39

НЕТВОРКИНГ ПО-РУССКИ — ГРАВИТАЦИОННАЯ ВОРОНКА

Таким образом, отношение к категории «все остальные» в восточном, в том числе и российском, нетворкинге принципиально отличается от западного. Если у них это основное поле деятельности, то в нашей парадигме она рассматривается почти исключительно как потенциальный источник «близких» — своего рода «руда», из которой благодаря усилиям и известной доле везения можно извлечь «самородок».

Соответственно, основная задача нетворкинга по-русски формулируется иначе — как построение вокруг человека «гравитационной воронки», которая не только позволяет переводить людей из категории «чужих» в «своих», но и активно захватывает из окружающего пространства новые контакты.

Задача тем более актуальна, что структура нашего общества и национальный менталитет серьезно ограничивают возможности естественного, «органического» роста числа социальных контактов.

Типичный европеец или американец изначально ориентирован на то, чтобы «продать себя» как можно большему числу людей, что побуждает его активнее обзаводиться новыми знакомыми. Способствует этому и гораздо более высокий уровень социальной мобильности: в среднем американец меняет место жительства раз в пять лет, а место работы, как говорилось ранее, раз в два-три года. По этой же причине считается вполне нормальным и естественным постоянно где-нибудь учиться чему-то новому — даже если ты уже на пенсии.

Таким образом, на Западе недостаток прочности связей в нашем понимании компенсируется за счет их постоянного обновления и пополнения. Поэтому в течение жизни размеры нетворка по-американски практически не сокращаются, меняется только его качество — за счет появления в нем людей более высокого уровня влияния и бо́льших возможностей.

Восточный же подход к «продаже себя» иллюстрирует известное изречение Конфуция: «Не беспокойся о том, что люди не знают тебя, — беспокойся о том, что ты не знаешь людей». Иными словами, человеку предписывается фокусироваться на том, чтобы углублять существующие связи, а не строить новые.

Для традиционных обществ такой подход оправдан, поскольку в процессе узнавания люди как раз и переходят из категории «все остальные» в «близкие». Однако в отсутствие внешнего притока это приводит к тому, что со временем размеры нетворка будут неуклонно сокращаться. И особенно это заметно в России, где институты традиционного общества, которые ранее служили источниками социальных контактов, практически исчезли.

До революции 1917 года у знати были дворянские собрания с балами и приемами, у купечества — гильдии, представители буржуазии встречались в клубах, интеллектуальная публика — в салонах, свои закрытые корпорации образовывали студенты и выпускники университетов. Наконец, бо́льшая часть населения Российской империи проживала в сельской местности, где вплоть до столыпинских реформ господствовал общинный уклад.

В наше время бо́льшую часть связей человек приобретает в школе и вузе. Далее их число начинает постепенно сокращаться. Кружки и секции большинство людей посещает во время учебы; соответственно, по мере взросления и обретения само­стоятельности их роль в жизни стремительно уменьшается, как и количество связей, которые они приносят. Работу у нас меняют не так часто, как на Западе, поэтому она не дает такого большого круга знакомств, как там.

Женитьба или выход замуж часто приводят к потере значительной части прежнего нетворка, поскольку семья начинает отнимать много свободного времени, которое раньше уходило на поддержание социальных связей. При этом в России отношение к браку, по крайней мере в крупных городах и мегаполисах, стало скорее «западным», чем «восточным»: он воспринимается как союз двух людей, а не двух родов. Соответственно, если в арабских странах, Китае или Японии брак приводит к увеличению круга знакомств, у нас часто происходит наоборот: ослабевают даже имевшиеся близкие связи с друзьями и родственниками. И лишь иногда эта потеря может компенсироваться за счет нетворка, который приносит с собой «вторая половинка». Как следствие, в России критическая недостаточность нетворка стала проблемой национального масштаба, от которой страдают даже представители элит. Без активных и целенаправленных действий по его пополнению новыми контактами и постоянной работы по их переводу с более дальних орбит в более близкие нетворк стремительно теряет мощность, что серьезно затрудняет даже удержание достигнутых позиций, не говоря уже о завоевании новых.

Отправить