Глава 15. Про сетевой бизнес и разбитое корыто
– Аруся, домой!
Услышав голос свекрови, Арина поморщилась и скользнула задом по лавке, сдвигаясь поглубже в тень.
Непромокаемая ткань пуховика предательски свистнула, но Зоя Николаевна на балконе этого не услышала. Седьмой этаж все-таки! И глуховата она, Зоя Николаевна, потому и орет на весь двор. Как будто Арина – маленькая девочка, а дражайшая Зоя Николаевна – ее любящая мамочка.
Ага, мамочка, можно подумать. Мамочка ее никогда так не называла. Аруся! Это что за имя вообще? Больше похоже на кличку животного, в самый раз гавкучей собаке подошло бы: Аруся – потому что орет. Соседи, оказывается, вообще были уверены, что она Маруся, а не Арина. Кому бы это в голову пришло – Аруся!
– А-ру-усь! До-мо-ой!
О, теперь она Арусь. От «О Русь Великая», видимо, домашнее сокращение.
Арина зло сощурилась.
Домой идти не хотелось.
От Зои Николаевны не убудет, если она еще немного с единственным внуком посидит. В конце концов, кто у них с Мишкой потомка выпрашивал?
«Вы только родите, мои хорошие, а уж мы вам помогать станем, нам это только в радость будет!»
Родили, и что? Четвертый год уже радости полные штаны!
Мишке что, он с утра до вечера на работе, уходит – Андрюшка только просыпается, приходит – сын уже спит. А у Арины день за днем одна и та же вахта, без выходных и отпусков. Три года в декрете просидела, как привязанная! И сколько раз за это время дражайшая Зоя Николаевна ее подменяла? Один раз в месяц, когда дражайший Федор Михайлович уходил с друзьями пульку расписывать. В другие дни у Зои Николаевны иной священный долг – кохать и лелеять супруга, чье здоровье как-то вдруг пошатнулось. До рождения внука было крепче царской водки, а потом вдруг раз – и пошатнулось.
Нет, надо снова работу искать, а Андрюшку в садик устраивать. Хотя он и с нянькой неплохо сидел, няньку они хорошую нашли – без педагогического образования, но опытную. Софья Дмитриевна трех прекрасных мальчишек вырастила, она после этого тигров запросто укрощать может, что ей Андрюшка…
Но Софье Дмитриевне надо платить, а чем, если Арина не работает? Мишка четко обозначил свою позицию: хочешь няньку держать – заработай на няньку. А иначе, дорогая, сиди и дальше с сыном сама. Можешь даже в садик пацана не сдавать, жену-домохозяйку я как-нибудь прокормлю, но вот еще и няньку точно не сдюжу…
С работой снова ничего не вытанцовывалось. Кто знал, что после декрета так трудно будет куда-то устроиться? Она же не вовсе без образования, колледж окончила, и специальность у нее хорошая – фармацевт. Казалось бы, в любой аптеке с руками оторвут, ан – нет, не тут-то было.
Стажа не имеете? И еще ребенок маленький? Извините, вы нам не подходите.
В «Эйч Джи Сикрет» ее взяли по блату. Эльвирка замолвила словечко.
Арина на нее за это молиться была готова, пока не поняла, что у Эльвирки имелся свой интерес.
С Эльвиркой Арина познакомилась в детской поликлинике. Они там в очереди рядом сидели, Арина с Андрюшкой, Эльвирка с мелкой племянницей. Познакомились, разговорились…
Почти ровесницы, Эльвирка всего на пару лет постарше, общаться было легко…
Эльвирка давала частные уроки английского, бесплатно подсказывала Арине, как подтянуть язык, сидя дома: хорошие англоязычные сериалы советовала, комиксы давала. Через пару месяцев знакомства упомянула, что выдерживает свой напряженный график только благодаря каким-то витаминным коктейлям, предложила тоже попробовать. Тогда Арина вежливо отказалась, сославшись на профессиональное критическое отношение к незнакомым препаратам – фармацевт же.
«Ты фармацевт? С дипломом?» – заинтересовалась Эльвирка.
Оказывается, она думала, что Арина недоучившаяся студентка, отдыхающая в декрете от учебы. Пришлось объяснять, что от такого «отдыха» на стенку лезть хочется, работу бы найти, да все не получается.
И Эльвирка нашла ей работу. Не в аптеке, как хотелось бы, но все же в индустрии красоты и здоровья или где-то рядом.
«Сначала в магазине поработаешь, а потом и дальше пойдешь», – пообещала Арине улыбчивая дамочка в отделе кадров «Эйч Джи Сикрет».
Куда конкретно дальше, она не сказала, но там реально было куда идти – роскошное стеклянное здание в пять этажей произвело на Арину самое приятное впечатление. И в магазин ее взяли не просто продавцом, а продавцом-консультантом, это неплохо звучало.
Первое время Арина старательно разбиралась в тонкостях своей новой профессии. Ей объяснили, что нужно быть не просто продавщицей одежды, а стилистом-консультантом. Надо знать историю бренда, понимать миссию компании и разделять ее ценности. Раньше-то Арина про «Эйч Джи Сикрет» даже не слышала, а теперь коллеги то и дело рассказывали ей дивные истории о зубной пасте, которая лечит кариес, и о косметике, которая чудесным образом омолаживает.
Вскоре та же Эльвирка поинтересовалась, достаточно ли Арине скромной зарплаты продавщицы, не хочет ли она увеличить свои доходы.
Конечно, Арина хотела! Какой дурак такого не хочет?
Эльвирка объяснила: тут сетевой бизнес, это круто, не надо бояться попробовать.
Арина заплатила первый взнос – платная регистрация ее немного смутила, но это же было вложение в бизнес, к тому же как штатному сотруднику компании ей дали скидку. Эльвирка ее подбадривала, всегда готова была отвечать на вопросы, рассказывала о бонусах, которые Арина получит, продав на энную сумму.
Она так уверенно и вдохновенно говорила о том, как много есть разных возможностей для сверхуспешных продаж, что Арина заражалась этим ее настроем и готова была бегом бежать искать клиентов.
Правда, через час-другой розовый туман рассеивался и сомнения возвращались.
Лосины и майки в магазине Арина кое-как продавала, а с реализацией фирменных препаратов, биодобавок и косметики у нее дело не шло. То ли чудесные витамины и кремы мало кому были нужны, то ли Арина не обладала даром убеждения…
Однажды она увидела, как это делает Эльвирка.
Сидя в кафе, та непринужденно завела разговор со скучающей дамой за соседним столиком и через пять минут легко и изящно продала ей духи.
Арина попробовала сделать то же самое: гуляя с Андрюшкой на детской площадке, разговорилась с такой же мамочкой и продала ей крем для лица. Вроде бы получилось, но было ужасно стыдно и неловко. Той милой женщине крем был не нужен, но она оказалась слишком мягкой, чтобы отказать…
Другие не стеснялись отказывать.
Соседка Лариса Витальевна, растолстевшая на сидячей работе бухгалтер-экономист, на любезное предложение попробовать фирменные наборы здорового питания рассмеялась Арине в лицо и не ограничилась этим – покрутила пальцем у виска и заявила, что она-то в отличие от некоторых из ума не выжила и деньги считать не разучилась. И еще нажаловалась на Арину своей давней подружке Зое Николаевне, а та, разумеется, все рассказала любимому сыну Мишке. До тех пор он и не знал, что Арина делает первые шаги в сетевом бизнесе, полагая, что ее зарплата в магазине невелика, потому что труд не квалифицированный.
Узнав, что жена половину своей зарплаты тратит на закупку товара, Мишка ужасно разозлился. Тогда они впервые за все годы совместной жизни по-настоящему серьезно поссорились.
Арина не знала, что делать. Конечно же, ей не хотелось разрушать семью, наоборот! Она мечтала о финансовой независимости – не только собственной, от мужа, но и их общей, семейной. От родителей Мишки, экономных до скаредности, от мужниной каторги в офисе, вытягивающей из молодого еще парня все соки, от ее собственной работы в магазине – неинтересной, не престижной и малооплачиваемой…
Эльвирка рассказывала истории успеха таких же, как они, обыкновенных женщин, ставших миллионершами, и уверяла, что надо просто действовать, не сдаваться. Все сомнения Арины она отметала, о переживаниях и слушать не хотела.
Отчитав Арину за низкие продажи, предложила найти где-то деньги и купить побольше товара, чтобы иметь в наличии все его виды и демонстрировать продукцию покупателям.
Арина втайне от мужа взяла кредит. Это не помогло, ее бизнес никак не рос, доходы тоже, а теперь приходилось еще платить проценты по кредиту.
«Не сдавайся! Восемьдесят процентов неудачников остаются таковыми, потому что бросают дело в шаге от успеха!» – говорила Арине Эльвирка и объясняла, в чем ее проблема: нельзя результативно работать без расширения склада.
Формулу «товар – деньги – товар» никто не отменял, закупай побольше – и будут тебе прибыли.
Арина пошарила по сусекам, вынула из шкатулки мамино золото, которое давно уже не носила, потому как те старые кольца и серьги были немодными, «совковыми»: массивными, неизящными, с крупными цветными камнями. Но в скупке их взяли охотно.
На деньги, вырученные за мамины украшения, Арина прикупила витаминов и энергетических батончиков.
«Скоро весна, – со знанием дела говорила Эльвирка, – за зиму люди ослабели, всем понадобятся свежие силы, а где их взять, когда нормальных фруктов уже нет, яблоки – одна пустая клетчатка. Витамины и энергетики пойдут на ура, не сомневайся, так каждый год бывает».
Но до весны хлипкий бизнес Арины не дотянул.
Сначала как с цепи сорвался Мишка. Он давно уже язвил по поводу Арининой «бурной деятельности», говорил, что она доверчивая дурочка с запудренными мозгами, обзывал ее зомби, от одного упоминания компании дико ярился и как-то даже поставил жене ультиматум: или этот бизнес – или нормальная семейная жизнь. Но нормальной она уже не была, они постоянно ссорились, Арина плакала и обижалась, не находя у мужа поддержки, хотя раньше Мишка всегда стоял за нее горой. Теперь он даже перестал давать Арине деньги на хозяйство, подозревая, что зомби-дурочка-жена использует их не по назначению. Начал сам покупать продукты, чтобы контролировать все расходы!
Это было невыносимо обидно и, конечно, не способствовало боевому настрою, без которого, как говорила Эльвирка, нельзя надеяться на победу. А по кредиту накопились долги, закрыть их было нечем, Эльвирка ругала Арину и требовала активизироваться…
Она сделала глупость и позвала в компаньоны свекровь. Знала, что у той наверняка есть кубышка, Зоя Николаевна была из тех хитрющих баб, которые вечно жалуются на безденежье, год за годом скирдуя денежки в свой матрас – банкам Мишкина матушка не доверяла.
Арина наивно надеялась увлечь свекровь перспективами бизнеса, идея делать по две копейки на одну без особых хлопот и трудов должна была импонировать старой жадине, к тому же Зоя Николаевна любила показать всем, какая она умная, а ведь вдвоем с Ариной они могли бы здорово умыть мужскую половину семейства…
Но свекровь отругала Арину еще крепче, чем муж, хуже того – обо всем рассказала Мишке.
Так страшно Арина с мужем еще никогда не ругались.
Мишка лупил кулаками в стены и бил об пол посуду. Арина выла и рвала на себе волосы. Андрюшку они напугали так, что он рыдал до икоты, и только это помогло им опомниться. Малыша они успокаивали вместе, обнимали его с двух сторон, так и уснули все втроем на большой кровати.
Под утро у Андрюшки поднялась температура, он захрипел, пришлось вызывать врача, и заботы о больном ребенке Арину как-то разом отрезвили.
Какой бизнес? Зачем он ей? У нее есть любимые люди – муж и сын, они не мерзнут, не голодают, живут нормально, так чего же ей не хватает? Бизнес-леди нашлась!
На третий день – у Андрюшки еще держалась температура – позвонила Эльвирка. Накинулась на Арину:
– Спасская, ты почему не работаешь? Где твои продажи, где новые клиенты? Сидишь на заднице, вообще не шевелишься, натуральный балласт!
– Эля, у меня ребенок заболел, температура, кашель…
Эльвирка ничего не слушала.
– Арина, ты не развиваешься, от тебя нет отдачи, ты совершенно не ценишь всего, что делает для тебя компания! Сама подумай, зачем нам такие сотрудники? Да на твое место сто человек желающих набегут, только свистни!
Ей было безразлично, что Арина тревожится за больного ребенка, ее не трогали чужие волнения и переживания.
Внезапно Арина поняла, в чем секрет успеха Эльвирки: ей просто плевать на других! Ей абсолютно все равно, кто перед ней – незнакомка, соседка, подруга, которая едва сводит концы с концами, перебиваясь от зарплаты до зарплаты.
Для Эльвирки любой человек – всего лишь источник прибыли. Деньги, бонусы, уровни – что можно, то выдавливается, как сок из фрукта, а пустая кожура без сожаления выбрасывается.
– Прощай, Эльвира, – спокойно сказала Арина, – я больше с вами не работаю.
И положила трубку.
Эльвирка еще звонила, но Арина не стала с ней разговаривать. Очень сухо и холодно с бывшей подругой жены пообщался Мишка.
«Мы приняли решение не иметь с вашей компанией никаких отношений, – сказал он. – Новых закупок товара не будет, попыток продаж тоже. Арина переоценила свои возможности, у нашей семьи нет никаких ресурсов для бизнеса – мы с трудом платим по кредитам и живем на съемной квартире».
Квартира принадлежала Мишкиным родителям, тут он соврал и правильно сделал: уяснив, что взять с Арины нечего, Эльвирка от нее отстала.
Чтобы не наживать себе врага в лице бывшей подружки, Арина бесплатно отдала ей весь оставшийся у нее товар.
– Дура ты, Спасская, – уже не скрывая своего истинного отношения, с откровенным презрением сказала Эльвирка и утопала с коробками, пестрящими фирменным логотипом…
– Аруся, мне уже пора уходить! – опять позвала с балкона Зоя Николаевна.
– Сейчас иду! – крикнула в ответ Арина, только чтобы свекровь от нее отстала.
Ничего ей еще не пора, за ней муж на машине приедет, все эти крики с балкона – просто часть образа заботливой мамы и бабушки. Соседи, конечно, оценят.
В кармане пальто завибрировал телефон.
– Арина, здравствуйте, это Лена, я подъехала, мы договорились поговорить…
– Да, я жду вас во дворе. – Арина огляделась и увидела неподалеку незнакомую машину. У открытой дверцы с водительской стороны стояла женщина с трубкой у уха. – Все, я вижу вас, идите к лавочке под деревом, я в красном, видите?
Арина помахала рукой незнакомке и еще немного подвинулась, освобождая собеседнице место на лавочке.
Поговорить об «Эйч Джи Сикрет» ей, как ни странно, хотелось. Надо было выплеснуть все накопившееся, как грязную воду, тогда, наверное, станет легче жить дальше…
