Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Цель обсуждения – определить максимальное количество денег, которое работодатель готов заплатить за вас
«Переговоры». Именно это слово вселяет ужас в сердца большинства соискателей. Почему нам необходимо вести переговоры?
Все просто. Они были бы необязательны, называй каждый работодатель в начале собеседования максимальную сумму, которую он готов платить человеку, занимающему ту или иную должность. Есть работодатели, которые так и делают. И на этом обсуждение зарплаты и заканчивается. Однако большинство работодателей поступают иначе.
Они с самого начала собеседования знают максимальную сумму, которую готовы платить тому, кто займет вакантную должность. Но. Но. Они надеются, что вы сдадитесь за более низкую цену. И поэтому начинают делать ставки (а как еще их назвать?), называя суммы ниже той, которую могут себе позволить.
Благодаря этому вы можете выделить доступный вам диапазон.
То есть промежуток между минимальным количеством, которое работодатель надеется заплатить, и максимальным, которое он может себе позволить. Переговоры должны касаться именно этого диапазона.
Например, если работодатель способен платить вам 30 долларов в час, однако желает нанять вас за 18 в час, диапазон представляет собой 18–30 долларов.
У вас есть полное право склонить переговоры в пользу максимума в рамках указанного диапазона.
Что в вашей цели, что в цели работодателя нет ничего предосудительного. Цель работодателя – сэкономить деньги. Ваша – принести в хозяйство как можно больше.
Ни за что не упоминайте сумму первым
Если обсуждение зарплаты удалось отложить до финала собеседования, то, когда наступает момент истины, необходимо по возможности сделать так, чтобы работодатель первым назвал число.
Почему? Никто не знает ответа. Но годы практики показывают, что если цели сторон противоположны, как в нашем случае (вы пытаетесь получить от работодателя как можно больше, а он тем временем хочет отдать вам как можно меньше), то проигрывает обычно тот, кто первым называет сумму.
Можно до бесконечности размышлять, почему так получается. Есть десяток теорий по этому поводу. Однако с уверенностью мы можем заявить лишь о том, что это – истина.
Неопытные работодатели/интервьюеры часто даже не подозревают о существовании подобной закономерности. Однако опытным уже известна эта уловка. Поэтому они сделают все, чтобы вы назвали число первым – например, они будут задавать вам якобы совершенно невинные вопросы: «Какой зарплаты вы ожидаете?»
И вы даже можете решить, что они спрашивают вас об этом из добрых побуждений. Но нет, нет и нет. Нет здесь никакой доброты. Работодатель надеется, что вы первым назовете сумму, поскольку уже набил руку на десятках тысяч собеседований.
Так что, если вас попросят назвать сумму первым, подготовьте следующий ответ: «Что ж, когда эту должность вводили, то, наверное, занимающему ее сотруднику полагалась определенная сумма. Мне бы хотелось сначала узнать какая».
Прежде чем пойти на собеседование, тщательно изучите, какую зарплату получают представители вашей профессии или сотрудники в интересующей вас организации
Как я говорил ранее, обсуждение зарплаты необходимо проводить во всех тех случаях, когда работодатель называет не максимальную сумму, которую он может заплатить, а минимальную.
А теперь вопрос на миллион: как определить, чем является названная работодателем сумма – максимальным, минимальным или фиксированным значением? Ответ: заранее изучив сведения о других представителях вашей профессии и сотрудниках интересующей вас организации.
Ой, да ладно! Я уже слышу ваши возгласы. Разве эта зарплата стоит таких усилий? Стоит. Если вы желаете выиграть в переговорах. Тот, кто слишком ленив или слишком спешит, чтобы изучить все как следует, получит удар по кошельку в будущем. Говоря простыми словами: если вы не изучите вопрос, это влетит вам в копеечку!
Скажем, вам понадобится один-три дня, чтобы найти нужные сведения по трем интересующим вас организациям. И, допустим, благодаря своему исследованию вы, отправившись на финальное собеседование, сможете добиться зарплаты, которая – ну, давайте предположим – на 15 тысяч долларов в год выше, чем если бы вы ничего не изучили. (И это не выдумка.)
Получается, благодаря своей скрупулезности за следующие три года вы заработаете дополнительные 45 тысяч долларов. И это совсем неплохая прибавка за три дня труда! А ведь вы можете выиграть даже больше.
Провернуть подобное выходит не всегда. Тем не менее я знаю многих людей, которым это удалось. Оно точно стоит того.
А теперь – как именно искать информацию? Что ж, у вас всегда есть два основных пути: онлайн и офлайн. Давайте рассмотрим каждый из них по очереди.
Если вы желаете изучить зарплату сотрудников в определенных географических регионах, на определенных должностях, в определенных профессиях или отраслях, а может (если повезет), и в определенных организациях, то вам помогут три сайта:
• http://jobstar.org/tools/salary/index.php: этот сайт – настоящий кладезь информации. Через него можно выйти на три сотни различных сайтов, содержащих списки зарплат, – и какое же счастье, что его постоянно обновляют. Это один из самых крупных и наиболее полных ресурсов, связанных с зарплатой. Его поддержкой занимается гений по имени Мэри Эллен Морт;
• www.salary.com: это самый посещаемый ресурс о зарплате, с широким выбором сведений. Его создатель – Кент Планкетт, а в августе 2010 года права на него приобрела компания «Kenexa». С течением лет сайт разросся. Чтобы просмотреть все ресурсы, воспользуйтесь зеленой панелью навигации в верхней части страницы;
• www.bls.gov/ooh: страница сайта Бюро трудовой статистики, где располагается анкетирование по вопросам зарплаты среди представителей отдельных профессий, взятых из руководства «Occupational Outlook Handbook» 2018–2019 гг. Здесь можно найти списки самых высокооплачиваемых профессий; и/или профессии, число представителей которых растет быстрее всего; и/или профессии, по которым открывается больше всего вакансий;
• www.bls.gov/oes/oes_emp.htm: страница сайта Бюро трудовой статистики США, где располагается анкетирование по вопросам зарплаты в отдельных отраслях (из сопровождения к руководству «Occupational Outlook Handbook»). Данные результаты были получены после трехлетнего анкетирования представителей 1,2 миллиона учреждений;
• www.MyPlan.com: на данном сайте расположен список самых высокооплачиваемых профессий для американцев без высшего образования (во вкладке «Careers» выберите «Top Ten Lists»);
• www.salaryexpert.com: на данный сайт стоит обращаться, если вы нуждаетесь в помощи специалиста. Здесь находится огромное количество сведений по оплате труда, включая бесплатные «отчеты по зарплате» для представителей сотен должностей, рассортированных по отраслям, уровню навыков и опыту. Также там можно найти различные калькуляторы зарплаты.
• Лично мне трудновато ориентироваться на этом сайте, но, возможно, дело во мне;
• www.glassdoor.com: данный сайт позволяет искать должности и среднюю оплату труда для их представителей в той или иной географической местности. Кроме того, там можно найти отзывы сотрудников на более чем 600 000 организаций.
Если вы «пробежитесь» по всем вышеперечисленным сайтам, то приложите чуть больше усилий к изучению вопроса и будете знать чуть больше, а также сможете, согласно дальнейшим инструкциям, «разведать обстановку».
Далее – как найти информацию о заработной плате без интернета? Что ж, следуйте простому и короткому правилу: бросайте книги и идите разговаривать с людьми.
Книги и библиотеки должны быть для вас на втором, или даже на последнем, месте. Вы сможете получить намного более полноценную и актуальную информацию от людей, которые уже занимаются интересующей вас деятельностью – пусть даже и не в той компании или организации, к которой вы присматриваетесь.
Если вы не знаете, где найти таких людей, поговорите с преподавателями ближайшего университета или колледжа, которые готовят соответствующих специалистов. Преподавателям и профессорам обычно известно, чем занимаются их выпускники. Кроме того, вы можете посещать сами организации.
Давайте взглянем на конкретные примеры:
Первый пример: ресторан фастфуда. Возможно, вам даже не придется изучать вопрос оплаты труда. В таком месте вам наверняка будут платить не больше задуманного. Вы можете зайти туда, попросить форму для заявления и побеседовать с менеджером. Скорее всего, он сразу назовет вам сумму. Обычно она фиксированная. Но вы по крайней мере с легкостью выясните, сколько можете получать.
(Кстати, то, что вы заполните заявление и даже попадете на собеседование, не означает, что вы обязательно туда устроитесь – однако вы уже наверняка это усвоили. Просто скажите: «Мне нужно время, чтобы все обдумать». Вы можете отказаться от любого предложения в любом месте. Именно поэтому представленный здесь подход безвреден.)
Второй пример: строительная компания. В таких местах редко можно узнать о зарплате сразу. Если вы и вправду собираетесь претендовать на должность в строительной компании, но желаете заранее изучить вопрос оплаты труда, лучше всего посетить какую-нибудь другую строительную компанию в том же городе или регионе – ту, которая не слишком вас интересует – и спросить, сколько зарабатывают ее сотрудники.
Или, если вы не знаете, с кем именно поговорить, заполните заявление о приеме на работу и поговорите с работником отдела кадров об имеющихся у них вакансиях (или о тех, которые могут появиться в будущем) – после чего вполне естественно будет задать вопрос о предположительной зарплате. И, получив все нужные сведения в неинтересном вам месте, возвращайтесь в ту организацию, которая вам нужна, и подайте заявление.
Вы все еще не знаете точной суммы, которую вам могут заплатить, однако у вас есть представление о зарплате, которую предлагают конкуренты этой компании, – а она обычно близка к той сумме, что вы можете запросить.
Третий пример: офис с единственным сотрудником (естественно, кроме начальника), работающим, скажем, секретарем. В таких случаях полезную информацию об оплате труда часто можно найти, внимательно изучая раздел объявлений в местной газете в течение одной-двух недель – если, конечно, в вашем городе все еще водятся такие газеты! В большинстве из них не будет упоминаться зарплата, однако некоторые могут предоставить нужные сведения.
Среди тех, что дают сведения о зарплате, отметьте те, которые предлагают самую низкую оплату – и самую высокую, после чего посмотрите, есть ли объективные причины для подобной разницы. Любопытно, сколько всего вы сможете узнать о зарплате секретаря благодаря подобному подходу. Мне вот и так все известно, потому что я сам когда-то, давным-давно, работал секретарем.
Вы сможете узнать много интересного, просто разговаривая с людьми. Однако есть и другой способ найти необходимые сведения (если вы безработны и у вас есть свободное время), а именно – найти хорошее агентство по временному трудоустройству и поработать в различных организациях: чем больше, тем лучше.
Если вы работаете в нужной организации, получить сведения по поводу оплаты труда будет довольно просто. (Узнайте, сколько организация платит самому агентству, а не вам – после того, как вычтет «долю».)
Если вы работаете в организации временно и всех устраиваете, то вам удастся выяснить много интересного, включая размер предположительной зарплаты.
Войти с помощью соц. сетей: