Глава 17. Укрупнение

В основе этого фокуса языка лежит обобщение. Пере­ход к более высокой категории. Есть яблоко. Более высокая категория — это фрукт. В этом фокусе языка очень часто используются фразы «все», «никто», «всегда», «никогда», «любое», «каждый раз», «постоянно». Это ссылки на какой-то обобщенный опыт или более крупные системы.

Если человек говорит: «Что-то у вас цены высокие», мы отвечаем: «Мировая экономика вообще сейчас в сложном положении». Или, например, говорим: «Ой, слушайте, да, сейчас все так быстро меняется, и цены тоже».

Вернемся к примеру с «Я точно смогу справиться с этой нагрузкой, ведь я 17 лет профессионально занимаюсь фигурным катанием, я мастер спорта». Здесь мы можем сказать так: «Слушай, ну так часто бывает, что что-то идет не так, как ты планируешь».

Применяя этот фокус языка, мы возводим одну или обе части убеждения в категорию. Тогда у оппонента начинает изменяться отношение к первоначальному убеждению:

— Я не смогу овладеть фокусами языка — у меня математический склад ума.

— Способность овладеть любым навыком не зависит от профессии или специальности.

Лингвистические маркеры: «любой», «каждый», «всегда», «никогда», «все», «никто», «постоянно», «никак».

Также в речи мы используем переходы в более крупные категории — от яблок к фруктам, от стульев к мебели.

— Мне не нравятся яблоки, потому что они кислые.

— Фрукты полезны, так что ешь.

Фокус языка «Укрупнение» хорошо работает с людьми, которые привыкли обобщать, и в их речи часто «просвечивают» категории или сверхобобщения.

Рассмотрим пример.

Убеждение: «Фокусы языка неприменимы в деловой коммуникации».

Фокус языка «Укрупнение»: «НЛП вообще неприменимо в деловой коммуникации».

Задание

1. Потренируйтесь укрупнять разные предметы до предела. Выберите 5 предметов разного типа и постройте подобную цепочку: цветок — растение — флора — элемент природы — часть того, что есть на планете Земля — часть Вселенной.

2. Придумайте пример фокуса языка «Укрупнение» для убеждения «Если человек подвел однажды, больше ему верить нельзя».

Антифокусы. Так как фокус языка «Укрупнение» построен на механизмах обобщения, нам нужно показать разницу между заявленным критерием в убеждении и категорией, которую предложил оппонент.

Проще всего это сделать, разделив ваше отношение к предложенному обобщению и критерию в убеждении: «Это да, а это нет; с этим согласен, а с этим нет».

Приведем пример.

Фокус языка «Укрупнение»: «НЛП вообще неприменимо в деловой коммуникации».

Антифокус: «НЛП, может, и применимо, а фокусы языка — точно нет».

Обратите внимание: навык применения фокусов языка мы укрупнили до категории «любой навык», а математический склад ума — до «специальности».