важно видеть публику и при этом испытывать спокойное или даже приятное ощущение внутри от общения с незнакомыми людьми. Это нужно создать в себе. Новый условный рефлекс. Он не может вдруг появиться. Его надо создать за 30 дней!

Это естественно, когда человек испытывает дискомфорт от чего-то нового, особенно в ситуации неизвестности. Но также естественное (нормальное) состояние большинства людей – бедность и отсутствие самовыражения и успеха. А если ты решил выйти из общего ряда и заявить о себе ярким успехом в жизни, то себя нужно перепрограммировать. Иначе засидишься в своей зоне комфорта и ничего не сделаешь.

Итак, новые места обязательно надо ввести в зону комфорта. Общение с незнакомыми людьми также должно стать привычкой, и натренироваться можно просто на улице, где полным-полно незнакомцев.

3. Третье, что нужно для публичных выступлений, – проявлять любознательность, спрашивать о том, что ты хочешь узнать.

Информация – это то, что ведет человека к успеху. Кто обладает информацией, имеет преимущество. Тренировать себя нужно так: задавать людям вопросы и просить то, что тебе нужно. Часто мы заранее отказываемся делать это, потому что стесняемся попросить.

Большинство из нас обучены в детстве «хорошим манерам»: ничего не проси, много хочешь – мало получишь и т. п. Очень часто мы отказываемся просить – и от этого в жизни многое теряем (причем, когда просим, мы не нарушаем ничего!).

Однажды я ехал в такси. Думал. И мне музыка мешала (звучал такой привычный для водителя шансон). Я думаю: «Попросить, чтобы музыку выключил, или не надо?» Сижу и анализирую, что внутри происходит. И понимаю, что попросить сложнее, чем не сделать этого. Но мне важнее, чтобы музыка не играла. И мы всегда находимся в такой ситуации: попросить хочется… и неудобно. Но я спокойно попросил: «Пожалуйста, выключите музыку». Водитель сказал: «Конечно» – и выключил.

Начни просить все, что тебе надо! Проси скидки, надбавки, добавки и подарки. Задавай вопросы о сексе и религии, о месте и времени рождения, спроси, почему такая фамилия у меня странная – Пинтосевич… Все, что угодно! Все, что не запрещено Божьими заповедями и Уголовным кодексом той страны, в которой ты живешь, разрешено!

АНЕКДОТ:

Юноша отправляется на обед для знакомства с будущей невестой.

Его инструктируют:

– Ты обязательно должен задать ей три вопроса. Первый – гастрономический, про еду. Второй вопрос – про семью. А третий вопрос – философский.

На обеде юноша затевает беседу:

– Вы любите макароны?

– Нет.

– А ваш брат любит макароны?

– У меня нет брата.

Теперь он задает третий вопрос, философский:

– А если бы у вас был брат, он любил бы макароны?

Главное – в момент постановки вопроса (еще до ответа) сказать себе: «Да!!! Ты супер! Ты просишь от жизни то, что ты хочешь. Ты молодец! Герой!» Не важно, что тебе ответят. Когда ты задашь 30 таких вопросов, сформируется новый стереотип. Новая привычка, которая поведет тебя к твоим целям. А старая привычка тебя останавливает. Старайся просить то, что тебе нужно. Но главное, если ты в этот момент себя не похвалил, то это, наоборот, вредит. Ты просто себя ломаешь, раздражаешься и рождаешь в себе неприятное ощущение по поводу этих сложных действий. Но если ты просишь и хвалишь себя независимо от результата, ты создаешь силу, которая двигает тебя вперед. И дополнительный плюс от этой тренировки – тебе часто будут давать то, что ты просишь! Особенно это приятно в финансовых переговорах (ты можешь получить скидки практически везде, где об этом попросишь!) и общении с противоположным полом.

АНЕКДОТ:

Вовочка после 20-минутного наблюдения в замочную скважину спальни родителей задумчиво садится на пол и говорит: «Странно… И эти люди запрещают мне ковыряться в носу».

И самое главное – хвалить себя. Каждое новое действие – хвалишь себя. Это то, что создает уверенность в себе при публичных выступлениях. Тех, кто демонстрирует высокую уверенность в себе и своих силах, или в детстве сильно хвалили, или они сами себя хвалят и ценят.

Итак, давай подведем итоги. Для движения вперед к достижению целей и к жизни, полной комфорта, удовольствия и достижений, необходимо расширить зону комфорта и сделать так, чтобы продвижение вперед было связано в подсознании с удовольствием. Для этого есть три средства. В момент ощущения дискомфорта, показывающего, что это твоя граница, похвали себя со страстью, вспомни о большой цели и поощри себя материально. Ты создашь непреодолимую силу внутри, которая приведет тебя к сияющему будущему.

 

 

Алгоритм сохранения позитивных изменений

Выполнение этих рекомендаций поможет тебе сохранить все позитивные изменения, которые уже начали в тебе происходить и будут только усиливаться и усиливаться. Просто делай это!

Обычный человек – продукт воздействия окружающей среды. Ребенок – как чистый белый лист, на котором все окружающие записывают свои убеждения о том, как работает, как устроен этот сложный мир. Ребенок постигает язык, слова и выражения, способы реакции на то, что приносит удовольствие, и на то, что приносит страдания.

АНЕКДОТ:

Придя домой из школы, Вовочка кричит: «Хочу уведомить все заинтересованные стороны, что я, Вовочка, сегодня показал себя перед всем классом полным идиотом, когда на уроке по половому воспитанию повторил историю про аистов, рассказанную мне некоторыми лицами, проживающими в этой квартире».

Затем, когда «компьютер» запрограммировали первыми основными программами, он выходит в мир и начинает действовать. Давайте вспомним первые годы жизни. Чему нас учит семья и школа? Родители стараются оградить детей от опасных вещей и занятий, а окружающих взрослых – от своих детей. Поэтому самое частое слово, применяемое в отношении к ребенку, который все хочет, – «нельзя!» И всевозможные его вариации.

АНЕКДОТ:

Вовочка до пяти лет думал, что его зовут Заткнись.

Процесс «программирования» нелюбви к публичным выступлениям успешно продолжает школа. Вспомните «советы» учителей сидеть ровно, без спроса не говорить… А кого из вас высмеивали перед классом? Кого перед всей школой? А кто видел, как это делали с другими? И больше всего не хотел оказаться на их месте… На месте тех, кого обсуждают.

АНЕКДОТ:

На кушетке у психоаналитика лежит упитанный кот. Хвост свешивается вниз. Кот грустно говорит, глядя на свои лапы: «До сих пор с дрожью вспоминаю злой, лишенный всякой любви голос матери: «Потеряли перчатки, вы плохие котятки, вам за это не дам пирога…»

Конечно, так можно развить даже фобию к публичным выступлениям. Это как условный рефлекс, который при нескольких повторениях возникает у высших млекопитающих. Стоит несколько раз пережить неприятные эмоции, связанные с выходом перед группой людей, и… Это ощущение может возникать до конца жизни каждый раз, когда человек оказывается перед публикой.

Наша задача – перепрограммировать эту связь и создать вместо нее новую. Ощущение удовольствия, уверенности в себе, радости и легкого возбуждения каждый раз, как только ты выходишь перед любой группой людей, – это кайф! И тогда с довольной улыбкой ты можешь выступать и с каждым разом будешь чувствовать себя все лучше и лучше!

Человека постоянно пытаются «перепрограммировать» окружающие люди.

Раз уж ты серьезно решил приобрести навыки ораторского мастерства и уверенности в себе и намерен действовать по системе Ицхака Пинтосевича, то вперед, за дело! Осталось только дочитать всю книгу и сделать несколько упражнений. Результат гарантирован!

Пять правил сохранения позитивных изменений

Есть пять правил сохранения позитивных изменений, происшедших с тобой.

При полном выполнении этих правил я гарантирую закрепление и усиление любых позитивных изменений, которые происходят в твоем характере, привычках, образе жизни и мышлении.

Правило1
Влияй!

Влияй на всех окружающих. И не важно, хотят они этого или нет. Даже не важно, повлияешь ты на них или нет. Важно другое: ты сохранишь и усилишь те позитивные изменения в твоем характере, которые принесут тебе огромную пользу. Рассказав пять раз какую-нибудь новую для тебя технику, ты закрепляешь ее в своем подсознании.

Особенно это важно для ораторского мастерства. Из чего состоит выступление? Из пересказа твоего личного опыта плюс различные факты, которые ты подбираешь для того, чтобы убедить аудиторию. Каждый раз, когда ты находишь интересную мысль и хочешь ее сохранить, пять раз расскажи ее окружающим! Не знаю, как они, а ты запомнишь наверняка.

Если ты влияешь на многих людей (и постоянно), то все твои новые знакомые будут знать тебя в новом статусе. Они будут создавать вокруг тебя новые тиски, новое силовое поле, где ты станешь не просто носителем новых идей, а еще и их воплощением. Они будут знать тебя как человека, выступающего перед аудиторией. Как человека, который рассказывает и влияет. Это называется уверенность в себе и ораторское мастерство. Влияй!!!

Правило2
Знакомься

Знакомься, и ты будешь создавать новое «силовое поле», которое поддержит твои новые позитивные изменения и решения. Новые люди в твоем окружении будут знать тебя уже новым. Позитивным и активным. Уверенным в себе и выступающим публично. Имеющим те качества, которые тебе очень нравятся. Они узнают тебя таким и своим знанием о тебе станут втягивать тебя в это новое состояние. А тебе только это и нужно! Они будут встречать тебя на улице и ждать твоей поддержки, твоего влияния, и тебе придется входить в это состояние. Как только таких людей окажется больше, чем тех, кто знает тебя в прежнем состоянии, ты создашь непреодолимую силу, которая будет тебя поддерживать в твоих позитивных изменениях.

Правило3
Бери обязательства

Обычно мы боимся установить четко и ясно новые границы своей личности (вдруг не справимся?) и стараемся подготовить себе пути к отступлению. Вспомни, сколько раз ты бросал курить или садился на диету? Чтобы не было потом стыдно… ты решил никому не говорить. И тебе не стыдно потом забыть о своем решении. Ты заранее сдался.

Юлий Цезарь, римский император, когда высадился со своими войсками на берег Англии, поступил по-другому. Когда войска оказались на берегу и поднялись на высокий обрыв над морем, они увидели следующую картину: корабли, на которых они приплыли, пылали недалеко от берега. Цезарь приказал уничтожить пути к отступлению… И римляне победили. У них не было другого выхода – только победить.

Если ты, приняв какое-нибудь решение, действительно хочешь его реализовать, хочешь по-настоящему, без дураков и комедий, ты сделаешь то же самое. Объяви всем окружающим о своих новых границах. Скажи им, чтобы смеялись над тобой, если ты не справишься. Сделай их своими «союзниками». Страдание от того, что над тобой будут смеяться, и станет той движущей силой, которая поможет тебе выполнить обязательство!

Если ты решил выступать публично, то тебе надо взять обязательство 30 дней – каждый день! – выступать. Перед одним человеком или перед тремя людьми – это считается выступлением. Возьми такое обязательство и каждый раз, прочитав главу и заполнив шаблон выступления, минуту для начала, и постоянно увеличивая время выступления, выступай, влияй + алгоритм расширения зоны комфорта = ты оратор. Помни: тебе обязательно надо связать выступления с удовольствием. Только интенсивное удовольствие должно проходить по твоему телу до выступления, во время выступления и главное – после выступления. 30 дней мини-выступлений + интенсивное удовольствие – и ты оратор на всю жизнь!!!

Если в тебе произошли позитивные изменения, ты принял какое-то решение, будь смелым! Это твоя жизнь и твое решение. Объяви о нем всем окружающим и возьми обязательство выстоять, и ты победишь!

 

 

Правило4
Повлияй на своих близких

Как известно, 80% влияния на нас оказывают 20% людей, с которыми мы общаемся постоянно. Посмотри на себя внимательно: 80% твоих действий базируются на отношениях с родителями. Ты делаешь многие вещи или точно как они, или точно наоборот (в этом случае это также базируется на их действиях). Мужья и жены могут стать или самыми большими помощниками друг другу, или самыми большими тормозами.

Давай вспомним, как изначально развивались взаимоотношения между мужчиной и женщиной. Она уговорила его попробовать от запрещенного Богом плода, и за это их изгнали из рая. Если бы он ее не послушал… Но все наши действия – последствия нашего выбора. Выбор является осознанным или неосознанным, но все, что мы делаем, мы делаем потому, что сами решаем, как поступать. И если мы выбираем жить в атмосфере угнетения, то надо принять ответственность за это. А если хотим это изменить, то должны предпринять систематические, решительные и постоянные действия в этом направлении. Вода, если она капает в одну точку, делает дырку в камне…

Начни с третьего правила. Прими обязательство улучшить себя и свою жизнь и объяви о нем своим близким. Пригласи их быть твоими партнерами в этом деле. Это очень важно, если учитывать то, что даже миллиардер нуждается в поддержке жены!

Популярный журнал Forbes выяснил у богатейших людей планеты, какие факторы оказались ключевыми на пути к их финансовому успеху. Forbes провел интервью с 12 миллиардерами и с полусотней мультимиллионеров. Автор статьи отмечает, что, несмотря на огромные состояния, богачи во многом проявляют себя как обычные люди. Однако, анализируя их рассказы о бизнесе и жизни, понимаешь: есть в миллионерах то, что их отличает от других людей. Так, большинство интервьюируемых ответили, что никогда не боялись потерпеть неудачу. «Риск – дело благородное» – таков девиз миллиардеров. Если выбирать между стабильным доходом и огромной, но рискованной прибылью, они выбирают последнее. И даже если в итоге бизнесмен потерпел убытки, он приобрел бесценный опыт. В таком случае, как они отметили, главным становится умение сохранить оптимизм.

Вторым фактором успеха автор посчитал творческое видение. Нестандартный подход к проблеме мог зачастую превратить явные минусы в плюсы. В поисках креативного решения важно оценивать ситуацию с разных и порой с самых нелепых точек зрения.

И последней, самой неожиданной составляющей финансового успеха был назван удачный брак. Хорошая жена, независимо от того, является она наследницей состояния или нет, может стать ключом к успеху. В особенности это касается так называемых self-made-миллионеров, тех, кто сам заработал свои миллионы. На пути к вершинам богатства им приходилось преодолевать множество препятствий. Поэтому они особо подчеркивали важность поддержки любимого человека.

Правило5
Общайся с людьми, имеющими качества, которые тебе нужны

Примером здесь будет посещение парфюмерного магазина. Ты ходишь среди прилавков, рассматриваешь духи. Выходишь – вся одежда пахнет духами. А если зашел на несколько минут в магазин кожаной одежды, то, выйдя оттуда, пахнешь кожей. Так и в любом общении происходит диффузия и взаимопроникновение. Слушай вдохновляющие выступления успешных людей. На моем сайте http://www.pintosevich.com/ в разделе «Видеоканал успеха на Youtube» есть великолепная подборка таких выступлений. Бери из каждого какой-нибудь небольшой приемчик, который тебе нравится. С помощью алгоритма сохранения позитивных изменений внедри его в свою технику выступлений. Начни с того, что обучи пять человек им пользоваться. Я очень хочу быть в их числе, поэтому напиши в Facebook или в «ВКонтакте» об этом приемчике и поделись на мою страницу – и я прочту. Затем возьми обязательство использовать новый прием во всех своих выступлениях 30 дней. Ты будешь обогащать свой опыт каждый день! Верь в свои силы и действуй ради реализации своего потенциала.

Алгоритм расширения зоны комфорта поможет тебе очень легко и быстро заходить в новые области совершенства. Выступления станут для тебя очень легкими… И вот здесь тебя подстерегает опасность! Самое опасное время для начинающего водителя – когда ему уже кажется, что он научился ездить. Он уже пренебрегает правилами, а «школы» еще нет.

В любом деле самые успешные профессионалы имеют лучшие базовые знания.

● В музыке базой являются гаммы.

● В спорте – общая физическая подготовка.

● В танцах – станок.

В любом деле самые успешные профессионалы имеют лучшие базовые знания. В музыке базой являются гаммы, в танцах – станок.

● В ораторском мастерстве – те базовые алгоритмы, о которых я пишу в этой книге. Для их изучения лучше всего подойдет алгоритм расширения зоны комфорта. Он позволит тебе попробовать все и получить от этого удовольствие. Удовольствие потянет тебя пробовать еще. Расширять зону комфорта дальше.

Остановись и с помощью алгоритма сохранения позитивных изменений закрепи все позитивные изменения в мышлении. Закрепи новые навыки и переведи их на уровень неосознанной компетенции. Это значит, что тебе не нужно думать, чтобы делать правильно. Все должно происходить само собой, как езда на велосипеде.

Для этого нужно 30 дней. За этот срок в нервной системе образуются устойчивые схемы и связи. Появляются новые привычки. Алгоритм сохранения позитивных изменений поможет тебе сохранять и закреплять все то, что благодаря алгоритму расширения зоны комфорта легко и с удовольствием войдет в твою жизнь.

Начиная с этого момента в конце каждой главы будет две таблички для ее проработки. Одна из них – бланк для самоконтроля с возможностью подключить партнера-контролера. Смысл в том, чтобы каждая тема из книги была рассказана тобой минимум пять раз в стиле презентации или выступления. Ты запомнишь тему, повлияешь позитивно на свое окружение, ты войдешь в зону комфорта выступления с удовольствием!!! Второй бланк – это простой шаблон выступления; он тебе поможет отработать лучшую схему выступлений, подходящую для всех случаев жизни!

ДЕЙСТВУЙ!

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!!!

 

 

Уверенность в себе

Уверенность в себе – это ощущение. Уровень уверенности в себе или в любой другой идее зависит от нескольких факторов.

Да! Не удивляйся. «Я» – это просто идея. Как и все в нашем восприятии реальности. Ведь реальность длится одно мгновение. Все остальное время мы или фантазируем о будущем, или витаем в прошлом. Поэтому очень легко усилить уверенность в себе. Ведь речь идет всего лишь об особом способе мышления. О способе восприятия себя в мире. Любая вещь в мире имеет только то значение, которое придает ей осознающий ее человек. Например, эта фигура, какая она?

Можно назвать эту линию вогнутой или выпуклой, кривой или половиной круга. В любом случае для воспринимающего изображение она становится тем, что он для себя решил.

Поэтому, когда я говорю, что тебе есть чем гордиться и что ты выдающаяся личность с огромным потенциалом и талантами, я прав. Когда говорю, что в твоих выступлениях, если ты только позволишь себе говорить откровенно, а не пустыми штампами, можно найти идеи, достойные руководителей государств, я прав. Если ты веришь в эти слова, ты прав. А если веришь в любое другое описание твоих способностей, то оно становится внутренней реальностью, определяющей твой уровень уверенности в себе. С помощью этой книги-тренинга ты сможешь попробовать тот способ мышления, который дает непоколебимую уверенность в себе. Ее с избытком хватит для публичных выступлений и для того, чтобы достигать новых высот и успехов в любых направлениях.

Я делаю свое дело, а ты делаешь свое. Я живу в этом мире не для того, чтобы соответствовать твоим ожиданиям. И ты живешь в этом мире не для того, чтобы соответствовать моим ожиданиям. Ты – это ты. А я – это я. И если нам случилось встретить друг друга – это прекрасно. А если нет – этому нельзя помочь.

Фриц Перлз, основатель гештальттерапии

Тысячи выпускников, освоивших мои программы, приобрели уверенность в себе. А она дала им удивительные результаты во всех областях жизни.

Больше всего я горжусь своей работой с Виталием Кличко. Он выдающийся человек (как и мы с тобой). Только он умеет реализовывать потенциал. Ставить большие цели (он уже в 16 лет твердо решил и пообещал друзьям) – стать чемпионом мира! Я уверен, что он будет следующим президентом Украины. И при нем Украина станет лучшей страной Европы.

АНЕКДОТ:

Раввин выслушал одного из двух спорящих и говорит ему:

– Ты прав!

Второй спорящий высказал свою точку зрения. Раввин после того, как выслушал его аргументы:

– Ты тоже прав!

Ученик шепчет на ухо раввину:

– Ребе, не может быть, чтобы и этот, и тот прав…

Раввин подумал и ответил:

– Ты тоже прав…

Эта часть книги позволит тебе очень крепко встать на ноги. И когда ты будешь выходить выступать перед любой аудиторией, слушатели почувствуют, что перед ними человек, полный уверенности. Человек, которому есть что сказать людям. Человек, который ощущает и поэтому излучает уверенность в себе.

Расшифровка корпоративного тренинга «Это побеДА!!!»

Я привожу именно живую расшифровку текста, чтобы показать, что живое выступление отличается от привычных написанных текстов. Поэтому писать надо только тезисы. Живая речь имеет много повторов, ведь читатель может вернуться к непонятному месту, а слушатель – нет. Поэтому выступающий должен несколько раз повторять основные моменты. Это очень помогает восприятию главных идей выступления.

Если ты хочешь, чтобы поняли и запомнили твою мысль, – приводи три примера.

Я:

Кто хотел бы приобрести уверенность в себе в три раза больше? Для чего она нужна?

Уверенность в себе поможет достигать в жизни более высоких результатов. Говорить публично, выступать публично. Кому это нужно? Это поможет в жизни?

Голоса из зала:

– Поможет!

Я:

Отлично. Что еще у нас есть важного в коммуникации? Убеждать, умение убеждать поможет в жизни или нет? Поднимите руку, кому нужен этот навык. Реально нужен. У нас будет не обычный корпоративный тренинг, «потому что компания заказала и заставила прийти». Это нужно каждому из нас.

Умение убеждать – один из самых важных факторов реализации потенциала человека в мире. Если он умеет убедить других в своей идее, перед ним открываются все дороги. Все двери. Мы убеждаем везде. На работе, в беседе с клиентом, с начальством мы убеждаем. И кто умеет это делать, ему, конечно, легче. И поэтому этот тренинг очень полезный, стоит отнестись к нему мотивированно и внимательно.

Найди себя и будь собой. Помните: вы существуете на Земле в единственном экземпляре.

Дейл Карнеги

Хорошо. Теперь давайте мы начнем с публичных выступлений. Что мешает человеку, который знает материал? Раз ему надо выступать, то по определению у него есть какая-то информация по конкретному вопросу. Что ему мешает выходить и выступать публично легко и просто?

Голоса из зала:

– Есть разные физиологические факторы…

– Человек краснеет. Зная это, он обычно волнуется…

Я:

Это как в известном анекдоте…

– Доктор, помогите! Я быстро седею…

Доктор осматривает и говорит:

– Все нормально… Значит, это у вас от нервов. Вы волнуетесь все время? Что вас беспокоит больше всего?

– То, что я быстро седею…

А почему он краснеет? Боится, чувствует страх, что он покраснеет… и от этого он краснеет. Различные страхи мешают человеку выступать публично. Какие страхи нас останавливают?

Голоса из зала:

– Страх опозориться.

– Страх неудачи.

Я:

Да, боязнь, что не получится. Первый страх, который мешает человеку, – страх неудачи. Начинающий оратор боится не достичь цели своего выступления (он же идет для чего-то выступать). Вдруг не получится? И второе – он боится опозориться. Страх выглядеть плохо, не понравиться публике. Вот эти два базовых страха или вообще полностью останавливают человека, или во время выступления они его парализуют. У него возникает эмоциональное состояние, которое принято называть неуверенностью в себе. Значит, если мы уберем мешающие факторы, появится уверенность в себе.

Теперь интересная штука. Есть такое исследование: как происходит информационный обмен, как люди обмениваются информацией. В 1987 году в Пенсильвании профессор по фамилии Рассел изучал, изучал, изучал, ставил опыты, изучал студентов. В общем, он выявил интересную такую схему: когда два человека или человек и группа людей общаются между собой… вот они общаются, общаются… между ними происходит обмен информацией. Как происходит этот обмен? Сказал что-то один, сказал другой – обменялись сведениями. Смысл произносимых слов, значения слов (вот человек выходит и говорит: «Здравствуйте, меня зовут так-то»)… Как вы думаете, какой процент от всей исходящей информации отводится смыслу высказывания?

Голос из зала:

– Половина?

Я:

7%! 7% информационного потока – это значение слов. 38% сведений передается с помощью интонации. Интонации, тембра голоса… И 55% – это невербальные, не связанные со словами каналы передачи информации. Представьте, 55% информации мы передаем вообще без слов! А наш оратор выходит красный как рак (ну, это я утрирую), он не хочет выступать, он еще переживает… и все это передается слушателям. Они «считывают» эту информацию, когда он вообще еще говорить не начал! Все уже ясно без слов: вышел человек, он боится, не уверен в себе, не хочет выступать, больше всего хочет уйти домой. Они получили его месседж (сообщение) полностью. Он еще не начал говорить, а уже люди подумали: «Чего его слушать, если он сам не хочет себя слушать?»

Прочитав об этом исследовании, я немного удивился, а потом вспомнил анекдот, который полностью иллюстрирует, что это именно так.

АНЕКДОТ:

Как-то учительница зашла в класс, смотрит, Машенька сидит и плачет.

Учительница говорит:

– Машенька, что случилось, почему ты плачешь?

– Марья Ивановна, меня Вовочка назвал дурой!

Учительница возмущена:

– Вовочка, немедленно выйди к доске, три раза скажи, что Машенька не дура, и извинись!

Выходит Вовочка к доске и зло говорит:

– Машенька не дура!

С сомнением в голосе продолжает:

– Машенька не дура…

С вопросом-восклицанием, разводя руки в стороны:

– Машенька не дура?!! Ну извините!

Вы обратили внимание, что смена интонации полностью поменяла смысл сообщения? Ясно, что значат невербальные каналы передачи информации? И естественно, все поняли, что Вовочка Машеньку любит и что он ее дурой не считает. Потому что он в это время смотрел на Петечку и на Машеньку – и все понимали, кто был в этой ситуации и что это любовный треугольник. Что Вовочка просто ревнует, а вчера Машенька дала Петечке нести свой портфель, вот Вовочка и считает ее дурой в частном, конкретном случае. А вообще, он ее любит, и он это передал невербально в момент разговора. А мы-то слышали только слова… То есть исследование Рассела абсолютно точное. Смысл слов – это всего лишь 7%!

Но когда человек идет выступать, о чем он больше всего волнуется?

Голос из зала:

– Как он выглядит.

Я:

Он волнуется… Почему он вообще волнуется? Что забудет? Что-то не так скажет? Где-то ошибется? Он волнуется как раз за вот эти 7%, которые вообще мало что значат для аудитории. Его вообще никто не слушает – все на него смотрят и чувствуют. А он волнуется все больше и передает этот свой сигнал…

Мы сейчас очень легко с помощью нескольких десятков страниц и нескольких недель упражнений создадим новый способ мышления.

АНЕКДОТ:

– Доктор, соседи считают, будто у меня мания величия.

– Да? Расскажите все с самого начала…

– Сначала? Хорошо. Сначала я сотворил небо и землю…

Именно так думают самые выдающиеся ораторы, политики, бизнесмены и звезды шоу-бизнеса. Именно этот способ мышления приводит к волнам уверенности и энергии, которые исходят от уверенных в себе лидеров. Это ты!!!

Осталось только тебе в это поверить – и ты будешь излучать уверенность во все стороны. Я уже верю в твои неисчерпаемые силы и потенциал, заложенный в тебе от Бога. Мне очень легко тебя уважать. Ведь я верю всем сердцем, что человек создан по образу Бога. А это значит, что в тебе я вижу проявленную божественную сущность (доказательством является то, что ты читаешь эту книгу). Это достойно огромного уважения! Особенно если человек сам осознает это о себе – это знание и убеждение наполняют его огромной внутренней силой и светом. Абсолютно бесконечной силой и бесконечным светом…

АНЕКДОТ:

Встречаются два психоаналитика. Один говорит другому:

– Ну, я наконец дачу себе трехэтажную отстроил на Рублевке. В пятикомнатной квартире с видом на Кремль евроремонт сделал. «Феррари» к «Мерседесу» и «Кадиллаку» в гараж поставил…

Второй отвечает:

– Слушай, ну мы же с тобой профессионалы! Давай просто достанем и померяемся!!

Это только один из способов увеличить уверенность в себе. У нас есть еще несколько сильнейших способов, работающих на более привычных и простых уровнях восприятия реальности. Так что, если не хочешь думать о себе как о божественной сущности, которая должна делать доклад на конференции, можно и без этого чувствовать уверенность в себе.

Мы будем увеличивать уверенность в себе применительно к ораторскому мастерству, но предупреждаю о побочных эффектах. Например, один из крупнейших специалистов в мире по зарабатыванию денег Бодо Шефер гарантирует, что у человека, который смог увеличить уверенность в себе, доход вырастает минимум на 30%!

Это будет побочным эффектом от уверенности в себе.

Второй побочный эффект – повышенный интерес у противоположного пола. Только будь с этим осторожен. Обратной стороной очень высокой уверенности в себе может стать мания величия. Хотя обычно в 99% случаев даже после поднятия уверенности в себе в два раза люди и близко не подходят к своим реальным возможностям.

АНЕКДОТ:

Приходит мрачный мужчина к психологу.

– Доктор, у меня депрессия.

– А причина?

– Никакого успеха у женщин. Мне 35 лет, а у знакомых женщин интерес ко мне мизерный. А некоторые меня вообще пугаются.

– Ну, это поправимо. Значит, так… Каждое утро идите к зеркалу и повторяйте: «Я обаятельный, сильный, умный, меня обожают женщины, мечтают обо мне…» Постарайтесь убедить себя в этом. Увидите: через неделю все знакомые и незнакомые дамы будут вам на шею вешаться.

Через три недели пациент опять приходит, еще более мрачный. Доктор спрашивает:

– Неужто не помогло?

– Помогло… Очень помогло! За последние две недели такие были женщины…

– Так, значит, нет проблем?

– Да в том-то и дело… Теперь с женой проблемы!

АНЕКДОТ:

На приеме у психолога:

– Доктор! Почему все говорят, что у меня мания величия?

– А вы, собственно, кто?

– Я гений. Просто гений…

– Достаточно, можете не продолжать. У вас нет мании величия. Мы, гении, этим не страдаем…

Итак, я уже чувствую, что ты полон мотивации… Переходим к увеличению уверенности в себе!

 

 

Фокус внимания

Фокус внимания – это место соединения сознания человека с безграничной реальностью. Другими словами, мир безграничен, а сознание человека способно взаимодействовать с этой безграничной реальностью в рамке «экрана», пропускная способность которого 7 ± 2 единицы информации. Человек в состоянии осознавать только минимум информации. Все остальное мышление происходит в подсознании (неосознанно).

Где находится человек? Там, где находятся его мысли. Так позаботься о том, чтобы твои мысли находились там, где ты хочешь быть.

Раби Нахман из Браслава

Например, сейчас твой «экран», твой фокус внимания заполнен на 80% чтением и восприятием смысла этой книги. 20% распределены между осознанием еще нескольких мыслей или ощущений, посылающих тебе достаточно сильный сигнал, чтобы «вмешиваться» в осознание написанного. Но ты не помнил и, значит, не осознавал того момента, когда получил эту книгу. Сейчас твой фокус внимания может переместиться в этот момент. Ты можешь осознать, понять что-то, что происходило тогда, но тогда твой фокус внимания был совершенно свободен от мыслей об Олимпиаде в Сочи, например. Для них там просто не было места. А сейчас, как ты заметил, они находятся в фокусе внимания. Надеюсь, я не слишком утомил твой фокус внимания, переводя его через тысячи километров и через годы? Не утомил, потому что, когда «экран» переходит с одного аспекта реальности на другой, он не устает, он как поплавок в море… Фокус внимания утомляется, только если его усилием воли удерживать на одном аспекте реальности. И именно в этом и заключается смысл любого роста и развития!

Там, где находится фокус внимания, происходит развитие реальности. И наполнение ее твоей жизненной энергией. Включение идет с небольшой задержкой по времени, поэтому, «прыгая» с места на место, фокус внимания не производит заметных изменений в жизни человека. Только если ты сосредоточен на чем-то одном, жди реальных результатов. Как в примере с водой: долго капая на камень в одно место, она делает в нем дырку. Примером может быть йога: принимая неудобные позы и задерживая тем самым фокус внимания на определенных участках тела, мы добиваемся того, что тело начинает изменяться, улучшаться, развиваться.

Популярный сегодня фильм «Секрет» сообщает, что секрет успеха – в фокусировке внимания на тех целях, которых человек хочет достичь. Причина проблем большинства людей, говорят авторы фильма, в том, что они постоянно заостряют свое внимание на проблемах. И проблемы растут и множатся…

Упражнение для настройки фокуса внимания

Сядь или встань ровно и расслабленно. Возьми наручные часы с секундной стрелкой и сфокусируй все свое внимание на стрелке часов. Смотри, не отрываясь, на секундную стрелку, кроме этого, наблюдая, что же еще входит в эти 7 ±2 единицы информации, которые ты сможешь осознавать в ближайшую минуту… Постоянно проговаривай про себя фразу: «Я управляю своим фокусом внимания». С помощью этой фразы тебе удастся взять под контроль главный «инструмент» по управлению жизнью. Выигрывают в долгосрочной перспективе целеустремленные и настойчивые. Это простое упражнение поможет тебе развить эти качества всего за 3 минуты в день!

Начни с одной минуты три раза в день. Это настройка фокуса внимания. А затем старайся максимально долго удерживать внимание своим волевым контролем в обычных делах.

Итак, в обычной жизни у обычного человека фокус внимания скачет по реальности, передвигаясь по всем измерениям. Мы можем мысленно уйти далеко в прошлое, погрузившись в воспоминания или в сайт «Одноклассники»… В ту же секунду мы можем начать планировать следующее лето, то есть уходим в будущее… И тут звонит телефон. «Кто говорит?» И нас уносит в Австралию, где на другом конце провода сидит бывший одноклассник, который на 40 минут уводит твой фокус внимания от сегодняшних задач, целей, событий… Так мы живем.

Есть три фактора, как магниты притягивающие фокус внимания человека.

● Потенциальное страдание (проблемы, страхи, опасность…) – это то, о чем мы думаем большую часть времени.

● Потенциальное удовольствие (женщина, прошедшая мимо, часто заставляет прохожего повернуть голову, хотя женатому мужчине эта дамочка, конечно же, не нужна; а еще еда и другие способы быстро насладиться чем-то).

● Другие люди, которые обращаются к нам, когда им что-то надо, задают вопросы, когда им интересно, и втягивают нас в общение, хотим мы этого или нет.

Со временем человек, позволяющий своему фокусу внимания произвольно гулять по реальности, по жизни, многое теряет. Потому что рост происходит там, где фокус внимания задерживается на продолжительное время. Это похоже вот на что: человек посадил кусты помидоров, затем огурцы, посеял пшеницу, после посадил яблоню, малину… Но помидоры надо было вовремя полить, огурцы – прополоть, а пшеницу по ошибке он посеял на чужом поле… Урожай у такого «хозяина» будет скудным и непредсказуемым. Тот же, кто не только посадил свою рассаду и следит за ней, изучает литературу по выращиванию помидоров, делает все вовремя и как надо, может рассчитывать даже попасть в Книгу рекордов Гиннесса, например, как попал туда один китаец. Китаец этот за год съел свой велосипед!

Он ел каждый день по чуть-чуть. Очень настойчиво и не отвлекаясь, он напильником пилил раму и сыпал металлическую пыль в кашу по чуть-чуть… А шины резал ножничками и добавлял в салат. Так за год он съел велосипед! Вот она, сила настойчивости и фокусировки внимания.

Тот, кто умеет держать свой фокус внимания на одном и не отвлекаться, тренирует очень важную «мышцу» – волю. Именно она держит фокус внимания в моменты, когда хочется отвлечься. Укрепляй эту «мышцу» и фокусируйся на вещах, которые действительно важны для тебя.

Теперь становится понятно, что имел в виду Раби Нахман 300 лет назад, говоря: «Где находится человек? Там, где его мысли. Так позаботься о том, чтобы твои мысли находились там, где ты хочешь быть».

Китаец за год съел свой велосипед! Он ел каждый день по чуть-чуть.

Упражнение «Чувствую – слышу – смотрю»

Это упражнение позволит укрепить «мышцу», контролирующую фокус внимания.

● Сядь на стул, закрой глаза, расслабь тело и сосредоточь фокус внимания на пальцах ног. Затем переведи взгляд на ступни, затем медленно – к коленям. Осознавай свои мышцы, для контроля посылай в те участки тела, где проходит фокус внимания, импульс расслабления. Пройдись фокусом внимания в течение 3–5 минут по всему телу. Закончи это путешествие мышцами лица. Посылай импульс расслабления во все мышцы, где проходит «экран». Для контроля называй про себя ту часть тела, куда собираешься переводить фокус внимания. Например: «Пальцы ног… ступни… ахилловы сухожилия… икроножные мышцы… колени… передняя поверхность бедер…» и т. д.

● Через 3–5 минут, когда пройдешься по всему телу, осознай его целиком. Тело, сидящее на стуле. Затем раздели фокус внимания на два потока. Продолжай «исследовать» все тело, сидящее на стуле, а вторым «пучком» внимания начни слушать окружающий мир. Как локатором, с закрытыми глазами води 50% своего «экрана» по окружающему миру, слушая и осознавая все звуки. Для проверки можешь называть их про себя: «Шумит компьютер… поет птица… трещит стол… скрипнула дверь у соседей…» При этом другие 50% внимания находятся в теле. Ты продолжаешь «видеть» его. Итак, 2 минуты осознаешь и тело, и звуки.

● Затем открой медленно глаза и раздели фокус внимания на три потока. Один остается на теле, второй – на звуках, а третий начинает фиксировать то, что ты видишь. Переводи взгляд с предмета на предмет, называя их и не задерживаясь ни на чем более 2–3 секунд (при этом продолжаешь осознавать звуки и тело). Продержись 2 минуты, и ты почувствуешь, как устает «мышца», контролирующая осознанное внимание.

Таким образом, каждое утро, начиная день с очень важной «зарядки», ты укрепишь свой контроль над самым главным «инструментом», с помощью которого сможешь приобрести практически все, что угодно. Ведь (как сообщили нам создатели фильма «Секрет») для успеха надо фокусироваться на целях. Только они не сказали, как это делать. И поэтому большинство людей, пробовавших следовать рекомендациям авторов фильма, ничего не достигли.

Тяжело фокусироваться, если нет для этого ни сил, ни привычки. Упражнение «Чувствую – слышу – смотрю» тренирует фокус внимания. А затем ты уже сможешь фокусироваться на том, чего хочешь достичь.

Так как цель нашей книги – достижение высокого уровня уверенности в себе и овладение ораторским мастерством, то давай вернем наши фокусы внимания к основным темам, а как достичь с помощью этого «инструмента» всего остального, включая даже бессмертие, ты сможешь узнать в других моих книгах с Божьей помощью.

 

 

Список достижений

Итак, как мы уже знаем: в тех аспектах реальности, где фокус внимания задерживается на длительное время, происходит рост и активизация этой реальности. Что же позволяет расти в нас такому компоненту, как уверенность в себе?

Сосредоточенность на достижениях и успехах ведет к их увеличению и наполнению энергией. После того как ты наполнишь свои успехи энергией внимания, они просто расцветут и их влияние превратится в уверенность, веру в себя и дальнейшие успехи. Это может перерасти даже в уверенность в Божьей поддержке! Теперь давай с помощью специального «инструмента» сфокусируемся на успехах и достижениях.

Сядь там, где 20 минут тебя никто не будет отвлекать. Внимательно заполни этот список. Еще 10 минут после заполнения почитай его и погрузись в самые приятные воспоминания. Перечитывай список в течение двух недель каждый день! Обязательно читай его перед всеми публичными выступлениями. Заноси в него новые победы и достижения.

Во время заполнения и, главное, при дальнейшем чтении этого списка ты фокусируешься на самых сильных своих сторонах. Они полностью закрывают твой фокус внимания. И наполняются силой и энергией в твоем подсознании.

Повторение – мать учения.

Народная мудрость

В подсознании вся информация хранится в определенных нейронных связях. Это похоже на условные рефлексы в физиологии. Чем чаще мы задействуем какие-то нейронные связи, тем более они крепнут. Та информация, которой мы часто пользуемся, легко доступна. Те номера телефонов, если мы произносим их по 10 раз в день, мы точно помним. Как и дорогу домой… Точно так же необходимо активизировать в подсознании воспоминания о своих достижениях. Заполни этот список и 30 дней его ежедневно изучай и дополняй. Через 30 дней ты станешь в несколько раз более уверенным в себе человеком!

Мои достижения и победы

Заполняется самостоятельно. Можно попросить кого-то из знакомых назвать твои сильные стороны, которые его в тебе восхищают (но делай это после того, как сначала все напишешь сам). Список становится одним из главных ресурсов для поиска «инструментов» создания новых возможностей.

Напиши минимум 12 позитивных вещей, которые определяют тебя.

_________________________

_________________________

Напиши минимум 20 твоих достижений и успехов в жизни. Начни с детского сада и школы и до сегодняшнего дня.

_________________________

_________________________

Напиши минимум 10 действий, которые ты умеешь делать хорошо (включая даже умение хорошо чистить зубы).

_________________________

_________________________

Напиши еще 10 вещей, которые отличают тебя.

_________________________

_________________________

Напиши несколько физических привлекательных вещей, которые есть в тебе.

_________________________

_________________________

Напиши несколько замечательных качеств своего характера.

_________________________

_________________________

Читай этот список каждый день на протяжении 30 дней и дополняй его!

И помни: это только малая часть того позитивного и прекрасного, что есть в тебе!

Дневник ежедневного успеха

Вторым «инструментом» для фокусировки на позитивных и сильных сторонах является дневник ежедневного успеха.

Эта техника дает удивительные результаты в жизни каждого, кто начинает ею пользоваться.

ГАРАНТИРОВАННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:

● повышение уверенности в себе;

● понимание, что по-настоящему приносит тебе радость;

● обучение на своих успехах.

Бодо Шефер, один из крупнейших специалистов в мире по зарабатыванию денег, утверждает, что после трех месяцев заполнения этого дневника ежедневного успеха человек начинает зарабатывать на 30% больше, чем до этого.

Проверим? Только пообещай делать это три месяца без перерывов!!!

Для этого мы будем использовать уникальную технологию м100%М. О ней подробно я рассказываю в книгах «Действуй! 10 заповедей успеха» и «Живи! 7 заповедей энергии и здоровья». И хотя заполнять дневник надо каждый день (имеется в виду фиксировать 3 успеха), но минимум – это значит написать об одном успехе. Один успех – каждый день! Три месяца, и ты зарабатываешь на 30% больше. Мне кажется, это стоит затраченного времени!

Что это за дневник ежедневного успеха? В нем три графы для каждого успеха.

1. Описание успеха

Успехом является выполнение, достижение каких-либо твоих позитивных ожиданий. Ты что-то хочешь получить, достичь – и достигаешь. Это успех.

АНЕКДОТ:

Вовочка опоздал в школу. Учительница спрашивает:

– Почему ты опоздал?

Вовочка, гордо:

– Я помогал бабушке перейти дорогу, как вы нас учили!

Учительница:

– А почему так долго помогал?

Вовочка:

– Так я 15 раз перевел! А она сопротивлялась, переходить не хотела…

Для Вовочки это успех! А вот для бабушки или учительницы… вряд ли. ☺

Лед тронулся, господа присяжные заседатели!

Ильф и Петров, «Двенадцать стульев»

2. Успех необходимо проанализировать…

…взяв за него 100% ответственности на себя. Что я сделал для того, чтобы он пришел? Как я думал для этого? Что я преодолел? Какие сложности и сомнения? При этом, если хочешь, чтобы успехи продолжались, поблагодари Бога, ведь это Он в итоге дал тебе такую реальность. И здесь нет противоречия. Ведь ты на 100% отвечаешь за то, что думаешь и делаешь. А Бог по итогам твоих мыслей и поступков дает тебе ту реальность, которую ты получаешь. Твоих 100% и Его 100%. Мы обязаны изучать свои успехи, чтобы их повторять!!!

Умные учатся на чужих (и своих) успехах!!!

Ицхак Пинтосевич

 

 

3. Дальнейшее продвижение

Если в какой-то области «поперло», надо «схватить волну» и на ней проехать максимум. В этом пункте надо спланировать дальнейшее продвижение. Можно продолжать дальнейшие действия в том же деле, где был успех. Или перенестись в другую область, где пока не получалось. Поступай в зависимости от ситуации. Главное, используй инерцию успеха. Используй прекрасное эмоциональное состояние, которое дает успех.

После трех месяцев ежедневного заполнения «Дневника ежедневного успеха» твоя уверенность в себе вырастет минимум в 2 раза. А вместе с ней вырастут доходы, радость от жизни, уровень целей, уважение к тебе окружающих (они чувствуют волны уверенности, которые ты излучаешь)! Главное, помни, что Бог управляет миром, и за все благодари Его. Потому что, если этого не делать, никакие книги не помогут. Бог в одну секунду разрушает даже таких великанов духа, как Александр Македонский или Наполеон. Был… и не стало. Просто говори: «Спасибо, Господи, за все, что Ты делаешь для меня!» И верь: все, что происходит, – к лучшему! Это тоже придает большую уверенность.

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!!!

Если в какой-то области «поперло», надо «схватить волну» и на ней проехать максимум.

Дневник ежедневного успеха

Природа страха

Я уверен, что книгу эту читают только люди с высоким интеллектуальным уровнем развития. Большинство имеет одну или несколько профессий и при этом даже в профессиональном плане использует менее 30% своих возможностей. Все, кто стремится к достижениям, исходят из когда-то услышанной предпосылки, что люди используют менее 10% своих сил и возможностей (некоторые говорят, менее 5%, а по мнению самых смелых – менее 1%). Я лично все проверяю и могу с уверенностью говорить о 30%. На каждом тренинге я доказываю участникам, что они действуют, исходя из заниженной самооценки. Мой тест-эксперимент показывает, что самооценка человека в среднем 30% от того, что он легко может делать. А она формируется в основном из-за двух страхов:

● страх неудачи;

● страх выглядеть плохо в глазах окружающих.

В следующих главах я покажу специальный способ мышления, применяя который можно обрести внутреннюю свободу. А внутренняя свобода и отсутствие страха неудачи и страха выглядеть плохо в глазах окружающих дают уверенность в себе самой высшей пробы.

Чтобы избавиться от страха, выясним вначале его природу. Страх – это эмоция. Это ощущение, которое, как и все остальные эмоции и ощущения, Бог дал человеку, чтобы улучшить его жизнь.

Как страх улучшает жизнь? Помогает ее сохранять! Страх происходит из инстинкта самосохранения. Для того чтобы человек не шел в опасные для него места и не делал опасные для него действия, в нем «запрограммирован» специальный блок, действующий по принципу сигнальной машины. Вначале в память вносятся все потенциально опасные объекты. Записывается все, что человек (или люди) определяют как опасное. Затем, когда это опасное попадает в фокус внимания или подсознание фиксирует информацию, которую мы не зафиксировали, включается эмоция страх. В зависимости от того, какую степень опасности ты в прошлом присвоил этому объекту реальности, варьируется сила страха. Главная цель этого страха – вывести из опасного места. Поэтому, когда «включается» страх публичных выступлений, очень хочется убежать из зала. Это видно в каждом движении оратора. В том, как он прячется за стул. В том, как отходит максимально далеко от слушателей.

Например, у кого-то самолеты вызывают страх, а у кого-то страха лететь самолетом нет. Просто у одних в подсознании самолеты «записаны» как опасные для жизни объекты, а у других – как безопасные. И так во всем.

Страх есть абсолютно у всех. Страх равен инстинкту самосохранения. Но как обычный компьютер, бывает, глючит, так и мозг человека. Иногда люди начинают бояться жить и решаются на самоубийство (правда, чаще боятся умирать). Для некоторых страх согрешить больше страха смерти. А кто-то боится осуждения других больше, чем смерти, и делает ужасные вещи, лишь бы не выглядеть плохо в глазах окружающих.

От страха избавиться невозможно. Однако можно легко научиться управлять им.

В последующих главах мы научимся управлять страхом неудачи и страхом выглядеть плохо. После того как ты победишь эти два страха, перед тобой откроются невероятные возможности!!!

А сейчас ты узнаешь, что думает на эту тему самый быстрый человек планеты Усейна Болт (рекордсмен мира в беге на 100 м).

Расслабься при неудаче

Болту тяжело далось понимание той истины, что прежде, чем научиться выигрывать, надо научиться проигрывать. Это значит избавиться от парализующего страха неудач. Как утверждает Болт, когда этот страх проходит, ты можешь сфокусироваться на позитиве и стремиться к победе.

Всемирно известный специалист по менеджменту гарвардский профессор Крис Аргирис заметил, что очень схожая проблема встает перед карьеристами в крупных компаниях. Он обнаружил парадокс: образ умного человека мешает умным людям учиться новому. Из-за того, что они редко испытывали неудачи, они не научились справляться с неловкостью и чувством угрозы поражений. И когда они сталкивались с неудачей, запускался защитный механизм, заключающийся в рутинных действиях, которые блокировали способность к обучению.

Цени свои проигрыши

Миллз (тренер Болта) внушил Болту мысль: когда ты стремишься за пределы собственных возможностей, травмы становятся частью процесса. Их нужно ожидать и даже приветствовать как часть игры. Они помогают установить ментальную устойчивость, предоставляют возможность исправить слабости, впрочем, они же учат делать верные шаги. То же применимо к управленцам, которые расширяют границы своих возможностей – при этом нельзя избежать ошибок или даже полных провалов. Неудачи помогают человеку узнать себе цену и выявить тех, кому он действительно может доверять.

Полюби опасность

Болт не выказывает ни тени волнения во время подготовки к забегу. Напротив, он любит развлекать толпу дурачествами. Рутина подготовки к преодолению дистанции помогает спортсмену избавиться от стресса и получить ощущение контроля над ситуацией. Там, где соперники чувствуют давление ожидания, страх перед толпой зрителей, Болт видит поддержку. Он верит в то, что толпа – его друг.

Жизнь управленца переполнена потенциальными стрессами – это и сложности в отношениях, и неопределенности в работе, и необходимость поездок, и нереальные дедлайны, и неожиданные перемены… Чтобы добиваться успеха, необходимо учиться не реагировать на эти стрессоры, а еще лучше – уметь использовать их себе во благо.

Теперь я уверен, что ты полон мотивации избавиться от страха неудачи и страха выглядеть плохо. А значит, ты сможешь это сделать за две недели, используя мою технологию и уделяя этому не более 10 минут в день. Начнем со страха неудачи.

 

 

Страх неудачи

Расшифровка тренинга «Уверенность в себе и ораторское мастерство»

Я:

Итак, сейчас мы начнем бороться с теми страхами, которые мешают человеку чувствовать себя уверенно и выступать публично. Есть страх неудачи, есть страх выглядеть плохо. Вот два основных страха, заставляющие человека бояться. А когда он боится, он неосознанно посылает месседж «Я боюсь» – и, естественно, его так и воспринимают. Первый страх, который нам нужно сейчас победить, – страх неудачи.

Человек идет выступать. Чтобы испугаться неудачи, что ему нужно сделать? Чтобы понять это, ответим на вопрос. Когда выступление будет? В каком времени? Ну, например, человек еще не выступил, а только собирается это делать. Он в каком времени находится?

Голос из зала:

– В настоящем.

Я:

Правильно. А неудача в выступлении, которой он боится, в каком времени?

Голос из зала:

– В будущем.

Я:

А когда он боится будущего?

Голос из зала:

– Сейчас.

Я:

Сейчас боится. Он начинает бояться еще до выступления. Правильно? Выступление в будущем, а ему уже страшно! Он еще только выходит выступать – и уже боится. Или сидит – и уже боится… а выступления-то еще нет.

Чтобы испугаться выступления, которого еще нет, в будущем, которое неизвестно каким будет, надо проделать определенные действия. Этому тоже когда-то нас научили. Только это было давно: в школе или даже раньше, в детском саду. Потом навык «страх неудачи перед выступлением на публике» перешел на уровень неосознанной компетенции. Как ездить на велосипеде. Один раз научился – и на всю жизнь.

Теперь разберем действия, приводящие к страху неудачи, и, осознав их, перестанем так делать. А заменим на другие, которые будут формировать уверенность в себе перед выступлением. Для того чтобы испугаться, надо спросить себя: «Что плохого будет, если я выступлю?» Этот вопрос – в подсознании. Он очень быстро и незаметно проносится в подсознании, и из памяти, из прошлого, из каких-то моментов этот вопрос выхватывает страшные картины… Что плохого будет? Какая может быть неудача? Что плохого может быть?

Особенно интересно, если человек работает в креативном агентстве: у него же хорошо воображение работает! И он себе представляет все потенциально возможные ужасные варианты… Они как раскадровка, сотни вариантов неудачи… Все это на страшной скорости проносится в подсознании, вызывая ощущение страха. И все! Дело сделано!!! Увидев эту картинку, начинаешь бояться неудачи.

Несколько раз прокрутив такой фильм ужасов, можно создать у себя фобию публичных выступлений.

Метод, который я разработал и предлагаю для использования, очень прост.

Способ № 1 по избавлению от страха неудачи перед публичным выступлением
Фильм «Это побеДА!!!»

– Чтобы не бояться неудачи перед выступлением, нужно привыкнуть перед любым выходом на публику задавать себе прямо противоположный вопрос: «Что хорошего будет, если я выступлю?»

И ответьте сейчас на вопросы:

Что хорошего вам дадут в жизни публичные выступления?

Чем вам поможет ораторское мастерство и удачные выступления на различных презентациях?

Напишите все, что вам дадут эти выступления: слава, деньги, уверенность в себе.

(Слушатели отвечают на вопросы.)

Вы написали, что хорошего будет? Что вам могут дать публичные выступления? Теперь представьте «картинку», когда все это произошло. Вот примерный сценарий фильма « Это ПобеДА!!!» для девушки: «Я выступаю, а там дальше сидит друг Димы Билана. А рядом с ним – Стас Михайлов. И они говорят друг другу: «Вот Юля прекрасно выступила! Надо ее диктором попробовать… Или, может, жениться на ней?»

Или клиент какой-то новый… Или вообще будет сидеть в последнем ряду кинопродюсер какой-нибудь и скажет: «Вот она выступила! Вообще… Какая эта Юля…» И если себе представить много этих картинок, вот таких, много картинок… Креативно представить себе удачи во время и после публичных выступлений… То вместо страха неудачи какое возникнет внутри ощущение?

Голоса из зала:

– Мотивация!

– Желание быстрее выступить!

Я:

Неудачи мы умеем придумывать. Значит, можно планировать и «что хорошего будет». Много хорошего, что может быть результатом выступления: все аплодируют… оратор получает деньги, какие-то дивиденды…

Ведь он же выступает, чтобы какую-то идею свою продвинуть. Да? Зачем вообще человек выступает? Смысл выступления? Какой смысл?

– Что-то продать…

Я:

Да. Он хочет продать, хочет убедить… Если он себе представил, как он продал, как убедил публику, как все встают, аплодируют, как он получает все плюсы от того, что он это сделал, то какое чувство вместо страха он у себя вырабатывает?

– Гордость и уверенность!

Я:

Гордость, кайф, мотивацию и так далее. Есть такой человек, Кен Бланшар, один из самых известных ораторов в США. Он всегда перед выступлением представляет рукоплещущие залы, как люди друг другу говорят: «Вот это мегавыступление! Как он выступил! Это лучшее, что я слышал в жизни!» И он, когда таких картинок напредставляет, как себя чувствует? Он выходит к публике – у него глаза горят…

Представьте, как вам аплодируют после выступления.

Итак, первое, что нужно сделать, – задавать себе вопрос «Что хорошего будет?», представлять это хорошее, вызывать в себе вот эти фильмы, слайды. Так вы притягиваете в свою жизнь все хорошее и настраиваете себя на хорошее. А начать надо вот с чего: осознать пугающие картинки, которые автоматически мелькали с детства, и остановить этот фильм ужасов!

Просто поймите: неудачи, которые вы себе представляете, вы придумываете, но последствие придумывания мифических неудач – реальная неуверенность. Реальный страх неудачи, который вы сами в себе вырабатываете. Вместо этого – фильм «Это побеДА!!!» и чувство мотивации и предвкушения успеха!

ЗАДАНИЕ

Напиши сценарий видеоролика, где ты получаешь самые огромные успехи во время и после твоего выступления.

Мой сценарий фильма «Это побеДА!!!»: 

_________________________

_________________________

_________________________

_________________________

Способ № 2 для борьбы со страхом неудачи
Неудач не существует!

Этот способ – мой любимый. Не с чем бороться, ведь неудач нет! Настолько просто и красиво!

Неудачи? Их нет вообще. Что это значит? Вот, например, ты поставил себе какую-то цель. Есть цель, и есть план по ее достижению. Надо отправляться в путь к цели. Кстати, практически любая цель является ступенькой к какой-то другой цели. Например, деньги нужны нам для спокойствия, безопасности и удовольствия. Жениться – для секса и рождения детей. Дети – для продолжения рода… По пути к любой цели надо предпринять сотни различных действий. Одни будут успешными сразу, но большинство попыток окажутся неудачными. Результат, который человек имеет в реальности, не тот, который он ожидает. Он рассчитывает продвинуться к цели, а тут отказ… Принято называть эти отказы неудачами. Или неудачными попытками. Так устроен этот мир: чтобы был желаемый результат, надо пройти через сложности. Когда мы получаем желаемый результат – это успех. Не получаем – неудача. Нормальные люди боятся неудач и хотят их избежать. И поэтому постоянно тормозят или вообще не действуют.

Миллиардеры из исследования журнала Forbes не боятся неудач и поэтому действуют. Сейчас ты тоже перестанешь бояться неудачи. «Нет» (отказ) на пути к цели = неудача. Так? Не совсем так. Или совсем не так!

Представь себе, что ты в незнакомом городе, решил найти улицу Московская. Ты знаешь свою цель. Выходишь на вокзале. Спрашиваешь: «Это улица Московская?» Тебе говорят: «Нет, Московская улица в той стороне». Ты проходишь километр в указанном направлении и спрашиваешь: «Это улица Московская?» Тебе отвечают: «Нет!» – и указывают новое направление. Проходишь еще километр… «Это улица Московская?» И слышишь в ответ: «Нет!!! Вам чуть-чуть пройти вот туда…» Проходишь «туда» и спрашиваешь: «Это улица Московская?» Да!!!

По пути к улице Московской ты услышал три раза «нет». Но нашел ее? Конечно. В жизни происходит именно так. По пути к любой цели 80% «нет» и 20% «да». Весь вопрос и вся разница между людьми и их результатами – как они называют эти «нет». Кто-то именует их неудачами – тогда он их очень боится. Ведь если он слышит «нет», то сам себя считает неудачником и думает, что его так называют и другие.

Некоторые рассматривают «нет» как опыт (Томас Эдисон). А кое-кто награждает себя и других за неудачи и ошибки! Джек Уэлч – один из самых выдающихся менеджеров мира (до 2001 года занимал пост генерального директора в компании General Electric) – награждал своих сотрудников за ошибки в рискованных операциях. Он утверждал, что без риска нет успеха. А там, где есть риск, обязательно будут ошибки. Поэтому без ошибок нет успеха!!!

История про Томаса Эдисона

Чтобы создать электрическую лампочку, ученый проделал больше тысячи(!) экспериментов. Все его коллеги давно потеряли веру в возможность создания работающей модели. Одна неудача следовала за другой. И когда в очередной раз в лаборатории прогремел взрыв, помощник Эдисона, не выдержав, закричал: «Ты сумасшедший! Нас чуть не убило! Ты не можешь понять, что создать электрическую лампочку невозможно?» На это Томас Эдисон спокойно ответил: «Да, каждая неудача, которую мы терпим, – это единственный путь к истине. Каждая неудача приближает нас к правильному решению. Каждый раз мы узнаем, что этот путь не приведет к успеху, но сразу же выбираем другой путь и проводим новый эксперимент». Помощник в ужасе убежал, и ученому пришлось продолжить опыты в одиночку.

Только на 1016-й раз лампочка Томаса Эдисона загорелась! И это изменило ход нашей цивилизации. Квартиры, предприятия, заводы, шахты – везде, на земле и под землей, сегодня горит лампочка Эдисона. Негаснущий памятник упорству и правильному отношению к неудачам!

«Ничто в мире не может заменить настойчивости. Ни талант: нет ничего более частого, чем талантливые люди, не добившиеся успеха. Ни гениальность: неоцененный гений стал банальной присказкой. Ни образование: мир полон образованных отщепенцев. Только настойчивость, решимость и тяжелый труд резко меняют человека».

Эти слова принадлежат другому выдающемуся человеку, являющему собой один из самых поразительных примеров стойкости перед лицом многочисленных поражений. Суди сам. Он родился в семье бедного поселенца. В 9 лет потерял мать. В 14 стал поденщиком, батраком у зажиточных хозяев. В 24 за скудные гроши работал почтмейстером. В 25 был избран членом Законодательного собрания штата. В 27 самостоятельно сдал экзамен на адвоката. В 31 потерпел неудачу в бизнесе. Когда ему было 35 лет, у него умерла подруга, и он перенес страшный нервный срыв… В 37 он стал членом конгресса. Снова потерпел неудачу в бизнесе. В 38 не был избран на должность спикера. В 43 года не был избран в конгресс. В 46 лет избран в конгресс. В 49 не избран в сенат… Но два года спустя, в 1860 году, Авраам Линкольн стал президентом Соединенных Штатов!

Вот три подсказки от Томаса Эдисона, опубликованные в статье «Brighten up your life: 3 Tips from Thomas Edison on Living Optimistically»:

1. Забудь о понятии «неудача» – есть всего лишь неожиданные результаты, которые в будущем послужат тебе ценным уроком. Эдисон считал, что люди, которые не могут добиться успеха, просто слишком быстро смиряются с неудачей. Он рассматривал все свои ошибки как неизбежности на пути к успеху. Постарайся воспринимать свои неприятности так же.

2. Следуй за своей целью до конца. Каждому человеку иногда начинает казаться, что его цель недосягаема. В такие моменты нельзя падать духом. Многие даже представить не могут, насколько близки они были к достижению своей цели в тот момент, когда решили отказаться от нее! После тысячи неудачных попыток изобрести электрическую лампочку Эдисон объявил: «Я не потерпел неудачу. Я просто нашел тысячу путей, которые не работают». Если бы Эдисон не был оптимистом и сдался, он, может быть, никогда не создал бы свое изобретение. Ты сам способен влиять на свою судьбу.

3. Смотри на вещи позитивно. Вообрази, как семья Эдисона, рабочие фабрики и инвесторы отреагировали бы, если бы Эдисон ударился в панику из-за пожара, произошедшего на фабрике. Если смотреть на неудачи с оптимизмом, они не будут казаться такими страшными. Старайся сосредоточиться на светлой стороне окружающего тебя мира.

Значит, второй способ борьбы со страхом неудачи – понять, что неудач не существует, и называть «нет» на пути к цели любыми другими словами: опыт, победа, обратная связь…

То есть первое правило миллиардеров – не бояться неудачи. А если «нет» не называть неудачей, то и страх пропадает. Это первый, основной фактор. Тот человек, который боится ошибиться, не будет действовать. Он все время будет сидеть на месте, придумывая себе все новые и новые неудачи. А чтобы дойти к любой цели, нужно преодолеть множество «нет». Не существует ни одной достигнутой цели, чтобы все на пути было гладко. Взять любой проект, любую цель – здесь не бывает только «да». Но тот, кто боится вот этих «нет», не действует, вообще не действует!

Поэтому неудач не существует, а есть что? Победа!

Предлагаю победой называть эти «нет». Я действую! Цель – подниматься, идти, жить, делать новые проекты… То есть цель человека, который выходит выступать публично, обычно находится за пределами этого выступления. Выступление – это один из шагов. Очень важный шаг, и он тебя приближает к цели. Даже если нет, то это поможет получить в следующий раз «да»!

Тот, кто выступает, накапливает опыт. В любом случае от этого есть какая-то польза. Это как тренировка.

Вот два способа борьбы со страхом неудач. Первый – представлять себе самый красивый поворот событий. Второй – знать, что неудач не существует в принципе, и худшее, чем может стать это выступление, – это опыт. А вообще, это победа! Потому что большинство людей боятся выступать и вообще не станут этого делать, а я вот такой, я иду выступать!

Хорошо, страх неудачи мы победили!

А для тех, кто продолжает упорствовать и хочет считать свои «нет» неудачами (просто на основании привычки пользоваться этим «неудачным» словом), хочу привести древнюю притчу.

ПРИТЧА О СЛОВАХ

В деревне жил старик, очень бедный, и у него был прекрасный белый конь. Старик был беден, но не продавал коня. Однажды он обнаружил, что коня нет в стойле.

Собралась вся деревня, и люди сказали:

– Ты старый дурак! Мы знали, что однажды твоего коня не окажется на месте. Было бы лучше продать его. Вот несчастье! Вот неудача!

– Не заходите слишком далеко, говоря так. Просто скажите, что коня нет на месте, – отвечал им старик. – Таков факт, остальное – суждение. Что бы это ни было, несчастье или благословение, я не знаю, потому что это только фрагмент. Как назвать этот фрагмент: неудача или удача? Опыт или счастье? Решает только сам человек и Бог, Который знает суть вещей.

Люди смеялись над стариком. Они считали, что он немного чокнутый.

Но через несколько дней ночью конь вернулся. Он не был украден – он просто убежал на волю. И это было еще не все. Он привел с собой дюжину лошадей!

Опять люди собрались и сказали:

– Старик прав. Это не несчастье. Теперь ясно, что это благословение. Это удача!

– Опять вы заходите далеко. Просто скажите, что конь вернулся. Кто знает, благословение это или нет? – спокойно отвечал старик. – Это только фрагмент. Может быть, это удача, а может, и нет… Как человек назовет – так и будет к этому относиться.

В этот раз люди много не говорили, но решили, что он неправ. Шутка ли – двенадцать прекрасных лошадей! У старика был единственный сын, который стал объезжать этих скакунов. Всего через неделю он упал с лошади и сломал обе ноги.

Люди собрались вновь и опять судили:

– Ты опять доказал свою правоту! Это несчастье. Это самая большая неудача, какую только можно представить! Твой единственный сын потерял ноги, а в твоем преклонном возрасте он твоя единственная опора… Теперь ты еще беднее, чем был.

– Вы одержимы суждением. Не заходите так далеко. Скажите только, что сын сломал ноги. Никто не знает, несчастье это или благословение. Жизнь приходит кусочками, а большего нам не дано. Может быть, это удача? Может быть, нет… Факт, что он сломал ноги. А остальное знает только Бог!

Так случилось, что через несколько недель страна вступила в войну и все юноши пошли в армию. Остался только сын старика, потому что он был калека. Вся деревня кричала и плакала: это было решающее сражение, и все знали, что большинство молодых воинов не вернутся.

Люди пришли к старику и сказали:

– Ты был прав. Теперь очевидно, что это было благословение. Что ж, твой сын калека, но зато он с тобой… А наши сыновья ушли навсегда.

Старик вновь ответил:

– Вы продолжаете судить. Никто этого не знает! Только скажите, что ваши сыновья годны для армии, а мой сын – нет. Только Бог знает, несчастье это или благословение…

Поэтому называть потенциальные ситуации, которые могут возникнуть после твоего выступления, неудачей глупо и бессмысленно. Это просто возможные ситуации. А если говорить об уверенности в себе и об ораторском мастерстве, то любую ситуацию ты должен рассматривать как удачу!

Несколько дней назад со мной произошла история, которая полностью это подтверждает! Меня пригласили провести мастер-класс по ораторскому мастерству в одну из самых известных маркетинговых компаний Украины. Руководители собрали своих клиентов и сделали им подарок – пригласили меня.

Все мысли, которые имеют огромные последствия, всегда просты.

Л. Н. Толстой, «Война и мир»

Я уже давно не готовлюсь к таким выступлениям. Всего 50 человек! Когда-то я впадал в панику при 10 слушателях, но после того, как залы в 5000 человек вошли в мою зону комфорта, 50 человек уже не волнуют. Когда я приехал, оказалось, что это не просто 50 слушателей. Обычно люди приходят научиться чему-то новому. В этой аудитории было два человека, пришедших «научить» меня. Основной месседж, который они хотели передать, что моя система обучения – для простых людей. А для «высоколобых интеллектуалов», к коим они себя причисляли, все слишком просто. Это не может быть хорошим, если это просто! Своими заковыристыми «вопросами-выступлениями» они хотели показать, что разбираются в теме лучше, чем я.

Слава богу, благодаря опыту работы в тюрьме (год я обучал женщин в Израиле и в школе, где некоторые подростки ведут себя точно так же и примерно с такими же мотивами) мне не составило большого труда наладить с ними хорошие отношения и нейтрализовать их вредное влияние на остальную аудиторию.

Когда я приехал домой, то подумал: «Как же так? Ведь уже долгое время 100% слушателей были в восторге от моих выступлений. И вдруг такое явное сопротивление!» Конечно же, я не мог назвать это неудачей. Я задал другой вопрос: «Чему это может меня научить? Для чего Бог дал мне эту подсказку?» Сразу же пришел ответ. На следующий день был назначен корпоративный тренинг для топ-менеджеров финансово-промышленной группы. Я решил подготовиться к нему, исходя из вопросов, с которыми нападали на меня те двое!

Самые простые решения одновременно самые лучшие.

Наполеон Бонапарт

Назавтра тренинг начался именно с этих вопросов. Большая часть группы была как родные братья тех двух вчерашних «профессоров». Теперь я вспоминаю о них с большим уважением, потому что благодаря им я вышел хорошо подготовленным и легко ответил на противоречия, которые могут возникнуть у опытных топ-менеджеров при виде меня и моей очень простой системы обучения.

 

 

Страх выглядеть плохо

Страх выглядеть плохо в глазах других людей – это главный тормоз, мешающий публичным выступлениям. Он, как вирус в компьютере, может забрать на себя весь ресурс мозга. Человек из-за этого страха становится абсолютно неживым. Можно полностью избавиться от этого страха, и сейчас мы узнаем, как это сделать. Останется только потренироваться, чтобы перевести это знание на уровень неосознанной компетенции.

Неосознанный страх осуждения присутствует у любого нормального человека. Если кто-то не боится выглядеть плохо, значит, он ненормальный. Если он нормальный, значит, у него есть страх не понравиться окружающим. Откуда взялся этот страх и какова его природа? Давайте разберемся.

В детстве маленького человека в течение очень долгого времени приучают к тому, что малыш должен быть послушным и соответствовать ожиданиям взрослых. Он постоянно слышит: «Слушайся, а то сейчас по попе дам!», «Девочки так себя не ведут!», «Мальчики не плачут!..» И ребенок привыкает соответствовать ожиданиям окружающих. Потому что, если его одобряют – это безопасно и приятно. А если осуждают – чревато: по попе!

И вот уже взрослый человек, которому сложно «дать по попе» и поставить в угол, продолжает на подсознательном уровне стараться понравиться. В этом случае ему, конечно же, не надо выделяться из общей массы и выступать публично. Почему? Он не хочет выделяться из общей массы, ведь как только это происходит, он становится под обстрел сотен пар глаз. И какими будут эти взгляды?

Давайте посмотрим на мир. Люди делятся на три категории. Первая – «зрители», «люди, сидящие на трибуне». Вторая группа людей – «игроки», те, кто играет. То есть ставят себе цель и стараются ее достичь, не обращая внимания на соперников и зрителей. И есть категория, которая называется «создатели игры». Это люди, полностью свободные от шаблонов и стереотипов мышления. Они создают свою реальность.

Вот три категории людей. Большинство из нас относятся к какой группе? К зрителям. Как мы можем определить основной критерий, отличающий игрока от зрителя? Какое между ними принципиальное различие?

Самое главное: зачем играет игрок? У него обязательно есть цель: он хочет выиграть. Что хочет зритель? Он наблюдает за игроками, у него нет личной цели, поэтому он пришел посмотреть, как другие борются за достижение своих целей. Вот их принципиальное различие. Отсюда – все остальные различия.

Например, о чем говорят игроки? О себе и о своей цели. Игрок – фанатик, он постоянно говорит о своей мечте или о своих планах и еще постоянно пытается привлечь к своей цели других. Весь мир игрок делит на то, что ему помогает, и то, что не помогает. И ему жаль терять время, потому что у него есть его цель.

Если это зрители, о чем они говорят? О других. Они обсуждают игроков, у них много времени, они даже думают, как убить время, потому что чем же еще заниматься! Время без цели не является ценностью, и его надо убить. Если нет цели, которая захватывает, влечет, вдохновляет, то времени в принципе много. А на что его тратить? Пообсуждать кого-нибудь.

Какие позитивные стороны помогают большинству людей «сидеть на трибуне»? Почему большинство выбирает трибуну? Там комфортно. И нет риска. Можно давать советы, оценивать.

Когда мне было двенадцать лет, я часто думал о том, что я, наверное, гений, но этого никто не замечает. Я думал: «Я или гений, или сумасшедший. Который из них? Сумасшедшим я быть не могу, потому что не сижу в психушке. Значит, я гений».

Джон Леннон

Вопрос в том, что каждый из нас выбирает. Или быть игроком и рисковать, или «сидеть на трибуне» и не рисковать. Почему же все-таки большинство людей, несмотря на то что хотят прожить свою жизнь плодотворно, хотят реализовать свои желания, даже когда у них нет страха неудачи (они сильно хотят), все же боятся сделать шаг с трибуны на площадку? Что их останавливает? Зона комфорта. А еще – как посмотрят на него другие. Но это неправильный подход. Он тормозит и останавливает. И могу вам раз и навсегда ответить на этот вопрос, чтобы вы перестали его себе задавать тысячи и тысячи раз перед каждым своим шагом.

Глобальный ответ на вопрос «Как посмотрят на меня другие?»

Есть очень интересное правило. Так как мы живем в одном и том же мире и общаемся с большинством людей, которые «сидят на трибуне», то мы периодически сталкиваемся с этим удивительным правилом. По статистике, люди «на трибуне» не просто оценивают, не просто обсуждают. Из-за того, что они «сидят на трибуне», они игроков обсуждают и осуждают. То есть это не просто оценка, это оценка с негативным подтекстом.

А перед человеком, когда он думает, выходить ему «на площадку» или не выходить, стоит другой вопрос: «Готов ли я к осуждению?» Большинство людей, воспитанных в детстве в страхе перед осуждением, отвечают: «Не готов…» – и остаются на трибуне. Игроков всегда будут обсуждать и осуждать. А осуждения не хочет ни один нормальный человек.

Я с рождения абсолютно уверен, что совершенно замечателен сам по себе и никакая дурная репутация мне не повредит! То есть я слишком самовлюблен, чтобы утруждать себя попытками самоутвердиться.

Макс Фрай

Запомни: чем больше успех, тем больше людей, осуждающих успешного человека. Поэтому вопрос не стоит о том, как ты будешь выглядеть, когда выйдешь выступать публично. Чем больше твой успех, тем хуже ты будешь выглядеть в глазах «трибуны». Количество недовольных тобой станет увеличиваться пропорционально твоему успеху.

Вопросы, на которые тебе надо ответить:

Готов ли ты перестать обращать внимание на эти бесполезные вопросы?

Готов ли начать слушать себя, свои ценности и свою цель?

Готов ли перестать обращать внимание на брюзжащую в своей бесполезной серости трибуну?

Если на все вопросы ответ «Да!», то следующая притча закрепит это отношение, а простая формула в конце главы поможет выработать правильный настрой по отношению к критикующим тебя.

СЛУЧАЙ В ДРЕВНЕМ ГОРОДЕ

Как-то раз отец со своим сыном и осликом в полуденную жару путешествовал по пыльным улицам города. Отец сидел верхом на осле, а сын вел животное за уздечку.

– Бедный мальчик! – сказал прохожий. – Его маленькие ножки едва поспевают за ослом! Как ты, взрослый мужчина, можешь лениво восседать в седле, когда видишь, что мальчишка совсем выбился из сил?

Отец принял эти слова близко к сердцу. Завернув за угол, он слез с осла и велел сыну сесть в седло.

Очень скоро повстречался им другой человек. Он закричал:

– Как не стыдно! Малый сидит верхом на ослике, как султан, а бедный старый отец бежит следом!

Мальчик очень огорчился от этих слов и попросил отца сесть на ослика позади него.

– Люди добрые, видали вы где-либо подобное? – заголосила женщина из-под чадры. – Так мучить животное! У бедного ослика уже провис хребет, а старый и молодой бездельники восседают на нем, будто он диван! О несчастное существо!

Не сказав ни слова, посрамленные отец и сын слезли с осла.

Как-то раз отец со своим сыном и осликом в полуденную жару путешествовал по пыльным улицам города.

Едва они сделали несколько шагов, как встретившийся им человек стал насмехаться:

– Чего это ваш осел ничего не делает, не приносит никакой пользы и даже не везет кого-нибудь из вас на себе?

Отец сунул ослику полную пригоршню соломы и положил руку на плечо сына.

– Что бы мы ни делали, – сказал мужчина, – обязательно найдется тот, кто с нами будет не согласен. Всегда есть кто-то, кому мы не нравимся. Думаю, мы сами должны решать, как нам путешествовать!

Этот вывод подходит к любым вопросам, касающимся тебя лично и твоих целей.

Будь собой, действуй, исходя из внутренних принципов, и не реагируй на реакцию других людей. Потому что иначе ты становишься зависимым от тысяч и миллионов мнений, каждое из которых будет тянуть тебя в свою сторону. А кто сказал, что другие знают лучше, чем ты?

В момент выступления действует простая формула. Ее используют все звезды эстрады. А еще политики, особенно Владимир Жириновский. Эту формулу использую также и я. Ее можешь использовать и ты и тогда полностью перестанешь бояться выглядеть плохо в глазах других людей. Звучит эта мысль так…

Кому я нравлюсь – прекрасные адекватные люди. Я их очень люблю и уважаю. Кому я не нравлюсь – неадекватные люди, и их мнение меня не интересует.

Тот, кому не нравится мое мнение, может воспользоваться моей формулой. Как только ты перестаешь считать адекватным источник критики, его мнение тебя уже не интересует!

 

 

Работа с убеждениями

Уверенность в себе и ораторское мастерство всецело зависят от того, что ты думаешь о себе и о своих способностях. То, о чем я писал раньше, – это убеждения о неудачах и о страхе выглядеть плохо. Я постоянно интервьюирую успешных людей в разных областях знаний и могу с уверенностью сказать, что главный секрет любого успеха – набор правильных убеждений.

Тот, кто получил «работающие» убеждения с воспитанием или читая «правильные» книги, затем всю жизнь пользуется их результатами. А тот, кто поверил в детстве в то, что «много хочешь – мало получишь», или «каждый сверчок – знай свой шесток», или «будешь много смеяться – будешь много плакать», или… Можно долго продолжать этот депрессивный набор внушений. В общем, тест «работающих» или «неработающих» убеждений – результаты. Если хочешь получить какой-то результат, достичь какой-то цели и у тебя пока не получается, значит, дело в убеждениях!

И в этой главе я расскажу, как проверять (тестировать) убеждения по отношению к твоим целям. Ты узнаешь, как управлять своими убеждениями. Как усиливать вдохновляющие и как убирать ограничивающие.

А после этого мы изучим, как управлять убеждениями твоих слушателей во время публичных выступлений. Умение убеждать – главный навык в современном мире. Тот, кто умеет убеждать, сможет достичь всех целей! Конечно же, с Божьей помощью! Ведь вера в Бога и в Его помощь – одно из самых вдохновляющих убеждений. Оно дает силу и «крылья», смелость и отвагу, уверенность и силу влияния на окружающий мир. Ведь если Бог с тобой, разве есть что-то невозможное?

В книге «Действуй! 10 заповедей успеха» седьмая, самая счастливая и поэтому главная заповедь – «Верь в успех». Именно из нее мы возьмем главные «инструменты» по управлению убеждениями. Останется только адаптировать эту технологию к нашей теме «Уверенность в себе и ораторское мастерство». Ты увидишь, как изменится воспринимаемый мир и сколько уверенности и сил принесет тебе эта глава!

Я преуспевал во всем, за что брался, потому что я этого хотел. Я никогда не колебался, и это дало мне преимущество над остальным человечеством.

Наполеон Бонапарт

Одно из самых обширных исследований среди раковых больных, которые выздоровели вопреки всем прогнозам, выявило удивительный факт. Все лечились по-разному: кто-то с лекарствами, а кто-то – без. Единственным общим фактором среди сотен обследованных учеными была вера в выздоровление. Все больные без исключения верили в свое выздоровление! То же самое можно сказать об успешных людях. Они все делали по-разному. Но они все без исключения верили в свой успех.

Закон притяжения

Наиболее ясную картину влияния веры в успех на конечный результат дают Боб Проктор и другие создатели фильма «Секрет». Они назвали этот эффект законом притяжения. Мы притягиваем в свою жизнь все, что с нами происходит. Поэтому вера в успех притягивает успех. А опасения неудачи притягивают неудачу. Те, кто думает о случаях, когда вера была, а успеха не было, не учитывают тот фактор, что человек, севший за руль «Феррари» в пьяном виде, скорее всего, не доедет до пункта назначения. Только это вина не автомобиля. Машина прекрасная и могла бы ездить и ездить, только пьяный водитель свернул с дороги в канаву. Так и вера в успех, словно этот удивительный «Феррари», могла бы довезти человека до любого достижения, если бы он соблюдал все остальные заповеди успеха и не оказывался бы на первом же повороте в кювете.

Выбор за тобой. Если ты веришь, что ничего не можешь добиться, ты прав. Если веришь, что можешь добиться всего, что захочешь, – ты прав! Своей верой ты создаешь ту реальность, в которой находишься. Ты создаешь свой успех и неудачи, свои болезни и спортивные победы. Свое богатство и бедность. Ты режиссер собственной жизни!

Обычно люди говорят о многих вещах в своей жизни: «Это я не могу». Этими словами мы строим внутри своей головы «инвалидное кресло» для себя.

Выражение «Я не могу» – самая мощная в человеческой душе негативная сила.

Пауль Р. Шееле, тренер

Я часто начинаю семинары со следующей демонстрации. Показываю студентам деревянный крючок и спрашиваю: «Вы можете его удержать на вытянутой руке параллельно земле, установив его одним кончиком на кончик пальца?» Все отвечают: «Я не могу». Через несколько минут доброволец из зала проделывает это упражнение. Оказывается, все могут! Нужно только знать, как это сделать! В конце моего главного тренинга «Genesis – путь бабочки» участники проходят по дорожке из пылающих углей босиком! Это упражнение делается для того, чтобы снять ограничивающие убеждения и внедрить в себя самую мощную движущую силу в мире: «Я знаю – ты можешь!!!»

Как поверить в себя и в успех

В этой главе мы будем подробно говорить об убеждениях, о том, как их приобретать, менять, усиливать и убирать. Эта глава – вход в самую главную систему из всех систем человека. В систему, которая больше всего влияет на качество жизни. Тот, кто научится управлять своими убеждениями, становится творцом своего внутреннего мира. Пусть Бог поможет нам пройти этот путь с успехом!

Убеждения вдохновляющие и ограничивающие

Убеждения управляют нашей жизнью. Вера в успех, вера в себя, вера в Бога, Который управляет миром и может дать тебе все, что ты хочешь… Эти убеждения – фундамент успеха. Если мы построим убеждения, соответствующие успеху, он придет! Но вначале определим, что такое убеждение.

Вы должны верить в себя, даже когда в вас никто не верит. Только так вы сможете победить.

Венус Уильямс, профессиональная теннисистка

Убеждение – это мысль о чем-то, в отношении которой мы чувствуем уверенность, что это истинно. У нас есть убеждения по поводу всего в этом мире. Что полезно и что вредно. Как можно заработать деньги, а как нельзя. Какие вещи красивые, а какие нет. Мы знаем, как нужно варить яйца, и убеждены, что это хороший способ, и т. д. Например, я убежден, что эта книга принесет тебе огромную пользу, а кто-то, кто ее и в руках не держал, может убежденно говорить, что это чушь и она не помогает. И при этом будет так уверен в этом, что переубедить его окажется практически невозможно.

АНЕКДОТ:

Двое спорят о том, кто сидит на заборе вдалеке: кошка или птица. Один утверждает, что кошка, второй – что птица. Решили спросить у третьего. Он подумал немного и предложил бросить камень. Если взлетит, то птица… Бросили, и оно взлетело! Тот, кто считал, что это птица, радостно говорит второму: «Ну как, убедился, что я прав?» А второй удивленно восклицает: «Боже! Первый раз в жизни вижу летающую кошку!»

Убеждения делятся на три категории

1. Мнения – это мысли о чем-то, по отношению к которым мы испытываем легкое чувство уверенности, что это именно так. Если бы кто-нибудь захотел заключить с нами пари на 100 долларов и уверенно говорил, что его мнение более истинно, чем то, которое высказали мы, скорее всего, не станем спорить, потому что жалко 100 долларов. Мнения – это очень легкая уверенность. Они обычно базируются на впечатлениях или на непроверенных фактах. Кто-то сказал… где-то читал…

2. Убеждения – это мысли, по отношению к которым мы испытываем серьезную уверенность. Монолитно-прочную. Даже если бы с нами спорили на 1000 долларов – мы бы заключили пари, но на 10 000 долларов и с умным человеком спорить бы не стали. Кто его знает? А вдруг ему известно что-то, чего не знаю я? Убеждения базируются на проверенных фактах или на неоднократных подтверждениях в разной форме и от разных людей.

АНЕКДОТ:

Пациент уверен, что он уже мертв. Все попытки психотерапевта разубедить его в этом заканчиваются неудачей. Наконец он обращается к пациенту:

– Скажите, пожалуйста, течет ли в трупах кровь?

Пациент:

– Конечно нет!

Психотерапевт хватает приготовленную иглу и наносит стремительный укол в руку пациента. Появляется капля крови.

Психотерапевт:

– Ну, что теперь скажете?

Пациент:

– Я ошибался. В трупах течет кровь.

3. Убежденность – это фанатичная вера, которую нельзя купить за деньги. Это 200%. Это миллиард долларов США. Людей, обладающих убежденностью, называют фанатиками, но им на это наплевать. Убежденность настолько заполняет их головы, что они не обращают на факты никакого внимания. Вы наверняка встречали таких людей. Убежденность обычно базируется на каком-то сильном эмоциональном переживании и воображении.

Убеждения (сейчас я говорю, в общем, об убеждениях) находятся в подсознании и определяют все наши решения, постановку целей, интересы. Убеждения управляют нашими жизнями, 24 часа в сутки действуя на нервную систему, на тело, на душу. Они посылают сигналы всем окружающим. Это происходит на неосознаваемом уровне, и так же неосознанно окружающие «считывают» эту информацию и относятся к нам… так, как сигнализируют им их убеждения. Правда, они тоже не осознают эти «приказы». Все происходит на полном автомате.

Убеждения больше всего похожи на столы: мысль о чем-то – это столешница, а ножки – это доказательства.

Если использовать сравнение, то убеждения больше всего похожи на столы. Мысль о чем-то – это столешница, а ножками, на которой она держится, являются доказательства. Чем больше доказательств, тем сильнее уверенность, что это истинно. Тем мощнее столешница-убеждение. Если ножек много и они надежные, то убеждение превращается в убежденность и начинает управлять жизнью. Самое удивительное, что самих ножек мы не помним. Не помним, откуда взялись наши убеждения, на базе каких фактов. Как мы их проверяли? Кто был источником информации? А были ли другие варианты объяснения этих фактов?

 

 

 

Пять видов доказательств

Хорошо запомни это! Чтобы что-то доказать себе и приобрести вдохновляющее убеждение или чтобы убедить окружающих в своей правоте, тебе нужно будет воспользоваться доказательствами всех пяти видов. Ведь то, что для одного является важным и убеждающим фактором, для другого может ничего не стоить.

1. Личный опыт

Вот человек начинает заниматься спортом. Он поднимает штангу в 50 кг. Через месяц – в 60 кг, а через 3 месяца – в 70 кг. У него есть убеждение, что его сила растет с каждым днем. Или, например, каждый раз после публичного выступления первые слова, которые оратор всегда слышит: «Браво!!! Гениальное выступление!!!» (Не важно, что говорит их себе он сам ☺ Все равно это личный опыт, доказывающий, что у него прекрасные выступления!)

СОВЕТ-УПРАЖНЕНИЕ

После каждого выступупления спрашивай знакомых, именно так формулируя вопрос: «Что тебе особенно понравилось в моем выступлении?» Слушай только похвалы. Начиная с 30-го выступления разрешаю тебе выслушивать критические замечания. Но только после похвал и подробного описания, что было очень хорошо.

Умнейшая женщина и гениальный писатель Александра Маринина давала мне интервью, в котором поделилась секретами писательского мастерства. На вопрос «Как относиться к критике?» она ответила: «Я за 20 лет писательской деятельности никогда не слышала конструктивной критики! Вся критика была «вкусовая». Кому-то одно нравится, кому-то другое… Конструктивную критику могут давать только профессионалы, которым заплатили за обучение. Остальные просто делятся своим вкусом».

Это гениальный подход к критике. Он подходит и для критиков твоих публичных выступлений.

На вкус и цвет – товарищей нет.

Народная мудрость

2. Мнение авторитетов

Например, ты сейчас читаешь эту книгу и набираешься новых фактов и подтверждений для каких-то мыслей, которые у тебя есть. Каждый раз, находя доказательство, ты подставляешь под свое убеждение новую ножку. Обычно, читая книги, люди подчеркивают понравившиеся им мысли. Таким способом мы укрепляем возникшие в нас новые убеждения.

Когда я только начинал свою карьеру тренера и мотивационного оратора, я после каждого тренинга и выступления собирал анкеты обратной связи. На критических замечаниях я особо не останавливался. Ведь я убежден: на вкус и цвет товарищей нет, и это очень удобная позиция, чтобы не обращать внимания на критику. А вот отзывы, в которых участники писали свои искренние похвалы, я коллекционировал. И акцентировал на них свое внимание. И чем более авторитетным был позитивный отзыв, тем большее внимание я ему оказывал. Таким образом, я сделал для своего «стола» уверенности в себе как в тренере множество «ножек-доказательств» самого высшего качества.

Сегодня на сайте pintosevich.com ты можешь увидеть результаты этой работы. Там есть отзывы самых выдающихся лидеров из разных сфер деятельности. Только Радислав Гандапас из известных мне тренеров имеет более титулованную аудиторию. И Радислав тоже, кстати, дал прекрасный отзыв о моей книге-тренинге «Влияй! 7 заповедей лидера».

СОВЕТ-УПРАЖНЕНИЕ

Собирай после своих выступлений отзывы (обратная связь). Плохие выкидывай, а хорошие храни и читай перед следующими выступлениями. Можно вслух ☺

ФОРМА ОБРАТНОЙ СВЯЗИ

Ф. И. О.

_________________________

_________________________

Место работы (должность)

_________________________

_________________________

Что особенно понравилось в выступлении?

_________________________

_________________________

Можно ли использовать ваш отзыв в рекламных целях?

□ Да □ Нет

3. Мнение специалистов

Общепризнанных специалистов практически не бывает. Всегда найдутся критики, которые скажут, что этот специалист не такой уж и специалист. С одной стороны, это хорошо, а с другой – усложняет жизнь. С какой хорошо? С той, что в современном мире ты с легкостью можешь найти нужную «Ассоциацию стоматологов», и она поможет тебе поверить в то, во что ты хочешь!

Многим людям, чтобы поверить в себя как в специалиста, просто необходимы дипломы. Эти официальные документы они вешают на стену, тем самым убеждая себя и других в том, что они о-го-го! Много талантливых и выдающихся людей не удостоились признания «специалистов». Поэтому будь осторожен с «мастерами», не вдохновляющими тебя на достижения! Я видел тех, у кого было по пять дипломов с различных тренингов ораторского мастерства, и люди не могли говорить публично! Некоторых на тренингах так пугали, что они вообще переставали говорить на публике. Дикция… артикуляция… орфоэпия, руку сюда, руку туда… и все! Человек потерялся. Он понял, что никогда не освоит этой сложной «науки». Он всегда будет «ошибаться»… Только это неправильные тренинги! Ты не можешь ошибаться! Ты – это ты! Нет «неписаных канонов».

4. Воображение и размышление

Это очень мощные ножки-доказательства, которые формируют большую часть убежденностей. Скажу больше: все фанатичные убежденности, приводившие людей к огромным успехам, созданы с помощью этого вида доказательств.

В качестве примера возьмем борьбу за президентское кресло. Соревнуются два претендента, ни один из которых никогда до этого не был президентом страны. Каждый верит в то, что он будет хорошим руководителем, и убеждает в этом избирателей. Но ведь они никогда не были президентами! Откуда уверенность, что у них получится? Воображение и размышление. Они представляют себе, как будут управлять страной. Им это нравится, и претенденты в это верят как в реальность. Они могут также обратиться к своему прошлому удачному опыту на других постах и с помощью размышлений прийти к выводу, что и здесь у них получится. Хотя их успешный опыт тоже плод их воображения! Ведь миллионы избирателей недовольны обоими кандидатами. Значит, и прошлое можно трактовать по-разному!

АНЕКДОТ:

Руководство мясокомбината в панике: по слухам, товарищ Брежнев в последнем выступлении подверг резкой критике качество продукции комбината. К счастью, тревога оказалась ложной. Как выяснилось, Леонид Ильич сказал вовсе не «сосиски сраные», а «социалистические страны».

Воображение – удивительная сила в построении убеждений. Наше подсознание не делает различий между воображаемыми картинами и воспоминаниями. Если ты много раз представишь себе одни и те же картины, то в подсознании они запишутся как реальные. Все великие лидеры мысленно видели себя достигшими успеха – и достигали его. А люди с «трибуны» видели их неправильно говорившими, не умеющими управлять и т. д. Ведь против любого кандидата есть миллионы представителей оппозиции. Главное – вера самого человека. Все в этом мире не имеет никакого значения – кроме того значения, которое дает человек. Здесь включаются многие «механизмы», относящиеся к духовным мирам и сферам. Человек – творец, так как создан по образу и подобию Бога. В этом и проявляется его сходство: Бог сотворил мир – и человек творит себя и свой мир, свою жизнь.

В этой книге я научу тебя использовать визуализации и аффирмации для управления убеждениями.

5. Статистика

Цифры помогают поверить во многие убеждения. Правильная работа с цифрами даст тебе огромный ресурс для убеждения себя и других.

Зная теперь, как формируются убеждения, задай себе вопрос: «Можем ли мы доверять своим убеждениям, которые управляют нашими жизнями на 100%?»

Если мы рассмотрим доказательства первого вида, то окажется, что личный опыт может нас обманывать. Все люди на земле были убеждены, что Земля плоская и Солнце крутится вокруг Земли. Почему они были так уверены? Видели своими глазами! Оказалось, что Земля круглая и вращается вокруг Солнца… 70 лет существовал Советский Союз. Три поколения людей строили коммунизм, сидели в тюрьмах и лагерях, пели пионерские и комсомольские песни… Оказалось, ехали не в ту сторону. Люди, верившие в коммунистические идеалы и умиравшие за них, верили в то, что оказалось иллюзией.

Второй вид доказательств очень шаток и неочевиден. Сколько систем, составленных знаменитыми учеными и врачами, в диетологии? Множество. И среди них десятки полностью противоречат друг другу! Верить другим людям можно, но ведь они могут ошибаться.

Воображение и размышление ведь тоже базируются на предпосылках и фактах, которые мы получаем от других людей… Что же делать?

1. Главное – всегда уточнять по поводу любой новой информации, любых убеждений, откуда доказательства.

2. Проверять убеждения, которые у тебя есть, не по принципу «правильно или нет?», а по принципу «работает или не работает?». Дает мне что-то или, наоборот, чего-то лишает? Помогает мне в достижении целей? Или лишает меня надежды и возможностей быть счастливым и достичь моих целей?

Применительно к нашей теме: повышает это убеждение мою уверенность в себе или нет?

Итак, теперь ты знаешь, как формируются убеждения. Теперь заглянем в свои системные блоки, в свои системы убеждений, управляющие нашими жизнями, и сделаем там небольшую ревизию. Так как убеждений у нас в подсознании миллионы, мы сейчас сделаем ревизию в небольшом шкафчике, который называется «вдохновляющие, воодушевляющие убеждения» (очень важно иметь убеждения, а лучше убежденность, что ты рожден для успеха, удачи и побед). Все люди, достигающие успеха, имеют вдохновляющие убеждения.

 

 

Упражнение на вдохновляющие убеждения

● В течение 10 минут, не отрывая ручки от бумаги, записывай все свои убеждения по поводу себя, своих возможностей и талантов. Пиши все, что всплывает из подсознания, ничего не оценивая и не критикуя и не проверяя эти мнения, убеждения. Эти мысли – твой фундамент, твой двигатель, который приведет тебя к успеху.

● Теперь внимательно изучи этот список и выдели в нем самые вдохновляющие и воодушевляющие мысли. Выдели убеждения, усиливающие твою уверенность в себе.

● Теперь нужно подставить под них дополнительные ножки-доказательства, которые превратят эти мнения и убеждения в убежденности.

● У тебя есть ножки пяти видов. Начни с личного опыта. Вспомни все свои удачи, победы, достижения, подтверждающие твои вдохновляющие убеждения насчет тебя.

● Затем вспомни все свидетельства людей, которые хвалят, ценят тебя. Все свои грамоты и дипломы. Похвалы учителей и родственников… Знай, что я верю в тебя! Верю в твои уникальные возможности и не ограниченный ничем (кроме твоих ограничивающих убеждений насчет своих возможностей) потенциал! Пускай это будет большой, мощной ножкой для всех твоих позитивных убеждений о себе! Я знаю, что говорю, потому что уже 10 лет обучаю людей реализовывать себя и вижу фантастические позитивные изменения, просто взлеты и свершения тех, кто начинал верить в свои возможности!

● После этого найди для себя примеры среди людей, которые находились в худшем, чем ты сейчас, положении и достигли выдающихся результатов.

● Затем представь себе самое лучшее развитие событий. Мечтай и видь себя в самом лучшем виде, и это превратится в реальность! Вначале в твоем внутреннем самовосприятии, а потом и в окружающей реальности.

Отправить