Обсуждая вопрос о том, как укрепить новые отношения, мы подчеркивали, что весьма позитивным фактором может оказаться включение новых связей в вашу социальную среду, членство в одной профессиональной организации или проживание в одном и том же районе. Общие знакомые и одинаковые впечатления – короче говоря, видение мира с одной и той же точки зрения – создают чувство принадлежности и товарищества. Однако, чтобы развить более крепкие отношения, вы не всегда можете переехать в другое место или сменить профессию. К счастью, есть другие вещи, которые можно сделать для достижения этой цели.

Вы можете включить в эти отношения своего супруга или подругу – или даже своих детей. Даже если ваш знакомый одинок, взаимодействие с вами в новом, более широком контексте обязательно принесет пользу. Вы увидите свой контакт в новой обстановке и в несколько ином свете, как бы провоцируя его на новые взаимодействия. Это позволит выявить стороны его или ее личности, скрытые теми социальными ролями, которые вы оба взяли на себя в предыдущих встречах. Например, наблюдение за человеком на встречах и в деловых командировках не поможет вам понять, какой он муж или отец. Кроме того, ваш супруг или партнер предоставит вам свежую пару глаз, подмечая те вещи, которые вы, возможно, упустите. Для разведчиков вторая пара глаз – это бесценная возможность оценить истинный уровень близости и искренности в отношениях. Знакомство контакта с новым человеком из вашего ближнего круга позволит другому задавать вопросы или поднимать те же самые темы под другим углом.

Напомним одну историю, которая произошла во время нашей работы в Соединенных Штатах. Один из нас познакомился с финансовым консультантом китайского происхождения. Он работал в технологической фирме, которая представляла для нас интерес. Для нас этот человек мог бы стать неплохим источником информации, поэтому было принято решение попробовать наладить с ним более тесные отношения. Однако долгое время отношения оставались весьма холодными и формальными. Все попытки перевести разговоры за рамки деловых тем игнорировались. Учитывая его китайское происхождение, мы подозревали, что для построения более прочной связи потребуется больше времени. Однако отсутствие какого-либо прогресса в целом настораживало.

В качестве последнего шанса мы пригласили его с супругой на ужин. Это был отличный повод для нас обоих посмотреть на пару в непринужденной обстановке и попытаться лучше вникнуть в ситуацию. После нескольких рюмок и непринужденной беседы между женщинами на кухне стало ясно, что в этой китайской семье именно жена играет главную роль. Муж почти во всем ожидал одобрения своей супруги. Мы решили, что для укрепления отношений между мужчинами необходимо укрепить связи между их женскими «половинками». Следующие несколько месяцев были потрачены на то, чтобы наладить контакт с его супругой, постепенно сближая обе семьи. Понятно, что без пары внимательных женских глаз и командной работы глубоких отношений с этим человеком не получилось бы.

Когда вы включаете нового человека в свой круг друзей, то косвенно привязываете его к себе. Он будет устанавливать связи с людьми, которым вы приятны и которые вам доверяют. Каждый из них будет проецировать ваш позитивный образ на новичка, укрепляя его или ее желание доверять вам и быть ближе. С этого момента разрыв с вами будет означать, по сути, разрыв отношений со всей группой. И не забывайте: каждый человек из вашего круга становится источником дополнительной информации о новом контакте.