Об авторах

Майкл Марн

Майкл Марн начал работу в McKinsey в 1977 году, сейчас он — партнер компании и работает в Кливленде, штат Огайо. Майкл разработал многие из наиболее широко применяемых аналитических подходов к идентификации и использованию возможностей ценообразования.

В 1974 году Майкл закончил Хирам Колледж по специальности «математика», в 1976 году получил также степень магистра по операционным исследованиям в университете Западного резервного района. Майкл — один из консультантов Института ценообразования, председательствовал на ежегодных конференциях по ценообразованию в США в 1992, 1993, 1996 и 2001 гг. Является автором ряда статей по вопросам ценообразования, которые публиковались в The Wall Street Journal, The New York Times, Boardroom Reports, Sales and Marketing Management, Harvard Business Review и The McKinsey Quarterly.

Эрик Рёгнер

Эрик Рёгнер пришел в McKinsey в 1994 году. Как и Майкл Марн, он — партнер компании в кливлендском офисе. Эрик работает с клиентами на всех основных рынках по широкому кругу вопросов ценообразования и маркетинга.

В 1994 году Эрик получил объединенную степень магистра университета Западного резервного района и Школы менеджмента в Роттердаме (Нидерланды). Он также имеет степень инженера-механика и авиастроителя Принстонского университета. Автор публикаций, в частности, в The McKinsey Quarterly, Marketing Management и OESA Journal, выступал с докладами на многих отраслевых конференциях.

Крейг Завада

Крейг Завада начал работать в McKinsey в 1997 году, сейчас он партнер компании в Питтсбурге, штат Пенсильвания. Крейг имеет опыт работы с целым рядом B2B-решений и в сфере потребительских товаров.

Крейг имеет степени бакалавра и магистра делового администрирования бизнес-школы Шулича Йоркского университета в Онтарио (Канада). Крейг часто публикует свои работы по вопросам стратегии ценообразования, в том числе в Harvard Business Review, Mergers and Acquisitions и The McKinsey Quarterly. Выступал с докладами по стратегии ценообразования на отраслевых конференциях в Северной Америке, Европе и Южной Америке.