Итак, первая встреча прошла успешно. Теперь вы знакомы друг с другом. Но выстраивание значимых отношений – путь долгий, и здесь вас подстерегает немало «минных полей». Как и в пустыне, вы время от времени наблюдаете миражи. Кажется, что новый этап в отношениях уже почти наступил, но вскоре вы понимаете, что отношения все еще далеки от своей конечной стадии – взаимного доверия.

В кинофильмах шпионы для достижения своих целей используют секс, насилие и шантаж. В реальной жизни самые мощное оружие разведчика – близость и доверие. На экране шпионы вскрывают сейфы, чтобы добыть те или иные секреты. На самом деле все по-другому. За них это делают другие люди – те, с кем они подружились, которым симпатизируют и кому эмоционально сопереживают. Те, кто считает, что быть другом и помогать гораздо важнее, чем охранять чьи-то тайны. Даже люди, которые торгуют секретами за деньги или передают конфиденциальные сведения по какой-либо другой причине, рассчитывают на доверие и эмоциональную поддержку со стороны разведчика как человека, от которого в данный момент зависит их благополучие и, возможно, даже жизнь. Они должны быть уверены, что человек, который знает о них больше, чем кто-либо другой, будет защищать их секреты, уважать их и заботиться о них. В основе крупных успехов всех разведок, идет ли речь о знаменитых аристократах «Кембриджской пятерки», работавших на Советский Союз во время Второй мировой войны, или о шефе лондонского отделения ПГУ КГБ Олеге Гордиевском, шпионившим на МИ-6, лежали отношения симпатии, сочувствия, поддержки и дружбы, которые сложились между агентами и их кураторами. Искусство разведчика заключается в построении отношений доверия, уверенности и зависимости.

Конечно, в уровнях отношений существует целый спектр градаций и оттенков от случайных знакомых до близких друзей. Обсуждая, что происходит в Круге продуктивности, мы отмечали, что для того, чтобы отношения приводили к важным для вас результатам, они необязательно должны быть очень близкими. Взаимное доверие – штука тонкая, и со всеми контактами его добиться сложно. Однако, чтобы отношения считались стабильными и продуктивными, их нужно довести до определенного уровня. В такой ситуации разведчик, бизнесмен или любой другой нетворкер становятся своего рода «садовником», который «выращивает» отношения, оберегая их от «ветров» и «сорняков» в надежде, что однажды они принесут желанные плоды.