Вывод

1. Создать одностраничный сайт можно за пару дней. Используйте алгоритм по наполнению. Смотрите идеи оформления и наполнения, вдохновляйтесь, но не воруйте контент.

2. Найдите 5 сайтов, которые подходят вам по стилю.

3. На их основе создайте ТЗ по составлению своего сайта.

4. Найдите исполнителей или сделайте сами.

Шаг 4. Визуализация

Наводите мосты

Дотянуться легко до любой звезды, если прочные связи с небом.

Леонид Сухоруков, писатель

Я понял, что ум, талант и происхождение – не самое важное в жизни. Разумеется, все это тоже играет свою роль, но оказывается бесполезным, если не усвоить одну вещь: ты ничего не сможешь сделать в одиночку.

Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»

В юности я был очень скромным. Ну прямо очень. И в определенный момент понял, что скромность мешает мне жить и становиться сильнее, то есть переходить на новую ступень карьеры и взаимоотношений с нужными мне людьми, а не с теми, которые оказываются рядом сами собой. То есть или ты управляешь процессом, или все идет само собой.

Связи решают. Сегодня тренд на командные проекты, и в этом поможет механика нетворкинга – умение знакомиться и поддерживать новые контакты.

Искусство коммуникации, знакомства, поддержание связей. Начать беседу, презентовать себя, расположить, заинтересовать, поддерживать дружеские и рабочие отношения. Нетворкинг – искренние действия без скрытого желания нажиться на нужном знакомом. По факту – умение общаться, наводить мосты.

Прошло время одиночного продвижения, одному в пути сложнее.

Не инвестируйте только в Интернет, проявляйте себя и в реальной жизни. Вокруг будущего социальных сетей ходят разные мифы, блоги блокируют, а восстанавливать по крупицам свое детище сложнее. Потому обязательно выходите в офлайн, общайтесь с аудиторией, ходите на живые тренинги, семинары, конференции.

Нетворкинг преследует 5 целей:

1. Получать свежие идеи, обмениваться опытом с людьми своей профессии, учиться у лучших.

2. Находить инвесторов, клиентов и исполнителей, подрядчиков и поставщиков.

3. Усиливать свой бренд для целевой аудитории.

4. Расширять круг доверия.

5. Повышать уверенность.

Нетворкинг помогает запускать проекты, развиваться. Грамотно построенный личный бренд в сочетании с правильными знакомствами – ваш билет на новый уровень.

Однако мало подойти к известному и влиятельному человеку и просто представиться. Нетворкинг – сложное искусство коммуникации. Навык производить нужное впечатление и поддерживать контакт. Мало дать ТОПу визитку, важно, чтобы этот человек в следующий раз вспомнил о вас, когда ему понадобится конкретная услуга. Как стать своим в престижной тусовке?

Чаще проблема познакомиться возникает у интровертов: экстраверты в силу своей природы более открыты окружению, в то время как интровертам достаточно сформировавшегося «костяка» близких, в который редко допускаются новые лица. Как пишет Девора Зак в «Нетворкинг для интровертов»: «1.Зачем экстраверту голосовая почта? 2.Зачем интроверту голосовая почта? 1.Чтобы не пропустить звонок. 2.Чтобы не отвечать на звонок». Признайтесь, сталкивались с ситуацией, когда упускали возможность познакомиться с клиентом, руководителем и даже противоположным полом? Стеснение, комплексы и другие тормозящие причины. Чем активнее вы проявляете себя в обществе профессионалов, тем больше шансов быть замеченным. А контакты возникают в самых неожиданных обстоятельствах.

К примеру, моя знакомая Ольга – руководитель небольшой организации, оказывающей бухгалтерские услуги компаниям. В разговоре с клиентом она упомянула, что ее муж Андрей занимается изготовлением деревянной мебели по индивидуальному заказу. Оказалось, что одна из трех фирм клиента занимается дизайном и ему было бы интересно посмотреть работы Андрея. Клиент оставил личные контакты и попросил отправить фотографии работ.

Из этого случая я хочу выделить 3 принципа нетворкинга.

1. Рассказывайте, кем вы работаете.

Каким проектом занимаетесь, какие услуги предоставляете. Как сказал профессор, Илья Николаевич Шевелев: «Если профессия становится образом жизни, то ремесло превращается в искусство». Не упускайте возможность прорекламировать себя. Возможно, у ваших знакомых есть люди, которые могут стать вашими клиентами, деловыми партнерами. Шансы на сотрудничество уже будут выше, потому что вы придете по рекомендации общих друзей. Связи действительно решают многое, более того, ваши партнеры сами активно ищут для себя специалистов. Потому не закрывайтесь от своих возможностей.

2. Формируйте окружение. Ваши наставники, партнеры, клиенты, коллеги. По словам Роберта де Ниро: «Мы становимся похожими на тех людей, с которыми общаемся. Выбирайте свое окружение – какими мы не были бы уникальными, оно все равно влияет на нас».

Подписывайтесь на тематические паблики, блоги, объединения, пишите экспертные комментарии, консультируйте. Заявите о себе. Создавайте и подтверждайте репутацию компетентного специалиста. Чем чаще вы знакомитесь с людьми, тем проще выстраивать коммуникацию. Все приходит с опытом.

3. Слушайте собеседника. Справедливо утверждение композитора Эрла Уайлда: «Если бы мы ели, сколько слушаем, то все умерли бы с голоду». Общаясь с человеком, дайте ему возможность выговориться. Выслушав, что ему важно, вы сможете предложить то, что ему нужно. В продажах есть такой прием, когда менеджер на определенном этапе переговоров должен говорить меньше, чем покупатель. Тогда срабатывает механизм «автопродажи»: клиент убеждает сам себя в необходимости покупки.

Формат публичных мероприятий, выставок, конференций, приемов подразумевает расширение контактов по умолчанию. Я не хожу на бизнес-встречи просто так. У меня всегда есть цель:

• пообщаться с подписчиками, подписать книгу;

• познакомиться со спикером, который будет выступать;

• рассказать о своем проекте, найти единомышленников.

Я физически не успею познакомиться со всеми участниками или посетить все выставки и конференции. Понимание, что я жду от мероприятия, помогает сконцентрироваться на деле, не тратить время.

Обсудим 5 правил на живой встрече в оффлайн:

1. Приветливость и добродушие

Недавно я разговорился с девушкой, у которой была удивительная уверенность: некоторые не улыбаются по причине того, что от этого появляются морщины в уголках глаз. Вот это мнение! Я улыбаюсь, потому что мне комфортно, весело, приятно, хорошо. Таким образом я даю нужный посыл своему организму. Неужели нужно «гасить» в себе эти чувства и посылать другой сигнал и себе и окружающим?

Улыбайтесь. Как писал Евгений Замятин в «Мы»: «Улыбка есть нормальное состояние нормального человека». И придя на мероприятие, будьте открыты. Проявляйте инициативу, заводите первым разговор, но не перебивайте, если рядом с вами уже идет беседа. И уберите телефон в карман.

Попробуйте начать в стиле small talk, оцените организаторов, атмосферу. Любой вопрос:

Вы бывали на подобных мероприятиях?

Часто посещаете выставки?

Вы участник или зритель?

Как вам пришла идея заняться направлением?

Вы знакомы со спикером?

Не бойтесь показаться смешным и навязчивым, может, человек рядом с вами сам стесняется подойти первым. Как писал Джордж Бернард Шоу: «Ты не научишься кататься на коньках, если боишься быть смешным».

О том, как преодолевать волнение, поговорим далее.

2. Автобиография

Подготовьте несколько ответов, кто вы и чем занимаетесь, в формате elevator speech.

– Добрый день, меня зовут Владимир Якуба, вы здесь первый раз?

– Я занимаюсь обучением, 133 города и уже 18 стран, где я провел тренинги.

Важный момент – не превращайте самопрезентацию в бесконечный монолог, достаточно одной-двух фраз. Можете отрепетировать перед зеркалом, с супругой (-ом). Ведите беседу, интересуйтесь новым знакомым, при положительном исходе у вас еще будет время познакомиться ближе.

3. Рекомендации

Джеф Безос, основатель Amazon.com, на старте бизнеса попросил своих друзей рассказать о своем деле и через месяц продавал книги по всему миру.

Если встретили знакомого, попросите его представить вас участникам.

Когда у вас цель познакомиться с конкретным человеком, уделите этому больше внимания: узнайте о его увлечениях, возможно, у вас есть точки пересечения. Мы сильнее проникаемся к тем, кто разделяет наши интересы. Если ваши хобби не совпадают, не придумывайте лишнего.

К примеру, ваш собеседник увлекается туризмом, объездил полмира в поисках интересных мест, публикует волшебные снимки, а вы предпочитаете другой вид отдыха и не можете похвастаться, но можете подготовиться к диалогу.

А. Узнайте больше о местах, где он был. Почитайте, чтобы вы были способны поддержать разговор.

Б. Спросите каково это – быть на вершине мира. Задайте вопрос о пережитых впечатлениях, целях и планах на следующую поездку. Ведь это и правда интересно! Ваше участие произведет положительное впечатление.

Тот же принцип работает в обсуждении наград, проектов, книг, статей.

4. Внешняя атрибутика

Как говорит Эвелина Хромченко, если вы хотите идти вверх по карьерной лестнице, одевайтесь так, как будто вы уже там.

Выбирайте гардероб в соответствии с уровнем мероприятия: можно не знать всех модных тенденций, но надевать уместные вещи. На воротнике моей рубашки вышиты две буквы: «В.Я.». Мелочь, но обращает внимание на себя.

Возьмите свои визитные карточки. Это проверенный годами способ знакомства. Держите их под рукой, чтобы не искать в 8 карманах одну визитку – смотрится не очень.

Если вы добавите немного креатива в их оформление, это будет большой плюс:

• карточка визуально выделит вас из стопки контактов;

• вас запомнят.

5. Поддержание связей

Мало раздать свои визитки и улыбаться всем участникам. Кстати, с точки зрения психологии, дав в руки человеку визитку, вы можете отвлечь и изменить его настроение. На рост доверия влияет частота общения: формальные границы сокращаются быстрее.

Нужно уметь напомнить о себе после знакомства.

Вчера у меня была встреча с одним моим клиентом. Его зовут Сергей, он руководитель крупной компании в 20 000 человек. Очень сильный коммуникатор и управленец. Мы разговорились, и он рассказал про статью, которая была опубликована в Harvard Business Review. Статья называется «Менеджер и его время, или Кому достанется обезьяна». Суть статьи сводилась к тому, что руководитель теряет много времени, решая задачи подчиненных – «обезьян на спине». Сотрудник перекидывает свои проблемы на менеджера: до разговора с начальником это его забота, после – руководителя. Автор предлагает способы, как «возвращать» подчиненным их «обезьян».

Но дело было в том, что, рассказав о ней, он добавил: «Владимир, если хотите, я отправлю вам эту статью». На что я охотно согласился. И вот оно! Теперь Сергей имеет возможность продемонстрировать свою обязательность и задать мне тему для размышлений и продолжения диалога с ним, что он и сделал. Спустя 40 минут статья была в моем WhatsApp. Я получил и поблагодарил. Переписка началась. Теперь мы можем общаться не с чистого листа. Думаю, вам понятна выстроенная и очень простая логика такого подхода.

Легко отправляйте новому знакомому статью, о которой вы рассказывали, нужную информацию, которую вы обсуждали, все, что связано с его бизнесом. Покажите, что вы можете быть полезны и интересны. То, что нас удивляет, мозг запомнит лучше. Хорошо, если вы сумеете сформировать нужные ассоциации к своему имени. Подпишитесь на аккаунт нового знакомого, поздравляйте его с профессиональными и личными праздниками, комментируйте его посты. Однако не нарушайте рамки приличия, не надоедайте поздравлениями. У меня есть несколько знакомых, которые меня поздравляют почти со всеми праздниками, даже с крещением, отправляя картинки в тему или тексты. И, как вы понимаете, думать о них я стал хуже. Мне кажется, что им одиноко, или нечем заняться.

Связи – это ваш социальный капитал и, если хотите, подушка безопасности, развивайте и поддерживайте новые полезные знакомства. Укрепляйте свои позиции в бизнесе с умом.