Книга: Нейромаркетинг: Визуализация эмоций
Назад: Глава 3. Спортивный магазин формата Eventhaus «Используй тренд для создания уникальных ассортиментных историй»
Дальше: Глава 5. Хард-дискаунтер одежды

Глава 4. Специализированный дискаунтер галантереи
«Ассортиментная история, которая не забывается»

Исходное положение

Рынок

Увеличение конкуренции на рынке дискаунтеров вынуждает специализированные дискаунтеры не только стремиться к ясному позиционированию, но и постоянно улучшать ассортимент. Инновационные и трендовые ассортиментные темы и услуги могут стать главными критериями, отличающими специализированный дискаунтер от жесткого.

Потребитель

В современном обществе, где у детей постоянно растет число кожных и аллергических заболеваний, будут востребованы биотовары для детей. Именно экологически чистое питание и одежда из природных материалов смогут существенно улучшить самочувствие ребенка. В наше время розничным компаниям стоит обратить внимание на экологически чистые товары и специализироваться на их реализации. (Здесь необходимо отметить, что в России пока нет магазинов формата, полностью аналогичного немецким / австрийским «Drogerie», где наряду с косметикой, галантереей, товарами бытовой химии продаются некоторые виды продуктов, детское питание, а также одежда для маленьких детей. — Прим. ред.)

Идея:

«Инновационная ассортиментная история, которая не забывается»

Содержание

Основа концепции:

Трендовая ассортиментная тема «bio-baby» была представлена в последовательной, эмоциональной выкладке, ориентированной на целевую группу. При этом сохранилось восприятие низкого уровня цен, соответствующего специализированному дискаунтеру

Инновации и акценты:

Фотоконцепция увеличивает посещаемость торговой точки и создает положительные эмоции

Презентация сопутствующих товаров (кросс-мерчендайзинг) соответствует спросу и увеличивает количество импульсивных покупок

Фотография улыбающегося ребенка, размещенная в торговой точке, способствует положительной субъективной оценке соотношения каче­ства—цены

Эмоциональное оформление информационного текста привлекает внимание матерей, а расположенные по боком фотографии создают положительное настроение

В рамках ассортиментной темы «биобэби» в центральной части магазина поставлен пеленальный стол, которым могут пользоваться покупатели, пришедшие за покупками с грудным ребенком. На пеленальном столе выставлены на пробу биотовары

Назад: Глава 3. Спортивный магазин формата Eventhaus «Используй тренд для создания уникальных ассортиментных историй»
Дальше: Глава 5. Хард-дискаунтер одежды