По мере того как вы в совершенстве освоите техники нетворкинга и приобретете опыт продуктивного общения с разными людьми, у вас может появиться соблазн использовать ваши способности, чтобы заставить других сделать что-либо полезное для вас против их собственной воли. Даже если вы преследуете самые что ни на есть благородные и праведные цели, на этом пути всегда есть вероятность угодить в этическую ловушку, особенно при использовании неприемлемых средств для их достижения. Многие весьма эффективные методы управления межличностными отношениями могут оказаться не вполне этичными. К таким средствам часто прибегают мошенники, агрессивные партнеры и преступники. Подавите в себе желание применять такие методы, если оно вдруг появится. Помимо того, что эти методы неэтичны, они, скорее всего, сильно вам навредят в перспективе. Ведь ваша задача стратегически строить здоровые, продуктивные отношения, а не выкручивать руки другим с помощью эмоционального давления или принуждения.

На практике такие методы чаще всего основаны на ложной или вводящей в заблуждение информации, в которой обычный человек не найдет ничего подозрительного. В сфере информационных войн такие методы называют «социальной инженерией». Лидеры религиозных сект, сутенеры и мошенники используют различные психологические приемы для контроля над своими жертвами. Не вдаваясь в подробности запрещенных методов, укажем на одну характерную особенность: в их основе лежит более сильная эмоциональная реакция на помощь, чем на боль, даже если и то и другое исходит от одного и того же человека.

Агрессивный партнер вначале причинит вред и мучительные переживания своим жертвам, а потом перевернет все вспять и предложит эмоциональную поддержку. Несмотря на то что подобные эмоциональные «качели» – источник бед и несчастий, они оказываются весьма эффективным средством в создании эмоциональной зависимости и вызывают у жертв желание доказать, что они достойны нападающего. Ни в коем случае не следует применять такие методы или что-нибудь подобное для сближения с людьми, а тем более контроля над ними. Вместо того чтобы использовать слабости других людей, вы должны сосредоточиться на их сильных сторонах и строить близкие отношения на позитиве. Страх может казаться эффективным инструментом, но это недолговечное средство и, по сути, обоюдоострый меч. В разведке страх – это самое последнее средство, которое может быть использовано лишь один раз.