Вывод
1. Конкуренция велика, сложно без вложений органически увеличить число подписчиков. Но для бренда, приносящего доход, не нужны миллионы читателей. Зарабатывать можно и с аудиторией 1000 человек.
2. Как сказал Ральф Эмерсон: «Всякая стена – это дверь». Интересная идея, добротный продукт, ежедневная работа и честное исполнение – ключ к вашему продвижению.
Скачайте TikTok
В 2020 году ТикТок стал номер 1 по числу скачиваний в AppStore, обогнав Фэйсбук, Youtube, Инстаграм и даже WhatsApp, самый популярный мессенджер в мире. Всего в мире TikTok скачали больше 1,82 млрд раз. Только в России за 2019 год создано больше 20 млн роликов. TikTok объединил все востребованные фишки развлекательных платформ и продолжает завоевывать новую аудиторию. Специалисты сперва не воспринимали TikTok всерьез: аудитория – молодежь, какие-то танцы, кривляния…. Но Цукерберг создал Фэйсбук для студентов, а теперь площадка популярна совсем у другой публики. Аудитория TikTok взрослеет, на момент написания книги – это уже люди 24-30 лет. Объемная платежеспособная группа людей. И популярность платформы растет.
В январе 2021 аккаунт завел 83-летний телеведущий Николай Дроздов. Ученый прокомментировал: «Мой приятель посоветовал мне. Ребята нуждаются там в каких-то добрых советах. Если раз в неделю давать добрые советы молодежи – это ж хорошо. Но меня отговаривали, говорили, что там тусовка дурачков, а я буду среди них, я отвечаю: не среди них, а что-нибудь им всем посоветовать можно же».
3 причины завести аккаунт в TikTok:
1. Это тренд, который невозможно игнорировать. Пользователи ежедневно тратят 40–50 минут на изучение ленты, проверяют обновление до 10 раз в день. Целый час (!) могут провести, за просмотром роликов. Пусть это будет ваш аккаунт, а не конкурентов. Кстати, есть ли у них TikTok?
2. Люди официально стали меньше читать, им сложнее сконцентрироваться на тексте, проще и приятнее поглощать визуальный контент. Поэтому короткие информативные клипы так быстро набирают популярность. ТикТок сразу после регистрации накрывает пользователя лавиной рекомендованных роликов.
3. Видео могут мгновенно разлететься среди тех, кто даже не подписан на вас. Достаточно размещать интересный и актуальный материал. Кстати, мой аккаунт: tiktok.com/@vladimiryakuba.
Продвижение в TikTok идет в основном через попадание в «Рекомендуемое». С одной стороны, это удобно и бесплатно, с другой – сложно предсказать, какой конкретно ролик «выстрелит». Недавний пример: 20-секундное видео американца, который едет на лонгборде, пьет сок из банки и напевает песню Dreams группы Fleetwood Mac. Только за первый час ролик посмотрели 100 тыс. раз, а за 3 недели – 50 млн! Видео разлетелось по всем соцсетям и СМИ. Песня из ролика обрела новую жизнь, вернулась в чарты спустя почти полвека. Появились тысячи пародий от знаменитостей и простых пользователей, что привело к росту продаж сока Ocean Spray. Компания подарила автору видео, Натану Аподаки, новый пикап, а он теперь рекламирует их продукцию. Более того, Аподаки продает собственный мерч: футболки, худи, кепки, а деньги планирует вложить в покупку дома. До того, как стать знаменитым, мужчина жил в трейлере и работал на складе.
Длительность нахождения в «Рекомендованном» зависит от вовлеченности зрителей. Чем больше активности вызовет клип, тем большему числу людей платформа его посоветует. Видео может повторно вернуться в «Рекомендованное», если снова вызовет интерес. Например, если на вас подписались новые зрители и подняли просмотры этого ролика.
Система фиксирует интересы подписчика и предлагает потенциально интересный контент. То, что может понравиться конкретно ему.
Алгоритм ТikTok анализирует:
• ваши просмотры в целом и глубину просмотров (клипы, которые вы досматриваете до конца);
• комментарии;
• лайки;
• репосты;
• повторное посещение аккаунта;
• подписки.
TikTok формирует «Рекомендованное» на основе действий пользователя. Он буквально думает за вас: посмотрели десяток смешных танцев, программа предложит еще больше забавных роликов. Если вам не нравится, что вы видите в ленте, будьте активнее в роликах другого типа – тогда вы получите больше нужного контента, алгоритм подстроится под вас.
Разберем 11 правил ведения TikTok:
1. Тема и аудитория
Как и на любой платформе, главное – тема аккаунта. Для кого вы создаете контент?
Я учу продажам, самодисциплине, работе со стрессом. Люди устанавливают TikTok для развлечения, поэтому контент нужно адаптировать под платформу: давать в доступной форме крутые фишки продажников, тонкости трудных переговоров.
Что делать, если у вас низкая зарплата?
Как договориться с начальником?
Почему люди торгуются?
Как перестать бояться отказов?
Что делать, когда клиент переходит на «ты»?
Ошибки продавца
Что писать в резюме?
2. Ценность
Вырезайте лишние кадры, оставляйте самую суть. Интрига заставит досмотреть видео до конца, используйте эффект неожиданности. Публикуйте забавные, иногда неловкие, важные сюжеты. Ищите то, что получит отклик у вашей аудитории. Следите за обратной связью от подписчиков, какие видео вызывают большую реакцию, что бы они хотели видеть чаще.
3. Имя
Регистрируйтесь под своим именем или выбирайте простой, понятный никнейм, который легко прочитать и запомнить. Придумайте его заранее и не меняйте часто, так вас будет проще найти в поисковике. Избегайте лишних цифр, знаков, в вашем распоряжении всего 24 символа. Имя должно вызывать правильные ассоциации: перед пользователем живой человек, специалист в определенной области. Имя может включать тему блога. При регистрации в приложении через почту вашим именем автоматически станет ваш логин: anna.ivanova.1989, igor.slepakov и т. д.
4. Аватар
Фото владельца аккаунта также перекликается с его темой. В моем случае – портретный снимок, деловой стиль, открытое лицо. Можно установить на аватарку 6-секундный ролик или использовать статичное изображение 100×100 пикселей. Используйте свои фото высокого разрешения, где хорошо видно лицо или логотип вашей компании.
Аватар влияет на статистику посещений профиля. Аккаунты без лица набирают меньше просмотров. Провокационные снимки, конечно, привлекут внимание, но могут быть заблокированы администрацией.
5. Шапка
Напишите кто вы, чем занимаетесь и как с вами связаться для рекламы и сотрудничества. Будьте внимательны: на описание дано всего 80 символов. Можно редактировать шрифт, использовать эмоджи, указывать ссылки на соцсети, сайт, мессенджеры. На момент написания книги ссылки на сторонние ресурсы кликабельны при условии, что на вас подписаны больше 1000 человек. Детали могут меняться, но ключевые факторы – вовлеченность и активность – для продвижения первичны. Чем они выше, тем быстрее платформа продвигает ваш контент.
В описании своего аккаунта я выбрал ключевые темы, пользователи видят направления моей деятельности и активно подписываются:
Продажи | Лидерство | Мышление
Бизнес-тренер года (2020), 11 книг, Школа продаж mp.yakuba.online
6. Качество изображения
Четкая картинка, снятая при дневном свете с использованием продвинутого встроенного редактора с масками, фильтрами, музыкальной базой.
Можно загружать готовые ролики, монтируя их во внешних приложениях: Inshot, Videoleap, Kine Master.
Важное значение имеют обложки. Стопкадр с интригующим заголовком, который так и хочется открыть.
7. Герой
Опрятная внешность, искренние эмоции, ясная речь, внятная дикция. Следуйте правилам соцсети, чтобы не попасть в бан. Не забываем про тренд на естественность: не пытайтесь быть идеальным.
8. Регулярность
На охваты влияет частота публикаций. Старайтесь выкладывать ролики чаще, составьте контент-план. Для этого изучите работу прямых и смежных конкурентов: какова вовлеченность их подписчиков, какие клипы набирают большее число просмотров, а какие остаются без внимания.
9. Статистика
Для ее отслеживания подключите Pro-аккаунт. Вкладка «Мое» – значок с тремя точками в правом верхнем углу – «Настройки» – «Управление аккаунтом» – «Переключиться на Pro Account». Теперь вам (и только вам) доступны 3 вкладки статистики:
• Обзор. Число просмотров видео и профиля, количество подписчиков за 7–28 дней.
• Контент. Хронология публикаций за последнюю неделю и самые популярные ролики за этот период.
• Подписчики. Социально-демографический срез аудитории: пол, возраст, география, время посещения приложения. Клипы и музыка, которую смотрят и слушают подписчики.
10. Продвижение
Добавьте ссылки на другие соцсети, так вы переведете трафик на свои аккаунты. Один из способов – разбить ролик на части и опубликовать одну в TikTok, а вторую – в Инстаграм.
Подписывайте оригинальный звук своим именем, тогда другие пользователи смогут использовать эти аудиотреки и продвигать ваш аккаунт. Оригинальный звук – это ваше интеллектуальное право, защищайте его.
Используйте среднечастотные хештеги, система подскажет их популярность, как только вы начнете вводить первые буквы хештега. Ставьте заголовки на видео, чтобы пользователям было проще ориентироваться в ленте.
11. Удовольствие
TikTok – это в первую очередь развлекательная платформа, так что снимайте простые видео, работайте в кайф. Чем дольше откладываете, тем больше у конкурентов опыта и подписчиков.
