Определяем свой «Чек Мечты»

Чтобы разбогатеть, нужно попасть в ситуацию, где есть две вещи: возможность измерений и рычаги влияния. Вы должны сделать так, чтобы ваши результаты можно было измерить, иначе нет возможности получать больше денег, делая больше. И у вас должны быть рычаги воздействия, в том смысле, что решения, которые вы принимаете, будут оказывать большое влияние… Я думаю, что каждый, кто разбогатеет благодаря собственным усилиям, окажется в ситуации, где будут иметь возможность измерения и рычаги воздействия. Все, кого я могу вспомнить, так и делают: руководители компаний, кинозвезды, управляющие хедж-фондами, профессиональные спортсмены. Хорошим показателем наличия рычагов является возможность неудачи. Положительные стороны должны быть уравновешены отрицательными, поэтому при наличии большого потенциала для получения прибыли должна существовать и пугающая возможность потери. Руководители компаний, звезды, управляющие фондами, спортсмены – все они живут под дамокловым мечом: как только они попадают впросак, они вылетают из системы. Если вы занимаетесь работой, которая кажется вам безопасной, вы не разбогатеете, потому что если нет опасности, то почти наверняка нет и рычагов воздействия на ситуацию.

Пол Грэм {28}

Несмотря на то что его семья выросла в такой бедности, что некоторое время жила в своем фургончике «фольксваген» на лужайке у родственников, Джим Керри верил в свое будущее. В конце 1980-х каждый вечер он поднимался на Голливудские холмы, с которых открывался вид на Лос-Анджелес. Припарковав машину, Джим смотрел вниз на город и представлял, как режиссеры оценят его работу. В то время он был без гроша в кармане и боролся с трудностями. Однажды вечером 1990 года, глядя на Лос-Анджелес и мечтая о своем будущем, Керри выписал себе чек на 10 млн долларов и поставил в нем пометку «за оказанные актерские услуги». Он датировал чек Днем благодарения 1995 года и положил его в бумажник. Он дал себе пять лет на то, чтобы стать человеком, чьи Уникальные Способности будут оценены в такую сумму. Как раз перед Днем благодарения 1995 года он получил 10 млн долларов за фильм «Тупой и еще тупее». Джим Керри предельно точно определил свои стандарты. Его эволюция была не случайной, а вполне осознанной и конкретной, основанной на выбранной им самим функции приспособленности. Как человек и как актер он превзошел себя, совершив 10-кратный скачок. Он снова и снова менялся, трансформировал свои Уникальные Способности благодаря тому, что полностью отдавался мечте и исполнял свое призвание. Он стал настоящим мастером своего дела. Никто другой не смог бы повторить то, что делал он.

Один из способов, с помощью которого Дэн Салливан помогает предпринимателям определить свои следующие 10-кратные скачки и таким образом понять, в каком направлении развивать свои Уникальные Способности, он называет «Чек Мечты». Джим Керри применил этот принцип – выписал «Чек Мечты» на 10 млн долларов за участие в одном фильме – и стал одним из самых уникальных и успешных комедийных актеров своего времени.

Существуют хорошие и плохие деньги. Свобода денег – это качественные деньги, когда вы зарабатываете их наиболее интересным, энергичным и нестандартным способом – используя и развивая свои Уникальные Способности. Подумайте о самом большом чеке, который вы когда-либо получали за работу, которую находили увлекательной, похожей на игру.

Вам заплатили за то, что вы сделали бы бесплатно. Получать деньги за свои Уникальные Способности – значит жить своей мечтой. Это также становится особенно важно, если вы хотите совершить большой 10-кратный скачок, как индивидуально, так и в бизнесе. Если предприниматель не выводит ценность и значение своей Уникальной Способности на уровень «10×», то его бизнес будет буксовать. Более того, вся команда последует примеру предпринимателя и будет занята на 80 % тем, что не вдохновляет и не позволяет проявить себя с лучшей стороны.

Чем больше вы развиваете свою Уникальную Способность, тем выше ценность, которую придадут ей нужные люди. Чем больше вы инвестируете в свои Уникальные Способности, тем больше преобразований «10×» вы совершите. Ваша Уникальная Способность – это то, как вы снова и снова раскрываете свою уникальную и ценную истинную форму. Уникальная Способность – это то, как вы создаете исключительное богатство и особые ценности, за которые другие с радостью будут платить большие суммы конечных денег. Чек вашей Мечты может указать путь к тому, на чем вы сосредоточитесь и ради чего усовершенствуетесь. Он определяет те 20 %, благодаря которым вы будете делать все возможное. Взявшись за дело, вы станете в 10 раз более способным в этих 20 %, которые направлены на что-то конкретное, со множеством нюансов, а не широкое.

«Чек Мечты» также делает 10-кратную оценку похожей на игру, превращая ее в увлекательное приключение. «Чек Мечты» показывает, какие именно Уникальные Способности вам предстоит развить, так что кажущаяся нереальной или абсурдной сумма денег на самом деле вовсе не является безумной. На том уровне развития Уникальных Способностей, которого вы достигнете, получение соответствующей зарплаты будет казаться совершенно нормальным и естественным, даже если сейчас это кажется недостижимым.

Что такое «Чек Мечты» для вас?

Микеланджело продолжал получать все более крупные и интересные заказы на проекты, которые не только соответствовали его Уникальным Способностям, но и в то же время становились для него как новым вызовом, так и великолепной возможностью развивать и расширять их дальше.

Для меня Чек моей Мечты – это 15 млн долларов за написание узкоспециализированной книги с подходящим соавтором. 15 млн долларов – это почти в 10 раз больше, чем сумма, которую мне заплатили за написание книги, волновавшей, пугавшей и заряжавшей меня энергией. Вот главный вопрос, который я должен был задать себе, чтобы серьезно отнестись к «Чеку Мечты»:

«Какую ценность я должен предоставить, чтобы нужный человек заплатил мне 15 млн долларов за написание книги для него или с ним?»

Я просто честен с самим собой. Если бы мне действительно заплатили 15 млн долларов за написание книги, то несколько вещей должны были бы быть правдой. Чтобы это имело смысл, выгода от продажи книги должна быть в 5–10 раз выше этой суммы, то есть она должна составлять не менее 75–150 млн долларов. Для этого книга должна способствовать более четкому позиционированию человека, организации или бизнеса, с которыми я бы сотрудничал.

Если бы я сотрудничал только с книжным издательством, это означало бы, что мне необходимо продать 5–10 млн экземпляров книги, поскольку каждая приносит издательству лишь несколько долларов прибыли. Именно поэтому такие знаменитости, как Обама, могут заключить сделку на 60 млн долларов {29}. Предполагается, что будут проданы миллионы экземпляров, и, таким образом, это не становится проблемой для издателя.

Если бы я сотрудничал с лидером бизнеса высокого класса, мне, возможно, потребовалось бы продать всего несколько тысяч нужных экземпляров. Этот конкретный бизнес может стоить сотни тысяч или даже миллионы долларов за свои специализированные услуги, и, следовательно, ему нужны лишь десятки или, возможно, сотни продаж, чтобы инвестиции в размере 15 млн долларов не были напрасными. Это возвращает нас к функции приспособленности.

В связи с этим возникает вопрос, который Дэн предлагает задать самому себе: для кого вы хотите стать героем? Задайте себе свой вариант этого вопроса, потому что он проливает свет на ваши функции приспособленности, 20 % и определяет фокус развития ваших Уникальных Способностей. Сначала сформулируйте свою мечту. Этот «Чек Мечты» должен быть примерно в 10 раз больше, чем вы до этого получали за проект, связанный с Уникальными Способностями. Огромная, даже абсурдная сумма денег, которую нужно заплатить за то, что в конечном итоге станет для вас экстремальной игрой и трансформацией. Затем задайте себе следующие два вопроса.

1. Какую именно ценность я должен предоставить, чтобы мой «Чек Мечты» стал такой выгодной сделкой для человека, что он с радостью заплатил бы мне?

2. Чему должна в действительности соответствовать и насколько быть ценной моя Уникальная Способность, чтобы кто-то, выписав мне «Чек Мечты», посчитал это не проблемой, а чрезвычайно выгодной сделкой?

Для того чтобы обеспечить такой уровень ценности, вам придется многократно улучшить свои Уникальные Способности и сузить направление их развития. То есть совершить трансформацию «10×». Вы должны быть способны создавать 10-кратную ценность для тех, кому она нужна, – какими бы ни были конкретные результаты. С кем вы хотите сотрудничать? С кем и для кого вы хотите создавать особые ценности? Какой Уникальной Способностью вы должны обладать, чтобы получить «Чек Мечты»? Какие специализированные навыки, способности вы хотите развить и какие результаты получить? «10×» – это не больше, а лучше.

Следовательно, чтобы получить «Чек Мечты», вы должны стать в 10 раз лучше и ценнее в каком-то уникальном направлении для того, для кого вы хотите стать героем. Каковы же будут ваши 20 %, когда вы приложите все усилия для дальнейшего освоения своей Уникальной Способности и превратитесь в такого человека, для которого получение «Чека Мечты» будет не безумием, а совершенно обыденной вещью? Если идея «Чека Мечты» не находит у вас отклика, подумайте о какой-нибудь конкретной горной вершине или пике. Например, возможно, вы хотите совершить годовую поездку всей семьей, или закончить ультрамарафон за определенное время, или совершить какой-то другой невероятный поступок или приключение, которое для вас гораздо актуальнее, чем деньги, и важнее богатства.

Суть в следующем: является ли это 10-кратным приключением, которое также развивает ваши Уникальные Способности и преображает вашу жизнь? Это именно то, что вы больше всего хотите сделать независимо от мнения других людей?

Выводы по главе

• Многие люди, добившиеся высоких результатов, склонны к «отставанию», когда они постоянно сравнивают себя и свой опыт с недостижимыми идеалами. Это не дает им чувствовать себя успешными и заставляет обесценивать себя независимо от достигнутого.

• Идеалы – как горизонт в пустыне. Они манят и служат ориентиром, но недостижимы. Сколько бы шагов вы ни сделали к горизонту, он будет постоянно удаляться от вас. С идеалами дело обстоит точно так же. Они полезны для определения направления, но не стоит мерить себя по ним.

• Быть в плюсе – двойная концепция, позволяющая эффективно оценивать свой прогресс и превращать любой опыт в урок, знание, стимулируя рост.

• Чтобы быть в плюсе, необходимо измерять свой прогресс только в обратном направлении, по отношению к тому, каким вы были раньше. И никогда не сравнивайте себя с чем-то извне, будь то ваши собственные идеалы или другие люди.

• Если вы живете в минусе, то стремление к 10-кратному росту станет пыткой для вас и всех окружающих. Во-первых, вы не сможете осознать, оценить и понять прогресс, достигнутый на этом пути, поскольку будете сравнивать себя с постоянно меняющимся и недостижимым идеалом. Во-вторых, пребывание в минусе отдаляет вас от окружающих, делая жизнь тягостной, а успех невозможным как для них, так и для вас. В-третьих, не трансформируя каждый свой опыт в обучение и рост, вы не сможете постоянно становиться в 10 раз лучше и уникальнее, а именно в этом и состоит суть «10×».

• Люди склонны резко негативно относиться к потерям, поэтому отказ от 80 % может быть болезненным. Однако если посмотреть на это с точки зрения выгоды, то можно понять, что отказ от 80 %, какими бы они ни были, на самом деле является огромной выгодой! Отказ от того, что больше не служит вам, – это огромный шаг вперед!

• Одним из вариантов применения мышления в стиле плюса является пересмотр своих предыдущих 10-кратных скачков. При этом можно прояснить, какие 20 % приходятся на каждый этап, а от каких 80 % вы решительно отказываетесь.

• Размышляя над своими предыдущими скачками и «соединяя точки в обратном порядке», вы, во-первых, увидите, что уже много раз проходили 10-кратный путь. Это оправдывает ваш 10-кратный результат и помогает видеть, что в будущем вы тоже сможете продолжать двигаться по пути 10-кратного роста, как это было в прошлом. Кроме того, рассматривая 20 % каждого 10-кратного скачка, вы сможете увидеть и оценить, как вы развивали свою Уникальную Способность до этого момента.

• Точное и достоверное измерение своего прогресса, сделанное «в обратном направлении», позволяет глубже понять и оценить свое прошлое. Это также помогает лучше прояснить и осмыслить свое будущее – нелинейные 10-кратные скачки, которые сейчас вдохновляют вас и которые вы готовы совершить.

• При размышлении о следующем 10-кратном скачке полезно использовать концепцию функции приспособленности, которая заставляет вас задать себе вопрос: что вы оптимизируете? Функция приспособленности помогает понять, какие качества вы хотите развить и по каким стандартам вы оцениваете прогресс и успех. На чем бы вы ни сосредоточились, вы становитесь тем, кем становитесь.

• Подумайте о своем «Чеке Мечты» – возможности достичь 10-кратного уровня, когда кто-то в будущем с радостью заплатит вам, потому что вы стали особенно ценным.

• Что должна включать в себя ваша Уникальная Способность с точки зрения возможностей и результатов, чтобы вы смогли привлечь в свою жизнь 10-кратный «Чек Мечты»?