Пусть у вас не создается впечатление, что главное в нетворкинге – увеличение числа контактов. В какой-то момент ваша сеть достигнет такого размера, что добавлять в нее новых и новых людей станет попросту бессмысленно. У вас не останется времени, чтобы должным образом управлять отношениями со всеми своими многочисленными контактами. Нужно будет в первую очередь сосредоточиться на повышении качества вашей сети. Для разведчика качество сети важнее ее количества. «Принцип Парето» применим и к разведке: 80 % результатов разведработы будут получены от менее чем 20 % имеющихся контактов – наиболее ценных источников. Вопрос качества вернет вас к фундаментальной проблеме – распределению контактов по приоритетам. Вам нужно определиться, какие из них вам больше всего нужны и почему. Это также заставит отфильтровать контакты и убрать из сети те из них, которые не «работают». Собственно, именно так и поступают, например, те же менеджеры по продажам.

То же самое можно сказать и о качестве ваших отношений. В самом начале совместной жизни, когда вы с партнером приспосабливаетесь друг к другу, вы можете столкнуться с некоторой напряженностью в отношениях. Примерно такая же «притирка» происходит с людьми, попадающими в вашу сеть знакомств. Бесцельные связи, оставляющие двусмысленность и непонимание, истощат вашу энергию и в итоге подведут в самый нужный момент, когда вы будете на них рассчитывать. Регулярные анализ и очистка ваших отношений, отсев неработающих связей избавят вас от множества проблем и ненужной головной боли.

Если хотите стать успешным нетворкером, нужно мыслить стратегически, стать целеустремленным и эффективным. Вам необходимо понять, какие отношения приближают вас к жизненным и деловым целям, и вкладываться в их развитие в первую очередь. Для того, чтобы повысить качество своей сети, вы должны четко представлять себе подноготную отношений с каждым из контактов. «Отказ» от бесполезных или нездоровых отношений может показаться циничным, но на самом деле мы занимаемся этим постоянно, сознательно или бессознательно. Отпуская отношения, которые не работают, вы избегаете потенциальных разочарований и открываете возможности для новых, более полезных и перспективных контактов.