Долларовая ипотека – не повод поднимать вам зарплату, или Кто может просить повышения в кризис

Доллар растёт, а уровень жизни менять не хочется. Но рационально ли просить прибавку к зарплате, когда вокруг сокращают товарищей? Давайте разбираться.

* * *

Марк работает контент-менеджером социальных сетей lifestyle-издания. Обратившись в «Антирабство», он рассказал о своей проблеме: «Вчера у меня была аудиенция с начальством. Когда начали спрашивать, каким я вижу своё развитие в компании и какие у меня планы на год, я, разумеется, заговорил о деньгах. Мне сказали, что индексирование не планируется. Меж тем объём задач у меня растет: до этого я единолично вел рубрику в издании, а теперь в мои обязанности входит ещё и ведение соцсетей.

Не думаю, что на моё место засматриваются толпы конкурентов, потому что при огромном объёме работы зарплата довольно небольшая, и я знаю, что до моего появления поиск сотрудника на это место шел несколько месяцев.

Мы работаем совсем без выходных, семь дней в неделю; одному из сотрудников, который тоже просил прибавку, предложили вместо денег один дополнительный выходной в неделю. Мне в работе всегда важно видеть перспективу, но у нас перспективы нет ни в денежном плане, ни в карьерном – мне на этой должности некуда расти. Буду потихоньку искать новую работу, хотя сейчас куда ни кинешься – везде не ахти. Мне повезло, что у меня есть дополнительный заработок.

Возникает вопрос: кому-то вообще поднимают зарплату в кризис? Да, но далеко не всем. Итак, вам будут больше платить, если:

• вы ключевой сотрудник подразделения, которое приносит основную прибыль компании;

• вы ключевой сотрудник компании-конкурента, который может принести прибыль компании, которая вас нанимает;

• вы знаете или умеете что-то уникальное для этой компании (например, вы – финансовый директор компании, где не совсем чистая бухгалтерия), и вы собрались на выход;

• вы то лицо (имя, фигура) компании, которая ассоциируется с компанией и её благополучием;

• вы умеете «брать» государственные деньги: лоббирование, тендеры, заказы и иные формы;

• вы приносите основной поток пользователей (например, классическая ситуация: всем в редакции снижают зарплату, а ведущему колумнисту в это время повышают, чтобы он не ушёл).

Всем остальным просить об этом бесполезно. Ну то есть просить можно, но вот получить практически нереально. Но здесь важно и то, как просить…

Во времена кризиса мало работают аргументы: у меня долларовая ипотека, у меня родился ребёнок, у меня заболела мама. Конечно, руководители тоже люди, но им ближе проблемы своей компании, чем ваши, – в конце концов, они действительно не просили вас рожать или брать ипотеку.

Слабо работает традиционный метод шантажа «жирных» времен про то, что конкурент предложил вам больше (если вы не входите в те категории, которые я перечислила выше). Вероятность услышать в ответ от начальства: «Очень рады за тебя, делай отвальную!» чрезвычайно велика.

Посчитайте, сколько прибыли вы приносите компании в кризис, и честно выкладывайте начальству эти цифры, требуя делиться.

Работает только экономическое обоснование: посчитайте, сколько прибыли вы приносите компании в кризис (в деньгах, в посетителях, в оптимизации налогов и пр.), и честно выкладывайте начальству эти цифры, требуя делиться.

В кризис очень редко повышают фиксированную часть оклада. Все переходят на KPI, в том числе переводят и тех сотрудников, на которых это раньше не распространялось. Например, экономия от налогов – некий её процент может стать вашей премией (существуют разные схемы уменьшения налогов. Не все они законные, но сейчас их снова стали активно применять. Обычно финансовому директору, который придумывает и реализует эти схемы, платят процент с уменьшенной налогооблагаемой базы). Поэтому смело требуйте часть того, что вы принесли компании.

Если же речь идет о повышении фиксированного оклада труда, традиционный рост на переходе и антихантинге (мне сделали интересное предложение, но я остаюсь) – 15–20 процентов от текущего вашего дохода (не просто фиксированной зарплаты, а именно дохода, куда входит всё).

Ещё один вариант вознаграждения – отложенные опционы (очень модные у нас в последнее время): компания понимает, что вы ценный сотрудник, но не может повысить зарплату из-за текущего положения дел. В этом случае руководство предлагает вам некий опцион (тут каждый договаривается индивидуально) с правом реализации после кризиса (чаще всего через три года от текущей даты договоренности). Пользоваться ли этим – решать вам: тут вопрос, насколько вы верите в будущее своей компании. Но если решили пользоваться, обязательно пропишите все обязательства документально при помощи юриста, чтобы через три года не оказаться с филькиной грамотой.

Но учитывайте также, что, намереваясь просить повышение зарплаты в кризис, вы можете ускорить своё увольнение. Вполне возможно (в больших компаниях это случается сплошь и рядом), что ваше начальство вообще не помнит, кто вы и чем занимаетесь. И увидев вас, да ещё и с требованием «хочу денег», начальство может заинтересоваться: а кто это такой и нужен ли он нам вообще? И результат порой бывает прямо противоположный тому, что вы хотели.

Так что, идя за надбавкой, подумайте, не окажетесь ли вы в итоге на улице. И если есть хоть малейшие сомнения, лучше отложите просьбы на полгода.

Увольнение

Синдром сбитого лётчика, или Что делать, если вас «попросили»

Самые распространенные сценарии увольнения, или За что теряют работу сегодня

5 признаков того, что вас скоро уволят, или Как распознать опасность

Уходите красиво, или Чего нельзя делать при смене работы