Глава 15. Последствия

Этот фокус языка основывается на предупреждении о том, к чему может привести существующая ситуация или убеждение. Последствия — это всегда о будущем.

«Если будешь плохо учиться, станешь дворником», — говорит мама ребенку. Или: «Ты же не хочешь...» — и дальше можно подставлять все что угодно. «Ты же не хочешь все лето учить математику? Вот постарайся и сдай экзамен нормально», — говорит она ему, вроде как мотивируя. А у него начинает появляться сильный страх. И вместо того чтобы на экзамене спокойно сидеть и думать о решении задач, он крутит в голове картинку, как он, если что-то пойдет не так, летом вместо отдыха будет заниматься математикой.

В этом и заключается суть фокуса языка «Послед­ствия». Но его же можно использовать и в гуманистических целях. Человек говорит: «Я боюсь, что у меня не получится». Мы говорим: «Да ты попробуй, начни. Там увидишь. Знаешь, аппетит приходит во время еды». Здесь есть элемент фокуса языка «Аналогия», но в жизни мы часто используем несколько фокусов языка одновременно. «Ты начни, и у тебя что-то обязательно будет получаться, войдешь во вкус. Все будет нормально. В конце концов, если ты столкнешься с какой-нибудь проблемой, и для нее найдется решение. Надо будет просто поработать»

В будущем у вас получится использовать все фокусы языка. Вы и так их применяете, просто у нас есть несколько привычных и потому чаще всего употребляемых, а другие как бы уходят в тень. Мы сделаем так, чтобы у вас был доступ абсолютно ко всем из них. И тогда ваша коммуникация станет эффективней не только в контексте работы с убеждениями, но и в повседневном общении она станет немного богаче. Мы говорим не о расширении словарного запаса, а о стратегиях. И вот все, о чем мы только что сказали, — это тоже пример фокуса «Последствия».

Это хороший способ замотивировать, когда ты говоришь человеку: «Да погоди! Займись спортом. Состояние будет хорошее. Настроение будет хорошее. Чувствовать себя начнешь отлично. И силы появятся, и выносливость — даже в каких-то других моментах и контекстах». Все это — фокус языка «Последствия».

Люди покупают последствия. Мы же приобретаем не автомобиль, а возможность чувствовать себя комфортно во время путешествий. Вообще возможность самостоятельно передвигаться. Покрасоваться перед кем-то: «О, какая у меня машина».

С помощью фокуса языка «Последствия» можно мотивировать или демотивировать. «Ты же не хочешь, чтобы тебе палец оторвало. Не надо покупать эти петарды», — говорит родитель ребенку. Абсолютно справедливо. Но ведь это же не обязательно, что палец оторвет. Однако может такое случиться? Может, и в голове у человека появляется именно такой тоннель реальности.

Лингвистические маркеры: «позже», «через некоторое время», «думая так, вы…», «когда-нибудь», «через X (год, неделю и т.д.)», «в будущем».

Рассмотрим пример.

Убеждение: «Фокусы языка неприменимы в деловой коммуникации».

Фокус языка «Последствия»: «Наступит время, когда вас спасут в деловой коммуникации именно фокусы языка».

Задание

1. Подумайте о том, что вы на протяжении некоторого времени откладываете или делаете не систематически. Оцените вашу мотивацию делать это по 10-балльной шкале. Придумайте 5 положительных последствий, которые возникнут в случае выполнения этой задачи, и 5 отрицательных, которые возникнут в случае ее невыполнения. Затем снова оцените вашу мотивацию делать это по 10-балльной шкале.

2. Придумайте пример фокуса языка «Последствия» для убеждения «Если человек подвел однажды, больше ему верить нельзя».

Антифокусы. Так как фокус языка «Последствия» построен на условном предсказании будущего, мы и указываем оппоненту на невозможность его спрогнозировать.

Приведем пример.

Фокус языка «Последствия»: «Наступит время, когда вас спасут в деловой коммуникации именно фокусы языка».

Антифокус: «Вы экстрасенс? Интересно, как вы заглядываете в будущее? На данный момент я знаю лишь то, что в деловой коммуникации фокусы языка неэффективны».