Глава 2

Школьные знания и уличная смекалка

В обучении должны произойти радикальные изменения, потому что поменять образ мышления людей можно только за счет революционных перемен в характере учебы и в их мыслях об учебе.

Том Питерс

Читая первую главу, вы указали, сколько хотели бы зарабатывать через три года. А теперь давайте задумаемся над тем, готовы ли вы заплатить требуемую цену. Большинству людей хотелось бы получать вознаграждение, ничего за это не платя. Они хотят пользоваться неограниченной свободой, но упускают из виду, что свобода не дается даром. Свободен лишь тот, кто готов за нее заплатить.

Чем больше сумма, которую вы указали в качестве своего будущего дохода, тем выше цена, которую необходимо заплатить. Мы подробно обсудим с вами два аспекта этой цены:

1) риск, на который вы готовы пойти;

2) знания, которые необходимо приобрести.

Эти два пункта – готовность к риску и непрерывной учебе, состоящей в усвоении житейской мудрости, – определяют разницу между большинством людей, находящихся по разные стороны звезды.

Не рискуя, вы не сможете заработать деньги на левой стороне. Без подлинных знаний эксперт превращается в клоуна, предприниматель становится потенциальным банкротом, а инвестор – всего лишь азартным игроком-любителем. Поэтому я хотел бы сказать со всей ясностью: если вы действительно собираетесь зарабатывать много денег, то должны быть готовы рисковать и постоянно расти и развиваться.

Описание

• больше денег

• больше свободы

• больше уверенности

• полная ответственность

Описание

• спокойная жизнь

• меньше риска

• меньше учебы

• передача ответственности другим

Ваш образ мышления

Работа с этой книгой приведет вас к доходам, о которых вы мечтали и даже превосходящим ваши ожидания. Но прежде, чем вы дойдете до второй части, где описываются приемы, стратегии и даются рекомендации, я хочу предложить вам двинуться «в обход». Иногда обходные пути экономят время. Два отклонения от маршрута, которые я предлагаю, не просто быстрее ведут к цели. Без них высокие заработки вообще едва ли возможны.

Вряд ли стоит настраиваться на максимально быстрые большие деньги, не подумав предварительно о том, соответствует ли вообще складу вашей личности то, что и как вы собираетесь делать. В противном случае вы можете очень быстро прийти к ложной цели. Поэтому давайте сначала задумаемся о двух важных предпосылках высоких доходов.

1. Каков ваш образ мышления? Соответствует ли он тому полю деятельности, в котором вы в данный момент находитесь? Можете ли вы на нынешней работе использовать свои сильные качества и претворять в жизнь свои мечты и планы?

2. Соответствует ли нынешняя профессиональная деятельность вашим желаниям? Нравится ли вам то, что вы делаете? Или есть работа, которую вы выполняли бы с большей страстью?

Лишь выяснив для себя эти два момента, вы заложите фундамент, на котором можно построить успех. Доход похож на высотное строительство. Чем более высокое здание вы собираетесь построить, тем глубже должен быть фундамент. Это значит, что вы должны глубоко задуматься о своем образе мышления и желаниях.

Я в свое время был очень нетерпелив. Когда наставник говорил о важности внутренней установки, мне хотелось побыстрее узнать, каким образом можно удвоить доход. Но наставник настаивал на том, что сначала надо заложить основу.

Человек является началом и мерилом всех вещей. Каждый из нас по-своему определяет, что такое успех, счастье и исполнение мечты.

Все это подводит нас к важному парадоксу: вопросы заработка как такового имеют в данной книге лишь второстепенное значение. Если вы измените образ мышления и начнете делать что-то с желанием, то счастье и деньги придут автоматически. Об этом говорит и следующая притча.

Встречаются две кошки. Одна говорит:

– Я ходила в философскую школу для кошек и узнала там, что самое важное для нас – это счастье. Наше счастье находится в хвосте. Каждый раз, гоняясь за своим хвостом, я приближаюсь к счастью.

– Я, конечно, не такая умная, как ты, – отвечает вторая кошка, – и философских школ не кончала, но ты права: счастье – это самое главное, и оно действительно находится в хвосте. Правда, жизнь научила меня другому: когда я делаю то, что мне нравится, счастье вместе с хвостом автоматически следует за мной.

Любите ли вы свою работу?

Как уже было сказано, я в свое время бежал изо всех сил, словно белка в колесе. Поэтому-то мне и понадобился наставник. Мне нужна была помощь, но только такая, какой я сам ее понимал. По сути дела, я хотел, чтобы меня научили бежать еще быстрее. Но наставник категорически отказался.

Он обычно говорил: «Ваш образ мышления привел вас к нынешнему состоянию. Если вы будете продолжать думать так же, то никогда не станете тем, кем хотите».

Во время нашей первой беседы он задал мне еще один вопрос:

– Господин Шефер, вы любите свою работу?

Хотя я в то время был еще студентом, но подрабатывал в двух местах, правда без особого успеха. Одним из этих мест было страховое агентство, где я получал «стабильную» зарплату. Сама по себе работа мне не нравилась, а уж о том, чтобы «любить» ее, не могло быть и речи. Поэтому я ответил правду:

– Нет.

– Зачем же вы тогда занимаетесь делом, которое не любите?

– Мне нужны деньги.

– Этого недостаточно, – решительным тоном сказал наставник. – Вы должны делать только то, что любите. Вам надо уволиться. Немедленно!

У меня подкосились колени. Я не мог отказаться от единственного надежного заработка. Сначала мне надо было создать какой-то резерв. Я сказал:

– Если я сейчас уволюсь, то мне нечем будет платить за квартиру в следующем месяце.

– Я не вступаю в дискуссии с людьми, которые обращаются ко мне за советами, но не хотят им следовать, – резко ответил он. – Я даю вам тридцать минут. Идите в приемную и напишите там заявление об увольнении, которое мы сразу же отправим по факсу, чтобы вы не передумали. А если вы сейчас же не уволитесь, то ищите себе другого наставника.

Я сидел в приемной, совершенно расстроенный. Я очень хотел учиться у этого человека. Но увольняться в моей ситуации было полным безумием. И все же, когда до завершения получаса оставалось две минуты, я, сам не зная почему, написал заявление об увольнении и отдал его наставнику. Тот отправил его по факсу в агентство.

Было непросто…

Нельзя сказать, что так началась история моего успеха. Поначалу проблем стало только больше. Последующие два-три месяца были самыми тяжелыми в моей жизни с финансовой точки зрения. Дела шли из рук вон плохо.

Несколько раз я подумывал о том, чтобы снова найти себе работу, но так и не сделал этого. К тому времени я уже понял, что у звезды две стороны. Я знал, что мое место – на левой стороне и что начинать там бывает очень трудно. Мне ни в коем случае не хотелось возвращаться на правую сторону. Я решил для себя, что у меня больше никогда в жизни не будет начальника. Удручающее положение, в котором я находился, не могло затмить перспективы свободной и радостной жизни. Вместо того чтобы попусту тратить время на работе, я сократил свои потребности до минимума, а свободное время посвящал учебе.

Все это звучит просто, но действительность выглядела иначе. На протяжении целых двух лет я сомневался в правильности своего выбора. Любая неудача заставляла сетовать на свою несчастную судьбу. Поначалу мне пришлось учиться справляться с проблемами и промахами. Хорошо, что рядом был наставник, который постепенно обучал меня законам, по которым живут победители.

Никто не мог понять

Разумеется, моя семья не в состоянии была это понять. Тот, кто всю жизнь стремился к надежности, неизбежно должен был воспринять мой шаг как чистое сумасшествие.

Тогда я был слишком слаб, чтобы постоянно дискутировать с матерью, поэтому предложил ей на протяжении трех лет не обращаться к этой теме, а там будет видно, прав я или нет. За очень редкими исключениями, она придерживалась нашего уговора. Но еще до истечения оговоренного срока я стал зарабатывать в месяц больше 100 тысяч марок. Необходимость в дискуссиях отпала.

Я не хочу уговаривать вас идти по моим стопам. Более того, я настоятельно предостерегаю вас от этого. Этот путь не для всех. В последующих главах мы с вами выясним, что больше соответствует вашему типу личности. Но для меня такой подход оказался совершенно правильным, и он стал важнейшим решением в моей жизни.

Помощник, который не помогает

В то время я часто спрашивал себя: «Почему наставник мне не помогает? Где его поддержка?» Конечно, он давал мне советы, но сопровождал их словами: «Я могу указать тебе путь, но идти по нему ты должен сам».

Если бы он мне помогал, то сегодня я был бы не так уверен в себе. Но, поскольку помощи не было, я на всю жизнь усвоил урок: я способен самостоятельно выбраться из самой глубокой ямы. При наличии цели я могу ограничить себя и найти нужный путь.

Если я упаду, то смогу вновь подняться на ноги. В ошибках нет ничего страшного: я извлекаю из них уроки и прощаю себя. Даже если в те времена мне доводилось порой ругать себя и выть от боли, я благодарен своему наставнику за такой подход. Воспитать уверенность в себе и собственных силах можно только проходя через трудности.

Рассказывая вам все это, я хочу ободрить вас: не бойтесь трудных времен. Не сдавайтесь. Никогда. Именно в такие периоды жизни закладываются основы будущего.

Быть – делать – иметь

Большинство представителей бедных слоев и людей среднего достатка хотели бы иметь все то, чем располагают богатые. Они хотят ездить на дорогих машинах и иметь красивую мебель, много свободного времени и путешествовать. Многих привлекают такие дорогие увлечения, как теннис и гольф. Но они не хотят быть такими, как богачи, и делать то, что они делают. Бенджамин Франклин говорил: «Бедняк, подражающий богачу, выглядит так же глупо, как лягушка, которая надувается, чтобы быть похожей на вола».

Чтобы позволить себе иметь те же вещи, представители бедного и среднего классов видят только два пути: работать еще усерднее, а если этого недостаточно, то воспользоваться кредитом. Общество, непрофессионализм правительства и средства массовой информации снабжают их плохими примерами для подражания и подогревают потребительский дух. Люди все больше хотят быть похожими на богачей, но избирают для этого неправильный путь. Чтобы кем-то быть, они хотят что-то иметь, поэтому все чаще оказываются в положении белки в колесе. Еще одна цитата из Бенджамина Франклина: «Ни один человек, рожденный свободным, не должен испытывать стыда и страха перед кем-либо. Но бедность часто лишает его всех душевных сил и доброго начала. Пустой мешок не поставишь прямо».

Правильнее было бы сначала ограничить себя и учиться, чтобы кем-то стать. Когда человек станет личностью, приобретет определенные черты характера и у него сформируется твердое понятие о ценностях, придет время и для правильных дел. А уж после этого он будет иметь то, о чем мечтает.

Но этот путь слишком неудобен для большинства людей. Платить такую цену они не готовы.

В школе мы зубрим математику, но такая значительно больше связанная с практикой тема, как деньги, там не преподается. Тем не менее большинство родителей утверждают, что школа дает знания для жизни. Школа готовит наших детей к тому, чтобы работать за деньги и обращаться к другим людям за безопасностью и надежностью вместо того, чтобы объяснять, как обращаться с деньгами и как самим обеспечивать собственную безопасность.