На протяжении большей части книги мы знакомили вас с нетворкингом, обучая навыкам и стратегиям в достижении успеха. Однако, как и любому честному преподавателю, нам важно передать вам не только знания, но и накопленную на собственных ошибках мудрость. Таким образом, наш разговор не будет закончен, пока мы не уделим внимание этике нетворкинга и проблемам, с которыми мы сами сталкивались.

Нетворкинг – это, прежде всего, социальная активность. Помимо общего стремления быть хорошим человеком вы должны уважать других и принимать во внимание, какое влияние оказывают ваши поступки на других людей и на окружающий мир.

Каждому доводилось встречать в жизни людей, которые изводят других и не принимают никаких отказов. Не становитесь одним из них. Для профессионала такое поведение – верный путь к провалу. Как мы уже говорили, в отношениях с другими людьми разведчики должны быть «садовниками», а не «охотниками». Если хотите, чтобы отношения процветали, вы должны уважать чужое личное пространство и частную жизнь. Посягательство на личную жизнь других людей или неуважение к границам, которые они сами устанавливают, – один из самых быстрых способов в корне разрушить зарождающиеся отношения. Хуже того, отзывы о вашей агрессивной тактике испортят будущие отношения с другими людьми. Причем произойдет это заочно, без вашего ведома.

Кроме того, вы должны помнить о том ограниченном внимании, которое люди могут потратить на вас. У каждого в жизни что-то происходит, и вы в большинстве случаев не будете стоять у других на первом месте. Не требуйте слишком многого от своих друзей и знакомых. В дополнение к тому ограниченному времени, которое они могут вам посвятить, у людей есть еще эмоциональные и эмпатические ограничения. Не зря, конечно, говорят, что «поделиться проблемой – это наполовину ее решить» (ну, или более по-русски: «одна голова – хорошо, а две – лучше»). Однако не ждите, что другие люди разобьются за вас в лепешку. Существует тонкая грань между позитивной поддержкой и эмоциональной зависимостью. Уважайте тот факт, что, как бы сильно большинство людей ни хотело вам помочь, у каждого из них собственная жизнь и ограниченные возможности для заботы о других.

Дружбу можно построить, но ее нельзя навязать. То, что наиболее очевидно в романтических отношениях, вполне применимо также и ко всем межличностным связям. Разглядев четкий сигнал о том, что человек не желает углублять с вами отношения, вы должны принять все как есть и прекратить любые попытки это изменить. Как мы уже говорили, вы должны всегда иметь при себе виртуальную камеру GoPro. Если эти люди в конце концов передумают, они сами к вам вернутся. Как хороший нетворкер, вы должны иметь в запасе план «Б», чтобы никакой, даже самый болезненный, отказ не стал непреодолимым препятствием в достижении ваших жизненных целей.

Мы хотели бы напомнить вам о рисках, которые влекут за собой близкие отношения. Не секрет, что зачастую самые страшные и кровавые разборки происходят внутри семьи и между самыми близкими друзьями. Причина здесь довольно проста: когда мы доверяем кому-то, то тем самым даем возможность причинить себе боль там, где мы наиболее уязвимы. Вы всегда должны быть внимательны к своим поступкам по отношению к самым близким людям. Как разведчики мы ставили на карту свою жизнь, доверяя нашей Службе, коллегам и соотечественникам. Такая же напряженность существует, хотя и на менее фатальном уровне, между всеми близкими отношениями, будь то в бизнесе или в личной жизни. Вы должны предпринять все возможное, чтобы поддерживать доверие других людей, и никогда не использовать информацию, которой с вами делятся «по секрету», чтобы причинить боль или угрожать окружающим.

И последнее, о чем хотелось бы упомянуть, – это важность соблюдения границ. Нетворкинг – это не игра, а люди – не инструменты. Мы не можем дать вам полный и исчерпывающий список того, что этично, а что нет. Вы должны выяснить это сами и установить свои собственные границы. Самое главное – вы должны быть в состоянии распознать эти границы до того, как их достигнете. Если вы этого не сделаете, то окажетесь на скользком склоне, где придется оправдываться за каждое действие, которое может становиться все более неэтичным и саморазрушительным.