НАСТОЯЩИЕ ДЖЕНТЛЬМЕНЫ
— Эти пятеро — уникальные ребята, — возбужденно шептал коллега-консультант. — Представьте: далеко от Москвы, бизнес на мозгах с начала нулевых, у каждого своя компания в ГК, все директора, у всех равные доли, и до сих пор никто никого не заказал!.. Говорят, они в самом начале заключили джентльменское соглашение: никого не «мочить», — ну это как бы в шутку: все интеллигентные люди, инженеры… Среди них есть № 1, они его называют «первый среди равных». А вот сейчас — оборотная сторона, уперлись в тупик…
А в чем тупик?
— Правда уникально. А в чем тупик? — Хотя я уже начал догадываться, в чем именно. — Застряли?
— Так и есть, — подтвердил коллега. — Потому и обращаюсь к вам. Они заказали разработку стратегии, а я не могу запустить процесс. Пытался построить с ними образ будущего, раскачивал их, пробовал даже с ними порисовать, — не идет, запала нет. Вот и думаю: что остается? То ли для креативности слепить этот светлый образ из пластилина, то ли вас позвать. Я решил, что с вами вернее получится, чем с пластилином.
Мы улыбнулись друг другу. Но было ясно: задачка нешуточная.
На следующий день на меня смотрели пять пар скептичных глаз. Нужно было импровизировать, и я предложил поставить «безумный эксперимент». Раздал каждому директору по одинаковому листку бумаги и попросил кратко записать идеальное (хотя и приближенное к здравому смыслу) пожелание к развитию ГК; потом, никому не показывая, поставить на листке свою метку и свернуть бумагу меткой внутрь. Сложенные листки перемешали и разложили в линию на полу на расстоянии друг от друга. Я сказал, что сейчас сыграю в медиума, прошелся вдоль листков, постоял рядом с каждым и проговорил вслух возникавшие ассоциации: рядом с четырьмя из пяти бумажек меня покачивало, около пятой я стоял устойчиво. Отвернувшись, я попросил директоров раскрыть листки и крупно написать на флипчарте содержание каждого. Надпись с пятого листка, рядом с которым я стоял устойчиво, попросил обвести маркером. Директора быстро прочитали записи и оживленно переговаривались. Теперь и я повернулся к флипчарту. Обычного бизнес-анализа, не говоря уже об MBA-подготовке, было достаточно, чтобы сразу понять: среди всех пяти записей был только один здравый тезис, его обвели красным. Это рядом с ним я чувствовал себя устойчиво.
— Вероятность случайного попадания — двадцать процентов, — сказал № 1. — Да, интересно…
Меня интересовало другое: по своему содержанию здравый тезис мог реализоваться, только если бы группа компаний развивалась согласованно, а для этого нужно было сформировать целостный образ будущего, стратегию… Откуда ушли, туда и пришли… Директора понимали это не хуже меня.
Я же просил продать мне ваши доли!..
— Ну, уже давайте двигаться, — нетерпеливо выкрикнул № 5 (они звали друг друга по номерам, он присоединился последним — четыре года назад купил долю отколовшегося члена команды).
— Давайте двинемся по вашей истории, — предложил я и нарисовал на листе линию времени начиная с 2000 года. Дальше предложил рисовать кому-то из директоров.
№ 2 нарисовал восходящую линию. Пять лет назад на ней появилась резкая зазубрина, дальше линия продолжалась полого, на текущем моменте пунктир обрывался в неопределенности — ни вверх, ни вниз. Зазубрина отмечала раскол в команде: тогдашний № 5 предложил новое направление бизнеса, № 1 был против, спор быстро обострился, № 5 ушел со скандалом, создал свою компанию, увел часть клиентов… На рынке заметили, что новый бренд похож на «отцовский».
— Может, материнский? — иронично спросил теперешний № 5.
№ 2 запнулся.
— Мы привыкли говорить — «отцовский».
По его рассказу, это была очень неприятная история, как семейный скандал… Долю ушедшего выкупил новый № 5. Картина прояснилась, но в ней тут же появилась еще одна линия: в зал вошел хмурый молодой человек, сын № 1. О нем я успел услышать от своего коллеги: сын был настроен решительно — его интересовал свой предпринимательский проект, отцовский бизнес он воспринимал скептически. Он сел рядом с № 5, тот едва заметно подмигнул парню. Теперь шесть пар глаз выжидающе смотрели на меня.
— Ну, и какой диагноз? Если можете, скажите прямо, — с явной подковыркой спросил № 1.
— Скажу прямо и честно. Надеюсь, вы к этому готовы.
Директора недоуменно переглянулись.
— Пять лет назад из вашей группы компаний, вашего бизнеса был вытеснен, скажу еще прямее — изгнан, как после скандала в семье, носитель инициативы, предпринимательского начала.
Стало тихо, можно было слышать дыхание каждого.
…Вылететь из команды как пробка из бутылки!..
— Сейчас у того, кто пришел на его место, большой шанс повторить этот сюжет, то есть вылететь из вашей команды как пробка из бутылки… Я достаточно прямо выразился?
№ 5 хлестко ударил кулаком в ладонь.
— @@ вашу мать!! — выкрикнул он. — Я же, @@дь, просил вас, каждого просил продать мне ваши доли!! На х@@ они вам, когда бизнес падает? Вы же все извертелись, как е@@ные ужи, — ни да ни нет!..
— Можно вас спросить, — снижая накал, обратился я к нему, — с каким намерением вы хотели купить доли?..
— Так хотел же развить этот гр@@аный бизнес по-человечески!.. А то сделали из него помойку с@@ную!.. Я уже думаю продать на х@@ свою долю обратно, чтобы с этим добром не муд@@ться!..
— Вот высказывание носителя предпринимательского начала. — Я старался говорить как можно более нейтральным тоном.
Перерыв на обед был долгим. № 1 поглядывал на меня издали, а его сын подошел, рассказывал о своем проекте, говорил: как это правильно, чтобы все продали свои доли именно № 5. Его отцу за семьдесят, он хочет передать управление «в сыновние руки», только ему не нужен отцовский бизнес… Заодно я услышал, что у № 2 подруга на тридцать лет моложе, он погружен в радости жизни, и ему не до бизнеса; № 3 живет за границей, в бизнес уже не вникает, но хорошо, что у него дочь толковая, рулит как надо. № 4 пока в управлении, но тоже хочет отойти… Сейчас от продажи долей всех удерживает падающая стоимость бизнеса, обидно продавать…
Модель подтвердила: фигуры «Бизнеса» и «Денежного потока» тянулись к фигуре «№ 5».
Я и бизнес затеял назло, чтобы доказать…
Утром следующего дня № 5 сиял: они договорились! Коллега-консультант шепнул мне о «фишке» — сейчас директора продавали свои доли по справедливой низкой цене, но на будущее они заключили джентльменское соглашение: если (и даже — когда!) № 5 повысит стоимость бизнеса и будет его продавать, они условились о дополнительной выплате. А пока каждый останется в управлении или подготовит достойную замену.
На заключительной кофе-паузе мы оказались за столиком вместе с № 1.
— Ну что, вы довольны? — он мрачновато поглядел на меня.
— Главный вопрос не ко мне: вы довольны?
Он хмыкнул.
— Скорее, да…
Похоже, он хотел еще что-то сказать, но будто проглотил, закашлялся. Наши глаза встретились.
— Можно спросить — только между нами?
Он настороженно посмотрел на меня, потом кивнул.
— Как вы расстались со своей родительской семьей?
Он вздохнул.
— Если честно, очень хреново. Хлопнул дверью и ушел от отца, — он запнулся, сглотнул. — Я и бизнес затеял назло, чтобы доказать… Компанию подобрал хорошую, сами видите, мы с самого начала были как семья, я им как старший… У нас всё по-человечески, не как здесь, в первопрестольной…
— Но вы всё же собрались здесь…
— Так здесь все узлы — транспортные и не только… У нас же всё делается через одно место, и называется оно — Москва… Не обижайтесь, шучу…
В его улыбке больше не было настороженности.
…В нас теперь не тот заряд…
— Я понял, когда вы сказали про семейный скандал. Спасибо за честность. Конечно, мы не могли продолжать так вечно. По бизнесу — прав да: в нас теперь не тот заряд… Время прошло. Из нас младший № 5 — так ему уже пятьдесят шесть.
Вечером позвонил мой коллега: они провели стратегическую сессию, теперь уже по алгоритму. Расписали образ цели, стратегическое видение, стратегию развития группы, план работы директоров. Главное — есть согласие. Даже № 1 с сыном потеплел. Разошлись как джентльмены, даже не разошлись, а пошли вместе выпить, — настоящие мужики!..
