И в конце

Я долго думала над тем, что же такого есть в названии Wildberries, чем именно оно цепляет? А оно ведь цепляет. Слишком длинное, довольно непростое в воспроизведении, открывающее простор для орфографических и орфоэпических ошибок. Неужели нельзя проще?

Я ломала голову, пока не поняла: название бренда находится в удивительной гармонии с его нутром. Маркетплейс, который вырос из комнатки и сейчас растет быстрее рынка, поглощая и вытесняя некогда серьезных игроков, – это дерзкий, дикий проект, если хотите. Никакой жалости и ничего личного, only business.

Когда Татьяну Бакальчук спрашивают, почему она приняла то или иное решение, она часто говорит: почувствовала, интуиция, ощущение. Это тоже примета дикой природы – инстинкты, а не холодный расчет.

«Дикие ягоды» могут быть опасны для новичков-селлеров, но если в них разобраться, можно получить и безграничные возможности, и отменную стартовую площадку, и заряд на прорывной успех.

«Дикие ягоды» все время в движении, это живой организм. Они меняются и меняют не только правила игры на рынке, но и – шире – социум, саму жизнь, наделяя нас новыми поведенческими шаблонами и потребительскими привычками. И на этом можно заработать.

Теперь вы знаете правила игры.

Удачи,

Автор

Проверка своего проекта на жизнеспособность

Дата: _____________________________________________________________________

Что я продаю: _____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

(краткое наименование товара/-ов)

Мое УТП:_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

(чем мое предложение отличается от предложения конкурентов и почему должны купить у меня)

Моя целевая аудитория (отметьте признаки, которые формируют вашу целевую аудиторию и расшифруйте их):

^*Когда будете раскрывать важные для себя характеристики целевой аудитории, уходите от формулировок вроде «средний», «невысокий», «выше среднего» в отношении достатка, возраста и т. д. «Средний возраст» меняйте на конкретные цифры, например, «30–45 лет». «Доход выше среднего» – на «80+ тысяч рублей». Это важно для единого понимания входных точек проекта, особенно, если вы планируете стартап с партнерами. У каждого из вас может быть удивительным образом разное понимание «среднего возраста». Часто такое случается, если в проекте участвуют представители разных поколений.

Пример: вы продаете дизайнерские рюкзаки, необычной выделяющейся формы и цветов, эксклюзивно в России – это ваше УТП.

Ваша аудитория:

Значит, выходить к аудитории вы будете с позиции оригинальности, особенности вещи, обладание которой подчеркнет яркую индивидуальность владельца. «Этот рюкзак для тех, кто не боится выделятся из толпы». «Этот аксессуар для тех, кто имеет свое мнение». И так далее. Сравните, например, позиционирование рюкзака для младших школьников, которые в основном покупают родители и бабушки с дедушками: «Функциональный рюкзак со множеством полезных отделений, в которых точно ничего не потеряется. Строение рюкзака помогает держать осанку, препятствует развитию сколиоза». Разная аудитория – разные ценности.

Проверка проекта на жизнеспособность:

Пример: продолжаем проект с дизайнерскими рюкзаками для ярких юношей