Соратники

Четвертую группу людей в составе категории «близкие» образуют «соратники». В нее входят люди, занимающие примерно ту же ступень в социальной иерархии, что и сам владелец нетворка, и с которыми он объединяется для достижения стратегических целей.

Как и другие компоненты нетворка, на первых порах эта группа формируется естественным путем. Люди — существа социальные и биологически запрограммированы на кооперацию и сотрудничество с себе подобными. Нагляднее всего эта особенность проявляется в детстве: оказавшись на игровой площадке, малыши немедленно начинают знакомиться и заниматься совместными активностями. Неудивительно, что наибольшую долю горизонтальных связей люди формируют в молодости, чему способствуют и такие социальные институты, как школа, вуз или армия, которые помещают их в закрытые коллективы. Для большинства людей они становятся первым, а часто и единственным источником соратников.

Однако далеко не всегда при этом им удается повторить успех Билла Гейтса, который познакомился с Полом Алленом в частной школе Лейксайд, или основателей Google Сергея Брина и Ларри Пейджа, вместе учившихся в Стэнфорде.

Чаще всего большое количество связей, образовавшихся на этом этапе, не переходит в качество. Кроме того, по мере взросления человека и его социального роста их ценность для него начинает ослабевать, а количество — уменьшаться. Этот процесс, известный как дистрофия нетворка, превращается в серьезную проблему примерно к 30–35 годам. К этому времени большинство людей исчерпывают свой потенциал развития за счет талантов, компетенций и опыта, поэтому дальнейшее движение вверх по карьерной и социальной лестнице, как правило, возможно лишь за счет связей. И если их мощности недостаточно, человек вдруг обнаруживает, что его усилия уже не приносят такого результата, как раньше: рост резко замедляется или останавливается.

Поскольку предыдущий опыт сформировал у него иллюзию, что горизонтальные связи появляются сами по себе, в большинстве случаев ему не приходит в голову связать появление «стеклянного потолка» с дистрофией нетворка. Ему кажется, что причина — в отсутствии у него необходимых компетенций, недостатке опыта или в том, что данное направление деятельности исчерпало себя. На деле же ему просто не хватает соратников.

Серьезные дела не делаются в одиночку, и чем выше масштаб амбиций, тем более многочисленной, подготовленной и организованной должна быть группа, которая будет заниматься их воплощением в жизнь. Шансов на то, что она сформируется стихийно, немного; поэтому с какого-то момента следует перестать полагаться на наследие прошлого и переходить к активному, целенаправленному поиску и подбору ее членов.

32