21.5 Пакеты компенсаций
Однажды я работал в компании, которая сделала великое дело: ежегодно каждый сотрудник получал индивидуальную выписку о своем пакете компенсаций. В выписке учитывалась их зарплата, а также стоимость таких вещей, как:
гранты на акции и опционы;
медицинская страховка и другие оплачиваемые льготы (которые для этой компании включали оплату абонемента в тренажерный зал, компенсацию за обучение в колледже и др.);
выплаченные бонусы;
выплаты в пенсионную программу.
Я думаю, что эта выписка – замечательное решение, потому что она дает общую финансовую оценку вещам, о которых многие сотрудники даже не задумываются. Наличие полностью оплачиваемых медицинских пособий в США – довольно стандартный пункт, если вы работаете в технической компании. Знание того, что моя компания выделила около 10 000 долларов сверх моей зарплаты на пособия, открыло мне глаза! Это утверждение облегчает сравнение выгод при поиске новой работы. Будет ли она покрывать и мои пособия? Возместит ли она стоимость оздоровительных расходов, таких как абонемент в тренажерный зал? Будут ли фондовые гранты такими же щедрыми? Как будет работать бонусная программа? Важно понимать все эти элементы пакета компенсаций. Давайте пробежимся по нескольким наиболее распространенным элементам и объясним их.
21.5.1 Элементы пакета компенсаций
Имейте в виду, что некоторые из этих элементов существуют не везде, а некоторые работают по-разному. Я призываю вас использовать этот список в качестве примера, из которого вы можете узнать больше о том, как все работает в вашей компании.
Базовая заработная плата – это просто: именно о ней мы думаем в первую очередь, когда речь заходит о компенсации. Имейте в виду, что ваш работодатель часто платит больше указанной суммы. Например, в США работодатель выплачивает базовую зарплату. Из нее вычитаются федеральные подоходные налоги, подоходные налоги штатов (где они есть), местные подоходные налоги (опять же, где это применимо) и дополнительные федеральные налоги на программы социального и медицинского обеспечения. Но работодатель также платит налоги на государственное страхование по безработице и федеральные налоги на заработную плату, которые могут составлять 10–12 % от суммы. Они не вычитаются из вашей зарплаты, но делают вас более «дорогим» сотрудником, чем предполагает базовая зарплата.
Бонусы – это еще один распространенный элемент компенсации, и он сильно разнится от организации к организации. Бонусы могут принимать форму программ распределения прибыли, дискреционных бонусов, бонусов, основанных на личных и/или корпоративных результатах, и многих других вещей. Какую бы программу вы ни использовали, убедитесь, что вы досконально понимаете, как она работает и какие факторы влияют на то, что вы получаете. Обещание бонуса в 20 % звучит заманчиво, пока вы не поймете, что оно основано на нереалистичных показателях выручки компании, которые никогда не могут быть достигнуты.
Гранты на акции обычно принимают форму пакета акций, которые передаются вам в течение определенного периода. Например, грант на 10 000 акций может распределять 12,5 % этих акций каждые шесть месяцев, а значит, для их полного распределения потребуется 4 года. Акции на самом деле не принадлежат вам до тех пор, пока они не будут проданы, так что выгода от них зависит от того, как долго вы пробудете в компании. Как только грант вступит в силу, вы сможете использовать его, то есть продать за наличные по текущим рыночным ставкам.
БУДЬТЕ ВНИМАТЕЛЬНЫ С НАЛОГАМИ!
Обязательно спросите налогового консультанта о налоговых последствиях получения и продажи акций в вашей стране. Например, в США вас могут заставить платить подоходный налог с принадлежащих вам акций. Продавая акции, вы можете заплатить дополнительный подоходный налог с любой полученной прибыли; ставка может зависеть от того, как долго вы владеете акциями.
Опционы на акции. Опцион – это, по сути, право на покупку акции в будущем по заранее определенной цене. Предположим, что вам было предоставлено 1000 опционов с ценой исполнения 20 долларов. Варианты могут быть реализованы в течение 4 лет. Когда блок опционов начнет действовать, вам придется сделать выбор – ничего не делать или потратить 20 долларов за опцион на покупку соответствующих акций. Идея заключается в том, что акции будут расти в цене, а это означает, что вы можете потратить 20 долларов на покупку акции стоимостью 40 долларов; это даст вам чистую прибыль в размере 40 долларов, если вы немедленно продадите эту акцию на рынке.
Страхование. Многие компании предлагают бесплатную страховку различных видов или возможность приобрести страховку со скидкой; при этом сборы удерживаются из вашей зарплаты. Я знаю компании, предлагающие страхование жизни, страхование домашних животных, юридическое страхование, страхование по инвалидности и множество других вариантов. Они часто выходят дешевле, иногда значительно, по сравнению с тем, что вы заплатили бы, чтобы купить их самостоятельно, но действительны только до тех пор, пока вы остаетесь у этого работодателя.
Здравоохранение. В странах (таких как США), где нет широкой государственной программы здравоохранения, большинство граждан получают медицинскую страховку от своего работодателя. Некоторые работодатели платят всю сумму, а некоторые могут даже заплатить за всю вашу семью. Другие платят частичную сумму, а остальное вычитают из вашей зарплаты. Некоторые могут ничего не платить и предлагать только план, за который вы платите полную сумму. Многие работодатели также предлагают различные планы с различными вариантами покрытия и ценами.
Пенсия. В США работодатели обычно предлагают пенсионную программу 401 (k). По сути, это инвестиционный счет, куда вам разрешается вносить деньги до определенной суммы каждый год, взятой из вашего платежного чека до удержания налогов. Сумма в программе может быть инвестирована в акции и облигации, что позволяет ей расти с течением времени. Некоторые работодатели будут «сопоставлять» определенную часть вашего взноса (размер сильно варьируется у разных работодателей), увеличивая размер ваших сбережений.
Различные льготы могут варьироваться от возмещения членства в тренажерном зале или платы за обучение в колледже до обеденных кафе на территории отеля по сниженным ценам, бесплатных закусок в комнатах отдыха и множества других льгот.
В пакете компенсаций нет определенного набора выгод: то, что важно для вас и вашей семьи, будет определять, что правильно для вас. Однако поймите, что компании имеют в виду весь пакет компенсаций, когда ведут переговоры о вашей зарплате. Вы хотите на 10 000 долларов больше, но они знают, что на самом деле отдадут на 20 000 долларов больше в ваш пенсионный фонд, и думают: «Нет, мы не хотим повышать зарплату, потому что другие преимущества пакета это компенсируют». Также имейте в виду, что в большинстве юрисдикций компании обязаны предоставлять определенные льготы всем сотрудникам. Например, если компания заявляет, что они будут соответствовать 50 % вашего пенсионного взноса, она должна предложить это каждому сотруднику. Нельзя попросить ее изменить условия на более высокую базовую зарплату: ей не разрешено этого делать.
21.5.2 Обсуждение пакета компенсаций
Как экологично договориться о наилучшем пакете услуг для себя при приеме на работу, определив все подходящие элементы компенсации? Начните с вопроса о том, как компания ее рассчитывает. В наши дни некоторые компании используют строгий процесс рыночной компенсации, в соответствии с которым устанавливают диапазоны оплаты для каждой должности, основываясь на средней цене по рынку. В пределах этого диапазона более опытному сотруднику будут платить ближе к высокой ставке, в то время как менее опытному сотруднику платят меньше. С этими компаниями переговоры ограничиваются взаимной оценкой вашего опыта, и вы должны сосредоточить свои усилия на этом направлении. Другие компании могут использовать более субъективный подход к компенсации, что потенциально расширяет ваши возможности для ведения переговоров, но и затрудняет возможность угадать максимально возможные суммы.
Для начала убедитесь, что вы осознаете все, что входит в пакет компенсаций, и его истинную ценность. Некоторые работодатели предлагают чрезвычайно щедрые пакеты и могут добавлять элементы «образа жизни», такие как возможность работать из дома или обещание ограничить количество деловых поездок, которые вам потребуется совершить, что делает базовую зарплату менее критичной.
Как только вы изучите пакет, не снижайте свои запросы. Убедитесь, что вы знаете диапазон заработной платы для вашей должности в вашей области в вашем регионе. Чтобы узнать эту информацию, проведите предварительное исследование, используя такие сайты, как Glassdoor.com, или через поиск в Интернете по терминам, например, «зарплата старшего веб-разработчика в Талсе». Помните, что заработная плата варьируется в зависимости от географии, поэтому убедитесь, что вы просматриваете данные, соответствующие месту жительства. Сайты, где можно проанализировать заработную плату:
Payscale.com;
Salary.com;
Indeed.com;
отчеты о заработной плате, выданные различными фирмами по поиску технической работы (которые вам придется искать).
Большинство соискателей попытаются запросить немного больше, чем, по их мнению, они могут получить. Это хорошая тактика ведения переговоров, поскольку она оставляет работодателю возможность договориться с вами. Зная разумный уровень зарплаты для вашей должности, вы можете попросить зарплату на 5–10 % выше и посмотреть, что произойдет. Не соглашайтесь на меньшую сумму, если не понимаете конкретно, почему (что означает, что вам удобно задавать этот вопрос потенциальному работодателю).
НЕ УЧИТЫВАЙТЕ СВОЮ ПРЕДЫДУЩУЮ ИЛИ ТЕКУЩУЮ ЗАРПЛАТУ
Некоторые работодатели спросят об этом, пытаясь использовать знания в качестве отправной точки для вашей новой зарплаты. Лично я считаю такую тактику неправильной, и в некоторых юрисдикциях она незаконна: проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, законно ли это там, где вы живете. Я советую ответить на этот вопрос так: «Моя предыдущая зарплата конфиденциальна, и она не имеет никакого отношения к нашему разговору».
У вас должна быть заготовлена сумма заработной платы, основанная на данных, и не нужно стесняться озвучивать ее заранее. Дайте понять, что вы рады сообщить о своей рыночной стоимости и о том, как это оправдывает вашу зарплату (и убедитесь, что вы готовы сделать это, основываясь на ваших исследованиях).
