Трейлер канала: стоит ли его делать?

Хорошо оформленный YouTube канал выглядит практически как сайт: на нем есть тематические разделы – плейлисты, тексты в описаниях к видео и перекрестные ссылки, хорошие картинки и общая стилистика. Кроме того, функционал YouTube позволяет закрепить одно видео на главной странице канала и даже выбрать два разных видео для разных аудиторий – одно для ваших постоянных подписчиков, другое – для тех, кто зашел к вам впервые. Такое видео называется трейлером канала. Ну, точнее, оно таковым будет, если вы правильно его снимете.

Трейлер — это рекламный видеоролик, например фильма, когда вы видите краткое содержание фильма за пять минут и понимаете, хотите ли вы этот фильм посмотреть.

Соответственно, трейлер канала выполняет ту же самую функцию: это рекламное видео, по которому люди понимают: о чем канал, какую полезную информацию он содержит, стоит ли на этот канал подписываться.

В самом начале мы с вами поделили YouTube для бизнеса на три направления: уроки, обзоры товаров, если у вас магазин товаров или услуг, и влог. Так вот, для каждого из них будет свой трейлер. Если вы рассказываете про товары или услуги, то либо снимите трейлер отдельно, либо смонтируйте его из видео, которые вы уже сняли. Главное – передайте важные мысли зрителю, чтобы он понял, о чем этот канал, какие товары на нем будут обозреваться. Если у вас магазин, так и скажите, что это канал магазина, и дальше объясните – в чем будет польза, например, здесь будут делать обзоры товаров, покажите – каких товаров. Для трейлера влога можно использовать нарезку самых интересных моментов, а также сопроводить ее объяснениями, кому будет интересен этот влог. Помните, что вас будут сравнивать с такими титанами, как «Трансформатор», поэтому объясните, почему вы делаете YouTube-канал и вас стоит смотреть.

Расскажите самое важное, что нужно знать о вашем канале и что подтолкнет нового зрителя стать постоянным подписчиком. Уложите это в 40–60 секунд.

Говоря языком бизнеса – в трейлере должно быть УТП – уникальное торговое предложение канала. Показывать всегда лучше, чем рассказывать, поэтому проиллюстрируете свой рассказ уже отснятыми материалами для влога. Используйте лучшие моменты из тех серий, которые вы уже отсняли.

Поделюсь подходом, использованным в трейлере канала «Отельеры». Трейлер у нас вышел заранее, но снимали мы его параллельно с первыми сериями. Для этого видео был написан отдельный сценарий – небольшой презентационный текст, в котором мы коротко изложили историю – кто ребята, чем они занимаются, о чем будет канал. И, чтобы речь не смотрелась скучно, ее разбили на фразы и сняли их в разных местах.

Во время съемок одной из серий, когда мы ездили по городу, я попросил повторять один и тот же специально написанный текст рядом с Казанским собором, с бизнес-центром, в разных-разных местах. Затем мы это смонтировали, нарезав по одному предложению из каждой локации. Текст они в итоге произносят один, а картинка постоянно меняется. Эта хитрость помогла сделать видео простым в производстве и при этом «живым». Ведь зрителям важно, чтобы в кадре все время что-то происходило, что-то менялось. Скучно смотреть, человек не двигается и просто произносит речь.

Плюс мы смогли добавить еще пару кадров из уже отснятых первых серий, которые в это время монтировались.

Запомните: трейлер важно сделать интересным, важно в нем подчеркнуть ваше уникальное торговое предложение, то есть рассказать зрителю, зачем ему смотреть ваш канал, зачем на него подписываться.

YouTube-канал без бюджета

Разумеется слова «без бюджета» – преувеличение. Но способ создания канала, о котором я хочу сейчас рассказать, потребует минимальных затрат.

При комплексном использовании инструментов продвижения, о которых я уже говорил, можно раскрутить практически любое видео. Под «любым» я имею ввиду контент, который на первый взгляд не очень хорошо подходит для YouTube. Это могут быть отзывы довольных клиентов, снятые на телефон, без монтажа. Или сделанные по-простому товарные видео для вашего интернет-магазина.

С этими видео работает все тот же принцип рыбалки. Продвигаете их на YouTube, а в описании оставляете ссылку, по которой можно купить ваши товары и услуги.

Создание YouTube-канала из отзывов подойдет вам, если…

1. Накопилось большое количество отзывов.

В этом случае бюджет на создание канала и получится минимальным. Видео у вас уже есть, но, как их применить, вы не знаете. Они и так уже загружены на ваш сайт и социальные сети. Теперь они смогут привлекать новых клиентов с YouTube.

Недавно ко мне за консультацией обратились основатели медицинского центра. У них было собрано уже более 1000 видеоотзывов от пациентов. Я посоветовал им этот способ продвижения. Тем более что они подходили и по следующим параметрам.

2. Клиенты не избалованы качественным контентом.

Несмотря на то что продвижение на YouTube – это уже не будущее, а настоящее, еще не все бизнесы успели обзавестись своим каналом. Может так случиться, что ваша ниша еще пустует. Или в ней есть конкуренты, но слабые, с низкокачественными видео. Значит, ваши потенциальные клиенты еще не успели привыкнуть к тому, что контент о товаре или услуге подается через красивые профессионально снятые видео. Это открывает вам возможность побороться с конкурентами за зрителя и клиента даже с помощью видеоотзывов.

3. Об услуге проще рассказать, чем показывать.

Есть такие ниши, в которых показать процесс и результат не всегда возможно. Услуги психолога, юриста, врача, коуча. Таких сфер много. И в этих бизнесах принято собирать отзывы клиентов.

Если ваш бизнес подходит хотя бы под два из трех пунктов – поздравляю!

Оформляете канал, загружаете на него видео, переименовываете и оптимизируете их под поисковые запросы.

Было: Мария Федоровна. Отзыв о «Клинике № 1». 24.08.2018.

Стало: Как вылечить спину? Лечение боли в спине. Отзыв о лечении.

Разумеется, я не призываю вас продвигать на YouTube контент низкого качества. Если начинаете с нуля – делайте сразу хорошо. Но, если у вас уже есть готовые, пусть и не очень качественные видео, – пользуйтесь этим способом.

Не смешивайте разный по качеству и формату контент на одном канале.

Если подписчики пришли, чтобы смотреть ваши профессионально снятые видеоуроки, то отзывы, снятые на телефон, их могут отпугнуть. Лучше сделайте два канала и два источника трафика. Один канал – с более качественным и полезным контентом, а другой – с отзывами о вас.