Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
В наших руках 30–50 слоганов/фраз с УТП.
Сейчас их надо внимательно – вместе с группой – прочитать и обсудить.
Не критиковать, ничего пока не вычеркивать. Цель: понять, что еще хочется добавить, чего не хватает.
Если что-то приходит в голову, запишите еще несколько вариантов.
Если ничего не приходит в голову – воспользуйтесь дополнительным хорошим приемом.
Преимущество для кого?
Преимущество для чего?
Вот что пишет про предлог «для» известный копирайтер, автор многих книг Денис Каплунов:
«ДЛЯ-копирайтинг» от Дениса Каплунова
Есть один «волшебный предлог» в копирайтинге, на значимость и эффективность которого многие закрывают глаза.
Это предлог «для», который моментально позволяет «включить» внимание и сознание читательской аудитории и настроить ее на нужную для вас волну.
Это отлично работает в слоганах, формулировке позиционирования, уникального отличия, а также в заголовках и подзаголовках.
Есть хорошая универсальная конфигурация:
Прилагательное (преимущество) существительное (ваш продукт/услуга) для прилагательное/существительное (кого или чего).
Примеры:
Касперский. Надежная защита для малого бизнеса.
Лель. Прочная обувь для активных детей.
Журавлик. Ласковые шапочки для маленьких детей. Отличаются удобством!
Чудо-детки. Чуткий магазин для бережливых мам.
Все для кровли и фасада. Экспертный подбор материалов для рачительных хозяев.
Стройбери. Заботливый сервис для трудолюбивых садоводов. Круглый год.
Бутуз. Внимательный магазин для занятых мам.
Lasort. Добротная мебель для состоявшихся людей. 100 % из дерева – от фасада до корпуса!
Акцепт-групп. Комплексный сервис для вашего бизнеса. С гарантией. И никаких штрафов!
Меховые традиции. Фабричные меха для драгоценных женщин.
Мольберты «Автор». Крепкое дерево для талантливых художников.
Кисти «Я расту!» Послушные кисти для яркого развития!
Креон. Умная капсула для пищеварения.
Тауфон. Тройное действие для ясного взгляда.
Elseve L'Oreal. Экспертный уход для поврежденных волос.
Россия. Самая большая страна для ярких путешествий!
Пусть каждый участник группы, пользуясь примерами, напишет еще по паре-тройке вариантов с предлогом «для». Преимущество для кого или преимущество для чего. По формуле: прилагательное + существительное – для – прилагательное + существительное. Полученные варианты добавьте в общий список к 30–50 уже готовым слоганам.
Теперь у нас в распоряжении окончательный и дополненный список слоганов/фраз с УТП.
Надо отсечь лишнее, как при обработке алмаза: если убрать все лишнее, то получится бриллиант.
Сейчас их надо внимательно – вместе с группой – прочитать и обсудить.
Распечатайте несколько списков, и пусть каждый из участников вашей рабочей группы отметит у себя в списке 5–6 слоганов, которые лучше всего подходят для УТП и отвечают трем критериям: уникальность, ценность, понятность.
Полученные варианты отметьте в одном общем списке на компьютере. Удалите лишние слоганы, если никто из группы не возражает. Если кто-то возражает – обсудите это. Возможно, вы спасете сильный слоган.
Теперь перед вами урезанный список, в котором осталось 15–20 слоганов/ фраз с УТП.
Глядя на список, обсудите каждый вариант слогана/фразы, для того чтобы безжалостно его исключить из списка, если он не проходит хотя бы по одному критерию из трех.
Слоган может всем очень понравиться, но если он не отвечает всем трем критериям – плачем горькими слезами, но исключаем слоган из списка.
В итоге у нас должно остаться пять самых сильных вариантов, каждый из которых проходит по всем трем критериям. Это обязательно.
Что делать дальше – обсудим в следующей главе, а пока посмотрите, что получилось со слоганами для книги.
Уникально + полезно + понятно
1. Вторая книга про УТП в мире, дополняющая практикой книгу Россера Ривза, автора понятия УТП. Много российских примеров!
2. Книга, которая помогает применить классическую теорию Россера Ривза для разработки стратегического УТП. Много российских примеров!
3. Правила создания стратегического УТП по «алмазной» технологии за 15 шагов, написанные простым языком на основе классической теории Россера Ривза.
4. Книга с авторской технологией создания стратегического УТП для накопительного роста ваших продаж. Без утайки и простым языком!
5. Глубоко, пошагово, без утайки рассказываем, как разработать стратегическое УТП. Оно надолго повысит ваши продажи и его будет трудно скопировать конкурентам.
Итак, осталось пять вариантов УТП книги. Мы можем оставить это число, а можем еще сократить до трех. Например, при внимательном прочтении мы увидим, что варианты 2 и 3 больше похожи на позиционирование – понятно, для кого и для чего книга. Но другие авторы, если появятся их книги, смогут написать то же самое и уникальность утратится. Это как «Доставим за 60 минут или пицца в подарок». Мы уже писали, что несколько компаний скопировало это УТП друг у друга. Не стратегическое УТП.
И в голову пришли еще два варианта. Это нормально, когда в последний момент появляются дополнительные версии:
С помощью нашей книги вы сможете создать не просто УТП, а стратегическое УТП для накопительного роста продаж. Оно будет с учетом вашей специфики и его будет трудно скопировать конкурентам.
Или еще короче:
Вы сможете создать не просто УТП, а стратегическое УТП для накопительного роста продаж. И его будет трудно скопировать конкурентам.
И дополняем четвертый вариант. Теперь он будет звучать так:
Первая книга в России с авторской технологией создания стратегического УТП для накопительного ежегодного роста ваших продаж. Без утайки и простым языком!
Удаляем прошлые варианты 2 и 3, добавляем новые и получаются четыре варианта, проходящие по трем критериям.
1. Вторая книга про УТП в мире, дополняющая практикой книгу Россера Ривза, автора понятия УТП. Много российских примеров!
2. Первая книга в России с авторской технологией создания стратегического УТП для накопительного ежегодного роста ваших продаж. Без утайки и простым языком!
3. Глубоко, пошагово, без утайки рассказываем, как разработать стратегическое УТП. Оно надолго повысит ваши продажи и его будет трудно скопировать конкурентам.
4. Вы сможете создать не просто УТП, а стратегическое УТП для накопительного роста продаж. И его будет трудно скопировать конкурентам.
Вот из них и надо будет выбрать финальное УТП с помощью потенциальных читателей.
Последовательно выполните то, что написано в этом разделе.
Войти с помощью соц. сетей: