Заключение

«10×» проще, чем «2×»

В конце концов мы преобразуемся только тогда, когда сможем признать и принять тот факт, что внутри каждого из нас существует воля, совершенно неподвластная сознательному контролю, воля, которая знает, что для нас правильно, которая постоянно сообщает нам об этом через наше тело, эмоции и сны и непрерывно поощряет наши здоровье и целостность.

Д-р Джеймс Холлис {1}

В книге «Сила vs Насилие» доктор Дэвид Хокинс разработал так называемую Карту сознания, которая показывает, на каком этапе духовного и эмоционального развития находится человек. Шкала простирается от 20 (стыд) до 1000 (просветление) {2}. Все, что ниже 200 (мужество) по шкале, работает на основе негативных эмоций, таких как чувство вины (30), апатия (50), страх (100) или гнев (150). К более высоким эмоциональным уровням относятся принятие (350), любовь (500), радость (540) и покой (600). По мнению доктора Хокинса, который потратил десятилетия на разработку и изучение этой карты, а также на ее тестирование на миллионах людей, средний человек за всю свою жизнь продвигается по этой шкале только на пять пунктов.

Как он объясняет в книге «Сила vs Насилие»:

«…в среднем увеличение уровня сознания мирового населения составляет чуть больше пяти пунктов в течение продолжительности одной жизни. По-видимому, из бесчисленных событий своей жизни мы обычно усваиваем только несколько уроков. Обретение мудрости – это медленный и болезненный процесс, и очень немногие готовы отказаться от привычных, пусть даже ошибочных взглядов; сопротивление человека к изменениям или росту весьма значительно. Кажется, что большинство людей готовы скорее умереть, чем изменить систему взглядов, удерживающую их на более низких уровнях сознания».

Согласно исследованиям доктора Хокинса, более 80 % населения планеты по уровню своего индивидуального сознания и эмоционального развития находятся в диапазоне от 100 (страх) до 150 (гнев) баллов. Учитывая, что большинство людей за всю свою жизнь вырастают по этой шкале только на пять пунктов, многим так и не удается выйти за рамки страха или гнева. Тем не менее есть люди, которые даже за относительно короткий срок поднимаются по этой шкале на сотни пунктов. Это доступно каждому, хотя немногие выбирают это. Чтобы начать преобразовывать свою жизнь, нужны решимость и мужество (200).

Любой прогресс начинается с того, что вы говорите правду. Как только вы возьмете на себя обязательство и наберетесь смелости для достижения мечты «10×», вы сможете и будете развиваться, поднимаясь все выше по шкале Хокинса. Вы сможете достичь принятия, любви, мира и даже просветления. Это происходит путем освобождения «Давида» от лишних слоев камня. По мере того как вы будете развивать свои Уникальные Способности до непостижимых уровней и сознательно выбирать жизнь, полную свободы, вы будете обладать все большей властью в своей жизни. Вы перестанете действовать на основе грубых эмоций или силы.

Вы перестанете заставлять себя делать то, что вам не хочется делать. Вы примете то, что психологи называют притягательной, а не подталкивающей мотивацией, и будете жить в соответствии с этим {3, 4}. Когда вас тянет к тому, чего вы хотите и что вас возбуждает, это и есть свобода и внутренняя мотивация. Вы будете действовать исходя не из потребности, а из желания. Вы свободны. Вы также перестанете заставлять других делать то, что они не хотят делать, и создадите 10-кратную культуру свободы и трансформации для всех вокруг вас. Все чаще вы работаете только с теми людьми, которые также полностью отдались свободе в рамках своих Уникальных Способностей. Все вокруг вас меняются и развиваются согласно концепции «10×». Хокинс обнаружил, что чем выше человек поднимается по своей карте, тем больше и значительнее его влияние на окружающих. Вот как доктор Хокинс объясняет это.

• Один человек, живущий и вибрирующий в энергии оптимизма и готовности не осуждать других (310), уравновесит негативность 90 000 человек, находящихся на более низких уровнях.

• Один человек, живущий и вибрирующий в энергии чистой любви и благоговения перед всем живым (500), уравновесит негативность 750 000 человек, находящихся на более низких уровнях.

• Один человек, живущий и вибрирующий в энергии просветления, блаженства и бесконечного мира (600), уравновесит негативность 10 миллионов человек, находящихся на более низких уровнях.

• Один человек, живущий и вибрирующий в энергии благодати, чистого духа вне тела, в мире недвойственности или полного единения (700–1000), уравновесит негативность 70 миллионов людей, находящихся на более низких уровнях {5}.

Точные измерения доктора Хокинса не так важны, как главная идея, которую он пытается донести в своей книге. Если вы пройдете путь «10×» и отбросите все лишние слои, ваша жизнь станет проще, а цели очевиднее. Ваши Уникальные Способности будут становиться все более редкими и ценными. Говоря языком писателя Кэла Ньюпорта, ваши «редкие и ценные навыки» будут создавать работу, которая «настолько хороша, что ее невозможно игнорировать» {6}. Таким образом, несмотря на то, что вы становитесь в определенном смысле проще и более сфокусированным, эффект от всего, что вы делаете, будет выше.

Есть китайская поговорка «Si liang bo qian jin», что примерно переводится как «Победить тысячу фунтов четырьмя унциями». По мере того как вы углубляетесь в свои Уникальные Способности, вы оказываете все меньшее и меньшее давление, но при этом воздействие и сила воздействия увеличиваются в 10, 100, 1000 раз и более. Вы можете перевернуть тысячу фунтов, используя четыре унции как рычаг.

Существует вымышленная история о неполадках в работе атомной электростанции. Неисправность замедляла выработку энергии и снижала эффективность работы всей станции. Это стало их «узким местом» {7}. Инженеры станции несколько месяцев пытались решить эту проблему, но так ничего и не добились. Тогда они пригласили одного из лучших в стране консультантов по проектированию атомных электростанций. В течение нескольких часов он изучал все мельчайшие детали станции – сотни циферблатов и датчиков, делал записи и расчеты.

После почти целого дня работы он достал из кармана маркер, взобрался на лестницу и поставил на одном из датчиков большой знак «X». «Замените вот это, и все будет работать как надо», – сказал он, указывая на большой крестик. После этого специалист покинул станцию и улетел домой. Позже, в тот же день, директор станции получил электронное письмо от помощника консультанта со счетом на 50 000 долларов. Несмотря на то что эта единственная проблема еженедельно обходилась электростанции в сотни тысяч долларов, менеджер был шокирован суммой. Он ответил помощнику: «Как это возможно, чтобы менее чем однодневная работа была оценена в 50 000 долларов? Он всего лишь поставил маркером крестик». Ассистент ответил: «1 доллар за крестик и 49 999 долларов за то, что он знал, где поставить крестик».

По словам автора и оратора Брайана Трейси, «знание того, куда поместить этот „X“, – это ваша фокусная точка». Ваша фокусная точка – это концентрированная энергия вашей Уникальной Способности. Чем больше вы развиваете свою Уникальную Способность, достигая очередного уровня «10×», тем мощнее и влиятельнее будет фокусная точка во всех ваших действиях, потому что вы будете все больше оперировать властью, а не силой. У вас будет огромное количество рычагов и прорывов. При этом вы будете постоянно расширять свои четыре свободы:

1) свободу времени;

2) свободу денег;

3) свободу взаимоотношений;

4) свободу цели.

Каждая из этих четырех свобод является качественной и индивидуальной. Они в гораздо большей степени основаны на качестве и ценности, чем на количестве и сравнении. По мере роста в рамках «10×» будут расти качество и ценность вашего времени, качество и ценность ваших денег и оплаты вашего труда, качество и ценность тех, с кем вы проводите время и работаете, и, наконец, качество и ценность вашей общей цели в жизни и вашего призвания.

Завершая работу над этой книгой и заканчивая наше совместное времяпрепровождение, я думаю о том, как я живу сейчас, в ноябре 2022 года, и пытаюсь сравнить это с тем, что было в начале этого года. Моя жизнь значительно и качественно отличается и становится лучше во многих отношениях. Конечно, я могу сравнивать, и хорошо, что я нахожусь в плюсе и трезво оцениваю эти различия.

Но в то же время то, кем я являюсь сейчас и какова моя жизнь по сравнению с тем, что было 10–12 месяцев назад, несравнимо и нелинейно отличается. Не было очевидного и линейного пути, который привел бы меня оттуда, где я был, сюда, где я сейчас нахожусь. Вся система и контекст моей жизни, взаимоотношений, внимания и фокуса полностью изменились по сравнению с тем, что было раньше.

Мир совершенно другой. Моя траектория не линейна, она лучше. Я свободнее живу и развиваю свои Уникальные Способности.

Моя команда самоуправляема, и мы постоянно систематизируем наши минимальные стандарты и совершенствуем их. Недавно у меня появилась возможность поделиться этими концепциями с людьми, относящимися к сфере, которая для меня особенно важна. Руководитель миссии моей церкви в Форт-Лодердейле попросил меня приехать и обучить руководство его миссии применять эти идеи на практике.

У руководителя была электронная таблица с показателями миссии за предыдущие 12 месяцев. В ней насчитывается около 200 миссионеров, а за последние 12 месяцев крестились 430 человек. В отчете различные виды деятельности по «поиску» были разбиты на три основные категории:

1) работа с членами церкви;

2) поиск людей для обучения своим способом, например стучась в двери;

3) использование социальных сетей.

40 % крещений стали результатом работы с членами церкви и получения от них рекомендаций о людях для обучения, 34 % крещений – благодаря поиску миссионеров. Один из этих видов деятельности составил огромную долю – 13 % от общего числа – это получение рекомендаций от тех, кого они обучали.

И наконец, 26 % от общего числа крещений были результатом поиска и обучения людей через социальные сети. Во время тренинга, разбирая эти цифры, я спросил миссионеров, сколько времени они работают в течение обычного дня. «Восемь часов», – ответили они. «А сколько из этих восьми часов уходит на работу с прихожанами?» – спросил я. «Может быть, час», – ответили они. «А как насчет работы в социальных сетях?» – спросил я. «Может быть, 15–30 минут», – ответили они. «Итак, давайте разберемся. Вы тратите 1,5 часа своего дня на деятельность, которая составляет 66 % крещений?»

Полтора часа из восьми – это 18,75 %, то есть менее 20 %. Если учесть, что миссионеры обращаются к людям, которых они обучают, за рекомендациями, что занимает всего несколько минут и составляет еще 13 % крещений, то получается, что почти ровно 20 % их времени дают 80 % результатов. Согласно теории ограничений, у каждого подразделения или системы есть основная цель или задача. На пути к цели вы сталкиваетесь с ограничениями – «узким местом», которое должно быть расширено, чтобы цель была достигнута. Не решив проблему «узкого места», вы не добьетесь успеха, сколько бы энергии и усилий вы ни приложили. «Узкое место» – это 20 %. Все остальное – это 80 %, которые не соответствуют фильтру цели.

В большинстве организаций большая часть энергии и ресурсов направляется на деятельность в 80 %, а не на «узкое место», поэтому предприятия растут линейно, а не экспоненциально. Большинство в лучшем случае работают в режиме «2×», а не «10×». Чтобы достичь роста в «10×», нужно отпустить 80 % и направить энергию, внимание и ресурсы на «узкое место» – 20 %.

Миссионеры ведут специальный учет каждого человека, с которым они контактируют и которого обучают, в цифровой «Книге района». Когда они связываются с человеком и преподают ему простой урок, то ставят цветную точку на цифровой карте своей «Книги района», например серую. По мере того как человек продвигается в общении с миссионерами, например, хочет получить больше уроков или прийти в церковь, цвет его точки меняется.

Я объяснил миссионерам концепцию функции приспособленности и то, что человек или группа являются тем, на чем они сфокусированы. «Если вы хотите удвоить число крещений в рамках миссии, вам придется получить в два раза меньше точек, чем сейчас. Вы согласны с этим?» Для них это было просто умопомрачительно. Они начали понимать, что как индивидуально, так и коллективно они оптимизировали работу с точками-контактами и обучением людей, в то время как их заявленной и истинной целью было крещение отдельных людей и семей.

«10×» – это более высокое качество и меньшее количество. Большинство их «точек» – это люди, которые никогда не собирались креститься, найденные в ходе плохо организованных мероприятий с низким коэффициентом обращения (1 % или меньше), таких как «стук в дверь». Не все точки созданы одинаковыми. Не все мероприятия одинаковы. Можно получить тысячи «точек» или контактов, но при этом совершить лишь несколько крещений.

Если они хотят крестить больше, им нужно, чтобы их «точки» – люди, которых они обучают, – были получены в результате 20 % мероприятий, приносящих наибольший доход: работа с членами церкви, получение рекомендаций от людей, которых они уже обучают, и социальные сети. «Если вы хотите быстрых, но некачественных результатов, то можете оставить свои 80 % и продолжать собирать точки, – сказал я им. – Если хотите пойти дальше и поднять свои стандарты и базовый уровень, то вам придется отказаться от 80 % и перестать оптимизировать работу с точками». Одна сестра-миссионерка спросила: «Но нас учили „держать все наши удочки в воде“. Это похоже на то, что мы вытаскиваем много удочек из воды».

Я ответил: «А что, если ваши удочки находятся не в тех водоемах, и там, где вы ловите рыбу, ее нет?» Другая сестра-миссионерка подняла руку и сказала: «Это напоминает мне историю о том, как Петр и его братья всю ночь ловили рыбу и ничего не поймали. Тогда Иисус пришел и сказал им, чтобы они поставили свои сети на другой стороне лодки, и сразу же появилось столько рыбы, что лодка чуть не затонула». Когда вы упорно продолжаете делать то, что делали, то прогресс «10×», по сути, невозможен.

Только когда вы расширяете свое видение и фокусируетесь на 20 %, вы можете получить немедленные и преобразующие результаты. Руководитель миссии почувствовал, что Бог хочет, чтобы они удвоили свой минимальный стандарт с 50 крещений в месяц, которые они получали в последнее время, до 100 крещений в месяц. Теперь миссионеры понимали, что им вряд ли удастся выполнить этот новый стандарт, если они сохранят свои 80 %.

Однако если они сосредоточатся на 20 % и станут в 10 раз лучше и опытнее в этих 20 %, то за короткое время они поймут и установят новый стандарт. На самом деле они перейдут на новый уровень. Действительно, если они всерьез займутся 20 %, а также откажутся от 80 %, которые мешают им, то станут в 10 раз лучше в тех немногих вещах, которые имеют значение.

А как насчет вас?

• Каково ваше видение «10×»?

• Каковы ваши 20 %?

• В чем заключается ваша Уникальная Способность?

• Стремитесь ли вы к 10-кратному росту и созданию самоуправляемой компании?

• Играете ли вы в бесконечную игру или застряли в конечной?

• Готовы ли вы к 10-кратным свободе и цели?

• Собираетесь ли вы снова и снова отпускать свои 80 %, посвящая время 20 %, становясь лучшей версией себя – самым влиятельным человеком в вашей жизни, единственным и неповторимым?

В 10 раз проще, чем в 2 раза. «2×» – это делать то же самое, только больше. Это грубая сила, а не интеллект, не изменение, не «модернизация» образа мыслей.

«10×» – это совершенно иной способ ведения дел, основанный на совершенно ином будущем. Чтобы достичь 10-кратного успеха, нельзя избежать «узкого места» – 20 %. Вместо того чтобы избегать, вы полностью принимаете эти 20 % и совершенствуете их, зная при этом, что узким местом всегда были вы сами.