Приложение 1. Почему именно эти три мотива?

Давайте подробнее рассмотрим концепцию Стивена Рейсса — одну из трех моделей, которые легли в основу идеи этой книги о трех мотивах. Мы также разберемся, что такое личность и как она сочетается с этими мотивами.

16 основных мотивов по Рейссу

Вопрос «Почему мы поступаем именно так?» на протяжении веков беспокоил и увлекал человека. Давайте заглянем в прошлое, чтобы получить представление о том, что исследователи думали о мотивах на протяжении истории человечества.

В Древней Греции было принято разделять потребности тела, ума и души. Зигмунд Фрейд свел потребности человека либо к сексуальным, либо к агрессивным инстинктам. Альфред Адлер, современник Фрейда и Юнга, считал первоочередной человеческой потребностью борьбу за власть и самоутверждение. Закон эффекта Эдварда Торндайка разделил человеческие потребности на две категории: награда и наказание. Согласно этой точке зрения, все, что ведет к вознаграждению, становится сильнее, а все, что ведет к наказанию, ослабевает. Он определил «вознаграждение» как нечто «усиливающее поведение», добавив, что «все, что усиливает поведение, является вознаграждением». В 1943 году исследователь Кларк Халл утверждал, что у человека есть четыре мотива: голод, жажда, секс и избегание боли. Многие из ранних теорий были основаны на исследованиях с животными, а в качестве вознаграждения часто использовалась еда —несомненно, мощный мотиватор как для животных, так и для людей. В 1959 году исследователь Роберт Уайт представил модель, которая включала в себя даже компетенцию и то, что он называл «мастерством». Мы испытывали потребность чувствовать себя компетентными и управлять окружающей средой еще в детстве — это важная потребность для развития ребенка и человечества в целом. Абрахам Маслоу выдвинул идею о том, что люди могут развиваться в соответствии с «иерархией потребностей». Когда самые основные потребности в насыщении и безопасности удовлетворены, мы стремимся к любви, социальному положению, признанию и в конечном итоге к самореализации.

Теперь перейдем к, вероятно, самому недавнему и обширному исследованию человеческих мотивов. Исследователь Стивен Рейсс в течение нескольких лет разрабатывал свою теорию 16 базовых желаний. Для этого он исследовал более 2500 человек в возрасте от 12 до 76 лет с очень разными историями, опытом и занятиями.

По словам ученого, у всех нас есть 16 фундаментальных мотивов. Однако у каждого индивидуума они выражены по-разному. Одни люди обладают большой жаждой знаний, другие стремятся к статусу, а третьи имеют необычайную потребность в общении. Для одних важна близость, другие менее тактильны по природе. Одних может всю жизнь снедать желание получить извинения за каждую маленькую «несправедливость», другие же более великодушны. Уровень выраженности и значимости для вас каждого из мотивов и образует уникальный портрет личности.

Вот эти 16 мотивов, перечисленные в том же порядке, как они описываются в книге Рейсса.

Отношения

Отношения имеют решающее значение для выживания, и их поддержание требует от нас больших усилий. Шесть из 16 мотивов Рейсса можно связать с социальными аспектами человеческой природы.

• Социальный контакт — потребность в дружбе, принадлежности к группе и близости с другими.
• Романтическая любовь — здесь Рейсс подразумевает удовлетворение сексуальных потребностей.
• Семья — потребность воспитывать потомство.
• Принятие — потребность в одобрении, ощущении себя частью целого.
• Честь — потребность следовать традиционному моральному кодексу, формировать положительный нравственный облик, преданность, хорошие привычки и твердые принципы.
• Идеализм — социальное равенство, потребность улучшать общество, альтруизм, сострадание, чувство справедливости и забота о сохранении честности.

Статус

Ряд мотивов связан со статусом.

• Статус — потребность в высоком социальном положении.
• Власть — потребность в проявлении воли, влиянии на других, уверенность, честолюбие и лидерство.
• Независимость — потребность в автономии и свободе.
• Месть — потребность в возмездии, связана с гневом и ненавистью.

Знания

• Любопытство — потребность в получении новых знаний, поиске истины и решении проблем (например, совершенствование способов поиска пропитания и спасения от хищников помогло людям выжить).

Помимо этих 11 мотивов, есть еще пять

• Физическая активность — потребность ощущать жизненную силу (сила и выносливость дают преимущества как животным, так и людям).
• Еда — потребность в насыщении.
• Бережливость — потребность собирать и накапливать (еду и вещи), потребность обладать. С ней связана склонность к экономии и коллекционированию.
• Порядок — необходимость в структуре, правилах и ритуалах, связанных с чистотой и здоровьем, по сути потребность в безопасности и стабильности.
• Спокойствие — потребность в тишине, безопасности и эмоциональном покое — избегание страха, беспокойства и тревоги.

Эти последние пять мотивов, разумеется, тоже определяют наше поведение, но отличаются по своей природе. Если рассматривать бережливость в связке с едой, а потребность в порядке — со здоровьем, то все эти пять мотивов оказываются в первую очередь связанными с телом (в отличие от других, которые связаны с отношениями, статусом и знаниями).

Из этих 16 мотивов, предложенных Рейссом, 14 имеют генетический компонент, и многие из них роднят нас с царством животных. И лишь идеализм и принятие не кажутся «врожденными».