Раздел 2. Финансовый план

В этом разделе я расскажу о том финансовом планировании и учете, что я сам применяю на практике. Оно не идеально имеет некоторые допущения и упрощения, но в то же время максимально просто и удобно в использовании. Работа с ним не отнимает много времени. Из недостатков могу отметить то что так как изначально эта система использовалась только для своих нужд и по ней планировался лишь небольшой экскурс, который в процессе превратился в объемную работу. Из-за этого некоторые термины на фото могут быть не точны в их настоящем значении, некоторые могут показаться не логичными, некоторые будут не соответствовать конечному виду таблицы. Работа над этой книгой велась пол-года и за это время в таблицу вносились дополнения и изменения с учетом обратной связи от читателей черновика. Но даже с учетом всех этих особенностей в итоге вы получите удобную и простую систему планирования и учета.

2.1 Почему необходимо иметь финансовый план работы магазина?

Данные рассмотренные в первом разделе несомненно важны и очень полезны в отслеживании эффективности работы магазина. Но та же точка безубыточности дает только общее представление о положении дел и не гарантирует банкротства. И она совершенно точно не может показать самую выгодную систему налогообложения или возможные пути повышения прибыльности магазина. В отличие от нее финансовый план заранее укажет на возможные проблемы и позволит планировать различные мероприятия по повышению доходности бизнеса.

Что дает финансовый план:

*Вы можете планировать деятельность магазина на год вперед и дольше;

*Вы знаете, сколько можете забрать денег из кассы без вреда для бизнеса;

*Вы заранее видите моменты, когда не хватит оборотных средств и вам потребуются дополнительные вложения в бизнес;

*Вы сможете контролировать складские остатки и не окажетесь в ситуации, когда товар закончился, а денег на покупку нового нет;

*Сможете посчитать, какая из систем налогообложения более выгодна для вас;

*Всегда будете знать на что и в каком размере вы тратите свои деньги;

*Сможете рассчитывать оптимальный объем премии сотрудникам и необходимые показателей для ее получения;

*При любых изменениях в работе вы всегда сможете заранее спрогнозировать, как это скажется на финансовой устойчивости бизнеса и какие корректировки работы могут потребоваться.

Вся работа с финансовым планом показана на реальном плане одного магазина и содержит реальные показатели работы.

2.2 Рекомендации к оформлению таблицы

Общая рекомендация к этой таблице – все данные планирования вносить курсивом, реальные данные обычным шрифтом. В примерах на картинках это правило не соблюдается. В моей работе не было сложностей в распознавании запланированных и реальных платежей. На момент написания это правило не применялось. Но при работе с таблицей у клиентов были частые случаи когда они путались в запланированных и реальных данных. Поэтому возникла эта рекомендация. Выделять жирным шрифтом запланированные данные в этой таблице также как это делается в таблице движения денег не считаю целесообразным. Таблица движения денег меньше и в ней проще ориентироваться. Таблица финансового плана больше и жирный шрифт позволяет визуально выделить важные поля и легче ориентироваться в таблице.

2.3 Планирование

Первый этап работы с планом – планирование. В нем вы планируете свою деятельность, предполагаете свои расходы и доходы, просчитываете различные варианты работы, обнаруживаете слабые места своего плана и выбираете пути повышения прибыльности.

2.3.1 Доходы и валовая прибыль

Сначала рассмотрим назначение полей, а после этого перейдем к заполнению таблицы. Как вы узнали из первого раздела – валовая прибыль это та величина из которой можно планировать расходы и прибыль. Рассчитывается она из выручки, оптовой стоимости товара и маржинальности/наценки.

2.3.1.1 Значения полей

Самых важных полей в этой части таблицы пять.Они указывают на эффективность вашей работы и на них обращайте самое пристальное внимание. От них во многом зависит будет работа прибыльной или убыточной.

Продажи план – план продаж на месяц. Нужен как наглядное отображение вашей цели на месяц.

Продажи факт – фактические продажи.

Наценка раз – во сколько раз розничная цена больше оптовой. Мне удобнее использовать этот формат наценки. В нем указывается насколько в среднем умножается оптовая цена для установки розничной. Вместо этого значения можно также использовать значения маржи или наценки в процентах. Используются средние значения. Если вы давно ведете бизнес вы без труда сможете определить свою среднюю наценку. Она может быть как постоянной, так и меняться в зависимости от сезона. Если пока не знаете среднюю наценку, поставьте предполагаемую. Расчет по предполагаемым показателям, отслеживание реальных и корректировка плана по ним – стандартный путь в планировании.

Себестоимость продаж – здесь указывается оптовая стоимость товара проданного в этом месяце. Рассчитывается по одной из формул на основе розничных продаж и способа расчета наценки.

Себестоимость продаж = продажи план/наценка раз. Если вы используется наценку в процентах или маржинальность формула будет другая.

Себестоимость продаж = (продажи план*100)/(наценка% + 100)

Себестоимость продаж =продажи план – ( (маржа%*продажи план)/ 100)

Закупка товара – сколько товара в оптовых ценах закуплено в этом месяце. В большинстве случаев данные примерно равны себестоимости продаж. Но если у вас закупки не совпадают по времени с продажами, то это следует учесть. Например, смена сезона в марте, а платить за товар необходимо в январе. Берете продажи за март, рассчитывайте их оптовую стоимость с помощью поля «Себестоимость продаж» и в вносите в графу «Закупка товара» на январь. В моем случае заранее товар оплачивать не надо и приходит он достаточно быстро. Поэтому при планировании месяц продажи и месяц закупки товара совпадает.

Валовая прибыль – разница между выручкой и оптовой ценой проданного товара.

Валовая прибыль=продажи факт – себестоимость продаж

Валовая прибыль покажет, сколько у вас останется денег после пополнения товарного запаса вместо проданного. Эти деньги вы сможете расходовать для оплаты счетов, налогов, выплаты зарплат, расширения ассортимента, собственной прибыли.

Все остальные поля нужны, чтобы заполнить таблицу, вникнуть в детали и наметить пути повышения продаж. Сначала разбираем назначение полей.

Продажи нал – продажи за наличные

Продажи безнал – продажи через эквайринг

%безнала – доля продаж через эквайринг

Продажи за безнал позволяют учесть комиссию за эквайринг. Разделение выручки на наличные и безналичные удобно еще и тем, что вы можете планировать какое количество денег пройдет через ваш расчетный счет, а какое наличными средствами. Это поможет выбрать выгодный тариф на банковское обслуживание. В каком-то бизнесе придется чаще вносить на счет, в каком-то снимать. Кроме того, эти данный могут пригодиться, если часть расходов можно делать только наличными, а часть оплачивать только через счет.

Сайт посетители, сайт просмотры – данные о показателях сайта магазина. Сейчас роль сайтов заметно упала по сравнению с социальными сетями, поэтому эти графы остались с прошлых годов, но не заполняются. Для показателей с сайтов и с соц.сетей есть отдельная таблица. Сюда эти данные вносить не стал, чтобы не загромождать таблицу.

Звонки – количество звонков в магазин.

Визиты в магазин – количество человек пришедших в магазин. Это именно все зашедшие, а не только те что стали покупателями. При планировании в таблицу вносятся ориентировочные данные с учетом сезонности.

Чеки – количество пробитых чеков. Одно из самых важных значений для дальнейшего планирования.

Чеки нал – количество чеков оплаченных за наличные.

Чеки б/н – количество чеков оплаченных по эквайрингу.

Чеки б/н% – процент чеков оплаченных по эквайрингу.

Смешанные чеки, когда часть продаж оплачивается за наличные, а часть по карточке я отношу к безналичной оплате. Процент чеков оплаченных по безналичному расчету не равен проценту продаж за безналичный расчет. У нас чаще всего средний чек при оплате безналом выше.

Конверсия оффлайн – количество посетителей магазина, которые становятся покупателями. Это значение необходимо для того, чтобы рассчитать сколько людей необходимо привлечь в магазин для выполнения расчетных показателей выручки. Также оно показывает эффективность работы продавцов, выкладки, ценовой политики и эффективности рекламной компании.

Средний чек общий – сколько в среднем покупает один клиент в вашем магазине. Еще один важный показатель для расчета финансовой деятельности магазина.

Средний чек нал – средний чек при оплате за наличный расчет

Средний чек безнал – средний чек при оплате по эквайрингу

Продано товаров – сколько товаров продано за месяц. Дополнительный показатель. Вы наглядно видите товарооборот магазина в штуках, а не только в деньгах. Это бывает весьма полезно.

Средняя цена товара – Сколько в среднем стоит один проданный товар. Позволяет оценить динамику изменения спроса. Вы наглядно увидите стали ваши клиенты больше интересоваться дорогими товарами или экономят и покупают, то что подешевле.

2.3.1.2 Заполнение таблицы

Таблица сделана таким образом, что вам необходимо заполнить минимальное количество полей. Остальные поля будут рассчитаны и заполнены автоматически.

Поля которые требуется заполнить вручную:

*Визиты магазин – количество посетителей магазина.

*Конверсия оффлайн – какой процент посетителей становится покупателем.

*Средний чек – средний размер суммы общей суммы чека.

*Наценка раз – средняя наценка на товары.

*%безнала – процент выручки по эквайрингу

**чеки б/н% – процент чеков пробитых по эквайрингу

*Продано товаров – количество товаров проданных за месяц.

Как только вы заполните эти поля, большая часть остальных полей заполнится автоматически. В том числе и поле «выручка факт». Вы меняете параметры «Визиты магазин», «Конверсия», «Средний чек», «Наценка раз» чтобы получить необходимую выручку.

Первое время вам может быть тяжело вносить данные через эти показатели. Тем более, если вы их никогда считали и не учитывали. Заполните примерно, а по мере работы и получения реальных данных скорректируете план. В результате у вас на руках сразу окажутся необходимые показатели для планирования работы магазина. Вы будете знать сколько людей необходимо привлечь магазин, сколько из них сделать покупателями и на сколько каждый должен купить, чтобы вы получили желаемую прибыль.

2.3.1.3 Формулы

Продажи факт=Средний чек общий*Чеки

Продажи нал=Продажи факт*(100%-%безнала)

Продажи безнал=Продажи факт*%безнала

Чеки=Визиты магазин*чеки б/н%

Чеки нал=Чеки*(100%-Чеки б/н%)

Чеки б/н=Чеки*чеки б/н%

Средний чек нал= Продажи нал/Чеки нал

Средний чек безнал= Продажи безнал/Чеки безнал

Средняя цена товара= Продажи факт/ Продано товаров

Себестоимость продаж=-(Продажи факт/наценка раз)

Закупка товара=Себестоимость продаж

Валовая прибыль=Продажи факт+Себестоимость продаж

2.3.2 Расходы

Расходы – это то что считается проще всего. В отличие от доходов они почти всегда известны заранее. Но самая большая сложность в учете расходов – записать их всех. А иначе может выяснится, что там немного, там немного и в итоге неучтенных расходов набирается прилично, а с их учетом деятельность становится убыточной.

2.3.2.1 Постоянные и переменные расходы

В постоянных расходах магазина или любого другого бизнеса учитываем все, что мы платим каждый месяц независимо от того, есть выручка или нет. Обычно это аренда, коммунальные платежи, зарплата, налоги и взносы с зарплаты, интернет, телефон, обслуживание банковского счета, охрана и прочее. Если вы за что-то еще платите каждый месяц более-менее одинаковую сумму, все это можете смело учитывать в постоянных расходах.

Есть и немного иной подход, когда в постоянных расходах учитывается самый минимум, то есть только то, от чего вы не можете никак отказаться. Вася учитывает в постоянных расходах фиксированную сумму на рекламу. Петя ее записывает в переменные расходы. И тот и тот способ можно использовать. В моих постоянных расходах указаны платежи, которые я делаю каждый месяц, но могу от них отказаться в случае ухудшении ситуации. Но пока ситуация нормальная, я их планирую как постоянные для расчета финансового плана.

Лучший способ определить какой из способов подойдет вам – попробовать на практике. По мере работы с финансовым планом вы будете встречаться с разными практическими ситуациями характерными для вашего магазина и поймете, какой из этих способ больше подходит вам.

К переменным относят все расходы, которые меняются при изменении объема продаж. Самый простой пример – налоги рассчитываемые от процента продаж. Или премия размер которой зависит от уровня продаж продавца. Еще один понятный пример – стоимость доставки товара. Чем больше товара продается, тем больше его требуется закупать тем больше расходы на доставку. Также как и возможно потребуется больше платежных документов и оплаты за обработку платежек.

Обычно маленькие магазины в переменных расходах считают вещи напрямую зависящие от выручки и к ним же добавляют разовые или непостоянные расходы. Например, разовую рекламную компанию. Если у вас нет жестких требований к отчетности, то вы можете считать как вам удобнее. Сам факт подсчета и учета гораздо важнее, того куда в итоге будут отнесены какие-либо расходы в постоянные или в переменные.

2.3.2.2 Постоянные расходы

Записываем сюда все постоянные расходы, не связанные с объемом проданных товаров. Здесь самое сложное не забыть что-то.

Оплату патента или разбиваем помесячно и указываете сумму в месяц, если вы будете откладывать эту сумму для оплаты. Если вы платите ее сразу, то укажите размер оплаты в соответствующем месяце. Если вы имеете привычку откладывать каждый месяц на оплату, оставьте как на этом графике. Также следует поступить со взносами в пенсионный фонд, если вы ИП. Если у вас есть другие налоги и платежи, просто добавьте дополнительные поля в таблицу.

Рекомендую уже при планировании деятельности откладывать себе минимальную прибыль с магазина. Так вы будете планировать всю деятельность и зарплаты с премиями продавцам исходя из того, что вы получите доход от магазина. Это правильный подход в отличие от того, когда план делается без учета своей прибыли из расчета «что останется, то и мое». Здесь у меня поставлена минимальная прибыль с одного магазина, которая мне интересна. Если магазин приносит меньше, то по моему мнению он не стоит трат на него времени и сил.

ФОТ+налоги. Сюда включены зарплаты, НДФЛ и все взносы в фонды.

В «Другое» я внес регулярные, но неудобные к учету расходы: канцтовары, хозяйственные принадлежности, непредвиденные расходы.

После заполнения вы получите помесячную сумму постоянных расходов. Расчет расходов на год вперед убережет вас от ситуации, когда в конце года вы обнаруживаете, что необходимо платить взносы в пенсионный фонд, а платить особо и нечем. Да и прибыльность работы с учетом этих расходов выходит совсем другой.

Строка «Текущие расходы» включает в себя сумму всех расходов в столбце.

2.3.2.3 EBITDA

Это поле покажет насколько успешно ваш магазин справляется с покрытием постоянных расходов. Есть несколько формул расчета EBITDA. В этой системе учета используется упрощенный метод.

EBITDA – показывает прибыль вашего бизнеса после вычета постоянных расходов.

EBITDA = Валовая прибыль – Текущие расходы

Если уже на этом этапе у вас получается минус, то что-то в финансовой модели работы магазина необходимо менять. Минус в этом показатели может быть только временный. Например, если вы только открылись и начали работать. Или в периоды не сезона. Но тогда вам необходимо убедится по другим параметрам, что магазин сможет продолжить работу. Эти параметры вы узнаете в следующих главах.

Пока же убедитесь, что значение поля EBITDA у вас положительное. Из этих денег будут вычитаться переменные расходы и налоги зависящие от размера выручки и некоторые другие платежи.

2.3.2.4 Переменные расходы

В графу «Переменные расходы» Заносим все расходы, которые зависят от объема продаж и временные расходы.

В моем случае таких пунктов не так много.

Комиссия за безнал – процент, который банк забирает за услуги эквайринга.

Амортизация – Амортизационные отчисления от вложений в магазин.

Бизнесмен должен возвращать свои инвестиции. Если вы купили оборудования из своих личных средств на 1 млн. рублей их необходимо вернуть. Выбираете период возврата инвестиций и делите эту сумму на этот период. И каждый месяц забираете ее. Это очень важный момент. Вы должны учесть возврат этих средств уже в своем бизнес плане.

Проценты по кредитам – здесь вносите размер ваших платежей по кредитам, если они у вас есть. Выплаты по кредиту рано или поздно заканчиваются поэтому он относится к переменным расходам.

Премия – размер премии, зависит от размера продаж. Если процент премии плавающий, лучше взять максимальное значение при составлении плана. Возможно также использование средних показателей. Но это может дать неожиданный минус в итоговы расчетах прибыльности.

Другие расходы – это поле я оставил для других незапланированных расходов. Сюда также возможно указывать все расходы выделение на которых отдельных полей не рационально.

И в переменных и в постоянных расходах вы можете использовать собственную разбивку полей по статьям расходов.

2.3.2.5 Если помещение в собственности

Если у вас магазин находится в собственном помещении при составлении плана вы все равно должны указывать аренду. Причины этого в том, что вы как собственник помещения должны получать с него прибыль. Никто бесплатно не будет отдавать свое помещение для бизнеса чужих людей. Все хотят зарабатывать. Поэтому в этот момент вы должны мыслить как два отдельных предпринимателя. Первый тот кто владеет помещением и хочет заработать на нем побольше. Второй как собственник магазина со своей прибылью и бизнес-планом.

Тот предприниматель что владеет помещением, рассчитывает свой собственный бизнес-план. Со всеми текущими платежами и амортизационными отчислениями. И исходя из этих цифр и рыночной цены на похожие объекты ставит ставку аренды. Тот предприниматель что владеет магазином платит эту ставку. Конечно это может показаться бредом, делать два плана и платить деньги самому себе. Но так правильно.

Когда вы начнете мыслить отдельно как собственник помещения вы можете выяснить, что можете зарабатывать на аренде гораздо больше, чем сейчас. А когда начнете мыслить отдельно как владелец магазина, можете обнаружить что есть более выгодные места для торговли. В итоге может выяснится, что если отдельно сдавать помещение в аренду другому бизнесу, а свой магазин держать на аренде в другом месте суммарно можно заработать больше.

А не в этом ли смысл любого бизнеса?

2.3.2.6 Формулы

Комиссия за безнал=-(Продажи безнал*Размер вашей комиссии)

Амортизация=вручную вписывайте сумму амортизационных отчислений

Проценты по кредитам=вручную вписывайте размеры кредитных платежей

Премия=ваша формула начисления премиальных платежей

Другие расходы=вручную записывайте сумму других расходов

Вы можете сделать другие необходимые для вас поля в этот раздел таблицы. В моем случае магазин работает давно и в этот год никаких расходов на временные выплаты или покупку оборудования не предвиделось.

Текущие расходы=сумма всех расходов в разделе постоянных расходов

EBITDA=Валовая прибыль+Текущие расходы

2.3.3 Амортизация

Пара слов о таком важном понятии, как амортизация. Предприниматели в малом бизнесе часто не утруждают себя расчетами амортизации. А зря. Есть несколько случаев когда расчет амортизации обязателен. В классическом бухучете, амортизация имеет следующее определение.

Амортизация – перенесение по частям стоимости основных средств и нематериальных активов по мере их физического или морального износа на стоимость производимой продукции, работ и услуг.

Простыми словами, амортизация это когда покупается что-то большое и дорогое, оно со временем изнашивается и приходит в негодность. Организация разбивает стоимость этого большой и дорогой шутки на количество месяцев которое она проработает и каждый месяц платит эту сумму. К окончанию срока работы этого большой и дорогой вещи организация имеет его стоимость у себя на счете. И вновь может купить такое же большое и дорогое для продолжение деятельности.

Второе назначение амортизации включить это большое и дорогое в расчет себестоимости продукции. Если вы купили помещение для магазина, вы не сможете включить его в себестоимость товаров за месячные продажи. А в период в 5-10 лет сможете.

Теперь же о том, когда необходимо применять параметр амортизация при работе малого магазина.

Вы покупаете материальные или нематериальные средства за собственные деньги. Ваш бизнес – это не ребенок. Вы не должны вкладывать в него средства на безвозмедной основе. Будьте для него и владельцем и инвестором. А инвестор всегда возвращает все то что вложил. И возвращает с процентами.

Если вы купили что-то за свои личные деньги – верните себе стоимость этих средств через амортизацию. Разбейте стоимость этих средств на срок службы или на более короткий и приемлемый для бизнеса срок и забирайте себе эти амортизационные отчисления. Поступайте как инвестор. Если есть возможность лучше сделайте эти платежи больше, чтобы вернуть себе эти деньги быстрее. Бизнес это всегда изменения и неизвестно сколько времени ваш бизнес будет приносить доход. Если растянуть возвращение этих выплат на долгий срок, а бизнес через некоторое время станет не выгодным вы можете получить от бизнеса общий минус за весь срок работы, а не плюс.

Вы покупаете дорогие материальные и нематериальные средства с ограниченным сроком работы. То есть через некоторое время купленная вещь устареет морально, потребует ремонта или замены, кончится срок действия лицензии. В общем вам вновь предстоят большие траты. Правильный подход в этом случае – накопить эту сумму через амортизационные отчисления. Вы делите стоимость этих средств на весь срок службы и каждый месяц забираете часть стоимости обратно. Иногда эти средства остаются в обороте, я бы не рекомендовал так делать. Даже крупный бизнес с фин.директорами потом не всегда может изъять эти деньги без ущерба для бизнеса. У нас, микро и малых предпринимателей с финансовой дисциплиной и умением планировать все еще хуже. Поэтому идеальное решение – отдельный счет или иное вложение в не рисковые и высоколиквидные активы. Это значит что риск потерять вложения низкий и вы можете в любой момент их продать при практически любой экономической ситуации. Как показывает мой опыт, это идеальное решение для микро-бизнеса. Вы копите сумму амортизации на отдельном счете и в нужный момент тратите ее на следующее крупное вложение.

Поле амортизация стоит в переменных расходах. При желании вы можете его расписать на несколько удобных для вас полей. Вы просто вносите размер возвращаемых средств в каждое поле, остальное все считает таблица. Единственное что вам придется сделать, разделить сумму амортизации на приемлемые по времени возврата и сумме слагаемые. Как видите наш метод финансового плана избегает сложных формул и расчета себестоимости товара с учетом амортизации, переменных и постоянных затрат и прочего. У малого бизнеса нет такой необходимости. К тому же владелец малого бизнеса часто сам себе и бухгалтер и финансист и закупщик и прочее. И на скурпулезные подсчеты у нас просто нет времени. При том что польза от точных, но долгих и трудоемких подсчетов весьма сомнительна. Наш план учета позволяет включить амортизацию в расчет себестоимости продукции, но косвенным и более легким способом.

Значение «Амортизация» в плане влияет на значение «Переменные расходы» и «Чистая прибыль». При составлении плана Вы будете делать так, чтобы значение «Чистая прибыль» было положительным, если не каждый месяц, то по итогам годам. А значит косвенным образом будете учитывать значение амортизации в себестоимости продаваемых товаров.

2.3.4 Налоги

Таблица прилагаемая к книге предлагает несколько предзаполненных вариантов для разных систем налогообложения.

Выбирайте подходящий вам вариант или сделайте предварительный расчет для каждой из систем налогообложения и найдите самую выгодную для себя.

2.3.4.1 Патент

Патентная система налогообложения рассмотрена в базовом примере. В то время когда писались первые статьи на тему фин.планирования работал еще ЕНВД, поэтому не удивляйтесь наличию ЕНВД в таблице. Учет по ЕНВД и по патенту почти ничем не отличается. Внесите платежи в постоянные расходы используя метод разбивки на год или метод фактических платежей.

2.3.4.2 УСН доходы

Самый простой вариант для расчета и учета упрощенной системы налогообложения – УСН с доходов. На данный момент это обычно 6%, поэтому эту систему иногда еще называют УСН6%.

Выберите лист «План(усн6%)». Обратите внимание в постоянных расходах не должно быть пункта с оплатой налога по патенту. Иначе вы посчитаете себе 2 налога сразу.

УСН6% зависят от размера продаж и добавляются в раздел «Переменные расходы»

УСН6% – подсчитываем размер налога УСН доходы с выручки.

УСН6% = -(продажи факт * ваша налоговая ставка)

В этом варианте таблица автоматически подсчитывает размер налога упрощенка доходы, переменные расходы и чистую прибыль. .

2.3.4.3 УСН доходы минус расходы

Последний распространенный случай это использование упрощенной системы налогообложения по способу начисление налога доходи минус расходы. В нем из выручки вычитываются расходы и уже на эту сумму начисляется налог.

Выручка – сюда копируете план по выручке. Так как у нас розничный магазин то других доходов не предвидится. Если кроме выручки у вас есть иной доход облагаемый налогом укажите и его тоже.

Налоговый вычет – запишите расходы на которые мы можем сделать налоговый вычет. Это поле заполняется вручную, так как вычет можно делать не на все расходы. Здесь указывается только та сумма, которую можно вычесть из налогооблагаемой базы.

Налоговая база – от нее подсчитывется размер налога.

Налоговая база= Выручка + Налоговый вычет

УСН15% – расчет налога доходы минус расходы. Показывает какой размер вы должны заплатить при использовании этой системы налогообложения.

УСН15%=Налоговая база*Ваша налоговая ставка

Переменные расходы и чистая прибыль посчитаются сами. Не забудьте, что как и в случае использования УСН доходы, вам требуется убедится, что вы не посчитали одновременно патентную систему налогообложения в постоянных расходах.

2.3.4.4 ОСНО

Осно редко используется в малом бизнесе, и уж если вас угораздило работать на ОСНО, то вы наверняка имеете профессионального бухгалтера или сами разбираетесь в учете на уровне специалиста. Для ОСНО выделена отдельная графа «Налоги и платежи» в которую вы вписываете сумму налогов, которую вам рассчитает ваш бухгалтер. Остальные поля, как и в других вариантах будут рассчитаны автоматически.

2.3.4.5 Сравнение систем налогообложения

Заполните копии плана для всех систем налогообложения и вы наглядно увидите, какая из них будет самая выгодная для вашего магазина.

2.3.5 Чистая прибыль

После подсчета переменных расходов можно переходить к чистой прибыли.

Чистая прибыль – финансовый результат деятельности предприятия.

Она показывает сколько вы заработали или какой у вас образовался убыток.

Чистая прибыль=EBIDTA+Переменные расходы

Чистая прибыль должны быть положительной. Если ваш магазин постоянно показывает убытки он рано или поздно закроется. Если у вас ярко выраженная сезонность или период закупок, то в эти периоды возможны убытки в этой графе, но годовой результат все равно должен давать прибыль. Также убытки могут быть, если были крупные вложения в недвижимость, оборудование, программное обеспечение и прочее. То есть в те моменты когда вы обновляетесь или расширяетесь.

Внимание! Самое главное!

Значение чистой прибыли показывает насколько эффективно и прибыльно вы проработали в этом месяце. Но оно не связано с реальной финансовой ситуацией. Потому, что здесь используется расчет на основе себестоимости проданного товара и он действительно покажет сколько вы заработали или потеряли. С точки зрения определения прибыльности работы это поле полностью выполняет свою функцию. Но в практической работе закупки часто не совпадают с количеством проданного товара и кроме этого вмешиваются некоторые другие факторы.

Итог. Прибыльность магазина по полю Чистая прибыль можно. Оценивать финансовое состояние магазина нет.

2.3.6 Денежный поток

Кроме отслеживания прибыльности бизнеса, необходимо следить за количеством денег на счете магазина, для этого нужна графа «денежный поток на счете». Особенно она полезна, если у вас по плану некоторые месяцы могут быть минусовыми по тем или иным причинам.

В третьем месяце финансовый план показывает убыток в чистой прибыли. Но количество денег на счете позволяет его перенести и работать дальше.

Денежный поток на счете – количество денег в распоряжении вашего магазина. Здесь имеются в виду все деньги и на расчетных счетах и наличные. Все деньги которые относятся к бизнесу.

Денежный поток на счете на начало плана=Количество денежных средств на начало планового месяца.

Денежный поток на счете=Денежный поток на счете за прошлый месяц + Чистая прибыль за текущий месяц

В идеальном случае он не может быть отрицательным. На практике отрицательный денежный поток в плане означает, что вы не сможете заплатить по всем расходам и ваш план не верен. У вас не хватит оборотных средств. Ваш бизнес начинает рушится. У вас может быть минусовая валовая прибыль, EBITDA, чистая прибыль и вы можете продолжать работать. Такие варианты планирования тоже бывают. Но как только у вас появляется минус в графе «Денежный поток на счете» вы нормально работать уже не сможете. Это первая графа требующая особого внимания.

Если вы обнаружили минусовые данные в этой графе, то вам или потребуется переделать план в разделе расходы, выручка, валовая прибыль. Также этот минус можно скорректировать другими средствами. Например, дополнительным временным добавлением средств. Согласитесь, проще добавить 2000 рублей и в следующем месяце их забрать, чем перерабатывать план в ситуации на картинке.

Минус в этом поле нежелателен, но он еще не фатален. Это не конец планирования, а лишь – финансовые итоги прибыльности работы. Так как это поле рассчитывается для учета прибыльности, фактическое состояние размера доступных финансов может быть другим. Оно учтено в следующих полях. Просто вы должны знать, если у вас значение полей «Чистая прибыль» или «Денежный поток на счете» минусовое, то вы работаете в убыток. И наличие у вас свободных финансов связно либо с дополнительными финансовыми вливаниями, либо с «проеданием» товарных запасов.

2.3.7 Реальные закупки

При составлении бизнес-плана вы сразу же подсчитывали расходы на закупку товара. И это важно, если вы хотите знать сколько вы заработали на самом деле. Но для планирования финансов этого мало. На практике закупки не равняются оптовой стоимости проданных товаров. В закупки вмешивается множество факторов: сроки доставки, наличие товара у поставщиков, наращивание или сокращение ассортимента, сезонность, смена коллекций. И в этом случае для отслеживания реальной финансовой ситуации понадобятся следующие строки таблицы.

Пока таблица заполнена для случая, когда у вас круглый год примерно одинаковый ассортимент и нет сложностей с наличием товара у оптовика и доставкой. В этом случае закупки равны значению поля «закупка товара»

Убытие со склада – уменьшение товара на складе в результате продаж. Считается в оптовых ценах.

Убытие со склада=Себестоимость продаж

Закупки – сколько товара было закуплено в оптовых ценах.

Закупки=Убытие со склада

Корректировки – здесь указываете корректировки складских остатков: излишки, недостачи, пересорты.

Изменение остатков – на сколько больше или меньше стало товара на складе в оптовых ценах.

Изменение остатков=сумма пунктов Убытие со склада, Закупки, Корректировки.

Остаток на складе – количество товаров в магазине в оптовых ценах

Остаток на складе на начало плана=заполняется вручную

Остаток на складе=Остаток за прошлый месяц+Изменение остатков за текущий месяц

Денежный поток с учетом реальных закупок – финансовые показатели месяца с учетом реальных закупок.

Отличается от показателя чистой прибыли тем, что в чистой прибыли мы считаем исходя из себестоимости проданного товара, а в денежном потоке с учетом реальных закупок .

*Чистая прибыль – показатель для финансового анализа прибыльности работы.

*Денежный поток с учетом реальных закупок – показатель изменения количества денег на счете за месяц.

Денежный поток с учетом реальных закупок=Чистая прибыль-Себестоимость продаж-Закупки

Денежный поток на счете реальные закупки – показывает накопительный итог средств магазина по результатам деятельности за месяц. Учитываются все денежные средства относящиеся к магазину и наличные и безналичные.

Денежный поток на счете реальные закупки на начало плана=Заполняется вручную исходя из всех финансовых средств магазина.

Денежный поток на счете реальные закупки=Денежный поток на счете реальные закупки за прошлый месяц+Денежный поток с учетом реальных закупок за текущий месяц.

А теперь рассмотрим случай, когда по плану закупки не совпадают с продажами. Например вам необходимо подготовиться к смене сезона и закупить новый товар к весенне-летнему сезону.

В этом случае поле «Закупки» заполняется вручную.

На четвертый месяц значение поля «Денежный поток на счете реальные закупки» уходит в минус «-39072», а это значит что денег магазина не хватит для работы по этому плану. План требует корректировки. Или привлечения дополнительных финансов. Одна из функций раздела таблицы Товарные остатки – показывать такие ситуации.

2.3.8 Финансовые операции, задолженности

Следующий пункт финансового плана позволяет учесть внесение и вывод денег из магазина. Остальной план показывает ваши расходы и продажи. Те операции без которых не обойтись. Здесь же могут указываться разовые списания денежных средств. Некоторые предприниматели не закладывают свою прибыль в обязательные пункты плана: постоянные и переменные расходы и вносят сколько они забирают денег на личные нужды именно в пункты финансовых операций. Если вы добавляете денег в магазин, то эту сумму указываете в этом же разделе.

Внесение денег – сколько денег внесли в кассу или на счет магазина.

Изъятия денег – сколько денег забрали из кассы или со счета магазина.

Важно! Эти пункты не дублируют какие-либо значения из таблицы выше. Если движение этих средств уже указанно в таблице в пунктах, что мы рассмотрели ранее они сюда не вносятся. Сюда вносятся только средства движение которых в других местах не учитывалось.

Денежный поток по фин. операциям – движение денег по дополнительным финансовым операциям.

Денежный поток по фин. операциям= Внесения денег+Изъятия денег

Дебиторка – сколько денег должны нам.

Кредиторка – сколько денег должны мы.

Сюда имеет смысл записывать только дебиторскую и кредиторскую задолженность длительного действия. Ту которая переходит из месяца в месяц. Если эта задолженность закрывается в течении месяца, то это поле не заполняется.

2.3.9 Итоги планировния

Вы добрались до самого важно пункта всего финансового плана – итогового состояния вашего счета. Именно здесь показывается стало больше денег на счете магазина или меньше. Здесь показывается размер денежных средств доступных для работы.

Денежный поток общий – итоговое движение денег за месяц с учетом всех операций.

Денежный поток общий = Денежный поток с учетом реальных закупок + Денежный поток по финансовым операциям.

Деньги на счете итого – остаток денег на счете в конце расчетного месяца. Именно это поле показывает реальный остаток с учетом всех операций за месяц.

Если это значение в минусе – работать вы не сможете. План не осуществим.

Деньги на счете итого на начало периода= Заполняется вручную исходя из всех доступных финансовых средств магазина.

Деньги на счете итого= Деньги на счете итого за прошлый месяц + Денежный поток общий за этот месяц.

Фин.состояние – показывает финансовое состояние вашего магазина. Включает в себя деньги на счете, кредиторскую и дебиторскую задолженность. То есть все наличные средства и суммы которые должны вы или должны вам. Это значение может уходить в минус и не мешать обычной работе магазина.

Фин.состояние=Деньги на счете итого + Дебиторка + Кредиторка

Рассмотрим эти пункты плана на примере с сезонной закупкой. Ситуация с большой закупкой к сезону у нас выглядела так.

Вы увидели такую ситуацию в плане. Значение поля «Денежный поток на счете реальные закупки» минусовое. Также как и значение поля «Деньги на счете итого» оно сейчас самое важное. По сути оно означает что вы не оплатите счета на 39000 рублей или не закажите на такую сумму товар. Денег на это в кассе не будет.

Корректируем план. Добавляем 50 000 рублей. Вносим это значение в поле «Внесение денег».

Вы внесли дополнительные 50 000 рублей. «Денежный поток по фин. операциям» это учитывает. Данные из этого поля учитываются в общем денежном потоке. И мы видим что поле «Деньги на счете итого» положительное и денег для работы магазина хватит. Не забудьте позже забрать внесенные средства. Вы можете это сделать через поля «Изъятия денег» или в разделе «Переменные расходы».

Посмотрите еще одну ситуацию.

Все то же самое, но у вас появилась задолженность в 500 000 рублей. Работать вы можете деньги на счете есть, но фактически финансы вашего магазина в этот момент убыточны. В то же время это поле учитывает только деньги. Оно не учитывает стоимость товара, имущества и прочие ликвидные средства.

И противоположная ситуация.

В этом случае фин состояние магазина хорошее. Вам должны 500 000 рублей. Но денег на счете нет. Вам не хватает 39 072 для покрытия текущих платежей.

Таким образом эти два поля «Деньги на счете итого» и «Фин состояние» отвечают за два очень важных аспекта финансов в вашем бизнесе – наличие оборотных средств для текущей работы и финансового положения вашего магазина. Они позволяют реалистично смотреть на реалистичность составленного плана.

2.4 Работа по плану

Составление финансового плана работы – очень важная часть бизнеса. Финансовый план показывает реалистична ваша модель бизнеса или уже на этапе планирования магазин обречен. Лучше потратить неделю на финансовый план, чем потом закрыться с долгами на сотни тысяч и миллионы и еще несколько лет их выплачивать.

Но сам по себе финансовый план – это просто план. Он не имеет никакой гарантии осуществления. Когда начинается реальная работа вы используете вторую важнейшую часть финансового плана – корректировку плана и деятельности по фактическим результатам работы. С помощью финансового плана вы сможете увидеть есть ли у вас излишки или возможны убытки и кассовые разрывы. И с помощью этого же плана вы можете просчитать различные меры по улучшению ситуации. Мы переходим от планирования к реальной работе по финансовому плану.

2.4.1 Подготовка к работе

Таблица рабочего учета отличается от таблицы планирования. Подготовьте таблицу планирования к внесению реальных данных.

2.4.1.1 Подготовка таблицы

После того как вы начали работать по составленному плану вам потребуется вносить реальные данные в таблицу. Для того чтобы все считалось автоматически выполните следующие действия.

В разных текстовых редакторах и в разных версиях одного редактора название пунктов меню может немного отличаться, но общий принцип остается верным.

Выберите в табличном редакторе страницу с актуальным планом. У нас это «План (патент)». Нажмите на нее правой кнопкой мыши и выберите пункт меню «Создать копию».

Появится копия листа. Кликните мышкой на названии и переименуйте в удобное для вас. В нашем примере, новый лист называется «Факт2021»

Внесите количество денег на счете в начале периода.

Это нулевые поля

*Денежный поток на счете

*Денежный поток на счете реальные закупки

*Деньги на счете итого

В нашем примере это 30 000.

Внесите количество товарных остатков на начало периода.

Данные вносятся в нулевой период поля «Остаток на складе»

В нашем примере это 600 000

Теперь осталось добавить новые формулы рассчитанные на текущую работу магазина. Откройте лист «Факт образец». В столбце месяца выделите строки от «Продажи факт» до «Валовая прибыль». Нажмите правую кнопку мышки. И выберите «Копировать».

Откройте лист предназначенный для работы. В нашем примере это Факт 2021. В месяц в котором у вас начинается работа (В нашем примере это январь) выделите строки таблицы от «Продажи факт» до «Валовая прибыль». Нажмите правую кнопку мышки и выберите пункт меню «Вставить».

Значения полей заменятся. Теперь в них можно вносить выручку, чеки, количество посетителей, себестоимость продаж, размер реальных закупок а остальные поля таблицы будут рассчитываться автоматически. Вам требуется вносить лишь 5 значений, если остальные данные совпадают с расчетными.

Когда вы заполните данные за месяц. Повторите эту операцию со следующим столбцом. Скопируйте эти же строки из листа с образцом.

И вставьте их в лист фактической работы в следующий месяц.

Теперь таблица готова к работе с актуальными значениями ключевых показателей продаж и финансовой работы магазина.

2.4.1.2 Формулы

Таблица для планирования и для текущей работы отличается формулами. В планировании используются формулы для удобного расчета ключевых показателей и составления плана. В варианте для текущей работы формулы помогают посчитать результаты и не ошибиться. Вы вносите несколько ключевых значений, а остальное считает сама таблица.

Поля которые меняются. Таблица построена таким образом, что вам не придется вручную прописывать новые формулы. Практически все поля меняются действиями прописанными в прошлой главе. Эти данные нужны только для ознакомления.

*Продажи факт=сумма продажи нал, продажи безнал

*Продажи нал – убирается формула и вносятся фактические показатели поступления наличных по продажам

*Продажи безнал – убирается формула и вносятся фактические показатели оплаты продаж через эквайринг

*% безнала=Продажи нал/Продажи факт

*Чеки – убираем формулу и пишем фактическое количество чеков

*Чеки нал – убираем формулу и пишем фактическое количество чеков пробитых за наличные

*Чеки б/н – убираем формулу и пишем фактическое количество чеков пробитых по эквайрингу

*Чеки б/н%=Чеки б/н / Чеки

*Конверсия оффлайн=Чеки/Визиты в магазин

*Средний чек общий=Продажи факт/Чеки

*Себестоимость продаж – убираем формулу и пишем фактическую оптовую цену проданных товаров

*Закупка товара – убираем формулу и пишем фактическую сумму закупки. Не расчетную! Не оптовую стоимость проданного товара. А то сколько вы фактически потратили на закупку товара в этом месяце.

*Премия – если фактический размер выданной премии отличается от расчетной поставьте верное значение выданной премии вместо формулы.

*Наценка раз=Продажи факт/(-Себестоимость продаж)

Это все поля, которые меняются, когда вы переходите к заполнению своего финансового плана фактическими результатами работы.

2.4.2 Внесение показателей продаж и закупок

Внесение реальных данных не занимает много времени

Вам требуется внести следующие поля.

*Продажи нал – сумма продаж за наличные

*Продажи безнал – сумма продаж за безналичный расчет

*Визиты в магазин – количество посетителей в магазине

*Чеки – общее количество чеков

*Чеки нал – чеки с оплатой за наличные

*Чеки б/н – чеки с оплатой по карте

*Себестоимость продаж – оптовая стоимость проданного товара

*Закупка товара – размер реальных закупок товара.

Чеки нал и чеки б/н можно автоматизировать сделать так, чтобы вводилось только одно значение, а второе считалось. Куда относить чеки со смешанной оплатой, когда часть оплачивается наличными, а часть с карты решайте сами. Для таких чеков также можно сделать отдельное поле. Если таблица используется в базовом варианте, без автоматического суммирования чеков, то следите чтобы общее количество чеков не сильно отличалось от суммы чеки нал и чеки б/н или же в идеальном случае было равно им. Не равным оно будет, если вы чеки со смешанной оплатой вносите в обе графы. В моем учете все смешанные чеки относятся к безналичным.

Себестоимость продаж. Сюда заносите оптовую стоимость проданных товаров. Проще всего ее брать из систем учета. Если не используйте систему учета, то считайте вручную по продажам. Если вы по-товарно не учитывайте продажи начните это делать. Автоматизировать это поле можно лишь в одном случае – если у вас на все товары стоит одинаковая наценка. Только в этом случае вставляйте в это поле соответствующую формулу.

Закупка товара. Здесь вы пишите на какую сумму вы реально заказали товар в этом месяце. Практически всегда она отличается от себестоимости продаж. Вы можете заказать больше товара, чем себестоимость продаж, можете заказать меньше. Можете совсем ничего не заказать и тогда ставите 0 в это поле.

После того как вы внесли эти данные остальные поля заполнятся автоматически.

Продажи факт посчитаются автоматически. Поле фактических продаж размещено рядом с полем запланированных продаж и вам будет удобно сравнивать запланированные и фактические показатели.

Поля Звонки, Сайт посетители, Сайт просмотры не влияют на другие расчеты, но интересны сами по себе, для отслеживания динамики обращений клиентов и эффективности работы сайта. Вы можете убрать эти поля или добавить важные для вас. Так вы наглядно будете видеть результат работы по привлечению и взаимодействию с клиентами.

Конверсия оффлайн рассчитается автоматически и покажет какой процент посетителей магазина сделали покупки.

Средний чек общий, Средний чек нал, Средний чек безнал рассчитаются автоматически. С помощью этих данных вы сможете узнать больше или меньше стал тратить средний клиент. Также вы будете знать какие продажи больше: за наличный или безналичный расчет. Это позволяет избежать ошибки, когда из-за экономии пары процентов на эквайринге предприниматель больше теряет из-за несовершенных покупок и меньшего среднего чека.

Продано товаров – еще одно не обязательное поле. Если вы ведете автоматизированный учет или общий учет продаж, вам не составит труда внести это значение. Средняя цена товара рассчитается автоматически. Вы сможете отслеживать предпочтения клиентов к цене товара. Это один из показателей эффективности работы магазина, но применяется он только с учетом других показателей.

Наценка раз рассчитывается автоматически. Автоматизированные системы также рассчитывают наценку и валовую прибыль автоматически, но они не дают возможность планирования. Наценка может выражаться и в наценке в % и в маржинальности в % если эти значения для вас удобны. Для этого пропишите подходящую формулу расчета наценки из первого раздела.

Валовая прибыль рассчитывается автоматически и это та сумма, которая у вас есть для оплаты всех расходов и получения прибыли. Если валовая прибыл меньше ваших расходов, то вы все же сможете работать, но будете прожирать свой товарный запас. А это скажется на размере ассортимента и выручек и со временем продавать вам станет нечего. Таблица поможет вам и покажет проблемы с товарными запасами не только в валовой прибыли но и в специальном разделе.

Если ваш план совпадает с результатами реальной работы, то это все поля в которые требуется вносить изменения. Если нет, то возможно вам понадобится изменить данные еще в некоторых полях.

2.4.3 Расходы и прибыль

В учете расходов есть несколько способов. Первый вы стираете все расходы и пишите их по мере заполнения. Второе помечаете запланированные расходы курсивом, а после того как внесете реальный размер исправляете курсив на обычный шрифт.

2.4.3.1 Постоянные расходы

Если ваши реальные расходы равны запланированным, то вы ничего не меняете в этих полях. Если реальные расходы отличаются от запланированных у вас есть два пути.

Записать реальные расходы. Логичный путь, если все запланированные деньги остаются в кассе и на счете организации.

Оставить значения запланированных расходов. Этот способ используется в том случае, если вы выделяете на категорию расходов определенную сумму денег и вам лень точно подсчитывать сколько реально было закуплено, лишь бы покупки укладывались в лимит. Этот способ имеет особенности. Вам необходимо поддерживать актуальные данные в таблице с учетом варианта, который вы используете..

Для безналичных платежей лучший вариант вносить реальную сумму трат. Их как правило легко подсчитать и внести.

Для наличных платежей вы можете подсчитывать и вносить реальную сумму трат.

*Используйте этот способ, если запланированная сумма не покидает кассу организации.

*Если вам лень подсчитывать, то вы можете оставить в таблице запланированную сумму, но вам необходимо вывести эти деньги из кассы организации.

Примеры.

1. Вы выдаете деньги на канцтовары сотруднику и остатки он оставляет себе.

2. Вы выдаете деньги на хоз.нужды сотруднику, остатки он складывает в баночку и потом эта сумма тратится на благоустройства быта сотрудников.

3. Остатки вы забираете себе.

4. Остатки вы помещаете в резервный фонд бизнеса. Можете набирать на новый бизнес. Или просто хранить деньги на случаи форс-мажоров.

Эти способы хороши для ИП и в тех случаях, когда у вас нет необходимости вести бухгалтерский учет. Если вы его ведете, вам так и так придется точно подсчитывать все расходы.

*Еще один способ – не переписывать значения постоянных расходов, а вернуть остатки через строку «Внесение денег». Вы выделили на различные нужды 50 000 рублей, прописали их в расходах. Остаток по ним составил 15782 рублей, его вернули в кассу магазина и добавили его поле «Внесение денег». Возврат может быть и виртуальным, произведенным только в таблице. Фактически деньги могут и не покидать кассу магазина. А лишний расход и приход сделан лишь в таблице учета для удобства работы. Но в то же время фактические значения кассы магазина в конце месяца должны совпадать с учетными. Поэтому используйте тот способ, который удобен лично вам и который не вызывает путаницы и расхождений в учете и фактическим количестве денег в кассе магазина.

2.4.3.2 Переменные расходы

Переменные расходы на то и переменные, чтобы изменяться каждый месяц. И в них чаще всего требуется вносить значения отличных от запланированных.

Поле «Комиссия за безнал» считается автоматически из показателей продаж за безналичный расчет. Если у вас поменялась комиссия банка измените формулу или введите реальный размер комиссии вручную. Если у вас несколько банков с разными ставками эквайринга – либо делите выручку безнал на несколько полей и считайте комиссию банка автоматически, либо прописывайте ее вручную по банковским выпискам.

Поле «Премия», также почти всегда отличается от запланированного. Надбавки, штрафы, особенности расчета приводят к тому, что чаще всего это поле необходимо заполнять вручную.

Раздел переменные расходы обычно не составляет сложностей в заполнении. Все эти расходы обычно учитываются и движение денег по фин.таблице соответствует реальному движению денег в кассе организации.

Значение «Текущие расходы», «EBITDA», «Переменные расходы», «Чистая прибыль», «Денежный поток на счете» рассчитываются автоматически. По этим данным уже можно судить о экономической эффективности работы. Для полной картины необходимо учесть финансовые операции и реальный объем закупок.

2.4.4 Движение товара

Размер реальных закупок и оповую цену проданного товара вы указали в разделе валовой прибыли. Здесь эти данные автоматически дублируются для удобства работы с ними. Показатели убытия товара со склада и закупок наглядно отображаются в двух соседних строках и вы можете оценивать ситуацию с размером товарных запасов.

Единственное поле, которое требует ручного внесения данных в этом разделе – «Корректировки». При работе магазина неизбежно возникают недостачи, пересорты, порча и брак товара. Это поле позволяет учесть эти ситуации.

Корректировки – учитывает пересорты, брак, порчу, недостачу товара. Указывается оптовая цена товара.

Если у вас возник пересорт, когда вместо дешевого в наличии дорогой товар. Занесите его в поле корректировки с плюсом.

Пример.

*У вас есть два похожих товара А и Б. А в оптовых ценах стоит 1000 рублей, Б стоит 248 рублей.

*По чеку был продан товар А, а фактически отдан товар Б. Возник пересорт.

*При сравнении базы данных с реальными остатками товара А будет излишек, а товара Б недостаток.

*Приводим значения базы данных к реальным показателям. Приходуем товар А и списываем товар Б.

*В оптовых ценах это будет выглядеть так.

*Сумма изменения=+оптовая цена товара А – оптовая цена товара Б

*Сумма изменения=+1000-248=+752

Записываем эти изменения в таблицу.

Также корректировки в плюс могут возникнуть, когда обнаруживается списанный раннее товар или просто лишний товар. Когда обнаруживается лишний товар это очень вероятный признак, что продавцы вас обманывают. Способам обмана продавцов посвящен сайт антиворкурс.рф и книга «Продавец. 101 способ обмана работодателя и покупателей»

В корректировки с плюсом заносятся случаи

*Пересорты в плюс

*Товар доставшийся бесплатно

*Перевод не товара в товар

*Обнаруженные излишки

*Весь товар, который не был отражен в поле «Закупки» и не учтен до этого в таблице.

Если у вас возник пересорт, когда вместо дорого в наличии дешевый товар, значение в поле корректировок заносится с минусом.

Пример.

*У вас есть два похожих товара А и Б. А в оптовых ценах стоит 1000 рублей, Б стоит 248 рублей.

*По чеку был продан товар Б, а фактически отдан товар А. Возник пересорт.

*При сравнении базы данных с реальными остатками товара Б будет излишек, а товара А недостаток.

*Приводим значения базы данных к реальным показателям. Приходуем товар Б и списываем товар А.

*В оптовых ценах это будет выглядеть так.

*Сумма изменения=-оптовая цена товара А + оптовая цена товара Б

*Сумма изменения=-1000+248=-752

Записываем эти изменения в таблицу.

Регулярные пересорты в минус это тоже признак воровства. Если вы проводите инвентаризации редко или не проводите их вовсе, то о пересортах вы можете и не узнать. Они сами закроются. Это более хитрый способ обмана персоналом. Один из признаков такого обмана – регулярная продажа двух товаров с разной ценой и возможности пересорта в смену одних и тех же продавцов.

В корректировки с минусом будут заносится

*Все недостачи

*Пересорты в минус

*Брак товара. Брак товара заносится только за тот товар, который не был продан покупателю. Тот что продан уже учтен в разделе продаж.

*Любые списания и выведение товара из оборота без продажи.

В поле вносится итоговая сумма всех корректировок. Если она получилась с плюсом значит корректировка товарных остатков будет с плюсом, если сумма корректировок получилась с минусом, значит сумма корректировки вносится с минусом.

Изменение остатков – покажет насколько увеличились или уменьшились ваши товарные остатки к концу месяца.

Остаток на складе – покажет сумму товарных остатков в оптовых ценах.

Фин.план поможет наглядно видеть ваши товарные запасы и не допускать критического снижения товарных запасов магазина.

«Денежный поток с учетом реальных закупок» и «Денежный поток реальные закупки» покажут изменение баланса на счете и остаток денежных средств с учетом того насколько вы реально закупили товара. Этим они отличаются от значения полей «Чистая прибыль» и «Денежный поток на счете», которые показывают прибыльность вашей работы, но не реальное состояние финансов.

*Чистая прибыль – показывает экономические показатели вашей деятельности. То есть заработали вы или нет с вашими текущими расходами, продажами и наценкой.

*Денежный поток с учетом реальных закупок – показатель ближе к реальным финансам, учитывает то сколько вы реально закупили.

Пример.

В данном случае, январь показал чистую прибыль. Месяц по продажам был в небольшой плюс. Но закупки были больше, чем продано товара на складе. Получилось что месяц в целом прибыльный, но реальное количество денег на счете уменьшилось. И все потому что реальные закупки чаще всего не совпадают с убытием со склада по продажам.

Особое внимание стоит обратить, если вы видите минус в поле «Денежный поток на счете реальные закупки».

Минус может означать одну из этих вещей.

*Если минус в текущем месяце и также в поле «Деньги на счете итого» стоит минусовое значение, то у вас где-то ошибка с данными. Проверьте все еще раз.

*Если минус в текущем месяце, но он скорректирован вливанием финансов и в поле «Деньги на счете итого» у вас плюсовое значение, то ничего страшного. Вы добавили деньги в магазин и закупили товар. Если не добавляли и закупили столько же сколько продали, то у вас где-то ошибка с данными.

*Если минус в планируемых месяцах, то проверьте поле «Деньги на счете итого» в месяце с минусом. Если оно в плюсе, то все нормально. Если в минусе – ваш план нуждается в корректировке: или вам придется уменьшить закупки, сократить расходы, добавить денег в бизнес или скорректировать требуемые показатели продаж, изменить размер наценки.

Закупки с отсрочкой платежа

Если вы работаете достаточно давно, то многие фирмы будут поставлять вам товар с отсрочкой платежа. В таблице товар с отсрочкой платежа вносится отдельной строкой – «Закупки с отсрочкой оплаты».

Сумму отсрочки заносите в поле «Кредиторка» (с минусом).

Делаете эти операции в том случае, если вы не закрываете этот платеж в этот же месяц. Если вы оплачиваете этот товар в этом же месяце, то вносите товар в обычные поля и в поле «Кредиторка» ничего не указываете. Схема рассмотренная здесь нужна, когда вы оплачиваете товар не в те месяцы в которые его заказали/получили.

Если вы в одном заказе часть товара оплатили, а на часть у вас отсрочка, то вносите их отдельно.

Например.

*Вы заказали на 30 000 руб

*Предоплата – 3000

*Отсрочка – 27 000

*В поле «Закупка товара» вносите «-3000» (или прибавляете к уже внесенной сумме)

*В поле «Закупки с отсрочкой оплаты» вносите «27000»

*В поле «Кредиторка» вносите «-27000»

В итоге финансовых операций на товар по отсрочке нет, но вы видите его в остатках на складе. И видите долг по нему в разделе «Кредиторка».

Когда вы выплачиваете задолженность за товар, вы должны внести эту сумму в таблицу. Вы не вносите эту сумму в поле «Закупка товара», так как реально в этот раз вы товар не получаете и этот товар уже учтен в системе. Лучше всего внести его в переменные расходы в пункт «Другие расходы» или можете сделать свою отдельную строку, если у вас такие платежи регулярны. Назовите ее «Оплата отсрочки за товар» и вносите в нее эти значения. Также можно учесть эти деньги через графу «Изьятия денег», но этот способ не рекомендуется к применению. После учета оплаты долга вы убираете оплаченную сумму из поля «Кредиторка».

В нашем примере:

*Вносим в пункт «Другие расходы» оплату на «-27000»

*Убираем эту сумму из пункта «Кредиторка»

В таблице все операции с отсрочкой платежа выделены красным.

На этом примере видно, что одну и ту же операцию часто можно учесть несколькими разными способами. Перед выходом книги оказалось, что вопросов по учету отсрочки и товара под реализацию достаточно много. Поэтому теперь таблица по умолчанию содержит поле «Оплата отсрочки». О работе с этим вариантом таблицы можно прочитать в 4 разделе с разбором наиболее частых случаев в рознице.

Теперь вы можете с помощью финансовой таблицы учитывать отсрочки платежа и правильно их закрывать.

2.4.5 Финансовые операции и итоги

Поля «Внесение денег» и «Изъятие денег» заполняются исходя из реального вклада или изъятия денег за месяц. Напомню, это только те деньги, которые не учтены в других пунктах плана.

«Денежный поток по фин.операциям» – автоматически рассчитывает сумму этих операций и показывает ее или с плюсом, если денег вложили больше, чем сняли. Или с минусом, если сняли больше, чем вложили.

«Денежный поток общий» и «Деньги на счете итого» – рассчитываются автоматически.

Если у вас нет кредитной линии на расчетном счете значение в пункте «Деньги на счете итого» не может быть отрицательным. Если вы заполнили все поля реальными данными и видите минус в текущем месяце, то это значит, что где-то в таблицу закралась ошибка.

Если минус появился в планируемых месяцах, это значит что план не возможен к исполнению и его необходимо скорректировать, иначе наступит кассовый разрыв.

Большинство типичных случаев заполнения мы рассмотрели. В четвертом разделе рассмотрим особенности заполнения таблицы для типовых ситуаций работы с товаром.

2.4.6 Финансовое состояние

Учет кредиторской задолженности похож на закупки с отсрочкой платежа. Только он проще. Кредиторская задолженность – это товары и услуги за которые вы должны заплатить, но еще не заплатили.

Когда они возникают вы вносите их в поле «Кредиторка», но не вносите в другие пункты таблицы. Вы же за них еще не платили.

Когда вы с ними расплачиваетесь вы вносите эту сумму в необходимое поле постоянных или переменных расходов и убираете эту сумму из поля «Кредиторка».

Пример такой операции. Значения выделены красным.

Дебиторская задолженность это когда должны вам. Например, за возврат бракованного товара. Учитывается она похожим образом. Когда возникает – вы вносите сумму в поле. Когда вам выплачивают деньги, вы вносите это значение в таблицу и после убираете возвращенную сумму из дебиторской задолженности.

Для большинства случаев при учете этого дохода достаточно записать эту сумму в расходах с плюсовым значением. Или учесть в общей сумме. Например у вас расходов в поле на 100 000 рублей и на 20 000 рублей поступление по дебиторке. В итоге общая сумма поля расходов с учетом прихода по дебиторке будет -80 000 руб.

Поле «Фин. состояние» позволяет контролировать деньги магазина.

Как здесь например. Деньги на счете в плюс, но если затребуют все долги, то вы в минусе. В отличие от поля «Деньги на счете», поле «Фин состояние» допускает минус. Это поле позволяет наглядно видеть ситуацию со своими задолженностями и не расслабляться от плюсового баланса счета.

2.4.7 Извлечение прибыли

Как учесть извлечение прибыли в финансовом плане? Для этого есть два способа. Оба из них представлены на этой картинке.

Первый способ можно назвать «зарплатой себе». Он располагается у меня в постоянных расходах. На мой взгляд расчет прибыльности бизнеса должен учитывать и зарплату себе за потраченные время и усилия. В таблице это графа «Деньги себе».

Всю дополнительную прибыль я извлекаю через пункт «Изъятия денег». Туда же попадают и некоторые другие типы расходов, например возвраты.

Еще один способ зафиксировать извлечение прибыли – сделать специальное поле в разделе «Переменные расходы»

2.5 Анализ и корректировки по реальным результатам

Примеры планирования и корректировок плана по результатам продаж в течении месяца.

2.5.1 Предварительные результаты

Данные лучше начинать вносить с начала месяца. Это позволит оперативно реагировать на изменение обстановки и предпринимать необходимые меры.

Чаще всего данные вносят с частотой:

*Раз в 7 дней

*Раз в 10 дней

*Раз в 15 дней

Раз в 7 дней это для трудолюбивых, раз в 15 дней для ленивых, 10 золотая середина.

В фактический план внесите данные по продажам за неделю. После оцените, что будет, если до конца месяца будете работать также. Для этого подставим эти данные с расчетом на месячные продажи в план. Для того чтобы сохранить данные изначального плана, создайте копию плана. В данном случае это «План (пред.оценка)».

Данные вносятся сразу в пересчете на месяц. Для этого есть две формулы – для ленивых и для любителей точности.

Для ленивых:

*Если вносите раз в 15 дней – умножить данные на 2

*Если вносите раз в 10 дней – умножить данные на 3

*Если вносите раз в 7 дней – умножить данные на 4

Не 100% точность, но можно сделать быстро и это даст примерное представление о ситуации.

Для любителей точности:

*Если вносите раз в 15 дней – делите на 15 и умножаете на количество дней в месяце

*Если вносите раз в 10 дней – делите на 10 или 20(в зависимости от того за сколько дней внесли в таблицу факта) и умножаете на количество дней в месяце

*Если вносите раз в 7 дней – делите на 7, 14, 21(в зависимости от того за сколько дней внесли в таблицу факта) и умножаете на количество дней в месяце.

Для переноса используются поля:

*% безнала

*Визиты в магазин

*Конверсия оффлайн – не меняется

*Средний чек общий – не меняется

*Продано товаров

*Наценка раз – не меняется

Пример.

*% безнала=51,03% – один раз внесли и оставили без изменений

*Визиты в магазин7=65 – пересчитать с 7 дней на месяц

*Конверсия оффлайн=90,77% – один раз внесли и оставили без изменений

*Средний чек общий7=815 – один раз внесли и оставили без изменений

*Продано товаров7=35 – пересчитать с 7 дней на месяц

*Наценка раз 2,2 – один раз внесли и оставили без изменений

Расчет для ленивых

*Визиты в магазин30=65*4=260

*Продано товаров30=35*4=140

Расчет для любителей точности

*Визиты в магазин31=65/7*31=287

*Продано товаров31=35/7*31=155

Внесите данные в таблицу предварительной оценки

Результат.

Если «Валовая прибыль» и «EBITDA» в плюсе, то уже «Чистая прибыль» находится в минусе. И если вы не хотите оказаться в минусе по прибыли на этот месяц, вам необходимо предпринять шаги.

Поля на которые вы можете влиять:

*Визиты в магазин

*Конверсия оффлайн

*% безнала

*Средний чек общий

*Продано товаров

*Наценка раз

*Расходы

Вы начинаете планировать мероприятия направленные на поднятие среднего чека, конверсии, количества визитов в магазин. Придумываете как продавать с большей маржинальностью (наценкой). Или ищите пути сокращения расходов. Или заранее знаете о необходимости привлечения дополнительных средств.

Таблица планирования специально сделана таким образом, чтобы в нее вносились ключевые факторы, работая с которыми вы можете изменять доходность магазина. Разбор методов работы с ключевыми факторами выходит за пределы этой книги. Книга все же посвящена правильному учету, а не повышению прибыльности.

Также в таблице предварительной оценки можно менять дополнительные необходимые поля – чеки б/н%, закупка товара, поля с расходами и финансовым движением. Они позволяют моделировать различные ситуации.

Сама таблица предварительной оценки и создана для моделирования различных ситуаций финансовой работы магазина. Экспериментируйте в ней и ищете оптимальные варианты работы.

2.5.2 Примеры корректировок

Продолжим рассматривать прошлый случай. Предприниматель видит, что с текущими показателями по итогам месяца получается минус. А это значит, что по всем счетам он заплатить не сможет.

Требуется что-то предпринять.

Первое идея которая посещает многих предпринимателей – дать рекламу. Но дать рекламу без финансового расчета – то же самое, что кидать деньги в колодец и надеяться на удачу.

Реклама стоит 50 000 рублей. Вносим их в план. Специального раздела для рекламы у меня не предусмотрено, поэтому вношу эти данные в поле «Другие расходы». Если у вас траты на рекламу постоянные, добавьте поле «Реклама» в таблицу. Так будет удобнее.

Реклама должна увеличить количество визитов в магазин. Предположим мы оценили количество возможных обращений от этой рекламы в 100 визитов в магазин. Прибавляем их к уже запланированным визитам.

К 287 запланированным визитам прибавили 100 – получилось 387 визитов в магазин. Смотрим на финансовые результаты.

Финансовые результаты стали еще хуже. Магазин еще больше ушел в минус, чем был до этого. Совершенно ясно, что данная рекламная компания вредна для магазина.

*Она может станет выгодной, только если сможет привлечь больше клиентов.

*Или если вы сможете увеличить конверсию посетителей в продажи.

*Или увеличить средний чек.

*Или повысить наценку.

*Или сделать все сразу.

Убедившись что данная реклама не принесет прибыли предприниматель находит другой вариант рекламы. Второй вариант рекламы стоит 20 000 рублей.

Ожидаемое количество визитов по нему – 90. Прибавляем их к уже ожидаемому значению.

Смотрим финансовые результаты.

В этом варианте реклама оказывается успешной и выводит магазин в плюс. Но вы должны не забывать про следующие показатели:

*Количество визитов в магазин – 377

*Конверсия оффлайн – 90,77%

*Средний чек общий – 815

*Наценка раз – 2,20

Если ваши показатели будут равны этим или выше них, то вы в плюсе и идете по плану. Если меньше – то у вас проблемы и стоит продумать другие способы повышения прибыльности. Эти данные ключевые, но их можно трансформировать в те что легче отслеживать.

*Чеки – 342

*Средний чек общий – 815

*Наценка раз – 2,20

Этот результат вам надо получить на конец месяца. Сейчас же у вас ситуация вот такая.

*У вас прошла 1 неделя и уже есть 59 чеков.

*Считаем количество оставшихся чеков 342-59=283

*Делим на количество оставшихся дней. (31-7=24) 283 чека/24 дня до конца месяца=12 чеков в день

Итого у вас получается:

*В день вам надо выбивать 12 чеков

*Размер среднего чека должен быть равен или больше – 815 рублям

*Средняя наценка должна быть равна или больше чем в 2,2 раза

Три легких показателя контролируя которые вы можете следить за выполнением финансового плана до конца месяца. В этом и есть преимущество финансового плана. Всего по трем показателям вы точно знаете в плюсе вы или нет и идет работа по плану или нет.

Эти данные легко отслеживать, но если потребуется вносить изменения используйте ряд основных данных. Они рассчитываются аналогичным образом

*Количество визитов в магазин в день – 13 Расчет ((377 расчетные данные на месяц-65 уже совершенно)/24 количество оставшихся дней в месяце.)

*Конверсия оффлайн – 90,77% – меняете на необходимое значение

*Средний чек общий – 815 – меняете на необходимое значение

*Наценка раз – 2,20 – меняете на необходимое значение

Конечно же примерных данных о эффективности рекламы у вас может и не быть. Такие данные появляются с опытом и только в том случае, если вы оцениваете эффективность рекламы.

Когда вы не знаете об эффективности рекламы вы должны будете ее планировать. Предположим вы решаете взять предложение рекламы за 50 000 рублей.

Сумма расходов известна. Теперь вам следует подобрать необходимое количество визитов, чтобы реклама оправдалась. Просто меняйте цифры в поле «Визиты в магазин», пока значение полей «Чистая прибыль» и «Денежный поток общий» не станут удовлетворять вас.

В этом случае это 437 визитов. То есть реклама должна дать 150 дополнительных визитов в магазин к уже запланированным 287. 287+150=437. В итоге получаются вот такие результаты.

Теперь вы знаете количество посетителей магазина которых должна дополнительно привести реклама. Реклама должна приводить 150/24=6,25 дополнительных посетителей в день. Или у вас в общем должно быть (437-65)/24=15,5 посетителей магазина в день до конца месяца. Это при учете запланированного среднего чека, конверсии и наценки на товар.

Если количество посетителей в день меньше, то вам стоит постараться определить из-за чего – реклама привела меньше или уменьшился остальной трафик. Именно поэтому необходимо стараться узнавать откуда приходят клиенты. Если уменьшился общий трафик, работать надо с ним. Если мало приходит с рекламы, работать надо с рекламой.

В любом случае теперь вы точно можете сказать, сколько людей должна привести та или иная реклама, чтобы окупиться и принести прибыль. Если в процессе работы вы видите, что какие-то показатели отличаются от запланированных в худшую сторону, то начинайте работать с этими или другими показателями для исправления ситуации. Не всегда у вас будет получаться воздействовать на один показатель, но у вас всегда есть возможность работать с другими ключевыми показателями. Если вы ничего не можете сделать с трафиком, поработайте с наценкой, конверсией или средним чеком.

2.5.3 Отслеживание результатов по продажам и наценке

Данный способ является упрощенным способом отслеживать показатели по сравнению с чеки/посетители, конверсия, средний чек, наценка о которых говорилось в недавней статье. Имеем ту же ситуации. Расходы на рекламу – 20 000 рублей.

Рассчитанный финансовый результат

И требуемые для этого показатели

В данном случае нас интересуют только продажи факт.

В общем случае мы делим «Продажи факт» на количество дней в месяце.

*Требуемая выручка в день=278895/31=8997 рублей.

*Наценка раз = 2,20

В общем случае вы следите только за двумя этими показателями. Если в них все нормально детальнее показатели можно не рассматривать. Если нет то начинайте разбираться что не работает в схеме: визиты в магазине, конверсия, средний чек, наценка.

То же самое делайте если хотите увеличить прибыльность.

В нашем случае мы внесли результаты по прошествии одной недели месяца.

Учтем это.

*Требуемая выручка=(278895 план на месяц-48097 выручка на заданное число)/24 число дней оставшихся до конца месяца=9617 рублей.

*Наценка раз = 2,20

Такие данные нам нужны до конца месяца для выполнения финансового плана.

2.5.4 Корректировки по листу предварительной оценки

Лист «Предварительная оценка» позволяет несколько раз в месяц подставлять реальные данные и пересчитывать требуемое показатели до конца месяца.

У нас есть план.

Ключевые показатели по плану:

*Продажи факт – 240 550 руб

*Визиты в магазин – 283

*Конверсия – 50%

*Чеки – 142

*Средний чек общий – 1 700 руб

*Наценка раз – 3,0

Ежедневные показатели, за которыми необходимо следить.

*Продажи факт – 240 550/31=7760 руб

*Визиты в магазин – 283/31=9,12

*Конверсия – 50%

*Чеки – 142/31=4,58

*Средний чек общий – 1 700 руб

*Наценка раз – 3,0

Фактические данные за неделю такие.

Ежедневные показатели по факту

*Продажи факт – 48097/7=6871 руб

*Визиты в магазин – 65/7=9,28

*Конверсия – 90%

*Чеки – 59/7=8,4

*Средний чек общий – 815 руб

*Наценка раз – 2,20

План (пред. оценка) показывает какие будут результаты если ничего не менять.

Вносим изменения в План-предварительную оценку.

*Реклама из прошлых примеров. Расходы 20 000 рублей, увеличение количества визитов в магазин +90.

*Учтем что визиты с рекламы будут давать меньше конверсию. Уменьшим общую конверсию до 85%

*Прибавим средней чек до 900 руб. Сделать это можно мотивацией продавцов, допродажами, изменением ассортимента. В целом по плану желательно хотя-бы немного поднять средний чек.

*Увеличим среднюю наценку до 2,5. Например выставим высокомаржинальный товар на лучшие места, а низко-маржинальный временно задвинем на дальние полки. Плюс дополнительно мотивируем продавцов на продажу более маржинального товара.

В итоге получаются такие показатели.

Ключевые показатели по плану коррекции

*Продажи факт – 288 405 руб

*Визиты в магазин – 377

*Конверсия – 85%

*Чеки – 320

*Средний чек общий – 900 руб

*Наценка раз – 2,5

Ежедневные средне-месячные показатели по плану коррекции

*Продажи факт – 288405/31=9303 руб

*Визиты в магазин – 377/31=12,16

*Конверсия – 85%

*Чеки – 320/31=10,35

*Средний чек общий – 900 руб

*Наценка раз – 2,5

Но все эти показатели должны получиться по итогам всего месяца. А у нас часть месяца уже прошла. И дневные показатели должны быть больше, чтобы по итогам месяца получить требуемый результат. Теперь же рассчитаем какие ежедневные показатели должны быть с момента расчета до конца месяца, чтобы получить эти значения в конце месяца. Для этого из общих показателей за месяц вычитаем уже достигнутые значения и делим на количество оставшихся дней в месяце. Также как мы это делали в примерах до этого.

Ежедневные показатели до конца месяца

*Продажи факт – (288405-48097)/24=10012 руб

*Визиты в магазин – (377-65)/24=13

*Конверсия – 85%

*Чеки – (320-59)/24=10,87

*Средний чек общий – 900 руб

*Наценка раз – 2,5

Стоит заметить, что визиты в магазин и конверсия это более точные показатели. Чеки – менее точный показатель в этой системе расчета, но на практике его легче отслеживать.

Отслеживайте эти показатели, добивайтесь их выполнения и вы выполните свой финансовый план.

Через неделю или тот период по которому вы вносите свои показатели вы начинаете все сначала:

*Вновь вносите реальные данные за часть месяца в план

*Подсчитывайте планируемый итог месяца с учетом реальных данных

*Корректируете план и подсчитываете показатели до конца месяца с учетом коррекции.

2.5.5 Комбинации отслеживания

Отслеживать показатели можно с разной степенью детализации.

Проще всего отслеживать по комбинации:

Ежедневная выручка+наценка

Чуть более детальный способ отслеживания:

Чеки+Средний чек общий+наценка

Самый детальный способ отслеживания:

Визиты в магазин+Конверсия+Средний чек общий+Наценка

После подсчета всех данных таблицей фин.плана можно по методикам описанным выше отслеживать финансовые показатели магазина по самому простому способу: выручка+наценка.

Если выручки не хватает, следует углубиться в детали. В них вы уже смотрите чего не хватает: количества чеков, величины среднего чека, наценки. Детально следите за ними и повышаете нужный показатель.

Если не хватает чеков начинаете отслеживать визиты в магазин и конверсию. Вам надо понять, вам не хватает посетителей в магазине или вы плохо превращаете тех кто есть в покупателей.

Эти три степени детализации позволят гибко реагировать на ситуацию и следить за действительно важными на данный момент показателями работы магазина.

2.6 Краткий анализ

Предположим магазин отработал квартал сделаем краткий анализ самых важных показателей.

Выделенные области: январь-март – это реальные данные. Остальные месяцы: апрель и последующие – планируемые показатели.

Первым делом смотрим в конец таблицы.

Деньги на счете итого – здесь все хорошо. Минуса на счете нет. Но минус на счете вы бы заметили в любом случае. У вас бы появились счета, которые вам нечем оплатить.

Денежный поток общий – положительный

Фин состояние – положительное

Чистая прибыль – в феврале отрицательная. Этот показатель именно результат прибыльности вашей деятельности и он не зависит от фактического размера закупок. И поэтому он относится к одним из самых важных. Здесь важно попытаться понять в чем причина такой ситуации. Минусовая чистая прибыль – это ваша недоработка или временное не зависящее от вас явление. В каждом из вариантов будут свои шаги по укреплению бизнеса.

Денежный поток на счете – положительный. Это хорошо. Вам не пришлось привлекать дополнительные средства или сокращать объем закупок для стабильной работы магазина.

Остаток на складе – товарные остатки стали чуть меньше по сравнению с начальным периодом. Это стоит учесть и сделать заказ товара больше, если вы планируете сохранять данный объем товарных остатков, разнообразие моделей и глубину товарного запаса.

Изменение остатков – наглядно показывает в каком месяце вы закупили меньше, чем продали, а в каком пополнили свои товарные запасы.

Дальше можно углубится в анализ. Сравниваете запланированные и реальные ключевые показатели. Откройте рядом две таблицы и сравните данные.

Краткие выводы и вопросы из сопоставления показателей.

*Процент безнала выше запланированного и он растет.

*В январе трафик существенно меньше запланированного – вопрос: «в чем причина?»

*Провал конверсии в феврале – вопрос: «в чем причина?»

*Средний чек общий – превышает запланированные показатели, это хорошо. Это может означать, что продавцы работают хорошо или покупатели готовы тратить в вашем магазине больше.

*Январь и февраль показали меньшее количество продаж товаров в штуках, чем запланировано.

*Средняя цена товара в январе и феврале меньше запланированной.

*В феврале покупали менее маржинальные товары.

На основании всего этого я бы выделил несколько главных вопросов:

*Почему в январе трафик существенно меньше запланированного?

*Почему в феврале упала конверсия, а покупатели стали больше брать дешевый и низко-маржинальный товар?

Ответ на эти вопросы поможет скорректировать вашу работу к увеличению прибыли.

2.7 Примеры планирования

Несколько примеров планирования с помощью таблицы.

2.7.1 Кредит

Как внести кредит в таблицу финансового планирования. В конце января вы понимаете, что нуждаетесь в крупной сезонной закупке и подсчитываете ее примерный размер.

Но денег у магазина на такую закупку нет.

Выходом становится кредит. Добавляете сумму кредита в поле «Внесение денег». Эти деньги поступили на счет организации и должны быть учтены.

И добавляете ежемесячные платежи

Кредит учтен в финансовом плане. Контролируем поле «Денег на счете итого». Оно положительное и значит план может быть выполнен.

2.7.2 Личный взнос или займ

Второй вариант случая рассмотренного в прошлой главе – займ из своих средств или средств инвестора.

Его также вносим в поле «Внесение денег»

Извлечение денег можно предусмотреть двумя способами.

Способ 1. Через «Изъятие денег»

В месяц когда планируете забрать деньги внесите их в поле «Изъятие денег»

Способ 2. Через «Переменные расходы»

Внесите сумму выплат по «одолженным деньгам» в раздел «переменные расходы».

2.7.3 Расчет выгодности инвестиций

Еще один пример финансового планирования. Вы увидели интересное предложение по улучшению освещения магазина. Продавец заявляет 20% улучшение продаж при внедрении его системы освещения в магазине. С помощью финансового плана вы всегда сможете посмотреть выгодное ли предложение и когда оно окупится.

Посмотрим рабочий финансовый план.

К концу года при текущем режиме работы

*Денежный поток от чистой прибыли должен составить – 416 046 рублей. Это важный показатель, так как он показывает эффективность вашей работы без фин.операций и колебаний закупок..

*Денежный поток на счете должен составить – 375 527 рублей.

Теперь вносим предполагаемые данные. Сначала расходы.

Вносим расходы на модернизацию света в поле «Другие расходы», на счету магазина недостаточно средств для таких платежей, поэтому потребуется добавить эти деньги из других источников. Добавляем их в поле «Внесение денег».

После этого необходимо добавить увеличение выручки на 20%. Само по себе увеличение выручки не произойдет. Это будет или увеличение конверсии или увеличение среднего чека. Покупать станут чаще, покупать станут больше.

В данном случае проще всего подобрать значение конверсии и нового среднего чека так чтобы выручка увеличилась на 20%. Предположим что конверсия увеличится на 5%, а значит средний чек увеличился примерно на 9,5%. Увеличение показателей ставим с мая, так как в апреле оборудование будет покупаться и монтироваться.

Посмотрим на итоговые значения.

*Денежный поток на счете на конец года до модернизации света – 416 406 рублей

*Денежный поток на счете на конец года после модернизации света – 338 097 рублей.

То есть до конца года средства потраченные на модернизацию не окупятся. Срок окупаемости легко узнать, если продолжить моделирование на следующий год.

Первоначально глядя на пункт «Деньги на счете итого» вы можете подумать, что денег у вас в итоге стало больше.

В конце года на счете ожидается 600 218 рублей, против 378 527 по первоначальному плану. Но не забывайте, что вы вложили в бизнес 300 000 рублей. И не забрали их обратно. Эти 600 218 рублей получились с учетом ваших собственных вложенных средств. Заберите их обратно в ближайшем месяце, когда появится такая возможность и вы увидите истинную картину.

С учетом вычета ваших же вложенных средств значение стало 300 218 руб. Именно поэтому оценка прибыльности магазина по полям «Чистая прибыль» и «Денежный поток на счете» верная. В общем старайтесь забирать вложенные в бизнес средства как можно быстрее. «Забрать позже» может не получиться. Форс-мажоры, изменения рынка и прочие факторы могут привести к тому, что забирать будет просто нечего.

После изъятия вложенных 300 000 получаются более достоверные данные о финансовых итогах работы магазина.

*Денежный поток на счете итого до модернизации света – 378 527 рублей

*Денежный поток на счете итого после модернизации света – 300 218 рублей.

Финансовый план позволит наглядно видеть финансовые результаты различных изменений в магазине, оценивать их эффективность, реальность выполнения и возможные финансовые сроки.

Теперь рассмотрим этот случай на примере планирования с кредитом. Если вы модернизируйте свет на кредитные деньги финансовый план будет выглядеть так.

Порядок действия таков:

*Вносите деньги в месяц поступления кредита

*Вносите расходы в месяц платежей на модернизацию оборудования

*Вносите суммы ежемесячных платежей

*Вносите изменение ключевых данных для изменения величины продаж. С того месяца когда от изменений уже будет эффект.

А теперь посмотрим чем отличаются данные.

*Денежный поток на счете на конец года без модернизации света – 416 406 рублей

*Денежный поток на счете на конец года с модернизации за наличные – 338 097 рублей.

*Денежный поток на счете на конец года с модернизации за кредит – 138 097 рублей.

В последнем случае получилось самое минимальное значение. Расчет поступления за кредит не входит в чистую прибыль, это финансовая операция, а не прибыль. А расходы на модернизацию оборудования и платежи по кредиту входят, это затраты предприятия.

Только когда по плану «Денежный поток на счете» после модернизации превысит «Денежный поток на счете» до модернизации вы начнете получать фактическую прибыль от модернизации. До этого времени вы будете возвращать вложения.

Теперь посмотрим на итоговое реальное количество денег на счете

*Денежный поток на счете итого без модернизации света – 378 527 рублей

*Денежный поток на счете итого с модернизации света за наличные – 300 218 рублей.

*Денежный поток на счете итого с модернизации света в кредит – 400 218 рублей.

Здесь тоже все просто. При модернизации в кредит счет получил денег на 300 000 в фин.поступления. Но в отличии от случая внесения за наличные, кредитные платежи были меньше и со счета было списано всего 200 000 кредитных платежей, в отличии от случая за наличные, когда на момент подведения итогов забрали полностью все вложенные деньги. Как итог на 100 000 рублей в кассе больше.

Но как в итоге выйдет – сумма «Денежный поток на счете итого» станет больше или меньше других вариант покажет только полный расчет. В отличие от варианта за наличные, платежи за кредит продолжаться. И что окажется больше – увеличение выручки или дополнительные платежи по процентам кредита зависит от конкретной ситуации. Результат вы можете рассчитать сами продолжив планировать таблицу на следующий год.

Если у вас хватает денег на модернизацию света – все еще проще. Вы вносите размер трат, предполагаемый эффект от них и смотрите, как скоро окупятся вложения и насколько это все выгодно для вас.