Нетворкинг по-американски: звездное небо

На Западе в категорию «все остальные» входит 95% всех контактов человека, что делает ее основным объектом интереса как теоретиков нетворкинга, таких, например, как Марк Грановеттер, так и практиков. «Слабые связи», то есть контакты, с которыми человек взаимодействует редко и/или нерегулярно, у них рассматриваются как основной ресурс личности. Соответственно, ключевыми задачами нетворкинга по-американски оказываются наращивание базы контактов, определение точек взаимодействия с ними, из которых можно извлечь какую-либо пользу, и ее максимизация. Чему, собственно, и посвящена практически вся западная литература на эту тему.

Отсюда интерес к концепциям вроде известной теории шести рукопожатий, в соответствии с которой между двумя случайными людьми на Земле существует не более пяти уровней общих знакомых. Для западного нетворкинга она имеет как важный идеологический, так и непосредственный практический смысл: из нее прямо следует, что при желании вы можете добраться до кого угодно, хоть до Билла Гейтса или Уоррена Баффета. Тем более что в наше время, в отличие от 1960-х, социальные сети заметно упростили задачу выстраивания карты общих знакомых. Главное — чтобы у вас было что предложить контрагентам и вы могли презентовать им себя и свои идеи максимально убедительно.

Соответственно, для американца или европейца нетворкинг напоминает наблюдение за звездным небом: координаты небесных тел и их траектории заранее известны и неизменны, но, чтобы увидеть их, необходимо достаточно мощное оборудование.

Для нас же эта теория представляет почти исключительно умозрительный интерес. На Востоке общество гораздо более закрытое, чем на Западе: к новым контактам, даже к тем, кто пришел по цепочке знакомых, здесь по умолчанию относятся настороженно-недоверчиво. Поэтому ни возможность выйти на нужного человека, ни звонок или встреча с ним значения почти не имеют: независимо от содержания разговора, для того чтобы вести с вами сколько-нибудь серьезные дела, вы должны сначала войти в круг его «близких». Без этого даже дозвониться до него вряд ли получится. И поскольку часто минимально необходимым для этого стартовым условием оказывается то, что вас ему должен представить уже действующий член его близкого круга, задача получает дополнительные уровни сложности: чтобы быть «своим» для целевого контакта, сперва надо стать таковым для посредника.

Причем Россия в этом отношении даже более либеральна по сравнению с Ближним или Дальним Востоком: если у нас попытку связаться напрямую, скорее всего, просто проигнорируют, то у них действия в обход «правильной» цепочки посредников без соблюдения положенного ритуала будут восприняты как афронт: необоснованная претензия на равенство или неуместная фамильярность только добавит человеку проблем.

Справедливости ради стоит заметить, что и адепт классического нетворкинга может прокладывать «карту связей» и выстраивать цепочку посредников до нужного контакта, опираясь на личные отношения. Однако если у них это ноу-хау, свидетельствующее о наличии у человека экспертных компетенций, то у нас это «минимальный набор для выживания», без которого наш нетворкинг не работает вообще.

38