БИЗНЕС-РАЗВЕДКА ЗА 90 МИНУТ
Я ничего о них не знал. Была рекомендация: придет человек, миноритарий и гендиректор в одном лице, это не криминал (важно!). Он назвал свое имя (реальное или нет — неважно), обозначил задачу: понять расклад конкуренции в своем сегменте рынка. С собой привел финдиректора. Я видел: парни шифруются. Про себя обозначил их «ГД» и «ФД».
Итак, запишем, как в математической задаче. Дано: неизвестная мне компания в конкурентном сегменте неизвестного рынка с неизвестной географией. Требуется: узнать картину конкурентных взаимодействий, силу конкурентных позиций, стратегии поведения ключевых игроков в сегменте.
— Начнем, — сказал я. — Есть условие: убрать мобильники, сосредоточиться и не отвлекаться. Сколько ключевых игроков в сегменте?
— Шесть.
Это ж наш партнер!..
— Пронумеруйте компании, список не показывайте, нужны только номера. Придут мои ассистенты, будут говорить на условном языке движений и ассоциаций, вы наблюдаете, вслух не комментируйте, расшифровывать будем вместе с вами.
Я пригласил ассистентов. ГД молча наклеил на них листки с цифрами.
Действие началось. В рабочем поле стояли пронумерованные фигуры. № 1 стал озираться, увидел в дальнем углу стул, сбегал за ним, принес к своему месту, сел, — да не просто сел, а растекся на стуле, как кисель… Интересное поведение для компании в высококонкурентном сегменте…
— Как вам эта картина? — поинтересовался я.
— Всё точно, Михаил, — отозвался ГД. — Это компания-мастодонт. Они из девяностых, забрали жирную долю рынка, с тех пор так себя и ведут, им всё пох@@…
— Смотрим дальше.
Действие продолжалось. № 4 и № 6 встали друг против друга и обменивались враждебными взглядами, потом и высказываниями. Я знал, что № 4 — это их компания. Напряжение росло.
— Всё верно, — кивнул ФД, — № 6 — это наши прямые конкуренты.
Рядом с № 4 сначала стоял № 3, но, когда накал действия усилился, № 3 отошел, встал поодаль и стал внимательно следить за перепалкой. Потом сказал:
— Ну ладно, пусть эти двое еще между собой пос@утся; я посмотрю, с кем работать.
— Вот это да!.. — шепотом воскликнул ГД, — б@@@ь!.. это ж наш партнер… ни ххо себе!!!
— А помнишь, — зашептал ФД, — еще в марте я тебе сказал: странно он стал себя вести…
— Вот же, с@@а!.. Делаем выводы!..
Так это что получается — бизнес-разведка?..
Мы прощались. ФД от порога повернулся ко мне.
— Так это что получается — бизнес-разведка?..
Я так и не узнал, кто они и откуда. Это было и остается совершенно неважным.
