Глава 5
Всем по шапке
Успех – это способность терпеть поражение за поражением без потери энтузиазма.
Уинстон Черчилль
Перед вами еще одна история о том, как заработать, не вкладывая ни рубля. Но на этот раз я выступал не с частной инициативой, как в случае с черешней, а с деловой – как двадцатитрехлетний предприниматель.
Первое, что я сделал, приехав в Москву, – отправился в знакомый мне район Водного стадиона и Речного вокзала, чтобы изучить, какие товары там отсутствуют. Однако меня изумило другое – в округе не было ни одной крупной торговой точки с русскими владельцами. Русские могли либо иметь совсем незаметный бизнес, либо вообще быть чернорабочими, а заправляли на торговых точках выходцы с Кавказа.
«Стало быть, я буду первым», – решил я и пошел договариваться с крышующими местный бизнес бандитами. После них я отправился в ближайшее отделение милиции – тоже «договариваться». Что поделать, такое было время: либо платишь бандитам, либо правоохранителям. И в обоих вариантах – за то, чтобы тебя не трогали. В моем случае получился комический расклад. Бандиты думали, что я под милиционерами, а милиция – что я под бандитами. В результате я не платил ни тем, ни другим.
Но вернемся к моим изысканиям. Пройдясь по району, я выяснил, чего не хватает тамошним обитателям – головных уборов. А тогда чуть ли не все поголовно носили бейсболки – это был настоящий хит. Решив, что Водный стадион нельзя оставлять обделенным модными головными уборами, я начал размышлять над правильной подачей этого тренда.
И для начала отправился искать фабрику, производящую бейсболки. Знаете, где нашел? Здесь же, на Водном стадионе – на Кронштадтском бульваре. Ну, думаю, раз само идет в руки, значит, попал в точку – это точно мое. Прихожу к производственникам в офис, представляюсь и говорю, что готов взять на себя ежедневные обязательства по выполнению определенного объема продаж. И продавать буду здесь же, у вас под носом. Вы будете торговать оптом, я – в розницу. Так как я уже считался настоящим предпринимателем и работал через фирму, зарегистрированную в Москве, ребята были не против. И за первые два года я сделал очень неплохой бизнес. Бейсболки расходились как горячие пирожки. Это ж такое дело: купил летнюю – захотел зимнюю, теплую с ушками; купил зеленую, подходящую под футболку – и тут же решил взять под другую одежду еще красную, желтую и универсальную черную. Мужские, женские, детские, с вышивкой, со стразами – на любой вкус. Дешево и сердито. И модно.
Вот так, взяв обязательства по объему продаж (и, что немаловажно, безоговорочно выполняя их) и оставив производителям все свои реквизиты и документы, я, не вложив ни единого рубля, запустил бизнес и начал зарабатывать.
Хотя проект с бейсболками и приносил прибыль, удовольствия он не приносил – потому что это был бизнес ради денег. А как говорилось в главе о моих польских приключениях, я уже тогда начал задумываться, что бизнес должен быть ценностно-ориентированным: что ты делаешь полезного для себя, для людей, для развития своего дела? Также я усвоил, что бизнес не должен разрушать меня, мою целостность, рождать страхи и переживания. Тело, живущее в перманентном напряжении, так или иначе перерасходует энергию – и это не позитивная энергия драйва, когда достигаешь что-то желанного. Отягощенность долгами, угрозами, предательствами – негативный вид энергии. А ценностно-ориентированный бизнес строится на позитивных энергиях и позитивных историях – преодоления, достижения, успеха.
И еще я понял: все, что со мной было прежде, – это опыт накопления навыков предпринимательства и ведения бизнеса. А сейчас наступает момент зрелости, когда пора выбирать, кто я: предприниматель или бизнесмен?
Вам кажется, это одно и то же? Действительно, для большинства людей предприниматель и бизнесмен – слова-синонимы, и то и другое подразумевает коммерческую деятельность с целью извлечения прибыли. Но я вижу между этими понятиями существенное различие.
Бизнесмен приобретает готовый бизнес либо организует его по уже существующей модели, копирует ее. Предприниматель – это первопроходец, который ищет новые идеи. Он, как правило, наделен богатой фантазией, генерирует оригинальные концепции и воплощает их в своем бизнесе.
Моя торговля бейсболками – характерный пример сценария предпринимателя, хоть он и оказался на деле не слишком интересным. Меня все больше привлекало создание чего-то нового, голова была полна идей и планов, хотелось найти и занять нишу, которую еще даже не придумали. Хотелось двигать прогресс, заниматься чем-то полезным и улучшающим жизнь.
Поняв, что от предпринимателя во мне больше, чем от бизнесмена, я, не задумываясь, обратился к индустрии, связанной с инновационными разработками в сфере здоровья. Меня больше привлекало создание чего-то нового, голова была полна идей и планов, хотелось найти и занять нишу, которую еще даже не придумали. Хотелось двигать прогресс, заниматься чем-то полезным и улучшающим жизнь.
Часть 2
Причины и следствия
Слово «кризис», написанное по-китайски, состоит из двух иероглифов: один означает «опасность», а другой «благоприятная возможность».
Джон Кеннеди
Глава 1
Механика кризиса
Прежде чем я перейду к нашим дальнейшим приключенческим (а кое-где и детективным) сюжетам, давайте разберемся, что такое кризис и по каким законам он живет.
Все кризисы можно разделить на позитивные, негативные и жесткие.
Позитивный – когда человеку необходимо выбрать между двумя благами только одно.
Негативный – когда человек обязательно теряет что-то очень ценное для себя.
Жесткий – когда человек не может противостоять случившемуся.
Четыре закона Вселенной
Все мы подчиняемся одинаковым базовым закономерностям, которые Вселенная вписала в жизнедеятельность организма:
1. Закон кардиологического цикла – мы всегда движемся вверх и вниз по синусоиде, это основа жизни.
2. Закон обмена – метаболизм. Процесс жизни обеспечивается совокупностью химических процессов, направленных на образование и обновление клеток и распад органических веществ для получения энергии.
3. Закон компенсации/декомпенсации. Когда в каком-то месте недостает энергии, то в другом находится ее переизбыток. Организм так мудро устроен, что начинает сам себя подпитывать и поддерживать, но только пока у него есть резервы.
4. Закон подвластности/неподвластности. Есть ситуации, которые мы можем преодолеть за счет своих ресурсов, но есть и те, что нам неподвластны из-за недостатка ресурса.
Посмотрите: всю жизнь организм только и делает, что преодолевает кризисы: растет, болеет, выздоравливает. Кризис – это возникающий в организме дисбаланс, результаты которого могут быть диаметрально противоположными. В лучшем случае происходит компенсация за счет ресурсов. А в худшем, если механизм компенсации не включается, приходит в действие механизм декомпенсации – когда система или орган перестает функционировать из-за исчерпанности возможностей, что очень опасно.
Самое интересное, что эти четыре закона Вселенной проецируются не только на биологический организм, но и на бизнес!
Механика кризиса
Механика кризиса универсальна:
1. Первая реакция на кризис – ощущение потери, страха, шока. Человеку пришлось столкнуться с чем-то, не соответствующим его картине мира, и это вызывает потрясение.
2. Следующий этап – человек приобретает опыт, извлекает урок, ведь почему-то и зачем-то с ним это случилось.
3. И третий этап – человек воспринимает произошедшее как возможность. Этот этап наступает, если ресурса хватает, чтобы покрыть урон, иначе (при жестком кризисе) ресурс не сможет компенсировать или превысить мощность повреждения.
Выйти из кризиса – естественное стремление организма, потому что оставаться в состоянии хронического дисбаланса опасно, это чревато декомпенсацией. Механизм декомпенсации всегда означает утечку энергии: по капле каждый день – и так, пока она не иссякнет. А какой организм в здравом уме согласится на самоуничтожение?
Инсульт, онкология и другие болезни с «билетом в один конец» означают, что случился кризис, и человек не накопил ресурсов, достаточных для перекрытия мощности повреждения, и, соответственно, не справился с ним. Исцеление и выздоровление при дефиците ресурса происходит тогда, когда человек привлекает внешние силы. Одна из главных внешних сил – информация. Как писал В. И. Вернадский, «нет неизлечимых заболеваний, есть недостаток знаний». Так же нет безвыходных ситуаций – есть отсутствие информации о способах их разрешения. Нужная информация приходит в самых разных воплощениях: в облике людей-экспертов, в виде решений, озарений, чудес и т. д. Ищущий да обрящет, как сказано в Библии.
В информационном пространстве закодировано все. Главный вопрос – как раскрыть код, который, как ключ к замку, подойдет для решения конкретной задачи. Это и есть объективная реальность, к которой мы обращаемся, если субъективная (те самые внутренние ресурсы) не справляется. Кто-то пьет антибиотики, кто-то едет к святому старцу, кто-то использует физиопроцедуру – у каждого свой собственный ключ, то есть внешний ресурс, даже если болеют они все одной и той же болезнью.
Опыт – связующее звено между потерей и возможностями.
Если человек не осознает опыт, не извлечет урока, то не сможет перейти на стадию возможностей. Для осознания опыта нам дан механизм рационализации – выйдя из состояния первичного шока, мы начинаем придавать смысл тому, что произошло. И когда осмыслили ситуацию, нашли причину и уловили ее связь с последствиями, включается состояние мудрости. Если вы поняли не почему, а зачем, для чего с вами все произошло – значит, к вам пришла мудрость.
Выделив произошедшее в опыт, мы начинаем думать, а как этот опыт применить? Применение опыта – это и есть возможность.
Пришло время усвоить двенадцатый урок:
Ypok 12
Используйте возможность, подаренную кризисом – становитесь сильней, мудрей и побеждайте!
