Обгон – это только начало! Впереди новая гонка…

И вновь притча. Подарили визирю сокола. Птицу отдали на воспитание помощнику, чтобы обучить охоте. Пришло время, сокол визиря подрос и уселся на высокий сук дерева. Как ни старался помощник согнать его, птица не взлетала. Каждый день визирь глядел в окно и видел, что сокол сидит на суку. Прошла неделя, месяц. Визирь бросил клич: есть в стране мудрец, который поднимет сокола? Многие попробовали, но потерпели неудачу. За дело взялся крестьянин, и меньше чем через час сокол взмыл ввысь.

Привели крестьянина к визирю.

– Как тебе удалось поднять сокола? Мудрецы кормили его, травили собаками, уговаривали, но результата не получили.

– Все просто. Я взял и спилил сук, на котором он сидел. Поэтому сокол и взлетел.

Так вот, коллеги. Кризис – тот самый крестьянин, выбивший почву из-под ваших ног и давший нам возможность взмыть на новую высоту.

Пользуйтесь, и все получится!

Теперь вы вооружены знаниями. Используйте практические антикризисные инструменты из этой книги, добавьте к ним свои. И главное: умоляю вас, действуйте! Вспомните Конфуция, которого я упомянул в начале книги: «Знания без действий бесполезны».

Кризис не прощает промедления. Не введете в компании антикризисных мер – погибнете, обанкротитесь. В 2019 году в России обанкротились более 600 тысяч юридических лиц. В 2020 году, уверен, их будет значительно больше. А это вновь возможность: стать одной из строчек печальной статистики или занять нишу уходящих с рынка и усилиться. Уверен, вы выбираете второе.

Но не почивайте на лаврах долго. Преодолели один кризис – готовьтесь к следующему. Дополните антикризисный план, который сработал, положите его в сейф – пригодится. Новые потрясения обязательно настанут. А они, как налоговый инспектор, всегда приходят неожиданно.

И совсем чуть-чуть скажу о том, что ГЕНдиректору делать сразу после завершения обгона. Нужно захватывать рынок. После обгона всегда начинается рост: больше выручки, контрактов, потребителей. Наращивается производство. Почувствовали и увидели это – составляйте два бюджета.

1. Рабочий, на уровне текущего или прошлого месяца.

2. Оптимистический (бюджет захвата рынка).

Во второй закладывайте рост на 10–20–30 % по сравнению с прошлым месяцем. Еще сильнее включайте внутренний маркетинг в компании. Говорите: «Ребята, мы молодцы! Клиенты от конкурентов пошли к нам, мощные специалисты из разорившихся компаний хотят у нас работать. Возьмем их себе в команду, усилимся. Наш новый продукт покупают даже лучше, чем мы планировали».

Из оптимистического бюджета увидите, какие ресурсы нужны: производственные, финансовые, кадровые. Что добавить, насколько увеличить рекламу, каких сотрудников нанять. Это уже менеджмент прорыва, рывка. Проверено: когда начинаешь составлять бюджет захвата рынка, появляются свежие мысли, идеи. Сам наполняешься энергией рывка. Желаю вам лично ее почувствовать.

Впрочем, уверен: вы уже ее чувствуете. Иначе не дочитали бы эту книгу до конца.