Вывод

1. Взгляните на свою страницу чужими глазами. Как видят вас подписчики: понятно ли им, чей это аккаунт, что это за человек, как с ним связаться, что он даст полезного, если я подпишусь?

2. Вам бы хотелось подписаться на себя?

3. Снимите еще одно сторис. Сейчас. И выложите сразу.

«Пилите» контент

Писать должно либо о том, что ты знаешь очень хорошо, либо о том, чего не знает никто.

Братья Стругацкие

Пусть на вас подписаны только родители и несколько друзей, ведите аккаунт так же ответственно, как если бы вы были блогером-миллионником. Причин две:

1. Больше шансов, что вы будете попадать в рекомендуемые и тем самым получать лояльных подписчиков.

2. Вы же не собираетесь удалять все свои старые публикации. Как говорят «про честь с молоду», я бы сказал: «Создавай правильно ленту смолоду», т. к. те, кто захочет узнать о вас больше, просто пролистают вниз и посмотрят ваши более ранние посты.

Придерживайтесь 2 принципов в написании текстов для соцсетей.

А. Пишите для людей

Простой язык доступнее сложных литературных конструкций. Говорите понятно для читателей. У них нет желания разбираться в громоздких фразах. Пишите просто, но не примитивно. Рассказывайте истории из собственного опыта. Это будет вызывать больший эмоциональный отклик у читателей и приведет к большей вовлеченности подписчиков. Сухие факты можно прочитать в энциклопедии, а в социальных сетях нужны живые примеры. Удерживайте внимание с первой строчки по формуле:

Интерес – Ситуация – Рассуждение – Вывод

Как сказал основатель компании Leo Burnett Лео Бернетт: «Пишите просто. Пишите так, чтоб запомнилось. Чтоб захотелось почитать. Чтоб рассмешило».

Базовое правило копирайтинга:

Одна мысль = один текст. Один текст = один вопрос

Не отвлекайтесь от темы, будьте последовательны, лучше разбить текст на несколько постов, чем пытаться уместить все мысли в одном. Но делать системные тексты тоже уместно, например:

ТОП-5 причин радоваться осени.

10 способов начать разговор.

3 качества сильного менеджера.

Общая же мысль одна.

Сделать текст убедительнее поможет правило ЦНС:

Цифры – Названия – Сторителлинг

Цифры

Самый близкий vs В радиусе 3 км.

Очень тяжелый vs 125 кг.

В прошлом веке vs В 1928 году.

Названия

Города, страны, бренды, компании, имена.

Сторителлинг

Ни для кого не секрет, что большинство менеджеров по продажам не любят холодные звонки vs Я перестал бояться звонить после одного случая.

Делитесь историями из практики, своими достижениями и провалами. Вы можете стать мотивирующим примером для других. Покажите, что вы живой думающий человек, с вами можно интересно и просто общаться. Люди доверяют тем, кого знают. Соцсети делают вас доступнее: подписчики видят, как вы живете, как работаете, как проводите время, что вы думаете, чем завтракаете. Пишите так, чтобы ваш аккаунт можно было посоветовать знакомым: «Подписывайся, тут интересно».

Б. Добавляйте структуру

Составьте контент-план публикаций и сторис на 2–4 недели вперед, чтобы освободить голову от забот, что сегодня публиковать. Соблюдайте логику. К примеру, если вы запускаете марафон 15-го числа, то не стоит 14 дней писать на отвлеченные темы, а 15-го ошарашить анонсом о старте продаж. В течение 14 дней (условно) нужно вести подготовку к заветной дате и продвигать подписчиков по контент-воронке.

Контент-план поддерживает порядок: не зацикливаетесь на одном жанре, публикуя, например, только полезные тексты или только посты-размышления. Ведете блог последовательно, дисциплинированно и получаете предсказуемый результат. Разнообразие поддерживает интерес читателей. Но есть одно «но»!

Иногда мне хочется спросить: «У вас что, в жизни ничего не происходит?» Каждый мой второй пост почти спонтанный. Шел – увидел – сделал фото – написал текст – выложил. Живите по этой схеме в балансе с контент-планом.

Продумайте удобную навигацию по блогу, чтобы клиент не заблудился в ленте. Сделайте хештеги, разделяющие рубрики, подписи на фото. Следите за обновлениями сети. Например, в ноябре Инстаграм запустил функцию Путеводитель, в которой можно сделать подборку публикаций, мест или товаров, объединить серию постов по одной теме: экспертная рубрика, марафон, ваша личная история.

Выберите один шрифт для заголовков на картинках и распределяйте такие посты в определенной последовательности: в шахматном порядке (подписан каждый второй пост) или колонкой (каждый третий). Это добавит аккуратности ленте. Экономьте время подписчиков, мало кто будет листать блог до первой публикации, чтобы найти ценный материал, ради которого пришел. Хештег – основная форма поиска в социальной сети, пользователи ищут информацию по хештегам так же активно, как в поисковиках.

Классически выделяют 3 типа контента:

1. Продающий

2. Развлекательный

3. Информационный

На практике контент можно миксовать между собой, например, продавать в развлекательных постах. Все зависит от мастерства автора и отклика аудитории. По сути, каждый пост ведет к продаже: вы знакомите читателей с собой, продуктом и компанией, подтверждаете экспертность, закрываете возражения.

Как понять, что интересно аудитории? Не так уж сложно.

Во-первых, читайте комментарии, они сами подкинут вам идеи для публикаций. Проанализируйте страницы конкурентов, какие темы интересуют их подписчиков, какие вопросы им задают, какой формат пользуется большей популярностью.

Во-вторых, спрашивайте сами, интересна ли эта тема, что интересует больше и какие задачи хотели бы решить читатели.

В-третьих, используйте аналитические сервисы: google trends, yandex.wordstat. Вводите ключевые слова и смотрите, какие смежные темы интересуют общественность.

Все идеи, которые возникают в процессе работы, записывайте в заметках телефона. Наброски мыслей пригодятся, когда покинет вдохновение. Электронная запись избавит от необходимости держать идею поста в голове и точно не будет забыта. По завещанию Эрнеста Хемингуэя: «Пиши пьяным, редактируй трезвым», пишите свободно, без внутренних тормозов и ограничений. Лишнее уберете в процессе редактуры, разобьете текст на абзацы, поменяете структуру и оставите самую соль. Проверяйте текст на грамотность и наличие «воды» (сервис https://glvrd.ru).

Чередуйте тексты, однообразие вызывает скуку. Пишите о своей профессии, о трендах, о громких новостях, отвечайте на комментарии, общайтесь со своими подписчиками, пишите экспертные комментарии, высказывайте свою точку зрения.

SMM – это отдельная профессия, которая требует специальных знаний: настройка таргетированной рекламы, взаимный пиар, тонкости «правильного» контент-плана. Тем не менее эта информация доступна, при желании можно научиться продвижению бесплатно или за деньги, или делегировать обученному человеку.

Я публикую 8 видов постов:

1. Фото с семьей

С супругой, с родителями, с сестрой. Аудитории интересна не только работа, но и личные приоритеты, ценности, поэтому такой контент в любом случае должен быть. Но нечасто – процентов 10 от остального.

Лично я размещаю такие посты примерно раз в 2 недели, с минимумом комментариев. Все-таки какая-то часть жизни должна оставаться за ширмой. И слова, которые я хочу говорить родным или близким, я говорю им лично, а не в посте.

Фото с детьми пока не выставляю – не считаю нужным. Возможно, в будущем, когда они подрастут и сами скажут, что хотят быть на фото со мной, и объяснят зачем, я начну это делать. А вот в эфир Инстаграма с сыном уже иногда выхожу – он просит, и я вижу, что это один из форматов развития для него.

2. Продающий пост

Задача такого поста – заставить подписчика сделать целевое действие: купить, записаться, забронировать, потому такие посты получают мало комментариев и сохранений. Здесь можно размещать отзывы довольных клиентов, рассказывать об услугах, акциях, курсах.

Даты продающих постов надо планировать, чтобы сохранить статистику. Подогревать интерес, постепенно двигаясь к анонсу.

Приведу пример:

Продажник!

Вопрос к вам) Вот, некоторые из вас говорят, что клиентов нет, сил нет, энергии…

А кто что делает для того чтобы они были?

Прокручиваю в голове, как в таких ситуациях поступал я… И особо ничего в голову не идет, кроме как работал))

Искал. Пробовал. Учился. Боялся. Ошибался. Не получалось. Снова делал. Анализировал.

По кругу)

Пока не протестируешь сотни скриптов и не проведешь сотни встреч (а я один раз даже провел 13 за день), на большие продажи можно не рассчитывать.

Но не все так плохо))

Можно и нужно добиться того же результата, только быстрее)

29 октября в Москве я расскажу, как)

Это будет живой тренинг «Продажи в условиях неопределенности», где я поделюсь своими наработками, скриптами и техниками, которые ох как выручили компании, с которыми я сотрудничал в карантин)) Да и меня тоже.

Погнали?

Готовлю обновленную программу, с которой ещё не выступал)

О чем поговорим:

Как удержать продажи в кризис, как трансформироваться, чтоб выстоять.

При помощи каких фраз можно помогать клиентам, а не «впаривать», как проработать их коронавирусные страхи.

Как продавать без сопротивления и отстроиться от 90 % горе-продавцов, которые только и делают, что раздражают.

Как смотреться выгодно в условиях жесткой конкуренции и не сдать позиции.

Об этом и многом другом вы узнаете 29 октября в Москве на моем тренинге, который будет длиться ЦЕЛЫЙ ДЕНЬ – с 10 до 18.

Буду рад видеть всех, кто работает в сфере продаж – от менеджеров по продажам до руководителей и собственников)

Каждый мой подписчик, который придет на тренинг, получит в подарок мою книгу с автографом))

Хотите присоединиться?

Пишите в комментарии «Хочу на тренинг», и я вышлю вам подробности))

2. Видеоконтент

У видео охват больше, чем у текста. И видео (мои в особенности) чаще сохраняют, что влияет на статистику.

Я публикую в основном 5 видов такого контента:

• реальные звонки с тренингов;

• живые входящие звонки, когда мне звонят и консультанты, и мошенники;

• фрагменты интервью;

• студийные и уличные съемки;

• фрагменты фильмов.

Я их выбирал опытным путем: задавал вопросы аудитории, пробовал снимать разные видео, и наибольшее количество просмотров (свыше 300 000, а иногда даже полмиллиона) набирали именно эти видео.

Скажу сразу: снять видео и выложить его в профиль недостаточно. В Инстаграме серьезная конкуренция, на фоне которой выделиться тяжело. Но можно.

От меня 5 рекомендаций.

Снимайте качественные видео. Шумы и плохой звук портят общее впечатление. Отлично, если есть возможность воспользоваться услугами профессионального видеооператора, тогда съемка более плавная, нет рывков, правильный ракурс и т. д.

Просите снимать с двух камер – для монтажа. Я часто снимаю двумя айфонами с хорошими камерами.

Делайте трансляции одновременно. Во время пандемии я ежедневно проводил прямые эфиры из дома. Для удобства подписчиков запускал трансляции параллельно на разных платформах: ВКонтакте, YouTube, Фэйсбук, Инстаграм, Одноклассники. Устанавливал на штативах до 7 устройств и запускал эфир.

Редактируйте. В идеале – наймите видеомонтажера, если же такой возможности пока нет, освойте хотя бы простые программы для редактирования видео: Splice, InShot, iMovie, Power Director. Обрезайте лишнее, добавляйте кричащие заголовки, по необходимости – субтитры. Задача – зацепить внимание человека с первых секунд, заинтриговать.

Дублируйте информацию из видео текстом в посте. Так ее проще запомнить, а также больше шансов, что публикацию добавят в закладки – по тексту человек сможет оценить, что тема ему интересна, и посмотреть позднее, если сейчас нет времени.

Экспериментируйте. Добавляйте видео в ленту и в IGTV – через раз – и смотрите, что лучше «зайдет» вашей аудитории. У меня, например, больше просмотров набирает контент из IGTV (в 2–3 раза, а бывает и в 20). Переходите в мой аккаунт @vladimiryakuba и убедитесь сами.

3. Полезные посты

Обучающие, разъясняющие посты, в которых раскрываю свою компетентность. Разбираю вопросы из комментариев, разбиваю мифы, связанные с профессией. Выбираю то, что читателю захочется сохранить в закладки и поделиться с друзьями.

Я не боюсь бесплатно давать пользу. Мне говорят: «Зачем ты выкладываешь в свободный доступ информацию, которую даешь в книгах / на тренингах? Ее же можно продавать!» А я думаю так: во-первых, мягко говоря, не все, а очень малую часть. А во-вторых, пусть человек познакомится со мной, с моим стилем, получит результаты. Когда он поймет, что мои советы работают, то станет ко мне лояльнее, купит более объемный курс / тренинг. И я помогу ему сделать так, чтобы продажи выросли! И, говоря откровенно, я делаю короткую выжимку и рассказываю не более 20 % от того, о чем говорю в открытых форматах и в онлайн-школе yakuba.online. Иначе это будет просто нечестно по отношению к тем, кто приобрел курс и уже вложил свои деньги.

В полезных постах я делюсь советами, скриптами, инструкциями или алгоритмами, подготовленными по принципу «бери и делай». Без воды и очевидных вещей.

Примеры таких постов:

5 шагов к эффективной проработке возражения «Подумаю»

Просили? Отвечаю))

Сохраняйте себе!) И читайте до конца, подготовил что-то интересное))

Шаг 1. Будьте менеджерами, а не консультантами.

Ключевое отличие консультанта от менеджера в том, как они заканчивают диалог. Клиенты в 95 % случаев говорят:

– Спасибо, я подумаю, а потом перезвоню.

Что на это отвечает консультант?

– Хорошо, всего доброго.

Менеджер же продолжит диалог)

Шаг 2. Продолжайте диалог.

В идеале – мягко согласитесь с клиентом и задайте вопрос. Например:

– Я подумаю.

– Да, конечно, обдумайте! Кстати, а скоро собираетесь в поездку?

Или:

– Я подумаю.

– Конечно, думать нужно всегда в подобных случаях! Скажите, а сейчас к какому варианту больше склоняетесь?

Шаг 3. Подталкивайте к следующему шагу. Смотрите, насколько клиент «теплый». Кто-то думает, нужен ли ему ваш товар в принципе, а второй уже выбирает между вами и конкурентами.

Не будьте «ждунами»))

– Я все-таки еще подумаю.

– Как скажете. Кстати, а вы же на улице Горького территориально находитесь, да? Я завтра как раз мимо буду проезжать, что, если в 14:00 я заеду и вместе все взвесим? С меня фирменные печеньки!

Шаг 4. Перезвоните.

Если человек никак не хочет сейчас принимать решение, не уговаривайте его. Можете «пережать». Навязчивые продавцы, которые считают, что надо продавать всегда с первого раза, проигрывают.

Берите контакты.

– Я подумаю.

– Хорошо, у вас же есть WhatsApp на этом номере? Тогда я отправлю всю информацию и завтра созвонимся, хорошо?

Через время пишите на WhatsApp и уточняйте, что надумал клиент) И перезванивайте))

Делайте так же. Не надо все время продавать у себя на странице. Если у вас интернет-магазин и вы продаете, например, ковры, расскажите, как их правильно чистить. А если вы HR-менеджер, дайте совет кандидатам, как пройти собеседование.

Как писать подобные посты? Можно воспользоваться услугами копирайтера, а можно самостоятельно. Если вы выбрали второй вариант, то вот 5 советов для вас:

Не берите слишком глобальные темы, не пишите для всех, иначе не прочитают многие. Согласитесь, невозможно в 2000 символах описать, как правильно продавать. А вот как избавиться от страха быть навязчивым – можно.

Используйте цифры и названия. Особенно в заголовке. Это говорит читателю о том, что дальше – конкретика, фиксирует его внимание и заставляет задержаться. А вы же помните, что у вас максимум 10 секунд?

Пишите то, что на самом деле думаете. Не нужно формулировок: «Некоторые считают так, а некоторые так». Пишите, как считаете вы. И тогда комментаторы разделятся на 2 группы: одни будут вас поддерживать, другие – нет. Это хороший ход для повышения вовлеченности. И, кстати, никогда не удаляйте комментарии. Или же почти никогда. Негативные комменты, которые вы хотите удалить, – это масло в огонь, которое поможет вызвать у подписчиков разные эмоции. Разные. А вам такие и нужны. Не однобокость же.

Сокращайте, насколько это возможно. Без сожаления удаляйте слова и фразы, которые не несут смысловой нагрузки. Прочь «воду».

Разбавляйте пост цитатами, личным опытом, шутками. Делайте его живее. Не бойтесь давать пользу.

4. Посты для хайпа

Следите за новостями в мире. Как только начинает распространяться какая-то информация, о которой говорят все, пишите об этом пост и ставьте соответствующий хештег.

Приведу пример.

15 августа 2019 года самолет Airbus A-321 «Уральских авиалиний», который летел рейсом Москва – Симферополь, столкнулся со стаей чаек. В результате этого оба двигателя вышли из строя, а один даже загорелся. Из-за этого самолет пришлось посадить на кукурузном поле. Помните же это событие? Пилоты Дамир Юсупов и Георгий Мурзин смогли посадить его даже в таких экстренных условиях.

В тот же день я опубликовал пост об этих героях, который собрал охват в 10 раз больше обычного. 80 000 в сравнении со стандартными 8000. Люди искали информацию о событии по хештегу, читали, попутно заходили в мой аккаунт и подписывались.

Помимо новостей, обращайте внимание на челленджи. И реагируйте сразу, как только они начинают набирать популярность. Помните, одно время был популярен челлендж «Как я изменился за 10 лет?», потом «Запости себя в старости»? Ловите момент и хайпуйте!

Я периодически выкладываю такие посты-коллажи с разницей в 10–15–20 лет. Откровенно делюсь с читателями, где и в какой семье вырос и чем занимался.

На днях я опубликовал шокирующее видео, где молодой блогер сжег свой автомобиль за 13 млн руб. Для активности, вовлеченности, охватов… В знак протеста, что автодилер не устранил поломку. Но это видео напомнило о поворотном событии в моей жизни. В 2017 году я чудом выжил в страшной аварии. Мы ехали по трассе Сургут – Нижневартовск, а нам навстречу вылетела «Мазда». Лобовое столкновение, 3 переворота, возгорание машины. В посте я показал, что от нее осталось. Поэтому видео того блогера вызвало во мне отнюдь не приятные воспоминания. Машины не должны гореть ни в шутку, ни в ДТП.

5. Посты-размышления

Можно размещать со своим фото, можно с картинкой. Еще мне нравится публиковать цитаты, я их обдумываю, пишу выводы, и это многим позволяет пересмотреть свои взгляды. А еще это мотивация что-то изменить!

Людей мотивируют прямые и честные мысли, истории, фразы. Рассказывайте. Такие посты получают сильные комментарии.

6. Посты-активности

Эффективный способ повысить вовлеченность подписчиков: игры, шуточные тесты, квесты.

Хотелось бы, конечно, чтобы каждый пост собирал тысячи лайков и комментариев, однако конкуренция сейчас высокая, свободного времени у людей все меньше, поэтому нужно стараться в 2–3 раза больше обычного, чтобы добиться той самой активности.

Проводите конкурсы, разыгрывайте подарки. Я обычно дарю свою книгу или видеокурс, билет на тренинг. Подписывайтесь на @vladimiryakuba и принимайте участие в розыгрышах.

Приведу пример поста.

Дарю подарки!))

Я тут подумал, что осень – это, считай, второй Новый год!

Дети возвращаются в сады и школы, студенты – в колледжи и университеты) Кончается горячая пора отпусков, в общем, сама природа намекает, что пора двигаться к новым свершениям и настраиваться на новый лад!

И поскольку к Новому году всегда дарят подарки, не будем нарушать традиции))

Сегодня с меня 10 + 5 подарков!

10 книг на ваш выбор, листайте карусель и смотрите.

Подарю в Сочи или в Москве, либо отправлю PDF-версию))

3 видеокурса:

«Речь лидера»

«28 способов продавать день в день»

«Самодисциплина 2.0»

Кто хочет забрать?

Условия очень простые:

1. Подписаться на: @yakuba.online, @vladimiryakuba, @club1000.ru, @1kids.ru, @viktoriya_yakuba.

2. Написать под этим постом комментарий «Хочу книгу/видеокурс (+Название)» или сделать репост поста в сторис с этой же пометкой))

Конкурс длится целых 3 дня!

Каждый день буду выбирать по 5 победителей!)

Сегодня в течение дня напишу слово СТОП и дарю подарки 5 комментаторам, которые будут под моим комментарием

16.09 выберу еще 5 победителей среди самых активных

17.09 будут известны финалисты, их определит Рандомайзер))

Больше комментариев и репостов – больше шансов!)

Поехали?

Также вы можете разыгрывать свои товары, полезные чек-листы и все, что может быть интересно вашей аудитории. А как условие участия в конкурсе указывайте отметку в сторис, комментарий, лайк, сохранение – на выбор, это основное, что учитывают алгоритмы Инстаграма. Чем выше вовлеченность у вас на странице, тем больший охват будет давать Инстаграм постам и тем больше людей будут видеть публикации и подписываться.

А хотите лайфхак, как из обычного поста сделать пост-активность? Просто задавайте правильные вопросы. В приоритете те, на которые можно ответить быстро, не задумываясь.

Например:

• Напишите, из какого вы города.

• Поставьте оценку по 10-балльной шкале.

• Какой скрипт лучше? 1, 2 или 3? Напишите в комментарии.

• У кого какие идеи?

Либо спросите что-нибудь провокационное, неоднозначное. Можете попросить совета, тоже очень хорошо работает.

7. Вирусный контент

Быстро набрать подписчиков, причем активных, можно при помощи вирусного контента. Статьи, музыка и видео, которыми активно делятся с друзьями. Предугадать его успех не всегда возможно. Вы публикуете пост, а он распространяется невероятно быстро, а просмотры и лайки растут в геометрической прогрессии. У меня есть такой пример.

«Слиток железа стоит 300 руб. Переплавленное в подковы, оно стоит уже 800 руб. Железо в виде иголок будет стоить уже 250 000 руб. А если делать из него пружинки для часов, то этот кусок будет стоить все 2 млн. Твоя ценность в том, что ты можешь из себя сделать».

Посмотрите на статистику.

Более 1,5 млн охват, около 2 млн показов, при том, что стандартный охват моих постов на то время был 25–40 тыс.

Просто это та мысль, которой хочется поделиться.

Сторис

Отдельный вид контента, которому стоит уделить внимание. Недолговечность сторис – причина их популярности. У пользователя нет возможности сохранить их на потом, он посмотрит их с большей вероятностью, чем прочитает пост.

Сторис раскрывают вас как личность и позволяют с вами познакомиться, благодаря им читатель как бы подглядывает за вами. Важная функция сторис – отсеять не вашу аудиторию. В коротких исчезающих роликах вы – живой человек с ежедневной рутиной. Посты без сторис создают в голове подписчиков неполное представление об авторе. Сторис – это фильтр аудитории.

Если будете выкладывать интересные истории, то повысите охваты, вовлеченность, а значит, и узнаваемость, и продажи.

Основное правило захватывающих сторис – показывай, а не рассказывай! Например, после того как я провожу тренинг, я могу долго рассказывать о том, что мы применили новые техники и инструменты, но после события я делаю простое действие: включаю камеру и спрашиваю у зала: «Вам понравилось?», и слышу в ответ: «Да-а-а!». На мой взгляд, это ярче и интереснее, чем просто сказать: «Все остались довольны».

Теперь делюсь списком из 8 идей, которые у меня зашли лучше остальных:

1. Жизненные

К этой категории я отношу спонтанные истории, которые я снимаю в путешествиях, поездках, во время семейного отдыха, да и просто прогулок. Всё, что происходит в течение дня, что меня удивляет, расстраивает, радует, впечатляет, я показываю своим подписчикам и делюсь своими эмоциями.

Из таких бытовых видео мои читатели узнают меня ближе. Что при любой возможности я оставлю машину и поеду на роликах или самокате, что не сижу на лавочке, пока сын играет на детской площадке, а занимаюсь рядом. Делаю 3 дела одновременно: провожу время с ребенком, подаю здоровый пример и поддерживаю форму. Это мой принцип делать больше задач параллельно.

2. Вовлекающие

Чем дольше пользователь смотрит ваши истории, чем больше взаимодействий (перелистывание вперед-назад, реакция, длительность просмотра и т. д.), тем лучше. В этом случае алгоритмы Инстаграма «понимают», что у вас интересный контент, и показывают ваши сторис бо́льшему количеству людей.

Увеличить количество взаимодействий можно при помощи опросов, общения с аудиторией, викторин, тестов и т. д. Все эти функции вы сможете реализовать при помощи соответствующих интерактивов в разделе «Стикеры».

Вот несколько моих примеров.

3. Продающие

Я часто вижу блоги, в которых много пользы, они рассказывают много интересного, но… Не продают. То ли стесняются, то ли не уделяют этому внимания. А между тем если у вас качественный и нужный продукт, его можно, нужно продавать. Правильно презентуйте свой продукт. Оформляйте красивые продающие картинки, анимации и видео в InShot, Mo Story, StoryZ, StoryArt.

4. Репост

Каждый раз, когда размещаете пост, делайте репост к себе в сторис с какой-нибудь интригующей надписью. Это позволит увеличить количество просмотров с первых минут и «позвать» посмотреть пост тех, кто в ленте его не увидел.

5. Полезное

У меня есть рубрика «Совет дня», в которой я делюсь своими мыслями, цитатами и идеями, которые перезагружают мышление и заставляют задуматься. Также могу просто текстом написать несколько советов, подобрать красивый фон и выложить. А еще в сторис попадают фрагменты моих интервью и выступлений, из которых можно собрать целый учебник техник и фишек продаж / переговоров / самодисциплины.

Все это я объединяю в раздел «Полезное» и знаю, что такой формат очень по душе моим подписчикам, так как я часто получаю положительную обратную связь.

6. Отзывы

Отзывы формируют доверие к вам и вашему продукту. Когда мне выражают благодарность за тренинг, обучение или рекомендации, я по возможности выкладываю скриншот диалога в сторис.

7. Достижения

Узнав о победе в номинации «Бизнес-тренер года» премии Trainings 2020, тут же поделился радостью с подписчиками. Это ли не повод? Еще какой! В директ сразу полетели поздравления, а охваты выросли в 1,5 раза. Рассказывайте о своих достижениях, это подтверждает вашу экспертность и усиливает лояльность к вам.

8. Репост сторис подписчиков

Самые интересные истории с упоминанием @vladimiryakuba я добавляю к себе в сторис. И вам рекомендую делать то же самое! Таким образом, вы общаетесь с аудиторией, показываете, что о вас говорят, что вы или ваш продукт интересный и ценный.