Вывод

1. Есть примеры интернет-знакомств, которые перетекли в теплые дружеские отношения. Для бизнеса знакомства в реальной жизни чаще более перспективны, чем онлайн-контакты.

2. Поддерживайте отношения со своим окружением.

Ищите платформу для знакомства

Публичное выступление – это путешествие с определенной целью, и маршрут должен быть нанесен на карту. Тот, кто не знает, куда он идет, обычно приходит неизвестно куда.

Дейл Карнеги

Если я не буду репетировать один день, замечу только я. Если пропущу два дня, заметит мой наставник. Если три дня – заметят все.

Байрон Дженис, пианист

В 2012 году я активно ездил по России с тренингами. Мне позвонил молодой человек и пригласил меня на конференцию, описав ее как масштабное мероприятие, на котором я просто обязан выступить. На встрече Алексей рассказал подробнее:

– Я хотел бы вас пригласить.

Стоимость выступления, которое я должен был бы оплатить, от 50 до 120 тысяч рублей. Длительность выступления 15–30 минут. Вместимость зала 50–100 человек.

На мой резонный вопрос, как они меня нашли и почему думают, что я буду платить, он искренне удивился:

– А как вы думали? Вы что, думаете, что интересны кому-то?

Компания зарабатывает тем, что приглашает на мероприятия людей, которые развивают свой бренд, принимают участие, тешат свое самолюбие, выкладывают фото в Интернет. Нужно ли вам быть в числе «гостей» на таких мероприятиях, за которые еще нужно платить?

Я уверен, что интересный контент позволяет напрямую договариваться с организациями площадок и выходить на сцену без «абонентской платы». Подумайте, что вы можете рассказать людям.

Правда, моя позиция связана с тем, что я никогда не платил ни за свои выступления, ни за материалы, ни за участие в радио- или телевизионных передачах. Но если говорить о ситуации быстрого старта и полной неизвестности для аудитории, то оплата некоторой части услуг все же может быть вполне выгодным для бренда занятием. Не обязательно выступать, можно быть и приглашенным экспертом или в составе комиссии. Освещайте каждый «выход в свет» в социальных сетях, блоге.

О чем, на ваш взгляд, еще не говорили или о чем еще не говорили вы? Подача каждого из нас уникальна, поэтому ваше мнение имеет вес. Преодолев сомнения, страх публичных выступлений, вы бы смогли рассказать о себе людям.

О том, насколько часто нужно быть на виду, хорошо сказала А. Б. Пугачева в интервью В. В. Познеру: «Для гармоничной жизни не нужно появляться в телевизоре слишком часто. Вы меня пригласили на интервью осенью, а я пришла весной. Потому что осенью меня слишком часто показывали. Перебора быть не должно. Я пришла к вам через полгода».

Разберем 5 правил поиска офлайн-мероприятий для выступлений и знакомств.

1. Определяем аудиторию

У каждого спектакля свой зритель: то, что подойдет садовникам-пенсионерам не зайдет выпускникам прогрессивных вузов. Выбирая мероприятие, подумайте, перед кем вы будете выступать, с кем хотите познакомиться, кого хотите увидеть. Это могут быть мероприятия разного уровня: от небольших локальных семинаров, индивидуальных мастер-классов для узкой публики, бизнес-завтраков до форумов международного значения, масштабных деловых конференций.

Цифровые технологии и здесь внесли свои коррективы. Часть специалистов предпочитает объединяться в закрытые чаты, чтобы адресно находить коллег по бизнесу.

2. Прицеливаемся

Ищите в поисковиках грядущие мероприятия по ключевикам: «Клуб фотографов Екатеринбург», «Форум дизайнеров Москва», «Строительная выставка Пермь» и др.

Используйте популярные ресурсы:

• kudago.com с рубрикатором по городам России;

• my.timepad.ru/all/events. Кстати, сайт предоставляет услуги по организации мероприятий: анонс, лендинг, продажа билетов, виджеты и др.

• theoryandpractice.ru/seminars – афиша платных и бесплатных событий, лекций, курсов в разных сферах, от искусства до бизнеса.

Возможно, вы подписаны на тематические паблики в соцсетях, анонсирующие профессиональные офлайн и онлайн-встречи.

Посещая мероприятия, спрашивайте у новых знакомых, часто ли они участвуют в подобных конференциях и какое бы посоветовали обязательно посетить.

3. Список

Заполните календарь событий, которые вы можете и должны посетить, где будут интересные для вас спикеры или есть возможность презентовать себя, выступить.

Отдельно фиксируйте контакты организаторов. Большие мероприятия проводятся регулярно – раз в полгода, год, – пополняйте свою таблицу.

4. Тема

Подготовьте подходящую тему и тезисы выступления, которые будут интересны участникам мероприятия. Если вы еще не известны как спикер, набросайте список аргументов для разговора с организатором, почему именно вас нужно пригласить.

5. Переговоры

Свяжитесь с теми, кто набирает спикеров, подпишитесь на их страницы и группы. Возможно у вас есть общие знакомые, которые могут вас порекомендовать. Предложите свою кандидатуру. Если вам откажут, пробуйте свои силы на других площадках. Не сдавайтесь.

А что делать, если в вашем городе редко проводятся офлайн-встречи или не проводятся вообще? При этом люди готовы объединяться, знакомиться, обмениваться контактами? Почему бы не организовать мероприятие самостоятельно? В этом случае вы точно будете в центре внимания всех гостей. В идеале – обратиться в профессиональное агентство, чтобы вас не коснулись технические нюансы. Но если такой возможности нет, возьмите организацию в свои руки. Например, сделайте бизнес-завтрак, где соберите небольшую компанию единомышленников, которые могут быть друг другу полезны.

Организация – непростая, но выполнимая задача, достаточно соблюсти несколько правил. Я не буду говорить о том, какое помещение выбрать, – логично, что оно должно быть просторным, соответствовать новым нормам безопасности, с удобными креслами, микрофоном, раздаткой, планшетами, санитайзерами.

Упомяну 4 важных нюанса.

1. Бартер

Достойная организация финансово затратна. Бартер – это взаимовыгодный пиар для вас и партнеров. Так можно найти помещение, фотографа, организовать трансфер, пригласить спонсоров и журналистов. Это эффективный способ продвижения и экономии средств. Важно понимать, что уровень спонсоров будет тем выше, чем важнее статус вашего мероприятия и популярности гостей. Помните о цели мероприятия: это не вечеринка, на которой просто коротают время вместе. Это объединение профессионалов. Поиск команды.

2. Язык пользы

Люди ходят на мероприятия с определенной целью, донесите ценность присутствия на вашей встрече. Приглашайте на свое мероприятие заинтересованных участников, для этого объясните им, какую пользу они получат: кого смогут услышать, с кем познакомиться. Акцентируйте внимание, что это возможность презентовать себя и завести полезные контакты, пропишите это в программе и напомните во время проведения мероприятия. Тогда вы получите хорошие отзывы от участников о том, как ловко умеете организовать площадку для установления крепких контактов.

3. Бейджи и визитки

Помогите участникам быстрее познакомиться друг с другом, подготовьте бейджики для каждого с указанием имени, должности, организации, которую он представляет. Специалисты сразу смогут обращаться друг к другу по имени, это ускорит процесс: вам сразу понятно, с кем вы имеете дело, так экономнее расходуется ценное время.

Подготовьте стенд, куда участники смогут разложить свои визитки. На одном мероприятии все могут не успеть познакомиться, но связаться после. Суть нетворкинга в долгосрочном взаимодействии.

4. Зона отдыха

Помните, как в фильме «Москва слезам не верит» героиня Катерина удивляется, зачем подруга Людмила, мечтавшая выйти замуж за москвича, идет в Ленинскую библиотеку? «Много ты понимаешь, там еще и курилка есть». Позаботьтесь о «неформальной» зоне общения: небольшой уголок с диванами, фотозоной, где в перерыве между выступлениями можно передохнуть, завязать разговор. Беседа может завязаться во время кофе-паузы. И да, накормите своих гостей.

Участие в конференциях – работающий инструмент продвижения: вы можете в режиме реального времени делиться с людьми своими знаниями, располагать и очаровывать, заводить новые знакомства.