Вы изучали кинесику? Большинство ответит отрицательно. А с самим понятием знакомы? Это изучение движений и жестов как форм невербальной коммуникации. Проще говоря, изучение языка тела и мимики.

Не нужно иметь семь пядей во лбу, чтобы оценить важность такого умения. Просто представьте, что вам нужно такси и совершенно случайный водитель подъезжает и говорит, что он из известной на весь город службы такси. Как вы поступите? Что, если кто‐то продает дорогую вещь за бесценок? А если ваш ребенок говорит, что пойдет в гости к другу, как понять, правда ли это?

Есть простой и наглядный способ определить, вспоминает ли человек информацию или выдумывает на ходу. Начните с ряда безобидных вопросов, для ответа на которые нужно что‐то вспомнить. Например, узнайте, что человек ел на обед, во сколько лег спать или во что был одет вчера. И в момент, когда он обдумывает ответ, обратите внимание на его глаза. Они закрыты или открыты? Они смотрят вверх и направо? Вверх и налево? Вниз и направо? Вниз и налево? Точно вверх? Точно вниз? Собеседник сохраняет постоянный зрительный контакт с вами и ни разу не отводит взгляда?

За хранение информации отвечает одна часть мозга, а за создание – другая. И это можно отследить на физическом уровне, когда человек отвечает на вопросы. Я могу спросить у своих детей, что они ели на ужин, и, наблюдая за их глазами, я вижу: они смотрят вниз и влево. Я спрошу их: «Чем вы занимались сегодня?», и они ответят, снова глядя вниз и влево. И еще вопрос, на всякий случай: «Вы пили кофе утром?» Их взгляд опускается вниз и влево. Теперь я знаю, куда направлен их взгляд, когда им нужно обратиться к недрам памяти.

Перейдем к креативности. Я спрошу их совета о том, как мне украсить стены на первом этаже нашего дома. Теперь наблюдаем. Ответ требует творческого подхода, и я вижу, что, обдумывая его, они смотрят вверх и влево. Теперь мне известно, куда направлен их взгляд, когда они обращаются к своему центру креативности. За хранение воспоминаний и придумывание информации ВСЕГДА отвечают разные участки мозга. Поэтому теперь я знаю: если они пытаются вспомнить что‐то, их глаза смотрят вниз и влево. Когда они выдумывают – вверх и влево.

Поэтому, когда они говорят мне, что собираются позаниматься у друга, я слежу за их глазами. И не дай бог они посмотрят вверх и влево. Правду нужно вспомнить. Ложь – придумать.