Надеемся, что ваши планы, связанные с той или иной организацией, не ограничиваются лишь насущными проблемами. Нет смысла тратить месяцы и тем более годы своего драгоценного времени на развитие отношений, если у вас нет долгосрочных планов влияния на будущие корпоративные решения. Но если такие планы есть, то вам придется выстроить особые отношения с двумя типами людей в организации.

Первый тип – это «визионеры», определяющие будущее компании. Обычно их можно найти среди таких людей, как главный технический директор, руководитель отдела маркетинга или менеджер по новой продукции. Каждый в своем качестве и все вместе они определяют, куда будет двигаться организация.

Другой тип – «восходящие звезды». Это люди, которые, скорее всего, завтра окажутся у власти, но все еще доступны сегодня. Они еще не окружены «санитарным кордоном» заместителей и помощников и еще не стали мишенью для своих недоброжелателей. Динамичные и амбициозные, эти люди, как показывает наш собственный опыт, обычно вполне открыты для новых идей, возможностей и контактов.

Есть еще одна особенность, общая для обоих типов, которая может оказаться для вас полезной. И «визионеры», и «восходящие звезды» очень мобильны и всегда ищут возможности для развития бизнеса и продвижения собственной карьеры. Имея конкурентов и врагов внутри предприятия и часто общаясь с хедхантерами, они предпочитают любое взаимодействие с посторонними уводить подальше от собственных кабинетов. Они с большей вероятностью, чем другие, примут участие в конференциях и образовательных бизнес-программах, где вы можете получить возможность пересечься с ними и завязать контакт в более спокойной обстановке.

Один из примеров наиболее успешных инвестиций последних лет – это решение Yahoo вложиться в молодую китайскую платформу электронной коммерции Alibaba. В значительной мере этот успех стал возможным благодаря умению соучредителя Yahoo, Джерри Янга, выявлять «восходящих звезд». Сам Джерри Янг родился на Тайване, но в десятилетнем возрасте вместе с семьей иммигрировал в Соединенные Штаты. Получив образование в Стэнфордском университете, он основал интернет-бизнес, который позже под названием Yahoo стал одним из самых успешных интернет-порталов.

Через три года после основания своего бизнеса Джерри совершил первую поездку в континентальный Китай. По прибытии его встретил Джек Ма, в то время младший сотрудник китайского Министерства экономики. Они сблизились во время одного из походов в горы, где с увлечением обсуждали потенциальные возможности интернета. Вдохновленный Джек Ма основал Alibaba, надеясь вывести китайские компании на мировую арену через интернет.

В 2005 году Джерри и Джек снова встретились на саммите руководителей Китая и Кремниевой долины. Alibaba начала набирать обороты в Китае, но по-прежнему оставалась аутсайдером на мировом рынке. Проницательный Джерри, правильно оценив потенциал Джека Ма, во время короткой прогулки по пляжу договорился об инвестициях в тогдашнюю убыточную Alibaba. Эта сделка впоследствии оказалась судьбоносной. Инвестиции Yahoo в Alibaba с лихвой окупились (в 40 раз!), что лишь подчеркивает удивительное мастерство Джерри Янга по выявлению талантливых партнеров.