Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Предприниматели, владельцы средних неплохих бизнесов (которым, как правило, больше 5 лет, с оборотом до 10 миллионов в месяц) массово закрывают свои компании и пытаются уйти в найм. Это тренд современного общества. Причин тому несколько, и это совсем не усталость.
Одним хочется масштаба, другие не верят в этот сектор экономики (да и в целом в экономику), как верили в годы расцвета предпринимательства, третьи прогнозируют огосударственность отраслей. Они не уставшие. Они рвутся работать и очень понимают бизнес. Но…
Их не берут. Наши эйчары очень боятся людей с большим опытом ведения бизнеса.
Когда мы начали работать с Сергеем, он принёс своему куратору резюме. Куратор ужаснулась: 7 страниц с заголовком «Эпилог».
– Ну всё, – подумала она, – попала.
А оказалось, что человек просто рассказал о себе: о своих успехах и неудачах, честно и откровенно, по-мужски. И чем дальше мы с ним работали, тем чаще я думала о том работодателе, которому посчастливится нанять его в свою компанию. Невероятно структурированное мышление, логичность, потрясающая работоспособность, увлечённость всем, за что бы он ни брался, и при этом абсолютная ответственность. И именно в тот момент я, наверное, и поняла, почему он как операционный директор сделал столько успешных проектов. Вы только представьте: в Калининграде, где вся Европа под боком, не просто вывести российские шины на рынок, а за 2,5 года стать третьими в регионе и занять 17 % доли рынка!
Аркадию – 47, последний раз в найме он работал 11 лет назад. У него был вполне хороший бизнес, который сначала перестал быть хорошим, потом перестал быть прибыльным, съел две квартиры Аркадия, а затем и вовсе оставил его с долгами в полтора миллиона и без перспектив.
Аркадий строил маленькие коттеджные поселки и был в своем бизнесе директором. Когда-то давно он был руководителем проектов в найме, но всё это благополучно забыл. Да и отрасль ушла вперед. А в строительстве кризис, там сейчас и для своих вакансий мало.
Аркадий пришёл к нам с запросом: «Найдите мне любую работу от 200 тысяч, срочно. Не на что жить, да ещё коллекторы мучают».
Легко сказать – любую работу от 200 тысяч, срочно.
Компетенций для найма нет: бухгалтерию у Аркадия вёл другой человек; продажами занимался третий; маркетингом – четвертый. По сути, сам он был «решалой», человеком, который мог со всеми договориться: с государством, с подрядчиками, с будущими покупателями… Но объёмы строительства были маленькие, и продавать он не умел.
Как мы ни пытались вычислить нужные для найма компетенции – их не было. Поэтому на руководителя проекта он не подходил никак. Тогда эксперт «Антирабства» пошёл от обратного: не от компетенций, а от личных качеств.
Во время глубинного скайп-интервью Аркадий хамил и сопротивлялся: «Что за дурость вы у меня спрашиваете? Естественно, не воровал – зачем у себя воровать? Естественно, иногда врал – иначе бизнес не построишь!» В результате экспертизы выяснилось, что Аркадий честен, порядочен, очень системен и надёжен, большой трудоголик. И ему очень нужны деньги.
Главной задачей было уговорить Аркадия, что в его случае 200 тысяч – нереальный заработок в найме. А реальный – вдвое меньше. Аргументы были такие:
– 100 тысяч – это лучше, чем ничего;
– придёшь на 100, будешь хорошо работать, а там уже и на 200 перепрыгнешь.
Куратор убеждал Аркадия, показывал исследования зарплат, говорил: «Вы ведь уже везде размещали резюме с зарплатой в 200 тысяч, и никто не откликнулся». Аркадий стоял на своем: 200 тысяч, и всё!
– Аркадий, мы не можем найти вакансию за 200 тысяч, соответствующую вашим навыкам, – говорили наши аналитики. А они ежедневно анализируют и подбирают вакансии для наших слушателей.
– Аркадий, у вас за месяц ни одного приглашения на собеседование. Вы не стоите столько, сколько просите, – сетовал куратор.
– В суд подам, ищите за 200! – орал Аркадий.
Мы совсем загрустили. Но тут наш аналитик прислал вакансию «Руководитель мастерской по ремонту машин». Зарплата 80 тысяч рублей.
– Не буду ему показывать, он опять кричать будет! – пугался наш куратор.
– Показывай! – настаивали мы.
– Не пойду! – возмущался Аркадий.
– Пойдёте! – от отчаяния уже кричали мы, понимая, что Аркадий – «висяк». Давно с ним работаем, а человек всё без оффера. Тем временем коллекторы только злеют, и последние сбережения Аркадия тают на глазах.
И что вы думаете? Сходил. Поговорил по-мужски с собственником, который оказался таким же предпринимателем, как и сам Аркадий. Тоже с трудом держится, только с отраслью повезло больше. Они внезапно прямо на собеседовании подружились, выпили и…
Аркадий стал младшим партнером в бизнесе.
– Вы же обещали меня на 200 тысяч в найм устроить, а я снова в маленьком бизнесе, и доход нестабильный, – по-прежнему ругался на нас Аркадий.
– Никогда не обещали, – говорили мы, – вы сами это придумали.
Но ругался Аркадий уже не злобно, а немного кокетничая с нашими прекрасными девушками-кураторами. А мы и рады!
Собственников бизнеса в найм, особенно в большие компании, берут крайне неохотно. Эйчары опасаются, что вы неуправляемы, не корпоративны и не будете чётко соответствовать своей должности. Но больше всего работодатель боится, что вы пересидите у него тяжёлые времена, а затем снова уйдете в свое дело. Поэтому, претендуя на вакансию в найме, вы должны:
• полностью закрыть свои бизнесы. Это обязательно проверят;
• продемонстрировать эйчару, что вам очень нужны стабильность и деньги;
• убедить эйчара, что вы очень корпоративны. Для этого нужно правильно вести себя на собеседовании. Да, вы привыкли полагаться на себя, но теперь вы будете работать в коллективе, поэтому изначально надо показать, что вы не собираетесь от него отгораживаться. Спросите эйчара про корпоративную политику, поинтересуйтесь людьми, с которыми вы будете работать (спросите, например, про иерархию – кто ваш потенциальный начальник, попросите вас познакомить). Когда собеседование выйдет на финальный круг и вы будете понимать, что оффер почти у вас в кармане, можно задать уже более свободные вопросы – как в коллективе строятся отношения, принято ли проводить какие-то неформальные мероприятия, возможно, у коллектива есть своя команда по футболу? В общем, покажите, что вы не волк-одиночка и вам интересно, какие люди будут вас окружать;
• показать, что ваши навыки не устарели за время ведения собственного бизнеса и они пригодны для работы в найме.
Больше всего работодатель боится, что вы пересидите у него тяжёлые времена, а затем снова уйдете в свой бизнес.
В резюме лучше не пишите, что работали в своем бизнесе. Отметьте, что были директором компании, но не указывайте, что она ваша.
Помните, что практически во всех компаниях есть проверка кандидатов службой безопасности. Поэтому если у вас есть долги, кредиты, ссуды в банке, задолженности по налогам – это сведет все шансы на трудоустройство к нулю.
Если ситуацию исправить невозможно, а работа очень нужна, проситесь на договор ГПХ – его эйчары боятся меньше, чем оформления в штат. И в этом случае вы должны продать свою успешность так, чтобы вас взяли, несмотря на эти обременения.
К сожалению, возвращение в найм собственника бизнеса – очень непростой и длительный процесс. Не ждите тут высокой скорости и очень крутых вакансий. Но в конечном счете всё должно получиться!
Войти с помощью соц. сетей: