С чего лучше начать работу с лидерами мнений
Дорога в тысячу ли начинается с первого шага. Сделать его всегда непросто, но он необходим. На мой взгляд, проще начинать с малого: разделить глобальную цель на небольшие и достигать их постепенно. Попробуйте посотрудничать с вашими знакомыми с широким кругом общения или лидерами мнений с небольшой аудиторией. Маркетологи уже давно сошлись во мнении, что будущее отрасли – за микроинфлюенсерами.
Лучший старт – ваш нетворк. Не бойтесь тех, кому пишете в самом начале продвижения проекта. Выбирайте правильных героев: ищите людей, открытых к общению, готовых делиться опытом или поддержать ваши идеи. Не стоит пытаться достучаться до тех, кто никогда ни с кем не сотрудничает.
Поверьте, вам не нужны звезды мировой величины в начале пути. К тому же они вряд ли откликнутся на ваше предложение. А вот коллега, который ведет блог о здоровом образе жизни, может вам помочь. Как правило, инфлюенсеры с небольшими аудиториями гораздо охотнее идут на контакт: с ними проще начать разговор, у них нет тысячи запросов от других проектов и брендов и, вполне возможно, он сможет найти время на вас. К тому же они заинтересованы в построении личного бренда, и сотрудничество с вами – вполне логичный шаг на этом нелегком пути. Для вас это шанс получить лояльную аудиторию, набить первые шишки и понять, как работает индустрия.
Когда в вашем портфолио появится парочка имен, станет намного проще обращаться к новым людям, опираясь на опыт работы с лидерами мнений. Интересные инфлюенсеры добавляют проектам солидности: если вам удалось договориться о сотрудничестве с известными людьми, вы можете ссылаться на это, когда будете обращаться к незнакомцам. Вашему проекту будут больше доверять – люди захотят сотрудничать, услышав громкие имена. Постепенно вы станете увереннее и лучше поймете, как устроено взаимодействие с лидерами мнений. Это процесс, в котором решающее значение имеют практика и количество часов, которое вы посвящаете отработке навыков. Начинающего специалиста от профессионала отличают количество ошибок, которые он совершил, и выводы, к которым пришел.
ЛАЙФХАК
Я общаюсь с лидерами мнений уже не первый год, но до сих пор волнуюсь каждый раз, когда пишу незнакомым людям и приглашаю их в свои подкасты или проекты. Я до сих пор переживаю, что мне скажут «нет». Волноваться – нормально. Когда я пишу письма, то верю в лучшее, но морально готовлюсь к отказу. Но есть хорошая новость: если вам не отвечают или ваше предложение отвергают, это не значит, что к вам не обратятся позже, – я убедилась в этом на собственном опыте. Если отказали сегодня, попробуйте предложить сотрудничество через время – в следующий раз это вполне может быть актуально.
Упражнения
1. Представьте, кого вы хотите видеть в качестве гостей своих проектов, с кем хотите сотрудничать. Напишите список героев вашей мечты, не ограничивая фантазию. Всегда держите этот список в голове, ведь мысли материальны. Затем начните с малого: подумайте, кто из ваших знакомых мог бы стать подходящим героем в начале пути? Через какие шесть рукопожатий вы могли бы дойти до заветного инфлюенсера из вашего списка?
2. Составьте список таких людей из окружения с широким кругом общения, лидеров мнений с небольшой аудиторией, до которых вы можете дотянуться и кого, возможно, уже знаете лично. Может быть, вы пересекались во время работы над каким-то проектом? С кем-то учились в школе или в университете? Отдыхали на дне рождения подруги? Напомнить о себе человеку, с которым вы уже что-то вместе пережили, в разы проще, чем начать разговор с незнакомцем. Если интересующая вас персона знакома с вашим другом, попросите вас представить.
3. Тренируйтесь на друзьях и коллегах: презентуйте идеи, следите за реакцией и набирайтесь опыта.
Что влияет на желание сотрудничать
Желание инфлюенсеров работать с вами зависит от целого ряда факторов:
1. Качество продукта или тема проекта;
2. Аудитория проекта и качество контента: количество подписчиков, просмотры, лайки, живость и интересность публикаций;
3. Репутация и ваш личный бренд;
4. Материальное вознаграждение;
5. Соответствие продукта или проекта позиционированию инфлюенсера;
6. Количество громких имен, с которыми вы уже сотрудничали;
7. Отношения с героем и личный контакт;
8. Качество письма-приглашения;
9. Ваши уверенность и энтузиазм;
10. Настроение лидера мнений;
11. Сила момента;
12. Удача.
Значимую роль играет момент, когда вы знакомитесь с инфлюенсером и презентуете идею. Кто-то говорит, что «поймать» лидера мнений помогает удача, но я думаю, что удача любит подготовленных. Каждый из нас в разное время пребывает в разных состояниях: иногда не хочется ничего делать и ни в чем участвовать, а иногда появляется желание вырваться из повседневности, пережить новый опыт, рассказать миру о своих идеях. Не забывайте, что лидеры мнений – совершенно обычные люди. Просто они больше рассказывают окружающим о себе и своей жизни. И вы можете использовать эту особенность: инфлюенсеры часто открыто говорят о своем настроении, любимых хобби, готовящихся запусках. Приходите к ним с предложениями в правильный момент и научитесь ждать. Интернет позволяет быстро связаться с кем угодно, поэтому вам не нужно думать, какое место будет наиболее правильным для знакомства или делового предложения.
Кейс:
Я нашла популярную ведущую в наш подкаст «Спасибо, я в порядке», листая Instagram. Александру Жаркову, соосновательницу коммуникационного агентства SETTERS и бренда Re-feel, в сторис спросили, что она думает о психотерапии. Она ответила, что ни разу не работала с психологом, но ей хотелось бы изучить эту тему.
В тот момент я искала ведущую в подкаст о психотерапии, которая никогда не была у психолога и сможет задать специалистам вопросы как новичок. Я знала, что Саша уже участвовала в десятке подкастов в качестве гостьи (а значит, формат был ей близок), но ни разу не вела подкаст. Я сразу написала ей и предложила попробовать себя в новой роли и разобраться в психологии. Саша согласилась, и мы записали целый сезон партнерского проекта с ее участием. Кстати, он очень понравился аудитории: собрал более 150 тысяч прослушиваний и сотни положительных отзывов. К тому же Саша подружилась с сервисом психологической помощи YouTalk, который спонсировал подкаст, и они уже реализовали несколько классных проектов вместе.
Почему Саша согласилась? Ей и раньше предлагали рекламу сервисов психологической помощи, но ни одно из обычных рекламных предложений ее не «зацепило». Она согласилась поработать с нашей студией, потому что Саша знала меня как человека, который делает качественные и популярные подкасты (хорошая репутация), ей близок формат подкастов (попадание в цель благодаря исследованию лидера мнений), она давно хотела попробовать себя в роли ведущей (новый опыт), тема волновала ее здесь и сейчас (сила момента).
