Глава 8. Субмодальности

Субмодальности — это техники личностного редактирования. Что если ими воспользоваться? Ведь чело­век применяет их в речи. Можно прислушиваться к его словам и создавать раппорт, подстраиваться по субмодальным характеристикам. Это тонкая, изящная техника.

Если человек говорит: «Какая у вас продуманная и проработанная идея», тогда мы понимаем, что для него важна субмодальность детальности, и говорим ему: «Да, если хотите, мы вам некоторые нюансы можем еще дополнительно подсветить». Или собеседник, например, указывает на масштаб: «Я прямо вижу большие перспективы нашего сотрудничества». И мы понимаем, что это субмодальность размера, и говорим: «Да, это правда. А потенциальные проблемы — это и не проблемы даже, это мелкие неурядицы». Еще может быть субмодальность яркости. Если человек упоминает «запоминающиеся события», мы можем ответить: «Хотел бы поярче отобразить свое видение…» Оппонент может произнести: «У меня перед глазами прямо образ застыл…» — значит, для него важна статика, а не движение. В этом случае мы тоже начинаем передавать то, что хотим донести, в виде статичной картинки: «Если остановиться, внимательно посмотреть…» В случае, когда человек перешел в ауди­альный формат («Это громогласные заявления…»), мы говорим: «Согласен, это громкие слова…» Можно использовать дихотомию, громкость и тишину или в полной тишине проводить переговоры, например.

Есть малоописанная вещь, о которой редко говорят. Это работа со стратегией реальности. У каждого из нас есть некоторые субмодальные способы отличить реальное от нереального. Мы можем что-то вспомнить, представить и понимаем, насколько это реально или нереально. Например, вообразить, как завтра мы садимся в машину и едем на работу или взбираемся верхом на дракона и летим в неведомые дали. Стратегия реальности — это способ отличить явь от фантазии. Пример:

— Как вас зовут?

— Андрей.

— Как вы понимаете, что вы Андрей? Откуда вы это знаете?

— Если бы кто-то позвал меня по имени, я бы обернулся.

— Сейчас вас никто не зовет. Какие у вас есть доказательства, что вы Андрей?

— В паспорте написано.

— А паспорт прямо сейчас при вас?

— Нет.

— Значит, и паспорт прямо сейчас не можете показать. А вдруг вы возьмете паспорт, а там написано — Маша Парамонова? Есть еще доказательства? Ник в соцсетях, кстати, сомнительный аргумент.

Можно исследовать дальше. Мы «выхватили» стратегию реальности человека — это аудиальное подтверждение: «Я вспоминаю, как ко мне обращались». Если недоступно аудиальное, он будет опираться на визуальное («в паспорте написано»). Скорее всего, если бы мы расспрашивали дальше, могла бы обнаружиться кинестетика: «Когда меня называют Андреем, я испытываю приятные ощущения, а когда Василием — наоборот». Что можно сделать с этим богатством?

Многие специалисты в области НЛП почему-то не говорят, что мы работаем со стратегиями реальности. На самом деле изменения личностной истории — это изменение стратегии реальности, когда мы начинаем переписывать воспоминания. У тех людей, которые не понимают стратегию реальности, изменение личностной истории не получается. Если ты переписал воспоминания и не попал в стратегию реальности, то ты все равно будешь знать, что это не твое.

Недавно слушал одного человека, который рассказывал о целеполагании так: «А цель вы должны представлять в виде большой, яркой, цветной картины». Для тех, кто занимается НЛП, не секрет, что стратегия реальности будущего проста. Вы представляете себе рутинные действия, которые в конечном счете позволят вам достичь цели. Например, я планирую через полгода добиться определенного результата и я думаю об обыденных рутинных действиях, которые рано или поздно к этому приведут. Ведь рутинные действия чем хороши — мы в них не сомневаемся. Они максимально близки к нашей стратегии реальности. Я знаю, что через полгода буду чистить зубы. Тогда передо мной появляется картинка. Она имеет определенный размер, цвет, яркость, и эту картинку мозг воспринимает как то, что действительно будет происходить через полгода.

Если сделать цель конкретной и не выходящей за рамки, тогда мы попадаем в стратегию реальности. Это единственный способ. Иначе мозг будет говорить: «Картинка, конечно, интересная, но при чем здесь ты?» Она выпадает из нашего бессознательного восприятия, бессознательного кодирования. Мы задавали людям в измененном состоянии сознания вопросы по поводу того, как они описывают себя субмодально, и там как раз была большая картина и много красок. Цель начинает восприниматься как некая галлюцинация. Никто не говорит о том, что цель должна быть прописана конкретно и понятно. Когда делаешь ее динамичной, красочной, это красиво, но не для достижения цели, а для развлечения.

Есть простая и при этом волшебная техника: поставить перед сном цель, а затем в своем воображении достичь результата и прожить этот момент с новыми реакциями, но в границах реальности завтрашнего дня. Например: «Завтра утром буду чистить зубы и почувстую, как ощущаю и веду себя по-другому». Тогда мозг поймет, что нужно делать, и только тогда произойдут изменения.

Существует еще одна техника, которая называется «взрыв компульсий». Когда человек хочет отказаться от сладкого, например, мы говорим: «Вспомни вкус белого шоколада с орехами. Теперь представь, что ты ешь плитку шоколада толщиной тридцать сантиметров и длиной два с половиной метра. Ты грызешь-грызешь, быстро и старательно, чувствуешь сладость, пытаешься откусить орех, ешь ее очень долго, и в конце концов ты ее догрызаешь, но она становится противной». У нас заложено представление о реальных шоколадках и нереальных. Как только мы начинаем увеличивать размер шоколада до нереальности, то и восприятие самой шоколадки выбивается из той стратегии реальности, теряется связь с настоящими ощущениями, становится неинтересно, противно, поскольку ситуация превращается в гротескную и выходит за границы восприятия.

Существует также техника изменения личностных воспоминаний. Она позволяет обмануть полиграф, так как он реагирует на то, что вы знаете о том, что врете. Телес­но это скрыть трудно. А здесь будет новая правда. Мы всегда делаем тренировки с небольшими изменениями, потому что большие требуют больше времени.

— Вспомни что-то простенькое, что ты делал вчера.

— Я вчера вечером пил кофе.

— А мог бы что-нибудь другое пить вечером?

— Например, зеленый чай.

— А представь себе диссоциированно, как ты вчера вечером пил кофе.

— Я вижу, как моя рука держит чашку, в которую я наливаю из термоса кофе, видно, как льется.

— Субмодальные характеристики этой картины: цвет, размер, яркость, насколько все динамично развивается. Представь область, которая не является для тебя реальной, вообрази то, чего никак не может быть. Например, как сажаешь клубнику на Луне. Понимаю, что это полный бред, но тем не менее. И представь картинку того, на что ты хочешь поменять свою реальность. Сделай ее субмодально точно такой же, но только в ней будет чашка чая. Из чего наливаешь чай?

— Из френч-пресса. Я вижу, как льется чай, и он такого прозрачного золотистого цвета. Это зеленый чай.

— А теперь сделай следующее: картинку реальных воспоминаний отправь в область невозможного (где клубника на Луне). А картинку новых воспоминаний про чай поставь туда, где была предыдущая про кофе.

Картинку того, что делал реально — пил кофе, — отправляем туда, где такое не могло быть, а новую картинку ставим на ее место. А теперь спросите у человека, что он пил, — возникает картина, как он пьет зеленый чай. Спрашиваем:

— А есть сомнения?

— Запах кофе еще остался.

— Представь, что ты наливаешь себе зеленый чай, вдыхай уже сейчас аромат этого зеленого чая. Как пахнет?

— Я помню вкус кофе, я его пробовал.

— Тогда представь следующую картинку: подносишь чашку к губам, чувствуешь запах зеленого чая, делаешь глоток, чувствуешь вкус зеленого чая.

Таким образом, процесс вчерашнего употребления кофе мы можем полностью заменить чаепитием. Но только делать это нужно, опираясь на субмодальности стратегии реальности. После этого, даже если вас будут зачем-то допрашивать на полиграфе, все ваши показатели будут говорить, что вы вчера пили зеленый чай, и это абсолютная правда.

Аудиальные и кинестетические составляющие держатся в памяти из-за картинки. Картинка — это фундамент опыта. У вкусов нет линии времени: например, у вас есть вкус кофе, пока он еще сохранился от недавнего приема чашечки кофе. Но чтобы вспомнить вкус вчерашнего кофе, вам придется сначала отыскать картинку вчерашнего приема на линии времени, и только то­гда вы вспомните вкус и почувствуете его слабые нотки. Нас, говорящих на русском, английском, французском языках, сильно напрягают положительные визуальные галлюцинации. Например, вам сообщают, что кто-то видит красивое дерево, а вы его — нет, это поначалу сильно пугает. А если послышалось, кольнуло что-то, стало теплее, холоднее… В этих системах сбить стратегию реальности легче, она не такая стабильная.

Визуальная система восприятия становится основополагающей для нас и является стабилизатором реальности. Полиграфологи говорят, что есть, например, различие между реальной изменой и тем, что человек представлял себя с другой женщиной, когда был рядом со своей женой. Даже если просто поменять картинки местами, как в случае с кофе и чаем, и ничего дополнительно не делать, полиграфолог будет склоняться к тому, что речь идет о достаточно глубоких ассоциированных фантазиях и что на самом деле такого события в реальности не было.

Как-то раз нас, авторов, позвали на съемки передачи, и хитрые телевизионщики уже потирали руки: «Мы вас сейчас раскусим, сможете ли вы нам врать». Посадили в машину, повезли в какую-то Академию МВД, заставили пройти полиграф. А у нас заготовка собственной реальности уже есть, рамочка, куда можно записать все что угодно, и оно будет настоящим. В результате полиграфологи сказали, что мы — кудрявая девочка-блондинка пятнадцати лет и тетенька шестидесяти лет.

Мы бы хотели рассказать еще об одной субмодальной технике, которую мы исследовали и развили в полноценную модель, — это техника изменения убеждений. Можно сказать, что это одновременно и апгрейд, и упрощение того, что когда-то предлагал Бендлер. Он говорил, что убеждение, как старое, так и новое, должно пройти фазу сомнения. Поэтому он брал три субмодальные характеристики — старые убеждения, новые убеждения, сомнения.

Мы оттолкнулись от другой идеи. Если я собираюсь изменить свое убеждение, может ли это означать, что я уже сомневаюсь в том, что оно мне нужно? На самом деле это было проверено уже многими на курсе «НЛП-практик». Допустим, у вас есть убеждение, что вы не способны выучить иностранный язык. Пробовали, и ничего не получалось, и вы говорите себе, что надо бы это убеждение изменить. Если у вас уже есть этот запрос, значит, вы сомневаетесь в том, что это так. Иначе получается, что вы не вполне нормальны. Вы не можете летать при помощи рук — поменять это убеждение не получится, так как тогда это уже безумство. Тут же вы понимаете, что убеждение вам мешает, состояние сомнения уже есть. Тогда остается всего лишь один шаг. Вы задаетесь вопросом: «В чем я абсолютно убежден?» Когда вы начинаете искать ответ на этот вопрос, наблюдайте, куда двигаются ваши глаза, фиксируйте эту точку — влево, вправо, вверх, вниз, дальше, ближе. Не надо даже по-настоящему находить ответ. Достаточно только подумать, в чем вы абсолютно убеждены. И ваши глаза начнут двигаться в какую-то точку. Это первичная точка, где надо остановить взгляд и проговорить новое убеждение. Новое убеждение должно быть в виде причинно-следственной связи: «Я способен изучать иностранные языки, потому что я выучил русский язык». Важно, что в нем отсутствует частица «НЕ», тогда будет закрепляться опыт, когда вы озвучиваете новое убеждение. В это время у вас в голове возникают картинки, и они трансформируются в субмодальности сильного убеждения.

Это двухшаговая техника. Первый шаг — придумать новое убеждение, второй шаг — задействуя субмодальности сильного убеждения, проговорить его про себя (достаточно сделать это во внутреннем диалоге). Это позволит не копаться в себе и не усложнять ситуацию. Этой техникой могут пользоваться люди, которые не особо опираются на визуальную систему. Те, кого неправильно было бы назвать кинестетиками, аудиалами, дигиталами. Им сложно сознательно орудовать в визуальной системе. Однако все это вопрос тренировки. Но здесь этого даже не требуется. Просто подумайте о том, в чем вы уверены, и ваши глаза все покажут. Подумайте о вещах, которые вам нравятся. И ваш взгляд сразу же станет направленным куда-то в пространство — но в определенное место, точку. Подумайте о людях, к которым вы относитесь с уважением, у которых хотели бы чему-то научиться. Вы заметите движение глаз в разные субмодальные области. Этот механизм требует не описывать картинки, а просто отследить направление взгляда, что сильно упрощает работу.