Кинестетические якоря

Напомним, что к области кинестетики мы относим тактильные ощущения, а также запахи и вкусы. Как меняется наше состояние в зависимости от того, надели мы деловой костюм или домашний халат и тапочки, даже если мы вовсе не смотрели на себя в зеркало (исключим визуальное якорение)? Профессиональные военные хорошо понимают различие в состоянии в зависимости от того, какова их форма одежды: бронежилет или тренировочный костюм.

Давайте вспомним, какие чувства вызывает у нас запах скошенной травы. Что происходит с нашим отношением к взрослой женщине, если вдруг от нее повеяло духами, которыми пахла наша мама, приходя домой с мороза, когда мы были маленькими? Что мы чувствуем, когда приготовленное кем-то блюдо имеет точно такой же вкус, как у когда-то приготовленного нашей бабушкой?

Кинестетические якоря – одни из самых мощных якорей воздействия. В психотерапии имеется ряд мощнейших методик якорения, где используются в основном кинестетические тактильные якоря.

Использование якорей: непрофессиональное и профессиональное

Сначала хотелось бы привести примеры того, как якорить не следует. Давайте вспомним, что такое подарки и сувениры, как мы их выбираем и как дарим. Трудно не согласиться, что умение правильно преподнести подарок не менее важно, чем сам подарок. Ярким примером того, как не надо преподносить сувениры, являются порой представители фирм, навязывающие ручки или чашки с ее логотипами. Глядя позднее на такую вещицу, человек вспоминает о некоем навязчивом убогом типе, и именно этим воспоминанием будет определяться отношение к фирме.

Важно не столько то, что дается, сколько кем и как.

Сувенирчики с логотипами могут дариться только после того, как представитель фирмы откалибровал или получил прямое вербальное сообщение о том, что клиент, реальный или потенциальный, искренне заинтересовался деятельностью и товаром данной фирмы. Приятно пообщавшись с ним какое-то время (безусловно, в раппорте), представитель фирмы может сказать на прощание: «Очень приятно было познакомиться, это вам на память о нашей фирме».

Что такое талисман? Все тот же якорь. Но тот, кто дает «работающий» талисман, является настоящим профессионалом якорения.

 

Там, где море вечно плещет на пустынные скалы

(ауд.),

Где луна светлее блещет в поздний час вечерней мглы

(визуальн.),

Где, в гаремах наслаждаясь, дни проводит мусульманин

(кинест.),

Там волшебница, ласкаясь, мне вручила талисман

(якорение),

И, ласкаясь, говорила: «Сохрани мой талисман

(кинест. – ауд. якорь):

В нем таинственная сила, он тебе любовью дан

(напутствие)»…

 

Вот какую волшебную обстановку по всем модальностям создала волшебница, прежде чем вручить талисман, сопроводив его постановкой мощного кинестетического якоря («ласкаясь»). И не забыла при этом сказать правильные сопроводительные слова – напутствие.

Нам часто приходится использовать талисманы в работе, особенно с детьми, которые очень любят играть в сказку. А иногда и «научный талисман» весьма востребован вполне взрослыми людьми, которые, как дети, верят в «научную сказку»…

А в любви… Боже мой, сколько глупостей иногда делают эти влюбленные, не понимающие некоторых закономерностей якорения! Вот один из реальных примеров неудачного якоря. Молодой человек чувствует, что отношения с его девушкой рушатся. Чтобы как-то ее впечатлить, он дарит ей букет – 101 роза – и говорит: «Это наша любовь». Девушка, конечно, в момент преподнесения роз приятно польщена и тронута. Но дальше, когда цветы оказываются у нее дома, они неизбежно начинают вянуть, что как нельзя хуже соотносится со словами молодого человека «Это наша любовь»!

Супругам категорически не рекомендуется ссориться в спальне, иначе данное помещение вскоре станет малопригодным для чего-либо более приятного. Хотите продвинуться в мастерстве постановки «правильных» любовных якорей – пересмотрите «Девять с половиной недель» как учебное пособие. Кстати, фильм хорош еще и тем, что достаточно убедительно показывает, что в любви «одними якорями жив не будешь»…

Хотелось бы привести пример неправильного якорения из области детско-родительских отношений. Родители обратились к психологу с загадочным явлением: ребенок четырех лет начинает плакать, как только мама хочет его обнять.

После подробного сбора информации выясняется, что мама, сторонница теории воспитания «самостоятельных» детей, позволяла себе обнимать ребенка только в тех случаях, когда он был чем-то сильно огорчен и плакал. Естественно, что, когда она захотела в кои-то веки обнять его просто так, ребенок стал плакать, поскольку сработал многократно установленный кинестетический якорь, прочно связавший внутреннее состояние ребенка с неким кинестетическим ощущением.

В связи с вышеописанным случаем хочется напомнить о том, что любящие родительские объятия, когда они свидетельствуют о безусловной любви независимо от того, в каком состоянии находится ребенок, сами по себе становятся мощнейшим ресурсным якорем, когда ребенку нужна помощь и поддержка.

Практические рекомендации на текущую жизнь по теме «Якорение»

Одна клиентка жаловалась, что всегда плохо чувствует себя в спальне – именно так, как при утренних приступах тошноты во время беременности три года назад. Беседуя, мы выяснили, что три года назад ее тошнило почти всю беременность и обычно она оставалась в постели, потому что была слишком слаба и не могла подняться. На кровати в то время было розовое покрывало. Около двух месяцев назад новое – зеленое – покрывало испачкалось, поэтому женщина вновь положила на кровать то самое розовое. Именно тогда она и начала себя чувствовать плохо, оказываясь в спальне.

Если в доме есть предметы, напоминающие вам о чем-то неприятном или подаренные человеком, которого вы недолюбливаете, избавьтесь от них, сколько бы они ни стоили.

На ответственные встречи надевайте только ту одежду, в которой уже не раз чувствовали себя уверенно и спокойно. Не стоит какое-то время надевать одежду, в которой вы пережили большие неприятности. Кстати, зулусы (африканское племя) вообще сжигают такую «несчастливую одежду». Мы, конечно, не предлагаем буквально повторять этот ритуал, но советуем по крайней мере метафорически и практически обновить ее, постирав или отдав в химчистку.

Если разговор или переговоры «не заладились» в конкретном месте (офис, ресторан), по возможности возобновите их в другом месте и в другой обстановке. И никогда не превращайте спальню в офис, говоря с супругом о делах там, где атмосфера не должна быть деловой!

Не обнимайте любимого, когда калибровка вам явно показывает, что он не отталкивает вас исключительно из вежливости и уважительного к вам отношения. В таком случае, когда вы потом захотите его обнять, вы невольно одновременно активизируете его негативное отношение к вашему прикосновению. Прикасаться к любимым можно только тогда, когда вы уверены, что они к этому расположены, таким образом ваше прикосновение всегда будет надежным якорем на определенные ресурсные состояния.

Совершенствуйтесь в искусстве делать подарки. Не оставляйте о себе «увядающей памяти», когда хотите спасти отношения. Гораздо лучше подарить красивую футболку, оформив подарок соответствующими словами и прикосновением.

Если вы переживаете жизненный кризис, у вас есть легкий и надежный способ выйти из него, сменив якоря: сделайте перестановку в комнате, носите часы на другой руке, поменяйте прическу, стиль одежды, начните ездить на работу другим маршрутом.

Переходя с партнером с обсуждения проблемы к путям ее решения, обязательно поменяйте позу и тон голоса.

Теперь нам предстоит овладеть умением ставить кинестетические якоря буквально в нужное время и в нужных местах. И в этом нам помогут упражнения, предлагаемые ниже. Но перед тем, как приступить к их освоению, давайте запомним общие правила постановки кинестетических якорей.