Итоги первой части

В первой части этой книги мы рассмотрели широкий круг вопросов. Мне было интересно разобраться в этом невероятно могущественном средстве коммуникации, объяснить его психологию и рассказать о различных методах, которые можно использовать при работе с ним. Давайте теперь вспомним пять предыдущих глав и кратко перескажем основные идеи. Далее мы будем говорить о том, как использовать видео для развития вашего бренда.

• Традиционная рекламная модель меняется, и брендам нужно научиться разговаривать со своими клиентами по-новому. Успешная стратегия работы: содержательный подход плюс мышление издателя, а не рекламодателя. Эта модель приобретает большую популярность у брендов всех форм и размеров, хотя и вызывает свои проблемы — ведь на рынке становится все теснее. В 2021 году в интернете каждую секунду будут смотреть миллион минут видео . Потребители продираются сквозь густые заросли информации, где плохо сделанный или неправильно продвигаемый ролик наверняка потеряется.
• Сознание человека реагирует на окружающий мир, используя две условные системы мышления. Система 1 моментально откликается на события и внешние стимулы и основана на неосознанном принятии решений. Система 2 требует больше усилий, но принимает более осознанные, намеренные решения. Сильнее всего воздействовать на потребителей бренды могут, напрямую обращаясь к Системе 1. Для того, чтобы получить правильный эмоциональный отклик, следует использовать эмоциональные драйверы, провоцирующие изменение поведения.
• Видео может быть эффективным инструментом обращения к Системе мышления 2 с позиций логики. Однако подобные обсуждения стоит сводить к минимуму, так как, проведя кампанию, которая заставит потребителей задуматься, вы можете достичь результата, противоположного желаемому. В идеале маркетологи должны обеспечить зрителя количеством информации, достаточным для того, чтобы Система 2 ответила на свои вопросы, но недостаточным, чтобы она изменила первоначальное решение, принятое Системой 1.
• Причины, по которым видео так хорошо мотивирует Систему мышления 1, можно запомнить с помощью фразы «Движущиеся истории у нас на ладони».
• Сознание человека запрограммировано на истории — так произошло в процессе эволюции, и это самый действенный способ донести информацию.
• Движущиеся картинки вызывают более сильную реакцию, чем статичные.
• Мы больше ценим то, что держим в руке, и, просматривая видео на переносном устройстве, мы распространяем этот феномен на то, что смотрим. Сенсорные экраны мобильных устройств заставляют нас близко к сердцу принимать контент, который на них показывают.
• В том, что касается планирования контента, бренды перестают использовать старую модель — предложение нескольких единиц крупного контента в течение определенного календарного периода. Ее заменяет модель присутствия 24/7, отражающая подход издателя контента, а не традиционного рекламщика.
• Есть четыре категории контента, которые можно использовать по всей воронке продаж: Hero, Hub, Help и Action. У каждого из них сильные стороны. В стратегии 24/7 с помощью контента Hero и Hub формируют причину, по которой люди сохраняют вовлеченность. Крупные Hero-проекты используются в кампании для привлечения внимания, а контент Action — для поощрения покупки на последних этапах воронки продаж.
• Онлайн-видеоплатформы — ключ к видеомаркетингу. Каждая из них имеет плюсы и минусы. Платформы можно разделить на коммерческие и социальные, а также на фиксированные и текучие.
• Текучие платформы лучше приспособлены для демонстрации отдельных единиц контента с высокими бюджетами на продвижение, поскольку на них люди быстро прокручивают ленту и, посмотрев видео, переходят к следующему посту. Фиксированные платформы больше способствуют погружению в контент, на них зрители скорее посмотрят несколько ваших видео.

Вот все, о чем я писал, без лишних слов. Теперь мы можем перейти к основной части и поговорить о том, как развивать бренды с помощью сильной видеостратегии.

Источники

   Cisco. Cisco Visual Networking Index: Forecast and methodology, 2016–2021 ().

Отправить