3.7. «Шесть дорог» оферты

Что может произойти с предложением заключить договор, т. е. с офертой, если это предложение сделано? Раз вы дочитали до этого места, то можете ответить на этот вопрос. С офертой может произойти:

1) согласие (акцепт), тогда оферта + акцепт = договор;

2) отказ, тогда договора нет;

3) предложение (оферта) отозвано;

4) истек срок, установленный в самом предложении;

5) «оферта на оферту», т. е. предложение на предложение, встречное предложение. Классический торг, положим: «500 много, даю 300». Тогда первое предложение (500) умирает, и стороны меняются местами. Пославший предложение (500) теперь становится на место того, кому он послал предложение, и думает, соглашаться на встречное предложение (300, встречная оферта) или нет.

Все? Есть еще один «путь». Допустим, в оферте не указан срок. Означает ли отсутствие срока, что предложение в силе вечно? Совершенно верно, НЕ означает. А если в предложении не указан срок, сколько можно тянуть с ответом? Как долго предложение остается в силе? Английское право отвечает: «в разумный срок». Вот пример из древнейшей истории.

Ответчик предложил истцу продать акции в компании истца. Истец согласился на предложение (акцепт) спустя полгода. К тому времени цена акций упала. Ответчик предложение не отозвал, но продать акции отказался. Истец пошел с иском в суд: «Обяжите ответчика продать мне акции» (опять specific performance, т. е. истец заявил иск об обязании ответчика продать акции истцу).

Позиция суда. С учетом предмета договора – акций – к тому времени, как истец надумал принять предложение, предложения уже не было. То есть спустя разумный период времени оферта… умерла. Соответственно, акцепт не состоялся. Договора нет. Соответственно, нет и прав/обязательств сторон. В частности, обязательство ответчика передать акции не возникло. Все. В иске – отказать. Дело Ramsgate Victoria Hotel г. Montefoire (1866) LR 1 Ex 109.

Домашнее задание

Что происходит с офертой, если умер оферент? Обычно оферта уходит в царство теней вслед за оферентом, см. дело Reynolds v. Atherton (1921). Но! Если акцептант не знал о смерти и совершил акцепт – договор есть. Bradbury v. Morgan (1862).

3.8. Формы оферты

Оферта, как мы помним, – предложение заключить договор. Хорошо, тогда в какой форме может быть сделано такое предложение? Ни наш ГК, ни английские прецеденты не дают прямого ответа на этот вопрос.

Может, вопрос и несущественный. Но почему-то формы акцепта подробно расписывают и в литературе, и в прецедентах, а вот про форму оферты пишут как-то поменьше… Следуя давней привычке раскладывать все по полочкам, отвечу на вопрос.

Ответ следует из анализа практики и понимания сути оферты. Еще раз: оферта – предложение заключить договор. В какой форме можно сделать другому человеку или юридическому лицу (второй стороне) такое предложение?

Да в любой, лишь бы мы понимали друг друга, лишь бы было ясно, что предложение заключить договор исходит именно от меня, а согласие (акцепт) – от того человека, которому я сделал предложение.

Вроде бы очевидно. И наш ГК эту позицию поддерживает:

«Договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору» (ст. 434, п. 2).

Обмен документами – это как раз и есть переговоры через переписку, обмен офертой/встречной офертой, уточняющие вопросы, в итоге – акцепт и договор.

Попробую разложить. Могу я вам на словах предложить заключить договор (вспоминаем пример «купи книгу»)? Конечно, могу. Значит, первая форма оферты – устная. Могу я прислать вам по почте договор о продаже мотоцикла и получить от вас ответ «да, беру»? Конечно. Отсюда вторая формы оферты – письменная.

Все? Нет. Могу я прислать договор по электронной почте и получить от вас такое же «электронное» согласие (акцепт)? Конечно. Между тем пускай почта и электронная, форма договора все равно будет письменной: буквы мы набираем на клавиатуре. Буквы складываются в слова. Слова складываются в письмо. Письмо – слова – вы читаете с монитора, а не с листа бумаги, но это все равно написанные слова, а не сказанные. Поэтому оферта по электронной почте – это разновидность письменной оферты.

Итак, устная и письменная формы оферты. Все? Нет. Есть еще оферта действием («молчаливая» оферта). То есть я молчу, я ничего не пишу, но своими действиями я предлагаю вам заключить договор.

Как такое может быть? Просто и обыденно. Вспоминаем пример с пельменями. Я молча кладу на кассу пачку пельменей и сто рублей одной купюрой. Что есть мои действия? Правильно: оферта. Девушка за кассой взяла у меня деньги, пробила чек – вот тебе акцепт.

Вспомните ст. 493 ГК: «…договор розничной купли-продажи считается заключенным в надлежащей форме с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека или иного документа, подтверждающего оплату товара».

Эта норма закона говорит нам об итоге отношений продавца и покупателя. А что в начале? То же, что и всегда: «…договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной» (ст. 432 ГК, п. 2).

И нет запрета, и давным-давно сложилась практика: принес на кассу, оплатил, забрал – все, договор заключен. Другой пример оферты действием: вы подъехали на автозаправку, встали под колонку с надписью АИ-92. Ваши действия – уже оферта. Вы предлагаете продать вам бензин. Судя по вашему поведению – по колонке, к которой вы подъехали, – ясно, какой именно бензин вам нужен. Вы молчите, но ваши действия дают второй стороне всю нужную информацию. Заправщик налил вам полный бак (акцепт действием). Говорит: «С вас столько-то». Вы так же молча расплатились – и уехали. Договор? Договор.

Итак, оферта устная, оферта письменная, оферта действием (поведением). Все? Нет. Осталась последняя форма – смешанная. Вспоминаем пример с маршруткой. Вы стоите на остановке. Приехала маршрутка. Вы посмотрели на номер – ага, моя. Сели и уехали. Из чего здесь складывается оферта?

1. Табличка с маршрутом. Допустим, № 58 – «Ц. Рынок— Сельмаш» (письменная).

2. Маршрутка подъехала к остановке, где стоите вы (действие).

3. Табличка «17 руб.» – цена проезда (письменная).

4. Водитель нажал кнопку, открыл дверь – «садись» (действие).

И? Вот она, оферта. Из этих четырех слагаемых складывается предложение заключить с вами, а также с любым человеком на остановке договор перевозки по маршруту «Ц. Рынок – Сельмаш» за 17 рублей на вот этой самой маршрутке. Предложение ясно, понятно и определенно (по английскому праву) и одновременно содержит все существенные условия договора (по русскому праву). По любому праву это – оферта. Хотя предложение заключить договор (оферта) сделано в смешанной форме: частично написано (таблички), письменная форма, частично следует из действий/поведения второй стороны (подъехал, открыл дверь – действие).

Хорошо, а как нам принять это предложение? Мы будем писать письма водителю? Нет. Мы будем кричать на всю улицу «Акцепт!»? Нет. Зачем усложнять? Достаточно просто зайти в маршрутку. Итак, мы действием (поведением) согласились заключить договор на предложенных условиях.

И в повседневной жизни, и в мире бизнеса очень многие договоры начинаются со смешанной оферты. К примеру, к вам пришел представитель завода, предлагает заключить договор поставки подшипников. У представителя с собой договор… и два подшипника. В договоре: готовы поставить сто подшипников таких же, как образцы, предоставленные нашим агентом. Все: если цена и качество устраивают, можно подписывать.

Еще пример: у вас есть сайт в сети Интернет, из которого ясно, что вы продаете бумагу, но не указана цена. В один прекрасный день вам «падает» на счет 100 000 рублей.

Подняли через банк платежное поручение. Плательщик – некое ЗАО «Инсмут»… с которым у вас никаких отношений нет. В назначении платежа указано «за бумагу». Вы в недоумении… И в тот же день приходит письмо от этого ЗАО: «Просим как можно скорее поставить бумагу белую, формата А4 на сумму 100 000 с учетом доставки в Урюпинск. Доставить просим по адресу такому-то». Оферта? Оферта.

Как нам принять это предложение? То есть как сделать акцептом? Можно написать в ответ: «Приняли, поставим» (письменный акцепт). А можно и без всякой переписки отправить бумагу по указанному адресу – акцепт действием («молчаливый» акцепт).